3. Scegli un prodotto e un mercato target
Esistono diverse strategie collaudate che puoi utilizzare per scegliere il tuo primo prodotto di e-commerce redditizio. Potresti risolvere un comune punto critico del mercato, attrarre una piccola nicchia come gli appassionati di un hobby o sfruttare una tua passione personale. Utilizza queste strategie per trovare il prodotto o servizio perfetto da vendere.
Fai brainstorming sui prodotti da vendere
Nel proporre un prodotto, pensa alla tua esperienza personale. Nella tua esperienza lavorativa in un certo settore, hai acquisito informazioni che altri non hanno?
Se hai l’abilità di scoprire nuove tendenze, lascia che sia anche questo aspetto a influenzare la tua decisione. C’è un’opportunità sul mercato per qualcosa che presto verrà ricercata in base alle tendenze del tuo settore? Riconoscere una tendenza può renderti leader sul mercato fin dall’inizio.
È importante notare che tendenze e mode sono due concetti distinti. Una moda è qualcosa che vive un’impennata temporanea di popolarità grazie al suo carattere di novità. La creazione di un'attività basata su una moda quasi certamente vedrà la domanda svanire quando il clamore scomparirà.
Una tendenza, al contrario, risponde a un’esigenza esistente in un modo nuovo. Dal momento che soddisfa un'esigenza reale, la gente non se ne stancherà rapidamente. Le mode possono rappresentare una buona opportunità di marketing, ma le tendenze hanno più tenuta.
Ecco come puoi individuare una tendenza:
- Ascolta i social. Intrattieniti in aree dei social media in cui altri nel tuo settore pubblicano post o i tuoi clienti target trascorrono tempo, e scopri cosa dicono. Ricerca hashtag di tendenza o utilizza di strumenti di ascolto social anche per raccogliere dati e acquisire informazioni preziose.
- Segui le tendenze di ricerca. Google Trends è un’ottima piattaforma per scoprire i prodotti di tendenza più ricercati. Ti indica anche le parole chiave utilizzate più comunemente nelle ricerche e quale genere di problemi la gente intende risolvere.
- Naviga tra siti web di e-commerce e aggregatori. Pagine come Trend Hunter o subreddit assortiti riferiti alla tua nicchia indicheranno le tendenze sul nascere prima che esplodano.
Le recensioni dei clienti forniscono inoltre una vasta quantità di dati su ciò che i potenziali acquirenti si aspettano da un prodotto. Sfoglia le recensioni di prodotti simili a quello che hai in mente e scopri cosa gli utenti suggeriscono di migliorare. È un'ottima risorsa per ottenere idee su un nuovo prodotto. Se possibile, integra i risultati della tua ricerca nel tuo prodotto o servizio. Far fronte a un’esigenza insoddisfatta è un buon modo per differenziare il tuo prodotto in un mercato affollato.
Nella ricerca delle parole chiave, assicurati di navigare al di fuori di Google. Anche se Google è il motore di ricerca utilizzato dalla maggior parte della gente, anche i marketplace online come Amazon e eBay offrono le proprie funzioni di ricerca.
Se stai pensando di vendere un particolare prodotto, digitane il nome su questi siti per trovare le parole chiave correlate. Supponi di vendere coltelli da cucina. Digitando queste parole chiave nella barra di ricerca di Amazon, otterrai termini di ricerca suggeriti come “set di coltelli da cucina” e “coltelli da cucina con blocco autoaffilante”. Tali risultati ti daranno un’idea di ciò che le persone cercano in quel prodotto.
Trova il tuo mercato target
Mentre raccogli informazioni sui prodotti, studia il tuo mercato target. Chi è il tuo cliente ideale? Che caratteristiche possiede? È qui che torna utile creare delle identità per il pubblico.
Le identità per il pubblico sono versioni fittizie dei tuoi clienti ideali, che ti consentono di testarne e prevederne il comportamento. Puoi creare l'immagine di una persona che ritieni sia la più adatta a ricevere il tuo prodotto o servizio, quindi cerca di capire come attrarla.
Poniti domande come:
- A quale fascia demografica appartiene questa persona?
- Dove vive?
- Quanto guadagna?
- Quali sono i suoi valori?
Da lì, puoi dedurre su quali siti probabilmente navigherà e a quali messaggi risponderebbe. Queste informazioni ti aiuteranno a promuovere il tuo prodotto in modo efficace quando sarà il momento di lanciare il tuo negozio e-commerce.