Costruire la brand awareness e aumentare la visibilità attorno a un brand non sempre è un processo semplice, soprattutto quando si tratta di sviluppare una strategia di marketing vincente. Con così tante aziende che competono per attirare l'attenzione, i metodi pubblicitari tradizionali spesso non riescono a creare connessioni autentiche.
Un modo in cui le aziende espandono la propria portata è attraverso il marketing di base. Questo approccio si concentra sulla creazione di relazioni con comunità più piccole e mirate piuttosto che gettare una rete ampia con costosa pubblicità di massa.
L'utilizzo di strategie di pubblicità e marketing di base può aiutarti a superare la concorrenza ottimizzando la tua portata e la tua visibilità in qualsiasi mercato, indipendentemente dall'attuale saturazione del settore stesso.
Quello che rende il marketing di base così potente è la sua capacità di creare un autentico passaparola. Invece di affidarsi a pubblicità appariscenti che le persone passano scorrendo, le campagne di base sfruttano la naturale tendenza delle persone a fidarsi dei consigli di amici e membri della comunità.
Ti interessa saperne di più su cos'è il marketing di base? Leggi questo articolo da cima a fondo per saperne di più su cos'è la pubblicità di base e su come avere successo attraverso di essa.
Che cos'è il marketing di base?
Il marketing di base è il processo volto a suscitare interesse per un prodotto, un brand o un'idea utilizzando un pubblico mirato e altamente di nicchia. Capire cos'è il marketing di base può tornare utile mentre crei la tua strategia di marketing, sia online che offline.
A differenza del marketing tradizionale, che trasmette messaggi a un pubblico ampio e generico attraverso canali costosi come la TV o i cartelloni pubblicitari, il marketing di base si indirizza a comunità specifiche in cui il tuo messaggio avrà maggiore pertinenza. Mentre il marketing tradizionale parla alle persone, il marketing di base dialoga con loro per aumentare la consapevolezza e costruire relazioni.
Caratteristiche del marketing di base
Una campagna di marketing di base avrà caratteristiche diverse da una campagna di marketing standard o da una strategia di guerrilla marketing. Con una strategia di marketing di base, è importante concentrarsi su specifici gruppi demografici e pubblici di nicchia con la speranza di diffondere la voce su un'azienda, un brand, un prodotto o un'idea. Alcuni esempi di marketing di base potrebbero includere:
- Rivolgersi a un gruppo di nicchia di clienti dedicati o fan fedeli
- Rivolgersi a un gruppo di persone che hanno un interesse acquisito in una causa o in un gruppo che sostieni con il tuo brand
- Lavorare con un team di strada per aiutare a spargere la voce della tua attività e del tuo brand in modo organico e a livello personale
Qual è la differenza tra il guerrilla marketing e le strategie di marketing di base?
Prima di iniziare a implementare le idee di marketing di base nella tua strategia, è importante distinguere la differenza tra guerrilla marketing e marketing di base. Sebbene le tecniche di pubblicità di base e di guerriglia condividano alcune somiglianze, il marketing di base è più focalizzato sulla crescita organica e di nicchia, piuttosto che rivolgersi a un vasto pubblico con ogni campagna.
In definitiva, le campagne di guerrilla marketing si concentrano su un pubblico molto più ampio senza concentrarsi su desideri, esigenze o dati demografici specifici. Una campagna di marketing di base sarà altamente mirata per rivolgersi a un gruppo specifico di persone o a una serie di dati demografici che sono più pertinenti per gli obiettivi del tuo brand.
Quali sono i vantaggi di una campagna incentrata sul marketing di base?
Implementare idee incentrate sul marketing di base nella tua strategia aziendale ti può dare i risultati a cui aspiri in termini di fidelizzazione del pubblico e, in ultima analisi, la possibilità di generare ricavi. Alcuni dei vantaggi più significativi derivanti dall’utilizzo di una campagna pubblicitaria di base altamente mirata includono:
Soluzione economica
Utilizzare idee di marketing di base per le tue campagne pubblicitarie è uno dei metodi più convenienti per raggiungere qualsiasi tipo di pubblico, indipendentemente dal settore e dal mercato che rappresenti.
Il marketing di base può aiutare a suscitare interesse per un'azienda o un brand senza esagerare quando si tratta di impostare il budget pubblicitario.
