Rete pubblicitaria

Da oltre un secolo, qualsiasi organizzazione di produzione di contenuti, a partire dai giornali, per poi passare alla radio, alla televisione, e, più recentemente, ai contenuti digitali, è stata sostenuta e finanziata dallo spazio che gli editori vendono agli inserzionisti.

Queste transazioni dirette tra editori e inserzionisti hanno generato miliardi di dollari nel corso degli anni e quando grandi somme di ricavi passano di mano, diventa una situazione vantaggiosa per le parti capitalizzare intermediando questi accordi e negoziando con un pubblico più ampio.

Nel caso delle reti pubblicitarie, l’opportunità principale si è presentata agli editori con un inventario pubblicitario invenduto, dando loro la possibilità di distribuire questo inventario alle aziende che desiderano realizzare campagne pubblicitarie.

A questo punto, probabilmente stai pensando, "beh, non sarebbe solo più conveniente andare direttamente dall’editore e tagliare la rete pubblicitaria?" La risposta facile è sì, ma non è così semplice.

Nella maggior parte dei casi, il costo per trovare un inserzionista ottimale con il pubblico che stai cercando probabilmente ti costerebbe molto di più nel lungo periodo. Questo è il bello delle reti pubblicitarie.

Acquistando grandi quantità di inventario pubblicitario, le reti pubblicitarie possono offrire agli esperti di marketing il meglio della pubblicità online in base al loro pubblico e all’intento della campagna pubblicitaria.

È questo ponte tra editori e inserzionisti che fa la differenza tra il traffico di alto livello o di scarso livello della tua campagna pubblicitaria.

Come funzionano le reti pubblicitarie?

Le reti pubblicitarie acquistano grandi quantità di inventario pubblicitario da più inserzionisti e vendono pacchetti agli operatori di marketing in base a un certo numero di impressioni pubblicitarie. È così che la media si collega alla maggior parte delle reti pubblicitarie:

• Crea e finanzia il tuo account di rete pubblicitaria e ottieni l’accesso al pannello della campagna della rete pubblicitaria. Dopodiché, devi configurare il tracciatore o il pixel, che ti consente di monitorare i dati in entrata su tutte le reti pubblicitarie che utilizzi per eseguire le campagne. Questi forniscono informazioni sul modo in cui i consumatori interagiscono con i tuoi annunci, consentendoti di ottimizzare e scalare.
• Dopo aver selezionato i parametri della campagna (informazioni specifiche sul targeting e quello che desideri monitorare) - budget totale, budget giornaliero, limite di frequenza, orari, ecc. - gli editori installano tag correlati alle selezioni effettuate utilizzando un server pubblicitario per memorizzare le informazioni. Questo server pubblicitario memorizza anche il formato pubblicitario o i contenuti creativi (diversi tipi di banner pubblicitari, diverse versioni di video, ecc.), consentendo all’utente di scambiarli a sua discrezione e infine selezionare il miglior gruppo pubblicitario in base alle prestazioni.

Poiché gli editori ora utilizzano più fonti ed esistono reti pubblicitarie multipiattaforma, è probabile che molte reti pubblicitarie vendano traffico proveniente da alcuni degli stessi inserzionisti.

Una rete pubblicitaria potrebbe vendere traffico premium da un inserzionista, mentre un’altra vende traffico rimanente o residuo. Inizialmente, tutto il traffico acquistato dagli inserzionisti era considerato rimanente.

Tuttavia, le reti alla fine iniziarono a pre-acquistare spazio pubblicitario piuttosto che attendere un inventario pubblicitario di qualità inferiore. Ecco perché la maggior parte degli esperti di marketing testa le proprie campagne su più reti.

