Marketing de base

¿Qué es el marketing de base?

El marketing de base es el proceso de despertar el interés en un producto, marca o idea con el uso de un público específico y altamente especializado. Entender qué es el marketing de base puede resultarte útil a la hora de elaborar tu propia estrategia de marketing, tanto en línea como en otros espacios.

Características del marketing de base

Una campaña de marketing de base tendrá características diferentes de una campaña de marketing estándar o incluso de una estrategia de marketing de guerrilla. Con una estrategia de publicidad de base, es importante centrarse en dirigirse a grupos demográficos específicos y nichos de público con la expectativa de difundir un negocio, marca, producto o idea. Algunos ejemplos de marketing de base pueden incluir:

• Dirigirse a un grupo especializado de clientes dedicados o seguidores leales
• Dirigirse a un grupo de personas que tienen un interés personal en una causa o grupo que apoyas con tu marca
• Trabajar con un equipo urbano para ayudar a difundir su negocio y marca de manera orgánica y a nivel personal.

¿Cuál es la diferencia entre marketing de guerrilla y de base?

Antes de empezar a aplicar ideas de marketing de base en tu propia estrategia, es importante distinguir la diferencia entre marketing de guerrilla y de base. Aunque las técnicas de publicidad de guerrilla y de base comparten algunas similitudes, el marketing de base se centra más en el crecimiento orgánico y de nicho, en lugar de dirigirse a un público amplio con cada campaña.

En definitiva, las campañas de marketing de guerrilla se centran en un público mucho más amplio, sin centrarse en deseos, necesidades o datos demográficos específicos. Una campaña de marketing de base estará muy orientada a atraer a un grupo específico de personas o a un conjunto de datos demográficos que sean los más relevantes para los objetivos de tu marca.

¿Cuáles son los beneficios de una campaña de marketing de base?

Implementar ideas de marketing de base en tu propia estrategia empresarial puede darte los resultados que buscas en términos de lealtad del público y, en última instancia, de generación de ingresos. Algunas de las ventajas más notables de utilizar una campaña publicitaria de base altamente dirigida incluyen:

• Solución rentable : usar ideas de marketing de base para tus propias campañas publicitarias es uno de los métodos más rentables para llegar a cualquier público, independientemente del sector y el mercado que representes. El marketing de base puede ayudar a despertar el interés en una empresa o marca sin exagerar cuando se trata de establecer tu presupuesto publicitario.

• Muy específica : crear una campaña de marketing de base ofrece la oportunidad de centrarse en un público muy específico. Si quieres atraer a las amas de casa a las que les gustan determinados alimentos, puedes hacerlo con una campaña publicitaria de base. Si quieres atraer a las personas mayores que se están familiarizando con las nuevas tecnologías, también puedes hacerlo con publicidad de base hiperfocalizada en tu grupo demográfico objetivo.

• Aumenta la lealtad a la marca : cuando se trata del éxito a largo plazo de cualquier negocio o marca, la lealtad importa. Sin lealtad a la marca, asegurarse de que tus clientes sigan regresando por más se vuelve cada vez más difícil con el tiempo. El uso de tácticas de marketing de base puede aumentar significativamente la lealtad general a la marca para tu negocio.

• Corre la voz de forma orgánica : promocionar artificialmente un negocio o una marca puede ser contraproducente si tu público no es receptivo o si no cree que eres auténtico. El uso de una campaña publicitaria de base puede ayudarte a hacer correr la voz sobre tu negocio y tu marca sin parecer demasiado corporativo o deshonesto.

• Recibe comentarios auténticos : cuando lances una campaña exitosa utilizando estrategias de base, también tendrás más probabilidades de recibir comentarios auténticos y genuinos de tu público objetivo. Permitir la retroalimentación y la crítica constructiva puede ayudar con la optimización futura y la racionalización de las ideas de marketing de base adicionales que tengas para el futuro.

Comprender los beneficios que proporcionan las ideas de marketing de base puede ayudarte a elaborar la estrategia de marketing de tu empresa desde cero. Ya sea que estés promocionando una organización benéfica, un negocio local o una empresa que te gustaría escalar internacionalmente, las campañas publicitarias de base pueden ayudarte a lograr cualquiera de los objetivos de tu marca.

Cómo iniciar una campaña publicitaria de base

Empezar tu propia campaña de publicidad de base es posible una vez que tengas claro tu objetivo general, así como los grupos específicos a los que te interesa dirigirte. Para comenzar con una campaña de base, hay algunos factores a tener en cuenta.

Identifica a tu público objetivo

En primer lugar, deberás identificar el público al que pretendes dirigirte con tu campaña de base. Hazte las siguientes preguntas cuando estés haciendo una lluvia de ideas para tu próxima campaña de base:

• ¿Cuál es el propósito de mi campaña de base? ¿Qué pretendo conseguir con mi campaña? ¿Me interesa generar ingresos, obtener seguidores o simplemente aumentar la visibilidad general de mi negocio y marca en línea?
• ¿A quién me interesa llegar y por qué? ¿A qué grupo demográfico específico pretendo apuntar con la campaña de base que tengo en mente? ¿Cómo puede este grupo específico de personas ayudar a lograr los objetivos que tengo en mente para mi marca con esta campaña de base?
• ¿Existen plataformas o métodos de comunicación específicos que sean mejores para el grupo demográfico al que pretendo llegar con mi campaña de base? ¿Cómo puedo realizar un seguimiento del progreso general de mi campaña según el tipo de anuncios, correos electrónicos, publicaciones o actualizaciones que lanzo como parte de la campaña?
• ¿Cómo sé si mi público objetivo es el mejor público al que puedo intentar llegar? ¿Hay alguna forma de determinar si los grupos demográficos a los que me dirijo son los adecuados?

