Il copywriting di un sito web si concentra sull'interazione dei visitatori online e nel guidarli verso azioni specifiche. Il copywriting delle e-mail, invece, include tutto, dall'oggetto e il testo in anteprima al contenuto del corpo del messaggio, progettati per invogliare i destinatari ad agire.
Ma come fa un'e-mail accattivante a coinvolgere gli iscritti, promuovere l'azienda e aumentare le vendite? Vediamo 10 suggerimenti utili per scrivere testi persuasivi per e-mail che convertono e agevolano la tua azienda.
Comprendi il tuo pubblico
Scrivere un'e-mail inizia con la comprensione dei destinatari a cui ti rivolgi. Scrivere contenuti accattivanti per le e-mail di marketing significa segmentare la tua mailing list e i messaggi per rispondere alle esigenze, gli interessi e i punti critici specifici del tuo pubblico target.
Invece di inviare la stessa e-mail a tutta la tua mailing list, concentrati sull'invio di contenuti altamente mirati e personalizzati a diversi gruppi di iscritti in base ai loro comportamenti, interessi, esigenze e dati demografici.
Comprendere il pubblico e creare campagne di e-mail marketing personalizzate porta a tassi di clic, tassi di apertura, tassi di conversione significativamente più elevati e a un miglioramento generale dell'interazione e della soddisfazione dei clienti.
Un'e-mail di successo inizia con un oggetto accattivante che cattura l'attenzione del lettore, gestisce le sue aspettative sul contenuto dell'e-mail e crea un senso di urgenza che spinge le persone a seguire la call to action e visitare la pagina di destinazione.
Poiché l'oggetto di un'e-mail è il punto di contatto iniziale e crea una prima impressione, ideare oggetti accattivanti può fare la differenza tra l'apertura della campagna e-mail, la cancellazione delle e-mail o la segnalazione dei messaggi come spam da parte del tuo pubblico target.
Oggetti coinvolgenti influenzano direttamente le conversioni e il mantenimento di una lista di iscritti aggiornata.
Per migliorare la deliverability delle e-mail, ricorda che un algoritmo spesso filtra il testo dell'oggetto e determina dove verranno collocate nella casella di posta del destinatario. Pertanto, assicurati che le tue e-mail promozionali superino i filtri anti-spam creando oggetti accattivanti che evitino parole che attivano la categorizzazione come spam.
Scrivi un esordio di forte impatto
Per scrivere e-mail vincenti, avrai bisogno di più di un oggetto intrigante per convincere le persone ad aprire i messaggi nelle loro caselle di posta. I moderni servizi di posta elettronica offrono agli iscritti la possibilità di visualizzare un’anteprima del testo quando vedono l’oggetto, in modo da fornire ai destinatari un contesto migliore su ciò di cui tratta l’e-mail prima di aprirla.
Pertanto, sia l'oggetto che il testo di apertura o di anteprima nel copywriting delle e-mail devono essere abbastanza convincenti da catturare il lettore già dalle prime frasi.
Ad esempio:
- Mittente: American Eagle
- Oggetto: 50% DI SCONTO SU TUTTI I JEANS DENIM
- Testo di anteprima: Più spedizione gratuita su ordini superiori a 100 USD
Tra i suggerimenti per un copywriting avvincente c’è quello di concentrarsi sulla scrittura di testi con oggetti e-mail accattivanti che parlano dei vantaggi che gli iscritti ottengono con pochi clic, piuttosto che delle funzionalità. Quando parli di funzionalità, sposti l'attenzione su di te, sul tuo prodotto e sulla tua azienda,
ma se ti concentri sui punti critici e lavori alla creazione di contenuti e-mail che evidenziano i vantaggi, l'attenzione si sposta su come i tuoi servizi o prodotti possano arricchire la vita dei tuoi clienti e iscritti.
Le e-mail di benvenuto sono un esempio perfetto di e-mail focalizzate sui benefici. Sono un modo per presentarti, ma non si concentrano sulla storia della tua azienda, bensì su come i tuoi prodotti possano risultare utili agli utenti e su quali potrebbero voler provare o testare per dare inizio alla relazione con il piede giusto.
Mantieni un linguaggio chiaro e conciso
Mentre gli oggetti delle e-mail devono catturare l'attenzione degli iscritti, il corpo complessivo delle e-mail di marketing efficaci dovrebbe essere semplice, chiaro e conciso.
Il testo di marketing dovrebbe essere diretto e avere un solo obiettivo per ogni campagna di e-mail marketing.
Suddividi il testo delle e-mail di marketing utilizzando spazi bianchi e concentrati sull'uso di frasi brevi, liste puntate e domande se hai bisogno di aiuto per trasmettere la call to action, convertire i potenziali clienti e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Se vuoi che il tuo copywriting di e-mail marketing risuoni con i tuoi lettori, devi connetterti con loro a livello personale.