Il seguente esempio illustra l’idea centrale delle reti pubblicitarie e perché sono vantaggiose per i professionisti del marketing che le utilizzano:

Se tu andassi direttamente all’Inserzionista A e acquistassi spazio pubblicitario, pagherebbe meno di quanto utilizzerebbe una rete pubblicitaria. L’inserzionista non fornisce alcuna garanzia in merito alle impressioni o ai clic pubblicitari. Potresti dover setacciare gli Inserzionisti A, B e C prima di arrivare all’Inserzionista D, che riproduce il tuo annuncio per un pubblico ottimale. Utilizzando una rete pubblicitaria o più reti pubblicitarie, le tue campagne pubblicitarie hanno maggiori probabilità di avere successo fin dall’inizio.

Tipi di reti pubblicitarie

Dopo che le reti pubblicitarie hanno iniziato ad ampliare i loro orizzonti e a pre-acquistare spazi pubblicitari, sono emersi vari tipi di reti pubblicitarie, offrendo traffico basato su metriche o aree di interesse diverse.

Reti di visualizzazione

Le reti pubblicitarie su display costituiscono alcune delle reti di più ampia portata sul mercato.

Ad esempio, la Display Ad Network di Google, che è solo una delle tante, raggiunge il 90% di tutti gli utenti di Internet a livello globale. Gli annunci display sono generalmente un tipo di grafica, solitamente sotto forma di banner pubblicitario o .gif animata, che è a rotazione sul contenuto o sul sito web dell’editore.

Esempi di annunci display includono banner e annunci nativi, rich media, annunci interstiziali e persino annunci video incorporati. L’83% di tutti gli annunci display sono eseguiti in modo programmatico; ciò significa che un algoritmo sulla rete pubblicitaria gioca un ruolo nell’ottimizzazione dei canali pubblicitari, della spesa pubblicitaria e di altre metriche chiave.

Reti di ricerca

Le reti pubblicitarie di ricerca generalmente utilizzano il modello PPC (pay-per-click) invece delle impressioni e mostrano annunci agli utenti in base alle ricerche di parole chiave utilizzando motori diversi.

Google, Microsoft (precedentemente Bing) e persino YouTube sono tutti esempi di aziende che offrono il posizionamento di annunci di ricerca.

Gli esperti di marketing effettuano un’offerta specifica di prezzo per clic che fissa il tetto massimo che sono disposti a pagare per un utente che fa clic sul loro annuncio.

La rete pubblicitaria utilizza un sistema di offerte per vendere il posizionamento più ottimale per i tuoi annunci digitali, utilizzando le parole chiave come fulcro dell’offerta.

Recenti discussioni online hanno espresso la sensazione che le reti di ricerca e pubblicità PPC siano meno efficaci rispetto al passato. Tuttavia, il 79% degli esperti di marketing utilizza ancora questi annunci come metodo principale per promuovere la consapevolezza e il traffico. Poiché le offerte vengono piazzate su parole chiave, il traffico è mirato in modo preciso, portando i consumatori più interessati a interagire con gli annunci.

Reti video

Si stimava che entro il 2021 quasi 100 miliardi di dollari in pubblicità sarebbero stati investiti nelle reti pubblicitarie video. Sulla base del successo di queste reti pubblicitarie, questa previsione si è dimostrata una stima accurata.

Gli annunci video continuano a crescere mentre i consumatori continuano a gravitare verso tutti i contenuti video come mezzo preferito per assimilare le informazioni.

Attualmente, la pubblicità video è ovunque direzioni lo sguardo. Se guardi video in streaming, è molto probabile che vedi la pubblicità su YouTube ogni giorno. Questi annunci vengono generalmente riprodotti come pause di 7-10 secondi durante lo streaming video, come sovrapposizioni dello schermo (una forma di video interstiziale) o come annunci display o all’interno dell’immagine durante il contenuto.

Gli inserzionisti video più popolari sono YouTube, Hulu e Amazon. Puoi trattare direttamente con questi inserzionisti, ma molti esperti di marketing scelgono reti pubblicitarie video come UnRuly, SelectMedia e AdMedia.

