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Sei semplici consigli SEO per freelance e agenzie

Migliorare il ranking dei motori di ricerca della tua azienda significa più contatti e maggiore crescita aziendale

Le piccole imprese spesso faticano a commercializzare se stesse. Che tu sia un professionista del marketing o un’agenzia, è difficile dedicare risorse alla crescita della tua reputazione aziendale e di settore, anche se proprio quello che fai per i tuoi clienti. (Oh, l’ironia!)

In Mailchimp & Co. sappiamo fin troppo bene che gli esperti di marketing spesso non danno priorità al marketing stesso: il tempo è sempre prezioso, dopotutto, e si preferisce fatturare. Ma la realtà è che qualsiasi azienda, di qualsiasi dimensione, ha bisogno di mantenere la pipeline piena. Fortunatamente, esiste un modo semplice per aumentare la tua visibilità, aumentare le conversioni e accelerare la crescita del tuo business: SEO.

Raggiungere la prima pagina di Google può talvolta sembrare un’impresa ardua. La maggior parte dei professionisti del marketing sanno cos’è l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), ma è facile complicare la questione. (Non sorprende, considerando che sono state scritte intere tesi di dottorato sull’argomento del gioco dell’algoritmo Google!)

Sebbene non esista una formula univoca per raggiungere il numero 1, l’ottimizzazione del sito web per la ricerca non deve necessariamente richiedere molto tempo o essere complicata. In effetti, alcune modifiche semplici da attuare spesso contribuiscono ad aumentare in modo significativo la presenza del tuo sito web nelle ricerche, il che può avere un grande impatto sui tuoi profitti.

Sappiamo che gli esperti di marketing sono di tutti i tipi e che non tutti sono esperti di SEO. Fortunatamente, ci sono partner Mailchimp che vivono e respirano i motori di ricerca. Abbiamo consultato 2 esperti principali,Christine Darby e Robbie Kohli, per offrirti suggerimenti sulla SEO che puoi applicare alla tua attività e anche ai tuoi clienti. Ecco i sei migliori consigli per scalare le classifiche.

1. Parla in modo semplice

È sempre intelligente scegliere le parole con attenzione e le parole chiave SEO non fanno eccezione. Sebbene tu possa avere la tentazione di usare il gergo del settore per apparire più autorevole, questo può giocare a tuo sfavore. Secondo l’esperta di SEO Christine Darby, può essere più efficace spiegare le cose chiaramente piuttosto che elargire il gergo del settore.

“La gente a volte usa tecnicismi di alto livello”, dice. “Allora chiedo: in parole povere, cosa significa? Poi me lo dicono e lo capisco benissimo. È da qui che cominciamo a cercare le parole chiave."

Prima di iniziare a scrivere o a modificare qualsiasi parola usata in un sito web (incluso il back-end), prova a scrivere:

  • Di cosa ti occupi
  • Perché la gente dovrebbe assumerti

Usa un linguaggio che i tuoi clienti ideali userebbero quando cercano di risolvere un problema importante. E non complicare le cose. Questo ti aiuterà ad avvicinarti alle parole che la gente usa quando fa una ricerca. A sua volta, il testo sarà più chiaro e il sito sarà caratterizzato da parole chiave significative.

2. Fai un controllo dei contenuti

“Di tanto in tanto, abbiamo visto che i siti web con buoni contenuti si classificano sempre più in alto”, afferma Robbie Kohli, CEO di Deep Focus. “Puoi investire molto in SEO, ma se il tuo copy è carente, Google ti penalizzerà.” Ma come fai a sapere se i tuoi contenuti sono buoni? Secondo Robbie, il tuo tasso di bounce è un indicatore importante. Un bounce si verifica quando un utente esce dal tuo sito web entro i primi 5 secondi dall’apertura. Ci sono molti motivi per un tasso di bounce elevato, ma uno dei più comuni è la qualità del tuo testo.

Robbie consiglia di utilizzare plug-in come Yoast e Ahref per migliorare la qualità dei contenuti. Questi strumenti analizzano il testo (utilizzando il Flesch Reading Score) e offrono suggerimenti per migliorare la leggibilità.

3. Scrivi tag di titolo descrittivi

I tag di titolo sono testi descrittivi che dovrebbero dire agli utenti cosa aspettarsi da una pagina. Sono una parte importante della SEO e aiutano con il posizionamento. Sia che i visitatori lo vedano nella loro pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP), o mentre passano sopra una scheda prima di farci clic, questo testo dovrebbe indicare chiaramente cosa c'è nella pagina.

Secondo Christine, è importante dare un’idea chiara della tua identità e della tua attività agli utenti del sito. Per questo motivo, lo stesso consiglio vale per un linguaggio chiaro e mirato.

SEO IRL

Ha parlato a K40 Electronics della loro necessità di avere tag di titolo più chiari e descrittivi, e hanno visto risultati immediati.