Altamente mirato
Creare una campagna di marketing di base offre l'opportunità di concentrarsi su un pubblico altamente mirato.
Se vuoi attirare le mamme casalinghe che amano cibi specifici, puoi farlo con una campagna pubblicitaria di base. Se vuoi attirare gli anziani che stanno imparando a conoscere meglio le nuove tecnologie, puoi farlo anche con una pubblicità di base iperfocalizzata sugli obiettivi demografici.
Aumenta la fedeltà al brand
Quando si tratta di successo a lungo termine per qualsiasi azienda o brand, la fedeltà è importante. Senza la fedeltà al brand, garantire che i tuoi clienti continuino a tornare per saperne di più diventa sempre più difficile nel tempo. L'uso di tattiche di marketing di base può aumentare significativamente la fedeltà complessiva al brand per la tua attività.
Diffondi la voce in modo organico
Promuovere artificialmente un'azienda o un brand può rivelarsi controproducente se il tuo pubblico non è ricettivo o se non crede nella tua autenticità. L'uso di una campagna pubblicitaria di base può aiutarti a far conoscere la tua attività e il tuo brand senza apparire troppo aziendale o in malafede.
Ricevi un feedback autentico
Quando lanci una campagna di successo utilizzando strategie di base, avrai anche maggiori probabilità di ricevere feedback autentici e genuini dal tuo pubblico target.
Consentire un feedback e una critica costruttiva può aiutare a ottimizzare e semplificare altre idee di marketing di base per il futuro.
Comprendere i vantaggi offerti dalle idee di marketing di base può aiutarti a creare la strategia di marketing della tua azienda da zero. Che tu stia promuovendo un ente di beneficenza, un'azienda locale o un'azienda che desideri scalare a livello internazionale, le campagne pubblicitarie di base possono aiutarti a raggiungere uno qualsiasi degli obiettivi del tuo brand.
Come avviare una campagna pubblicitaria di base
Avviare la tua campagna pubblicitaria di base è possibile una volta che avrai compreso il tuo obiettivo generale e i gruppi specifici a cui ti interessa rivolgerti. Per iniziare con una campagna di base, ci sono alcuni fattori da tenere a mente.
Individua il tuo pubblico target
Innanzitutto dovrai identificare il pubblico a cui intendi rivolgerti con la tua campagna di base. Quando ragionerai sulla tua prossima iniziativa, poniti le seguenti domande:
- Qual è lo scopo della mia campagna di base? Cosa sto cercando di ottenere? Il mio interesse è generare ricavi, conquistare follower o semplicemente aumentare la visibilità complessiva del mio business e del mio marchio online?
- Chi desidero raggiungere e perché? A quali specifici target demografici intendo rivolgermi con la campagna di base che sto ipotizzando? In che modo questo particolare gruppo di individui può aiutarmi a conseguire gli obiettivi che ho in mente per il mio brand con questa campagna di base?
- Esistono piattaforme o metodi di comunicazione specifici più adatti ai target demografici che intendo raggiungere con la mia campagna di base? Come posso tenere traccia dei progressi complessivi della mia campagna secondo il tipo di annunci, email, post o aggiornamenti che lancio attraverso la campagna stessa?
- Come faccio a sapere se il mio pubblico target è il migliore che io possa tentare di raggiungere? Esiste un modo per determinare se il gruppo demografico a cui mi rivolgo è quello giusto?
Valuta l'utilizzo di uno strumento di segmentazione del pubblico per tracciare, monitorare e gestire meglio i segmenti di pubblico e i gruppi di utenti a cui intendi rivolgerti. Tale strumento può rivelarsi estremamente utile per tenere traccia dei segmenti demografici che dimostrano maggiore interesse e/o fedeltà nei confronti del tuo business e del tuo brand.
Individua i punti critici del tuo pubblico target
Oggigiorno stabilire relazioni con i clienti e coltivarle è fondamentale per il successo aziendale in qualsiasi settore. Identifica i punti critici tra i gruppi demografici e il pubblico target che intendi raggiungere.
Conoscere i punti critici della tua principale base di clienti può aiutarti a elaborare campagne di marketing non soltanto pertinenti, ma anche efficaci e utili per i tuoi potenziali clienti. Per identificare i punti critici di un pubblico, considera quanto segue:
- Quali target demografici mi interessa raggiungere e perché?
