Vuoi portare il tuo negozio di e-commerce al livello successivo? Scopri le principali categorie di shopping online per ottenere il massimo guadagno dalle tue iniziative.
Hai intenzione di creare un negozio online? Vuoi ridurre al minimo i rischi per la tua attività? Vuoi assicurarti un flusso costante di entrate? Se hai risposto annuendo a tutte queste domande, è importante che tu capisca quali sono le principali categorie di acquisti online.
Conoscendo le categorie di shopping online più popolari dell'anno aumenterai le possibilità che la tua azienda raggiunga il livello di successo desiderato. Oltre a garantire in modo significativo il tuo investimento, questo ti consente anche di creare una base di pubblico più ampia per il tuo negozio digitale.
Per fortuna, capire quali sono le tendenze nelle categorie di acquisti non è difficile. Consultando fonti pertinenti e affidabili, comprenderai a fondo le categorie di prodotti più richieste, che vanno a ruba su Internet.
Per assisterti in questo percorso, ecco una guida alle categorie più popolari per gli acquisti online.
Cos'è l'e-commerce?
L'e-commerce è essenzialmente la pratica di acquistare o vendere prodotti e servizi sul web. Questo mezzo di transazione gli conferisce il nome di "commercio elettronico", anche se il termine abbreviato "e-commerce" ha quasi completamente sostituito la forma completa.
L'e-commerce comprende tutti i tipi di settori che vendono beni o soluzioni su Internet. Questo lo rende una forma di business onnipresente che si può trovare ovunque sul web. Quando compri capi di abbigliamento o acquisti libri tramite Internet, finisci per utilizzare l’e-commerce e le relative soluzioni per completare l'acquisto.
Alcune delle principali categorie di acquisti online più comuni includono elettronica, moda, giocattoli e hobby.
Altri esempi di categorie di e-commerce includono, tra le altre:
- servizi digitali
- cosmetici e cura del corpo
- alimenti e bevande
- software per computer
- mobili e arredi
- salute e benessere
- articoli per la casa
- dispositivi multimediali
- cibo/cura per animali domestici
- attrezzature per l'ufficio
Questo dimostra che l'e-commerce è diffuso quanto Internet stesso e offre molte opportunità a chi desidera avviare la propria attività in questo settore. Se appartieni a questo gruppo, puoi anche approfittare di questo mezzo e avviare un'attività online per vendere i tuoi prodotti o servizi.
È necessario anche approfondire la conoscenza delle categorie di shopping online che stanno avendo successo sul web. Conoscendo meglio queste informazioni, potrai pianificare le attività aziendali in modo da evitare perdite economiche e ottenere un significativo ritorno sull'investimento (ROI).
Perché i negozi devono conoscere le principali categorie di acquisti online?
Eseguendo delle ricerche di mercato sulle categorie di shopping online più richieste, i titolari di attività di e-commerce possono ottimizzare l'inventario, aumentare i guadagni e mitigare i rischi. Oltre a offrire questi vantaggi, questa pratica permette ai negozi online di servire meglio il pubblico target.
Gestisci le operazioni in modo più efficace
Conoscendo le principali categorie di acquisti online, pianifichi ed esegui le tue attività commerciali in modo da servire al meglio questi popolari segmenti. Di conseguenza, puoi gestire le operazioni in modo ottimizzato e obiettivo, evitando attività ridondanti che rallentano il progresso del tuo business.
Organizza l’inventario con gli articoli più popolari
Una volta che hai determinato le categorie di shopping online più popolari, riempi il tuo inventario con prodotti e servizi pertinenti. Oltre a ottimizzare la spesa, questo consente anche di ottenere o offrire solo quelle soluzioni che hanno una probabilità di vendita più alta rispetto a molte altre opzioni.
Aumenta i flussi di reddito costanti
Se organizzi le attività operative e l'inventario in modo tale da servire i mercati più popolari, puoi ridurre le spese non necessarie. Allo stesso tempo, questa pratica porta a un miglioramento del reddito e dei profitti complessivi attraverso le vendite costanti di beni o servizi.
