Nelle città e nelle aree suburbane, effettuare acquisti è una questione di comodità. Hai bisogno di qualcosa? Una rapida ricerca online rivela infinite opzioni e, con la consegna programmata per il giorno successivo, ciò di cui hai bisogno è alla porta prima che te ne accorga. Supermercati e grandi magazzini sono ovunque, forniti di quasi tutto ciò che potresti desiderare.
Ma nelle aree rurali, la situazione è diversa. Fare acquisti online diventa subito complicato. Le spese di spedizione aumentano. La consegna può impiegarci un'eternità. E il servizio Internet non è sempre affidabile. Quando il negozio più vicino a te si trova a 30 minuti di distanza, non puoi semplicemente fare un salto a prendere qualcosa che hai dimenticato. Ogni spostamento per acquistare ciò che ti serve richiede pianificazione.
Quindi, se stai facendo marketing per i consumatori delle zone rurali, hai bisogno di un playbook completamente diverso. Fortunatamente, non devi fare tutto da solo. Le 4 A del marketing rurale offrono un quadro chiaro da seguire.
Quali sono le 4 A del marketing rurale?
Le 4 A del marketing rurale consistono nel garantire che i prodotti siano facili da trovare, convenienti, pertinenti e conosciuti nelle comunità rurali. Analizziamole nel dettaglio
- Disponibilità: i negozi sono pochi e distanti tra loro, quindi devi trovare dei modi intelligenti per far arrivare i tuoi prodotti nelle mani dei consumatori rurali. La chiave è rendere i prodotti accessibili, indipendentemente da quanto remota sia la zona.
- Convenienza: a differenza dei redditi nelle aree urbane, i redditi rurali spesso seguono degli schemi. Ad esempio, potrebbero essere stagionali o legati ai tempi del raccolto. I tuoi prezzi e le opzioni di pagamento dovrebbero rispecchiare queste realtà.
- Accettabilità: vivere in aree rurali comporta esigenze e valori diversi rispetto alla vita nelle aree urbane. Per avere successo, i tuoi prodotti e i tuoi messaggi di marketing devono essere adattati in maniera naturale e non forzata ai contesti rurali.
- Consapevolezza: le parole viaggiano in modo diverso nelle comunità rurali. Devi trovare modi autentici per unirti alla conversazione piuttosto che utilizzare i canali di marketing tradizionali per condividere il messaggio.
Ora, questo potrebbe sembrare molto simile alle tradizionali 4 P del marketing. Ma c'è una grande differenza: le 4 A sono molto più orientate al cliente. Prenditi il tempo necessario per comprendere le esigenze e i ritmi unici della vita rurale e poi adatta l'approccio di conseguenza.
Strategie efficaci per ciascuna delle 4 A
Mettere in pratica le 4 A non è così complicato come potrebbe sembrare. Esaminiamo alcune semplici strategie per ciascuna di esse in modo da poter iniziare a entrare in contatto con le comunità rurali.
Disponibilità: aumentare l'accesso ai prodotti nelle comunità rurali
Far arrivare i prodotti nelle mani dei consumatori rurali richiede creatività, dato che i canali di distribuzione tradizionali spesso non sono sufficienti. Le comunità rurali hanno meno punti vendita al dettaglio e quelli esistenti potrebbero essere più piccoli, con uno spazio limitato sugli scaffali. Ecco come superare queste sfide.
- Collabora con i rivenditori locali: unisci le forze con i negozi locali, le bancarelle di prodotti agricoli e le cooperative offrendogli margini di profitto migliori e allestimenti semplici. Si tratta di un'ottima soluzione in quanto molti abitanti delle zone rurali preferiscono fare acquisti nei negozi veri e propri piuttosto che online, soprattutto per quanto riguarda gli alimenti e gli articoli di uso quotidiano.
- Utilizza unità di vendita mobili: porta i prodotti direttamente ai consumatori rurali con furgoni brandizzati o negozi pop-up presso mercati, fiere ed eventi comunitari. Crea un piano regolare, in modo che le persone sappiano quando sarai presente.
- Pensa a opzioni di consegna flessibili: offri la consegna agli uffici postali locali o ai punti di ritiro della comunità per chi non può spostarsi lontano. Crea offerte di consegna in bundle o consegna gratuita per ordini superiori a un certo importo per rendere conveniente il trasporto.
Convenienza: offri soluzioni economiche per i consumatori rurali
Nelle comunità rurali, la sensibilità ai prezzi è elevata. Le famiglie di queste zone spesso dispongono di budget più limitati, flussi di reddito meno prevedibili e meno opportunità di confrontare i prezzi. Quindi, come puoi stabilire prezzi equi proteggendo comunque i tuoi margini? Ecco 3 approcci da considerare.