- In che modo il mio business, il mio marchio, la mia idea o il mio prodotto possono contribuire a migliorare la vita degli obiettivi demografici che intendo raggiungere?
- Quali sono i metodi migliori per comunicare con il mio pubblico target?
- Come posso presentare il mio marchio o business senza sembrare arrogante o invadente, soprattutto quando si tratta di potenziali clienti?
- Esiste un modo per monitorare le performance complessive delle mie campagne di marketing e determinare i metodi più efficaci?
- Qual è il modo migliore per dimostrare ai miei consumatori che il mio prodotto, il mio brand o la mia idea sono utili e/o vantaggiosi?
- Come capire se i miei prodotti e servizi convengono effettivamente al pubblico che intendo raggiungere con le mie campagne?
Crea contenuti di alta qualità orientati al tuo pubblico target
Costruire una presenza online di successo in qualsiasi settore richiede una solida strategia dei contenuti. Quando si parla di marketing digitale, infatti, i contenuti dominano ancora incontrastati in numerosi ambiti. Imparare a ottimizzare i contenuti per un pubblico altamente mirato può aiutarti a diffondere il messaggio riguardo alla tua campagna pubblicitaria di base. Per far sì che il tuo brand si distingua, offri contenuti originali, unici, interessanti e profondi difficili da trovare altrove.
Idee di marketing di base
Una volta presa la decisione di creare la tua campagna pubblicitaria di base, puoi iniziare a raccogliere idee valide per il marketing di base che sono ottimali per la tua attività e il tuo brand.
Fai leva sulle sue emozioni
L'utilizzo di una campagna di marketing di base è possibile facendo appello alle emozioni ed essendo in contatto con il pubblico di destinazione che desideri raggiungere. L'uso del richiamo emotivo è vantaggioso perché può aiutare i follower e i clienti più fedeli a diffondere la voce del tuo business e del tuo brand, soprattutto se stai sostenendo e supportando varie cause.
Fare appello alle emozioni aiuta a sviluppare una campagna pubblicitaria di base, in quanto chi è appassionato di determinati temi o argomenti è più propenso a parlare e ad aiutare a diffondere la notizia. Puoi anche sfruttare la capacità di fare appello alle emozioni ogni volta che lanci una campagna per raccogliere fondi o per generare interesse attorno al tuo brand e a quello che ha da offrire.
Non trascurare i social media
Sia che tu sia alle prime armi con il marketing del tuo brand, sia che tu sia alla ricerca di modi per migliorare le tue campagne, devi attivarti sui social media ogni volta che utilizzi la pubblicità di base. Essere attivi sui social media può aiutarti a monitorare meglio le prestazioni delle singole campagne, post e annunci che hai lanciato utilizzando la piattaforma di social media di tua scelta.
Con l'uso dei social, puoi anche individuare e indirizzare gruppi specifici di persone interessate al tuo brand o alla tua attività con pochi clic. Concentrarsi su dati demografici specifici offre opportunità uniche per ulteriori campagne pubblicitarie di base.
I social media sono un ottimo gateway per chiunque sia interessato a individuare il pubblico più interessato al proprio brand fornendo allo stesso tempo una piattaforma che può aiutarti a massimizzare la tua portata in tutto il mondo.
Supporta una causa benefica
Un altro modo per aiutare la tua campagna di marketing di base ad avere successo è sostenere una causa di beneficenza. Tornando a fare appello alle emozioni di potenziali clienti o follower, sostenere una causa di beneficenza può aiutare a spargere la voce sulla tua attività o sul tuo brand in modo più organico e naturale.
Quando utilizzi il tuo brand e la tua attività per promuovere una causa che ti sta a cuore, è molto più facile rivolgersi ad altri che hanno gli stessi interessi. Più le tue campagne sono di nicchia e mirate per sostenere cause ed enti di beneficenza specifici, più sarà facile attirare un pubblico di nicchia per future opportunità di pubblicità di base ed espansioni.
Come misurare il successo del marketing di base
Con un approccio di base, il successo assume una forma diversa rispetto alle campagne di marketing tradizionali. Invece di limitarti a contare le impressioni o i clic, stai misurando le connessioni autentiche e l'interazione autentica con i potenziali clienti.