Riduci i rischi finanziari
Facendo attenzione all’elenco delle categorie di acquisto, puoi anche assicurarti di ridurre le spese per le scorte che non hanno molte possibilità di essere vendute o per i servizi che non interessano in modo significativo il tuo pubblico. Questo ottimizza anche le spese di marketing e permette di investire solo in quelle soluzioni che hanno un elevato ritorno sull'investimento (ROI).
Connettiti con il tuo pubblico target
Indipendentemente dal fatto che tu stia avviando la tua attività online o rinnovando le tue operazioni esistenti, conoscere le categorie di e-commerce più popolari ti permette di servire gruppi specifici di consumatori. Una volta modellati i tuoi servizi per soddisfare questo pubblico target, puoi padroneggiare gli aspetti delle conversioni e della fidelizzazione dei clienti.
Stabilisci la presenza aziendale
Concentrandosi su una determinata nicchia di beni o servizi, le aziende possono aumentare le possibilità di successo. Puoi raccogliere i frutti di questo approccio anche stabilendo il tuo status di fornitore specializzato nel tuo settore. Ciò ti aiuta a raggiungere gli obiettivi a cui aspiri per la tua attività online.
Fai crescere il tuo business
Una volta combinati i fattori di un alto ROI e di un'ottimale copertura del pubblico, si crea un ambiente ideale per la crescita in quasi tutti i settori. Questo consente di espandere la tua attività online in modo sostenibile, praticabile e senza intoppi. Di conseguenza, puoi facilmente raggiungere i tuoi obiettivi a breve e lungo termine per espandere le operazioni.
A causa di questi vantaggi, è assolutamente imperativo che le attività online sappiano quali tipi di categorie di acquisto possono offrire il business model più sostenibile. Se non vuoi lasciare nulla di intentato mentre trasformi la tua attività in una storia di successo, puoi anche adottare questa pratica per il tuo sito web.
Categorie di shopping online più popolari
Negli Stati Uniti, le principali categorie di shopping online possono variare in termini di ricavi totali e popolarità generale, specialmente se paragonate ad altri paesi. Mentre le categorie di e-commerce con le prestazioni migliori per successo commerciale sono raggruppate per vendite totali, i segmenti di e-commerce più ricercati per popolarità valutano gli acquisti effettuati in un periodo di 12 mesi.
Poiché entrambi questi punti di vista sono molto importanti e consentono di prendere una decisione informata, è fondamentale esaminare entrambi questi aspetti. Dopo aver compreso quali categorie possono funzionare bene in termini di successo finanziario e quali hanno già superato le altre in termini di popolarità, puoi scegliere come adottarle per il tuo business model.
Principali categorie di e-commerce per popolarità
Questa classifica prende in considerazione le categorie di shopping online più popolari negli Stati Uniti. La classifica è definita dalla percentuale di americani che hanno acquistato qualcosa da una rispettiva categoria di e-commerce negli ultimi 12 mesi del rispettivo sondaggio (tra aprile 2021 e marzo 2022).
Questo include il seguente elenco di categorie di acquisto e la percentuale di consumatori che hanno acquistato almeno un articolo nel rispettivo segmento.
- Abbigliamento - 53%
- Calzature - 42%
- Elettronica di consumo - 30%
- Libri, film, musica e giochi - 28%
- Cura personale e bellezza - 28%
- Alimenti e bevande - 28%
Come indicato dalle statistiche qui sopra, la categoria di e-commerce principale in termini di popolarità è l’abbigliamento. È al primo posto perché il 53% degli americani ha acquistato almeno un capo di abbigliamento negli ultimi 12 mesi.
L'abbigliamento è seguito da vicino dalle scarpe. Questa categoria evidenzia che il 42% degli americani ha acquistato calzature nell'ultimo anno di partecipazione al sondaggio. Al terzo posto c'è l'elettronica di consumo, acquistata dal 30% degli americani.
Le categorie libri, film, musica e giochi, cosmetici e prodotti per la cura del corpo e alimenti e bevande ottengono un risultato pari, con il 28% degli americani che ha acquistato un articolo da ciascuna di queste categorie. Queste tre categorie di e-commerce sono in parità.