Reti mobili

Puoi utilizzare le reti mobili per promuovere il tuo negozio online, che continua a crescere con successo man mano che sempre più consumatori effettuano i loro acquisti tramite i loro smartphone.

Le reti pubblicitarie mobili di solito includono editori di app che vengono pagati per fornire spazio pubblicitario all’interno delle loro applicazioni. Questo tipo di rete pubblicitaria è esploso in popolarità e ricavi pubblicitari negli ultimi anni.

Tra il 2014 e il 2021, la spesa per gli annunci su dispositivi mobili è cresciuta da soli 30 milioni di dollari a quasi 280 milioni di dollari. Le reti pubblicitarie mobili hanno anche dato nuova vita agli annunci push, in quanto sono diminuiti rapidamente di popolarità tra gli utenti desktop perché considerati invasivi.

Tuttavia, molte reti pubblicitarie verticali hanno prosperato offrendo traffico push in e-commerce, Nutra, giochi e altri settori.

Reti di social media

Quando gli esperti di marketing hanno iniziato a pubblicizzare su Facebook in numeri record, questo ha portato a un enorme aumento del costo dello spazio pubblicitario sui social network. Questo è successo anche per Instagram, Snapchat, Reddit e, più recentemente, TikTok.

La maggior parte degli esperti di marketing preferisce trattare direttamente con le piattaforme stesse. Tuttavia, con l’aumento dei numeri e l’aumento dei costi, l’ottimizzazione e la scalabilità non solo stanno diventando più difficili ma anche più costose.

Sebbene non esistano in gran numero come le suddette reti pubblicitarie, le reti pubblicitarie dei social media mostrano i tuoi annunci su più piattaforme, generalmente utilizzando l’AI per puntare sul pubblico ideale in base al targeting comportamentale.

L’efficienza del monitoraggio di queste metriche comportamentali rende particolarmente efficace anche il retargeting sui social network.

Vantaggi dell’utilizzo delle reti pubblicitarie

Le reti pubblicitarie offrono alle aziende un modo comodo ed efficiente per raggiungere il proprio pubblico target attraverso la pubblicità online. Collaborando con le reti pubblicitarie, le aziende possono accedere a un ampio pool di potenziali clienti e inviare i loro messaggi pubblicitari alle persone giuste al momento giusto.

Dalla convenienza alla precisione del targeting, i vantaggi delle reti pubblicitarie sono numerosi e possono aumentare significativamente le prestazioni di qualsiasi campagna pubblicitaria. Esistono diversi vantaggi per gli esperti di marketing che scelgono di sfruttare la potenza delle reti pubblicitarie. Tra queste figurano:

Maggiore portata

Utilizzando le reti pubblicitarie come broker tra editori e inserzionisti, gli esperti di marketing sono in grado di aumentare la loro portata di dieci volte. Rivolgendoti direttamente a un inserzionista ti limiti al pubblico e alla portata che solo questi ha da offrire.

Espandendo i tuoi orizzonti attraverso l’utilizzo di più reti, apparentemente hai un bacino demografico infinitamente più ampio a portata di mano. Hai praticamente a disposizione ogni nicchia e settore, consentendoti di utilizzare la potenza di queste reti per indirizzare i tuoi sforzi in modo mirato.

Capacità di targeting

Una maggiore portata è solo la metà dei vantaggi delle capacità di targeting utilizzando una rete pubblicitaria.

A seconda della rete pubblicitaria che utilizzi, alcune delle funzionalità di targeting sono a dir poco straordinarie. Alcuni dei parametri più basilari a cui gli esperti di marketing possono rivolgersi includono posizione, età, sesso, piattaforma (mobile o desktop) e persino browser Internet.