Il testo di marketing dovrebbe essere scritto in un tono colloquiale che si allinei con la voce del tuo brand e coinvolga i clienti in modo amichevole e informale, quasi come se parlassi con un amico. Questo aiuterà a creare un senso di connessione e familiarità con il destinatario.
Anche l'uso delle parole "tu" e "tuo" nel copywriting delle e-mail aiuta a incoraggiare i lettori a capire che tieni a loro e che l'attenzione è rivolta a loro, non a te o alla tua azienda.
In questo modo, i clienti sono più propensi ad aprire le tue campagne e-mail grazie all'oggetto dell'e-mail, a interagire con il contenuto e a intraprendere azioni che portano a tassi di conversione e di apertura più elevati rispetto a un tono più aziendale o professionale.
Includi una call to action (CTA) chiara
Un copywriting e oggetti per l'e-mail marketing efficaci includono una chiara call to action (CTA). Che siano sullo schermo di un computer o su un dispositivo mobile, le CTA dovrebbero risaltare e attirare abbastanza l'attenzione degli iscritti da indurli a fare clic sulla pagina di destinazione.
Proprio come gli oggetti e il corpo delle e-mail di marketing, le CTA devono indicare con chiarezza cosa vuoi che i lettori facciano e includere un link o un pulsante semplice ma chiaro che li inviti a cliccare e agire.
Esempi efficaci di CTA nell'e-mail marketing includono pulsanti come "Acquista ora", "Aggiungi al carrello" o "Scopri di più".
Crea un senso di urgenza
Nel copywriting delle e-mail, creare un senso di urgenza in una call to action o invocare una mentalità FOMO (la paura di perdersi qualcosa) può incoraggiare i lettori a compiere un'azione immediata e contribuire a guidare i clic verso la tua pagina di destinazione.
Usare frasi che evidenziano vincoli di tempo, disponibilità limitata o potenziali perdite se gli iscritti non rispondono rapidamente può incoraggiarli a prendere una decisione più immediata.
Ad esempio:
- Mittente: JetBlue Vacations
- Oggetto: Affrettati, fino a 10.000 punti bonus scadono oggi!
- Testo di anteprima: Ultimo giorno per ottenere punti bonus TrueBlue…
Quando crei un'e-mail convincente, niente è più prezioso della creazione di e-mail di marketing personalizzate.
Il copywriting delle e-mail basato sulla personalizzazione implica adattare le campagne e-mail ai singoli destinatari in base alle loro informazioni personali, preferenze e comportamenti. Questo aiuterà ad aumentare le probabilità di tassi di clic e conversioni e a rendere il testo di e-mail marketing più rilevante.
Ad esempio:
- Mittente: Target Circle
- Oggetto: Ciao "Nome", le offerte settimanali di Target Circle sono arrivate a "Città"!
- Testo di anteprima: Il modo più semplice per trovare occasioni di risparmio per…
Ottimizza per i dispositivi mobili
I dispositivi mobili sono la fonte principale di apertura delle campagne e-mail di marketing, ma se le campagne e-mail non sono ottimizzate per i dispositivi mobili, potrebbero essere visualizzate in modo errato, rendendo difficile per i destinatari leggere o interagire con il contenuto. Questo può portare a bassi tassi di apertura, conversione e clic.
Il problema è che i dispositivi mobili hanno schermi più piccoli, e alcuni oggetti, immagini o pubblicità possono essere troncate, riducendo l'impatto del tuo messaggio.
Presta attenzione al formato dei dispositivi mobili quando progetti campagne e-mail e mantieni i messaggi brevi e piacevoli, con oggetti accattivanti e grandi pulsanti call to action che indirizzano verso una pagina di destinazione tramite clic per continuare a leggere.
Scrivere e-mail convincenti che aumentano le conversioni
Scrivere un'e-mail coinvolgente per aumentare le conversioni richiede un oggetto e-mail accattivante, un testo di apertura personalizzato e un tono colloquiale che mantenga il tutto leggero, chiaro e semplice. Non dimenticare l'ottimizzazione per i dispositivi mobili e assicurati di avere call to action chiare ma urgenti.
Implementare e utilizzare strategie e strumenti come piattaforme di e-mail marketing e sviluppare formule di copywriting per semplificare il processo di e-mail marketing può portare a tassi di interazione e conversione più elevati e aiutare a far crescere la tua attività.
Punti chiave da ricordare
- Il copywriting è essenziale per una strategia di e-mail marketing efficace. Coinvolge gli iscritti, li incoraggia ad agire, promuove l'azienda e stimola le vendite.
- L’oggetto e il testo di anteprima nei testi di e-mail marketing devono essere abbastanza accattivanti da invogliare il lettore a seguire la call to action.
- Le CTA delle tue e-mail di marketing dovrebbero chiaramente indicare cosa vuoi che i tuoi lettori facciano, con un pulsante evidente che li invita a cliccare e agire.