Principali categorie di e-commerce per fatturato
I dati sui ricavi ci indicano esattamente dove gli americani spendono i loro soldi quando fanno acquisti online. A differenza delle statistiche di popolarità che contano solo quante persone acquistano in ogni categoria, le cifre sui ricavi rivelano il valore effettivo in dollari che ogni mercato genera. Diamo uno sguardo a quali categorie di shopping online guadagnano di più negli Stati Uniti.
Le principali categorie di acquisti online che generano entrate negli Stati Uniti includono:
- Moda e accessori: 162,9 miliardi di dollari di fatturato annuo previsto, confermando la posizione come la categoria di e-commerce con i guadagni più alti negli Stati Uniti.
- Alimentari: 125,6 miliardi di dollari di fatturato previsto.
- Elettronica: 120,1 miliardi di dollari di fatturato previsto da smartwatch, telefoni cellulari, tablet, fotocamere digitali e altri dispositivi elettronici.
- Bevande: 111,6 miliardi di dollari di vendite previste.
- Fai da te e attrezzature: 108,6 miliardi di dollari di fatturato previsto.
- Arredamento: 74,5 miliardi di dollari di vendite previste.
- Media: 37,7 miliardi di dollari di fatturato previsto da libri, film, musica e altri prodotti multimediali.
- Bellezza e cura della persona: 28,4 miliardi di dollari di vendite previste.
Panoramica delle categorie di prodotti principali
Dopo avere esaminato le categorie di shopping online più popolari, forse vorrai saperne di più sulla descrizione generale di ciascuna categoria. Raccogliere queste informazioni può aiutarti ad avere tutto pronto per migliorare la tua attività con una pianificazione adeguata.
Per assisterti con queste attività, ecco una panoramica delle categorie di shopping che si distinguono per la loro popolarità e il reddito previsto.
Abbigliamento e accessori
Questa categoria comprende indumenti, scarpe e altri accessori per l’abbigliamento. Se vuoi avviare il tuo negozio online in un settore che mostra una domanda costante da parte dei consumatori e proiezioni significative in termini di ricavi, questa categoria potrebbe essere quella giusta.
Gli articoli venduti in questa categoria includono, ad esempio, abiti estivi, gonne, t-shirt, jeans, abbigliamento formale, pigiami e costumi da bagno. Anche la popolare categoria delle scarpe rientra in questa etichetta e consente di vendere al pubblico target sneakers e scarpe con i tacchi molto ricercate.
Elettronica di consumo
Insieme all’abbigliamento e agli accessori, anche questa categoria è diventata il campione in carica di tutte le categorie di e-commerce con il suo altissimo volume di vendite, almeno dal 2010.
Poiché l'elettronica di consumo è un segmento ampio, i prodotti che vendi sotto questa etichetta possono variare notevolmente per tipo e prezzo. Il migliore approccio consiste nel valutare cosa il tuo pubblico target potrebbe aspettarsi e decidere il tipo di prodotti che vuoi offrire.
Fai-da-te e attrezzature
La categoria del fai-da-te e delle attrezzature ha visto un aumento di popolarità poiché sempre più proprietari di case si occupano personalmente dei progetti di ristrutturazione. Con un fatturato previsto di 108,6 miliardi di dollari, questo segmento rappresenta un'opportunità significativa per i rivenditori online.
Questa categoria copre tutto, dagli strumenti domestici di base alle attrezzature specializzate per i veri appassionati di fai-da-te. Gli articoli più popolari includono utensili elettrici, utensili manuali, materiali da costruzione, articoli per la pittura e accessori per il miglioramento della casa. Molti clienti fanno ricerche approfondite prima di acquistare, rendendo essenziali le informazioni dettagliate sui prodotti e le funzionalità di confronto per i negozi online in questo settore.
Il successo dei negozi di fai-da-te e ferramenta online spesso dipende dalla portata dell'inventario e dalla capacità di spedire articoli ingombranti o pesanti in modo efficiente. I rivenditori che possono offrire tariffe di spedizione competitive oppure opzioni di ritiro locale tendono a ottenere risultati particolarmente buoni in questa categoria. Inoltre, i tutorial video e le guide pratiche possono aumentare significativamente le vendite dando fiducia nelle decisioni di acquisto.
