Le organizzazioni si affidano sempre più spesso alla collaborazione e alle partnership per stimolare la crescita. Sapere come avere successo nel networking professionale non è più solo una competenza utile; è essenziale per l'avanzamento di carriera.
Fortunatamente, l'accesso a Internet ha cambiato il modo in cui ci connettiamo e interagiamo, mentre i social network sono diventati nodi centrali per la creazione di rapporti professionali. Tuttavia, i principi restano ancorati a una connessione umana autentica, alla creazione di rapporti strategici e alla creazione di valore reciproco.
Quindi, che tu abbia esperienza in quanto dirigente o abbia appena conseguito la laurea, comprendere le sfumature del networking professionale può influenzare significativamente la tua traiettoria di carriera e aprire le porte a nuove opportunità professionali.
Perché il networking professionale è importante e come puoi conseguire il successo? Continua a leggere per scoprire gli elementi di un networking professionale di successo.
Che cos'è il networking professionale?
Il networking professionale si riferisce alla creazione e al mantenimento di rapporti reciprocamente vantaggiosi all'interno del tuo settore o campo di competenza.
A differenza del networking casuale, che spesso avviene naturalmente in contesti sociali, il networking professionale è intenzionale e strategico, mirato a creare connessioni che possono promuovere la crescita professionale, la condivisione delle conoscenze e le opportunità di business.
Mentre il networking occasionale può avvenire spontaneamente durante la tua vita personale durante eventi sociali e tramite i familiari, il networking professionale spesso richiede uno sforzo e una pianificazione deliberati.
Si tratta di creare rapporti con contatti professionali che condividono obiettivi professionali simili o operano in settori complementari, con la consapevolezza che queste connessioni possono fornire valore a entrambe le parti nel tempo.
Il networking professionale avviene attraverso diversi canali e luoghi. Gli ambienti di networking tradizionali includono conferenze di settore, fiere e seminari aziendali. Tuttavia, queste opportunità si sono ampliate per includere il networking professionale online tramite piattaforme digitali ed eventi virtuali.
LinkedIn e altre piattaforme professionali sono diventate strumenti inestimabili per connettersi con i colleghi del settore. Diversamente, gli eventi di networking dedicati e le associazioni professionali offrono un terreno fertile per la creazione di rapporti di persona.
Perché creare una rete professionale è essenziale
Le persone fanno rete con altri professionisti principalmente per ridurre il tempo e gli sforzi associati alla ricerca di lavoro. La maggior parte delle offerte di lavoro non arriva nemmeno su siti web e app come Indeed o Glassdoor perché vengono soddisfatte in fretta tramite reti professionali.
Le ricerche dimostrano che fino all'80% di tutti i posti di lavoro viene occupato attraverso il networking, evidenziando il ruolo critico che le connessioni professionali svolgono nell'aiutare le persone a trovare opportunità di lavoro. I professionisti del settore con una solida rete di contatti hanno più probabilità di ricevere recensioni positive sulle prestazioni e ottenere promozioni.
Oltre all'avanzamento di carriera, il networking professionale offre numerosi vantaggi. Fornisce accesso a opportunità di mentorship, permettendo ai professionisti di apprendere da esperti nel loro campo. Attraverso i rapporti professionali, puoi accedere a consigli e opportunità di carriera che altrimenti potrebbero non essere disponibili.
Le opportunità di network marketing spesso emergono attraverso queste connessioni, creando percorsi per la crescita aziendale e la collaborazione come le partnership di canale. Una rete solida è anche una preziosa fonte di dati approfonditi sul settore, consapevolezza delle tendenze e opportunità di sviluppo professionale.
Costruire una solida rete professionale non è per forza complicato. Ecco le cose più importanti da fare per creare connessioni significative e ampliare la tua rete in modo efficace.
Queste pratiche possono aiutarti a costruire rapporti migliori nella tua vita professionale, sia che tu stia partecipando a eventi di networking di persona o virtuali.
Sii autentico e genuino
Essere autentici con le persone è il modo migliore per fare networking. Non cercare di comportarti come non faresti o di assumere una falsa personalità per impressionare gli altri. Invece, sii onesto su chi sei, cosa fai e cosa ti interessa. Le persone sono più propense a fidarsi di te e a voler lavorare con te se sei autentico. Questo rende molto più facile costruire relazioni durature.
Concentrati sulla creazione di rapporti offrendo valore
Pensa a cosa puoi dare piuttosto che a cosa puoi ricevere. Aiuta gli altri condividendo informazioni utili, presentandoli a persone che dovrebbero conoscere o offrendo le tue competenze quando necessario. Quando ti concentri sull'aiutare gli altri, naturalmente anche loro vorranno aiutare te. Questo approccio di scambio rende il networking meno forzato e più naturale.
Prepara un'introduzione concisa o un elevator pitch
Trova un modo breve e diretto per spiegare chi sei e cosa fai. La tua introduzione dovrebbe essere facile da capire e ricordare, ma non deve sembrare preparata a memoria. Parla alla gente del tuo lavoro, delle tue competenze principali e di ciò che ti rende unico nel tuo settore. Sii breve; circa 30 secondi sono l'ideale. In questo modo sarà più facile presentarsi con sicurezza, sia in occasione di un evento importante che di un semplice incontro per un caffè.
Follow-up con i contatti per mantenere i rapporti
Mantenere i rapporti professionali richiede impegno. Non lasciare che le nuove connessioni vadano perse. Dopo aver incontrato qualcuno, mandagli un messaggio veloce entro un giorno o due. Menziona qualcosa di cui avete parlato e suggerisci un modo per rimanere in contatto. Questo semplice passaggio dimostra che apprezzi il legame e vuoi costruire un rapporto autentico.