- Crea pacchetti di prodotti: raggruppa i prodotti correlati a un prezzo scontato. Ad esempio, se vendi articoli per il giardinaggio, offri uno starter kit con semi, fertilizzante e strumenti a un prezzo inferiore rispetto all'acquisto di ogni articolo separatamente.
- Implementa la vendita basata sul valore: concentrati sul valore a lungo termine del prodotto piuttosto che competere solo sul prezzo. I consumatori rurali tendono ad accettare prezzi più alti per articoli che durano più a lungo, risolvono diversi problemi o fanno risparmiare denaro nel tempo.
- Offri piani di pagamento: aiuta le persone a permettersi articoli più grandi suddividendo i pagamenti nel tempo. Collabora con le banche locali per offrire finanziamenti, impostare opzioni di pagamento dilazionato o allineare la pianificazione di pagamento ai modelli di flusso di cassa nelle zone rurali.
Accettabilità: personalizza i prodotti e il marketing per adattarli agli stili di vita delle aree rurali
Quello che funziona in città potrebbe non funzionare altrettanto bene in campagna. Gli stili di vita rurali sono unici e i prodotti e il marketing devono riflettere questa unicità. Dimostrare di comprendere le esigenze dei tuoi consumatori rurali è molto importante. Per farlo, usa queste tecniche per assicurarti che le tue offerte abbiano successo.
- Modifica il tuo prodotto: adatta i tuoi prodotti in modo che funzionino meglio per i consumatori delle zone rurali. Questo potrebbe significare offrire confezioni più piccole per adattarsi ai budget rurali, rendere gli imballaggi più resistenti per le strade dissestate o aggiungere funzionalità utili per la vita in campagna.
- Coinvolgi gli influencer locali: fai provare i tuoi prodotti a voci locali affidabili e chiedigli di condividere onestamente le loro opinioni. Le raccomandazioni personali spesso hanno più peso degli annunci, perché il pubblico le percepisce come imparziali e riconoscibili.
- Personalizza i messaggi di marketing: crea messaggi di marketing personalizzati che si connettano ai valori di quell'area. Metti in evidenza come il tuo prodotto si inserisce nella vita rurale utilizzando referenze locali, paesaggi familiari e testimonianze di clienti reali delle zone rurali.
Consapevolezza: implementa strategie pratiche per raggiungere il pubblico rurale
Cartelloni pubblicitari, annunci digitali e campagne appariscenti sui social media potrebbero fare miracoli in città, ma non è sempre così semplice nelle comunità rurali. La connessione Internet può essere instabile e molte persone si affidano più alle connessioni locali che alle pubblicità tradizionali. Per trasmettere il tuo messaggio, devi incontrare i consumatori delle zone rurali dove si trovano. Ecco come fare.
- Organizza eventi per la comunità: organizza workshop per mostrare come funziona il tuo prodotto in un ambiente accogliente e senza pressioni. Condividere consigli utili crea fiducia e aiuta le persone a vedere come il tuo prodotto possa risolvere problemi reali nella vita rurale.
- Fai pubblicità attraverso i media locali: entra in contatto con il pubblico rurale attraverso i canali di cui si fidano, come i giornali e le stazioni radio locali. Questi canali possono avere un pubblico più ristretto rispetto ai media nazionali, ma trasmettono il tuo messaggio direttamente alle persone che vuoi raggiungere.
- Sfrutta il marketing del passaparola: crea programmi di marketing referenziale che premiano i clienti per aver parlato del tuo brand. Offri incentivi come sconti e prodotti gratuiti ai clienti che portano nuovi affari.
Punti chiave da ricordare
- Adatta la tua strategia: i consumatori rurali acquistano in modo diverso rispetto ai loro omologhi urbani, quindi devi trovare nuovi modi per raggiungerli e costruire fiducia nel tuo brand.
- Rendi l'accessibilità un punto centrale: quando i clienti vivono a chilometri dal negozio più vicino, servono soluzioni intelligenti per portare i prodotti a portata di mano.
- Stabilisci i prezzi dei prodotti in modo che si adattino ai budget rurali: i prezzi dovrebbero essere in linea con il modo in cui i consumatori rurali pianificano il proprio budget e fanno acquisti.
- Assicurati che i prodotti e i messaggi siano adatti alla vita rurale: i tuoi prodotti devono risolvere problemi reali delle aree rurali e le strategie di marketing devono riflettere i valori di queste zone.
Diffondi il messaggio in modo naturale: evita gli annunci appariscenti e cerca di entrare a far parte delle conversazioni della comunità, creando così relazioni durature.