Media: Libri, film, musica e giochi
Come illustrato dalle varie etichette dei tipi di prodotto, questa categoria è diventata una delle selezioni di articoli più ampie nell’e-commerce. Tuttavia, non include lo streaming o i download digitali per i contenuti multimediali.
Piuttosto, si riferisce a copie fisiche di libri, film, musica e giochi sotto forma di CD, DVD e Blu-ray. Questa categoria può rappresentare un’ottima aggiunta al tuo negozio dedicato all'elettronica o agli hobby, a seconda del tipo di pubblico che vuoi attirare e dei gruppi di prodotti che desideri vendere.
Salute, cura della persona e bellezza
Questa categoria aiuta i consumatori a prendersi cura di sé e fornisce loro attrezzature per la salute e il fitness.
Ciò la rende una delle categorie principali per molti negozi online. Ad esempio, i grandi rivenditori che offrono un po' di tutto possono trarne vantaggio tanto quanto le piccole imprese che offrono prodotti di nicchia per la cura della pelle sul loro sito web.
Alimenti e bevande
Le vendite di alimenti e bevande escludono qualsiasi attività nei ristoranti per la consegna del cibo. Prendono invece in considerazione solo i prodotti alimentari e le bevande venduti tramite siti web online. Se prevedi di avere successo con i tuoi prodotti alimentari, potresti puntare tutto su questa categoria.
Quando si parla di alimentari e bevande, l'inventario di generi alimentari, dolciumi e bevande specializzati è molto ampio. A seconda delle aree di servizio e della collaborazione con le aziende di spedizione, puoi imparare come consegnare gli alimenti direttamente al pubblico e, al tempo stesso, prestare grande attenzione alla salute e sicurezza delle persone.
Arredamento
La categoria dei mobili e degli articoli d'arredo ha avuto un'impennata durante la pandemia, quando i consumatori utilizzavano questi acquisti per abbellire le proprie case. Ora che le persone stanno tornando al lavoro, le vendite di questi prodotti continuano ad attrarre chi ama decorare o desidera migliorare il proprio ambiente.
I prodotti che puoi offrire tramite questa etichetta possono includere divani, tavolini, strutture per letti e librerie. Oltre ai mobili, gli arredi possono includere prodotti come tappeti, quadri, piante e punti luce.
Come il comportamento dei consumatori influenza le categorie principali
Il successo delle categorie di shopping online è direttamente influenzato dal modo in cui i consumatori navigano, decidono e acquistano i prodotti. Le abitudini di acquisto continuano a evolversi con l'avanzare della tecnologia e il mutare delle preferenze di vita. Comprendere questi modelli comportamentali aiuta i rivenditori ad anticipare i cambiamenti del mercato e a posizionare le proprie aziende per la crescita futura.
Tendenze nello shopping mobile
Il commercio tramite dispositivi mobili domina attualmente lo shopping online, poiché i consumatori completano sempre più acquisti tramite smartphone e tablet. L'ascesa degli acquisti con un clic, dei portafogli digitali e delle app per lo shopping ha reso l'acquisto su dispositivi mobili più rapido e comodo che mai.
I rivenditori che ottimizzano i loro siti per lo shopping mobile con design reattivi, processi di pagamento semplificati ed esperienze di acquisto basate su app stanno catturando una quota crescente del fatturato dell'e-commerce.
Crescita dei prodotti su abbonamento
Il modello in abbonamento si è espanso ben oltre i media tradizionali e include ora prodotti di uso quotidiano, specialità alimentari, abbigliamento e prodotti di bellezza. I consumatori apprezzano la comodità delle consegne regolari che eliminano la necessità di ricordare e riordinare gli articoli usati frequentemente.
I negozi online che offrono opzioni di abbonamento traggono vantaggio da flussi di entrate prevedibili, una gestione dell'inventario migliorata e relazioni più forti con i clienti grazie alle interazioni ripetute.