Usa LinkedIn per trovare e interagire con altri professionisti
Usa LinkedIn e altri social media professionali per ampliare la tua rete. Mantieni aggiornato il tuo profilo, condividi articoli interessanti sul tuo settore e commenta i post degli altri.
È fondamentale seguire le regole di etichetta delle e-mail quando si contattano nuove conoscenze. Fai in modo che i messaggi siano sempre professionali, concisi e personalizzati. Ciò ti aiuta a rimanere in contatto con le persone che conosci e a incontrare nuovi contatti, anche se non puoi incontrarli di persona.
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Altrettanto importante quanto sapere cosa fare è capire cosa non fare quando fai networking. Molte persone commettono errori comuni che possono danneggiare i loro rapporti professionali e la loro reputazione. Vediamo cosa evitare quando costruisci la tua rete.
Non concentrarti solo sul guadagno personale
Uno dei più grandi errori nel networking è trattare le persone come opportunità ambulanti. Non è per niente piacevole sentirsi usati o considerati solo un trampolino di lancio per il successo di qualcun altro.
Se contatti le persone solo quando hai bisogno di qualcosa, noteranno rapidamente questo comportamento. Concentrati invece sullo sviluppo di rapporti autentici in cui entrambe le persone traggono vantaggio e si aiutano a crescere professionalmente.
Non trascurare i follow-up
Non essere il tipo di persona che si fa viva solo quando gli serve qualcosa. Molte persone raccolgono contatti in occasione di eventi ma non si fanno mai risentire né rimangono in contatto.
È come seminare qualcosa ma non annaffiare mai il terreno; non crescerà nulla. Un messaggio veloce per condividere un articolo interessante o fare gli auguri a qualcuno per il suo anniversario di lavoro può mantenere forti i legami.
Non adottare una mentalità transazionale
Trattare il networking come una transazione commerciale è un modo rapido per allontanare la gente. Non avere fretta di distribuire biglietti da visita a tutte le persone che incontri o di provare subito a vendere i tuoi servizi a nuovi contatti.
Un buon networking riguarda innanzitutto la creazione di rapporti, con opportunità di business che si sviluppano naturalmente nel tempo. Le persone riescono a capire quando stai solo cercando di concludere un affare veloce e spesso questo porta al ritrovarsi le porte chiuse piuttosto che a nuove opportunità.
Non presentarti impreparato
Andare a un evento di networking senza preparazione è come presentarsi a un colloquio di lavoro senza aver fatto ricerche sull'azienda. Scopri chi parteciperà agli eventi e cosa vuoi imparare e tieni pronti alcuni argomenti di conversazione.
Questo si applica anche al networking online. Non mandare richieste di connessione generiche o messaggi che mostrano che non hai dedicato del tempo per conoscere la persona che stai contattando. Un po' di preparazione è molto utile per creare connessioni significative.
Costruire una rete non basta; devi mantenerla viva e in crescita. Consideralo un processo continuo piuttosto che un'attività una tantum.
Ecco i modi principali per mantenere ed espandere le tue connessioni professionali:
- Resta in contatto regolarmente: imposta promemoria per parlare con i tuoi contatti. Condividi articoli utili, manda rapidi messaggi di congratulazioni per i traguardi lavorativi o semplicemente chiedi come stanno. Con un software di posta elettronica, puoi persino impostare un sistema semplice per monitorare quando hai contattato l'ultima volta i contatti importanti.
- Partecipa: vai a eventi di networking, unisciti a gruppi professionali online e partecipa ai forum. Questi sono ottimi posti per incontrare nuove persone e rimanere aggiornati sulle tendenze del settore. Cerca opportunità sia di persona che virtuali per entrare in contatto con altre persone nel tuo campo.
- Concentrati su come puoi aiutare gli altri ad avere successo, non solo su quello che puoi ottenere dalla tua rete. Condividi opportunità, fai presentazioni e offri supporto quando puoi. Quando aiuti gli altri a raggiungere i loro obiettivi, è più probabile che loro ti aiutino a raggiungere i tuoi.
Costruire connessioni che promuovono il successo
Il successo nel networking professionale si basa su alcuni principi fondamentali:
- Essere autentici nelle proprie interazioni
- Offrire valore agli altri
- Mantenere contatti regolari
- Evitare comportamenti egoistici
Ricorda che ogni connessione è un'opportunità per crescere e imparare insieme; le relazioni che costruisci oggi possono portare a opportunità inaspettate domani.
La tua rete professionale è uno dei beni più preziosi della tua carriera, e strumenti come Mailchimp possono aiutarti a gestire questi rapporti in modo efficace. Che tu stia inviando messaggi personalizzati, condividendo aggiornamenti di settore o mantenendo contatti regolari con la tua rete, avere un sistema di comunicazione aiuta a mantenere i tuoi legami forti e attivi.
Punti chiave da ricordare
- Il networking professionale è un processo strategico che va oltre le connessioni casuali e richiede uno sforzo mirato per costruire e mantenere rapporti che supportino la crescita della carriera.
- Il networking di successo si basa sull'autenticità, sul follow-up regolare e sul concentrarsi nel fornire valore agli altri piuttosto che cercare solo un guadagno personale.
- Solide reti professionali forniscono l'accesso a opportunità di mentorship, dati approfonditi del settore e possibilità di avanzamento di carriera che altrimenti potrebbero non essere disponibili.
- Strumenti come LinkedIn e Mailchimp possono aiutare a mantenere sistematicamente i rapporti professionali, ma una vera connessione umana rimane al cuore di un networking efficace.