Considera usar una herramienta de segmentación de público para rastrear, monitorear y administrar mejor los públicos segmentados y los grupos de usuarios a los que pretendes dirigirte. Usar una herramienta de segmentación de público es extremadamente útil para ayudar a realizar un seguimiento de qué grupos demográficos tienen más interés o lealtad cuando se trata de tu negocio y marca.

Encuentra puntos débiles entre tu público objetivo

Establecer y construir relaciones con los clientes es clave para dirigir con éxito un negocio en cualquier sector hoy en día. Identifica los puntos débiles entre los grupos demográficos y el público al que pretendes llegar. Conocer los puntos débiles de tu principal base de clientes puede ayudarte a elaborar campañas de marketing que no solo sean relevantes, sino también impactantes y útiles para tus clientes potenciales. Para identificar los puntos débiles de un público, considera lo siguiente:

• ¿A qué grupos demográficos me interesa llegar y por qué?
• ¿Cómo puede mi negocio, marca, idea o producto ayudar a mejorar la vida de los grupos demográficos a los que pretendo llegar?
• ¿Cuáles son los mejores métodos para comunicarme con mi público objetivo?
• ¿Cómo puedo presentar mi marca o negocio sin ser demasiado atrevido o prepotente, especialmente cuando se trata de nuevos clientes potenciales?
• ¿Hay alguna manera de realizar un seguimiento del rendimiento general de mi(s) campaña(s) de marketing para determinar qué métodos funcionan mejor?
• ¿Cuál es la mejor manera de mostrar que mi producto, marca o idea es útil o beneficiosa para mis consumidores?
• ¿Cómo puedo saber si mis productos y servicios son realmente beneficiosos para el público al que pretendo llegar con mis campañas?

Crea contenido de alta calidad orientado a tu público objetivo

Construir una presencia exitosa en línea en cualquier sector requiere una estrategia de contenidos sólida. Cuando se trata de marketing digital, el contenido sigue siendo el rey en muchos ámbitos. Aprender a optimizar el contenido para un público muy específico puede ayudarte a correr la voz cuando se trata de tu propia campaña publicitaria de base. Ofrece contenido original, único, interesante y profundo que sea difícil de encontrar en otro sitio para ayudar a que tu marca destaque.

Ideas de marketing de base

Una vez que tomes la decisión de crear tu propia campaña de publicidad de base, puedes empezar a pensar en ideas viables de marketing de base que sean óptimas para tu negocio y tu marca.

Apelar a las emociones

Utilizar una campaña de marketing de base es posible apelando a las emociones y estando en contacto con el público objetivo al que quieres llegar. El uso de la apelación emocional es beneficioso, ya que puede ayudar a los seguidores y clientes leales a correr la voz sobre tu negocio y marca, especialmente si apoyas diversas causas.

Apelar a las emociones ayuda a desarrollar una campaña publicitaria de base desde cero, ya que aquellos que son apasionados por ciertos temas tienen más probabilidades de hablar y ayudar a correr la voz. También puedes usar la capacidad de apelar a las emociones cada vez que estés lanzando una campaña para recaudar dinero o para generar revuelo en torno a tu marca y lo que tiene para ofrecer.

Mantente activo en las redes sociales

Tanto si eres nuevo en el marketing de tu marca como si estás buscando formas de mejorar tus campañas, debes ser activo en las redes sociales siempre que utilices la publicidad de base. Ser activo en las redes sociales puede ayudarte a realizar un mejor seguimiento del rendimiento de las campañas, publicaciones y anuncios individuales que hayas lanzado utilizando la plataforma de redes sociales de tu elección.

Con el uso de las redes sociales, también puedes localizar y dirigirte a grupos específicos de personas interesadas en tu marca o negocio con solo unos clics. Centrarte en grupos demográficos específicos brinda oportunidades únicas para campañas publicitarias de base adicionales.

Las redes sociales son una gran puerta de entrada para cualquiera que desee localizar al público más interesado en su marca, a la vez que proporcionan una plataforma que puede ayudarte a maximizar tu alcance en todo el mundo.

Apoya una causa benéfica

Otra manera de ayudar a que tu campaña de marketing de base tenga éxito es apoyar una causa caritativa. Retomando lo de apelar a las emociones de posibles clientes o seguidores, apoyar una causa caritativa puede ayudar a difundir tu negocio o marca de una manera más orgánica y natural.

Cuando utilizas tu marca y tu empresa para promover una causa que es importante para ti, es mucho más fácil atraer a otras personas que también tienen los mismos intereses. Cuanto más especializadas y específicas sean tus campañas de apoyo a causas y organizaciones benéficas concretas, más fácil te resultará atraer a un nicho de seguidores para futuras oportunidades y ampliaciones de la publicidad de base.

Apuntes finales

El uso del marketing de base no es nuevo, pero resulta muy beneficioso incluso en el panorama digital actual, en constante evolución. Una forma de ayudar a gestionar tus campañas de marketing digital de base es considerar el uso de Mailchimp. Mailchimp es uno de los principales gestores de campañas de boletines y correo electrónico disponibles hasta la fecha.

Con soluciones como Mailchimp, puedes optimizar, gestionar y supervisar tus campañas digitales de publicidad de base por correo electrónico, boletines y mucho más. Para una herramienta de marketing de base todo en uno, Mailchimp es una solución que realmente ofrece resultados.