Impatto dei social media sulla domanda della categoria
Le piattaforme social sono diventate delle mete per lo shopping. La scoperta dei prodotti avviene sempre più su Instagram, TikTok e Pinterest, dove i contenuti visivi e le raccomandazioni degli influencer guidano le tendenze di categoria e le decisioni di acquisto.
Le categorie che eccellono nella presentazione visiva o traggono beneficio dalle dimostrazioni, come la moda, la bellezza e gli articoli per la casa, hanno registrato una crescita particolarmente forte attraverso i canali di social commerce.
Acquisti online nel 2025
Con una miriade di tendenze di acquisto online nel 2025, si possono mettere in atto diversi approcci per guadagnare online. Oltre ad aumentare le entrate, queste informazioni potrebbero anche aiutare a ottimizzare la spesa e a rafforzare la connessione con il pubblico target.
Requisiti di consegna rapida
Con la crescente necessità di una rapida evasione degli ordini da parte dei clienti, garantire una consegna più veloce degli ordini sta spingendo molti rivenditori a impegnarsi a fondo nell'ottimizzazione dei propri canali di consegna. Ciò ha aperto la strada a nuovi metodi di consegna che sono in grado di velocizzare l’evasione degli ordini, riducendo al contempo l’investimento nei meccanismi di consegna. Puoi anche testare questi metodi innovativi per assicurarti di soddisfare le aspettative dei clienti senza scendere a compromessi.
Categorie di crescita rapida
Due delle principali categorie di shopping online in termini di proiezioni di fatturato sono destinate anche a crescere rapidamente. Si tratta dei segmenti dell'auto e dei ricambi con una crescita annuale del 30,1%, così come quello degli alimenti e delle bevande con una crescita annuale del 20,7%. Se hai offerte interessanti o sai di poter diventare un rivenditore forte, considerare questi segmenti potrebbe essere vantaggioso.
Live shopping
Il live shopping si riferisce al meccanismo in cui influencer o celebrità utilizzano le dirette sui social media per vendere prodotti in tempo reale. Il settore è enorme in Cina, ma negli Stati Uniti è ancora in fase emergente e i canali di social media ne stanno testando la fattibilità. Se prendi in esame questa modalità di vendita, approfitterai di una nuova fonte di entrate prima di molti dei tuoi concorrenti.
Gli annunci digitali regnano sovrani
Il potere d'acquisto della Gen Z si fa sentire sempre più ed è giunto il momento per le aziende di trovare modi per comunicare con questa nuova generazione di consumatori. È qui che entra in scena l’uso degli annunci digitali per entrare in contatto con la Gen Z. Attraverso questa strategia puoi fare in modo che le tue categorie di acquisti online più popolari vengano notate dai consumatori più giovani, per stabilire connessioni che potenzialmente dureranno a vita con questo segmento di pubblico in crescita.
A patto di tenere d'occhio le ultime tendenze e di utilizzarle in modo intelligente nel tuo approccio, potresti ottenere il massimo dai tuoi sforzi. Questo non vale solo per le categorie di e-commerce di tendenza, ma anche per ogni altro aspetto della tua attività online.
Categorie di nicchia in crescita
Oltre ai principali settori dell'e-commerce, diverse categorie di prodotti specializzati stanno crescendo costantemente. Questi mercati di nicchia offrono ai rivenditori opportunità per servire gruppi di clienti dedicati con esigenze specifiche. Tre categorie che mostrano un forte potenziale di crescita includono prodotti per animali domestici, beni ecologici e forniture per hobby.
Prodotti per animali domestici
Il mercato dei prodotti per animali domestici si sta espandendo, via via che sempre più americani portano animali domestici nelle loro case. I proprietari di animali domestici spendono molto per cibo di qualità, giocattoli durevoli, biancheria da letto comoda e integratori per la salute.
I negozi online che offrono servizi in abbonamento per le esigenze ricorrenti degli animali domestici, prodotti dietetici specializzati e articoli innovativi per la cura degli animali stanno riscuotendo successo in questo mercato in espansione.
Prodotti ecologici
I prodotti sostenibili continuano a guadagnare quote di mercato, poiché i timori legati all'ambiente influenzano le decisioni di acquisto. I consumatori scelgono sempre più articoli riutilizzabili per la casa, così come alternative vegetali e prodotti con imballaggi minimi.