“Abbiamo cambiato drasticamente la nostra visibilità sui motori di ricerca”, commenta Rachel Clark, vicepresidente delle vendite e del marketing di K40. “Ora siamo sulla prima pagina dei risultati per un’ampia varietà di ricerche relative ai nostri prodotti."

4. Pensa al “perché” (piuttosto che al “cosa”)

Come piccola (o nuova) impresa, competere con aziende consolidate per ottenere il miglior posizionamento sui motori di ricerca può sembrare scoraggiante, specialmente quando la concorrenza è sulle stesse parole chiave. “La nostra arma segreta è identificare parole chiave basate sull’intento”, afferma Robbie. Per parole chiave basate sull’intento, Robbie intende mettersi nei panni del cliente e capire la motivazione dietro alle sue ricerche. Quando riesci a individuare la logica alla base di una ricerca, puoi scoprire parole chiave in cui i tuoi concorrenti non hanno investito molto.

SEO IRL

Ikikai (un rivenditore online di articoli per la casa eco-sostenibile) stava affrontando un’agguerrita concorrenza SEO. La sua nicchia, l’arredamento sostenibile, era ipercompetitiva, il che rendeva difficile il posizionamento ai primi posti nelle ricerche. Robbie ha quindi dovuto pensare fuori dagli schemi. Dopo aver condotto alcune ricerche di mercato, ha scoperto che gli articoli di arredamento sostenibili vengono spesso acquistati come regali.

“C’è un volume impressionante di ricerche di ‘regali per ragazzi’, ‘regali per uomini’ e ‘regali per ragazze’, afferma. “Si tratta di ricerche intenzionali, il che significa che la probabilità che un acquisto avvenga effettivamente da queste parole chiave è molto alta.” Compreso il meccanismo, Robbie ha incluso queste parole chiave nel meta-tag e nelle descrizioni dei prodotti di Ikikai. Questo piccolo cambiamento ha portato a prestazioni di ricerca molto migliori e a vendite più elevate.

5. Metti le cose giuste sulla tua Home page

Christine ha osservato che molte aziende usano l’home page del loro sito web solo come una visualizzazione estetica: tutto stile, niente sostanza.

“Molti puntano sul design, ma tu vuoi che la tua Home page lavori per te. Spesso sarà la tua pagina più visitata e quella con il numero di backlink maggiore. Quindi, se gli utenti arrivano su questa pagina, si dovrebbe dare loro qualcosa da fare”, dice.

Al di là di fornire le informazioni descrittive basilari sulla tua attività, l’Home page dovrebbe offrire alla gente le giuste opportunità per esplorare il tuo sito web.

In termini di SEO, questo viene fatto attraverso parole con collegamento ipertestuale chiamate testo di riferimento. Questo testo dovrebbe essere caratterizzato da parole chiave che indicano ciò che la persona vedrà se fa clic sul link, e dovrebbe essere più descrittivo di “Clicca qui”.

Una “call to action”, o CTA, indica il testo di riferimento posto su un pulsante con collegamento ipertestuale, su cui una persona clicca per fare qualcosa, come “Per saperne di più”, o “Iscriviti ora”, o “Contattaci”.

Christine suggerisce di pensare attentamente al motivo per cui gli utenti potrebbero venire sul tuo sito web e indicare quel percorso direttamente sull’Home page. Questo cambiamento ha portato a grandi risultati per i suoi clienti.

SEO IRL

La Corlears School, una scuola materna ed elementare privata di New York, voleva aumentare il suo numero annuo di iscrizioni studentesche. Così, sul sito della scuola, Christine ha aggiunto delle CTA che hanno dato ai genitori futuri e attuali un percorso chiaro per sapere come fare domanda.

Questi cambiamenti hanno portato a un aumento del 30% delle domande di iscrizione. E ora la scuola aggiorna le proprie CTA in base agli obiettivi stagionali: un messaggio più tempestivo e mirato ha generalmente una risonanza migliore.

6. Concentrati sugli utenti, non sui motori di ricerca

Anche se il tuo attuale compito è quello di ottimizzare per la ricerca, l’obiettivo a lungo termine è sempre quello di rendere il tuo sito web più utile e fruibile per le persone reali. Quando si dà la priorità a un linguaggio chiaro, a una navigazione intelligente e a un contenuto di valore, si ottengono risultati.

SEO IRL

“Prima di [ingaggiare l’agenzia di Christine] Collaborada, il traffico del nostro sito web era limitato ai clienti esistenti, ma ora il traffico organico e le richieste sono alle stelle”, afferma Jason R. Self, direttore delle operazioni di Dimensional Engineering. “Con il lancio del nuovo sito, i lead qualificati che ci hanno contattato tramite il nostro sito web hanno portato a circa 250 mila USD di nuove opportunità."

Dai una spinta alla tua azienda applicando queste 6 semplici strategie SEO al tuo sito web. Quando il tuo sito web è ottimizzato per i motori di ricerca, lavora 24 ore su 24 e in tutto il mondo per aiutare più clienti a trovarti.

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