Dal momento che il marketing di base si concentra sulle relazioni all'interno di comunità specifiche, le metriche dovrebbero riflettere la qualità di tali interazioni piuttosto che solo la quantità.
Metriche di interazione da monitorare
Quando si tratta di marketing di base, le metriche di interazione vanno oltre i numeri superficiali. Guarda i commenti, i Condividi e i Salva sui tuoi post social anziché solo i Like. Presta attenzione a quante persone partecipano alle conversazioni sul tuo brand o si uniscono alle discussioni della community che hai avviato.
Tieni traccia di metriche come la partecipazione agli eventi, i tassi di apertura delle email da campagne mirate e il numero di contenuti generati dagli utenti creati dal tuo pubblico. Questi segnali di interazione più profondi mostrano che i potenziali clienti sono sinceramente interessati a quello che stai offrendo e disposti a investire tempo nel tuo brand.
Utilizzo di sondaggi e feedback della comunità
Il feedback diretto della tua community è fondamentale per misurare il successo delle iniziative di base. Invia brevi sondaggi alle persone che hanno interagito con le tue campagne per capire cosa li ha colpiti e cosa non ha funzionato. Poni domande specifiche su come hanno appreso del tuo brand e cosa li ha motivati a partecipare.
Non trascurare nemmeno il feedback informale. Monitora i commenti sui tuoi post, leggi le revisioni e presta attenzione a quello che dicono le persone nelle community online relative alla tua nicchia. Questo approccio di base alla raccolta di feedback spesso rivela dati approfonditi che i sondaggi formali potrebbero non cogliere.
Collegare gli obiettivi di base ai risultati aziendali
Anche se l'interazione della comunità è positiva, deve tradursi in risultati commerciali. Monitora quanti potenziali clienti delle tue campagne di base effettuano concretamente acquisti o si iscrivono ai tuoi servizi. Esamina il customer lifetime value delle persone che sono passate attraverso gli sforzi di base rispetto a quelle di altri canali.
Imposta sistemi di monitoraggio per vedere quali attività di base portano al maggior numero di conversioni. Forse i tuoi eventi comunitari generano più vendite rispetto ai tuoi sforzi sui social, o forse la tua partnership con organizzazioni locali attira clienti di maggior valore.
Comprendere queste connessioni ti aiuta a focalizzare il tuo approccio di base su quello che realmente fa la differenza per la tua attività.
Dai vita al tuo marketing di base
Avviare il tuo marketing di base non richiede un budget enorme o una strategia complessa.
Puoi iniziare individuando una o due comunità in cui il tuo pubblico target si riunisce già, che si tratti di gruppi Facebook locali, eventi di quartiere o forum online relativi al tuo settore.
Prima apporta valore, poi promuovi il tuo brand. Condividi suggerimenti utili, rispondi alle domande e interagisci sinceramente con i membri della comunità per creare fiducia e riconoscimento nel tempo.
La chiave per un marketing di base di successo è la coerenza e l'autenticità. Imposta sistemi semplici per monitorare i tuoi sforzi. Man mano che crei slancio, espandi gradualmente la tua portata a community simili mantenendo il tocco personale che rende il marketing di base così efficace.
Ricorda che questo approccio riguarda la costruzione di relazioni, non la spinta alle vendite, quindi misura il successo in base alle connessioni autentiche che crei piuttosto che alle conversioni immediate.
Quando sarai pronto a scalare i tuoi sforzi di marketing di base, Mailchimp può aiutarti a gestire e monitorare le tue campagne su più canali. Gli strumenti di Mailchimp semplificano l'organizzazione e il mantenimento di connessioni autentiche con la tua crescente community di sostenitori.
Punti chiave da ricordare
- Il marketing di base è un modo conveniente per creare connessioni autentiche con community mirate, anziché affidarsi a una costosa pubblicità di massa.
- Costruisci relazioni autentiche con comunità specifiche anziché rivolgerti a pubblici generici di grandi dimensioni.
- Inizia in piccolo apportando valore alle comunità esistenti prima di promuovere il tuo brand e monitora la qualità dell'interazione rispetto alla quantità.
- Misura il successo attraverso metriche più approfondite come la partecipazione agli eventi, i contenuti generati dagli utenti e il customer lifetime value dagli sforzi di base.