I rivenditori online che convalidano le proprie dichiarazioni in materia di ambiente, utilizzano materiali di spedizione sostenibili e spiegano chiaramente i vantaggi dei prodotti stanno attirando i clienti attenti alle questioni ambientali.
Forniture per hobby e fai-da-te
Il mercato degli hobby e dell'artigianato rimane forte perché le persone investono nelle attività creative e nelle competenze per il miglioramento della casa. I materiali per l'artigianato, il giardinaggio, la produzione di birra casalinga e i progetti fai-da-te specializzati si vendono bene online.
I rivenditori che offrono starter kit completi, istruzioni chiare e risorse utili hanno particolare successo in questa categoria, poiché i clienti spesso necessitano di una guida quando intraprendono nuovi hobby.
Consigli per scegliere una categoria per il tuo negozio online
Selezionare la giusta categoria di prodotti è una delle decisioni più importanti quando si avvia un'attività di e-commerce. Questa scelta influisce su tutto, dai costi di inventario e i margini di profitto, alla strategia marketing e alla base di clienti. Ecco tre approcci pratici per aiutarti a individuare una categoria promettente per il tuo negozio online.
Fai ricerche sulla domanda e sulla concorrenza
Prima di impegnarti in una categoria di prodotto, analizza a fondo sia la domanda dei clienti, sia il panorama competitivo. Studia i dati sul volume di ricerca per le parole chiave relative ai prodotti, esamina i pattern di acquisto stagionali e cerca di capire se la domanda è stabile, in crescita o in calo.
Valuta anche il numero di concorrenti consolidati, la quota di mercato e le strategie di prezzo per determinare se c'è spazio per un nuovo protagonista. Bilanciare un'elevata domanda con una concorrenza gestibile spesso genera le opportunità più attuabili.
Considera le tue conoscenze o passioni personali
La tua esperienza o il tuo forte interesse in una categoria di prodotti offre vantaggi significativi. La conoscenza personale ti aiuta a comprendere le esigenze dei clienti, identificare prodotti di qualità, comunicare efficacemente con i fornitori e creare contenuti di valore per il pubblico.
Una vera passione per i prodotti sostiene anche la motivazione durante i periodi difficili nel business e spesso si traduce in un marketing e un servizio clienti più autentici.
Cerca le lacune nel mercato
Individuare le esigenze dei clienti poco serviti può rivelare nicchie redditizie all'interno di categorie più ampie. Presta attenzione ai reclami dei clienti sui prodotti esistenti, alle funzionalità che i clienti richiedono frequentemente o ai segmenti di clienti specifici che si sentono trascurati dalle opzioni attuali.
Anche nei mercati affollati, affrontare un'esigenza specifica o portare un approccio innovativo a un prodotto tradizionale può aiutare il negozio a distinguersi e ad attirare clienti fedeli.
Avvia la tua attività di e-commerce
Grazie alla conoscenza delle liste delle categorie di acquisto più popolari e dei trend aziendali più vantaggiosi puoi creare una solida base per la tua attività di e-commerce. In questo modo avvierai il tuo negozio online in modo sicuro e gli farai fare un salto avanti con il tuo impegno e la tua dedizione.
All’inizio, questo percorso può sembrare noioso, tuttavia seguire gli spazi giusti e ricevere consigli ben ponderati può trasformare questa sfida in un’avventura entusiasmante.
Punti chiave da ricordare
- Moda, cibo ed elettronica sono le categorie con i maggiori guadagni nell'e-commerce americano.
- Capire quali categorie di prodotti offrono i migliori risultati aiuta le aziende a ottimizzare gli inventari, ridurre i rischi finanziari e connettersi in modo più efficace con il pubblico target.
- I mercati di nicchia emergenti, come i prodotti per animali domestici, i beni ecologici e le forniture per hobby, offrono un promettente potenziale di crescita.
- Quando scegli una categoria per il tuo negozio, il successo dipende dalla capacità di bilanciare la domanda di mercato con i livelli di concorrenza, utilizzando le competenze personali e identificando le esigenze dei clienti non soddisfatte.