Tuttavia, alcune delle piattaforme più avanzate consentono di eseguire il drill-down e l'hyper-targeting delle campagne pubblicitarie. Metriche come occupazione, lingua, città specifiche e zone geografiche, interessi, hobby, attività, stato delle relazioni e molte altre sono tutte opzioni a disposizione dell'attuale operatore di marketing.

In teoria, potresti potenzialmente eseguire il drill-down delle tue metriche in modo tale da mirare in modo individuale un utente specifico o, per lo meno, un gruppo specifico di persone.

Facilità d’uso

Attualmente ci troviamo in un’epoca in cui la facilità d’uso e l’integrazione sono al centro del mondo digitale.

Molte reti pubblicitarie offrono ora l'integrazione con reti di affiliazione, tracciatori di clic e persino campagne specifiche sulle reti, offrendo agli operatori di marketing affiliati una soluzione point-and-click senza necessità di conoscenze di codifica.

Se vuoi pubblicizzare il tuo e-commerce o la tua piccola impresa con la giusta rete pubblicitaria, puoi creare una serie di annunci con grafica diversa, finanziare il tuo account, impostare la campagna in modo che sia attiva e consentire all’algoritmo di eseguire la maggior parte dell’analisi e del test dei dati.

In passato, gli esperti di marketing dovevano spendere decine di migliaia di dollari e innumerevoli ore di investimenti in tempo e denaro per trovare una sola campagna pubblicitaria vincente.

Ora, è possibile entrare in rete con 10-20 idee originali e poche centinaia di dollari di budget per i test e permettere all'algoritmo di scegliere i tuoi annunci vincenti in base alle prestazioni.

Sfide comuni relative alle reti pubblicitarie online

Anche se le reti pubblicitarie hanno molti vantaggi, ci sono anche alcuni svantaggi da considerare.

A volte le reti pubblicitarie possono limitare la creatività e il controllo, dando luogo a pubblicità generiche e non coinvolgenti. Possono anche compromettere la privacy e la sicurezza degli utenti, un problema sempre più diffuso nell'attuale panorama digitale.

Come per qualsiasi altra cosa nel mondo digitale, l’utilizzo delle reti pubblicitarie presenta potenziali insidie che potrebbero riguardarti a seconda del tipo di marketing che stai svolgendo. Alcuni di questi svantaggi includono:

Mancanza di controllo

L’utilizzo di reti pubblicitarie riduce il livello di controllo sulla visualizzazione degli annunci.

Anche se l’algoritmo può fare del suo meglio per ottimizzare il pubblico che vede la pubblicità, e puoi scegliere le nicchie per fornire un’idea generale, nella maggior parte dei casi, non sei in grado di scegliere esattamente dove vuoi visualizzare le tue pubblicità.

Per gli inserzionisti più navigati o gli esperti di marketing che hanno un pubblico di nicchia che necessita di hyper-targeting, questa potrebbe potenzialmente essere una battuta d’arresto.

Potenziale di bassa qualità

Dal momento che non hai tanto controllo su dove la rete pubblicitaria visualizza i tuoi annunci, c’è sempre il rischio di traffico di bassa qualità.

Ogni anno vengono sprecati milioni di dollari in budget pubblicitari per traffico di bassa qualità che include bot, scambi di clic e altri visitatori insoddisfacenti. Infatti, quasi il 10% di tutta la spesa pubblicitaria viene perso a causa di questi visitatori sgradevoli e di falsi clic.

Minori guadagni per gli editori

Quando c'è un intermediario coinvolto, di solito accade una delle due cose: il consumatore paga di più o il rivenditore vende di meno.

Nel caso del networking pubblicitario, in generale, è quest’ultimo che ne risente di più. Poiché gli esperti di marketing sono costantemente alla ricerca di una spesa pubblicitaria più economica e mantengono un traffico di alta qualità, e le reti devono anche ottenere la loro giusta percentuale, i profitti non sono così redditizi per gli editori come lo erano in passato.

Questo non rappresenta un problema tanto per le grandi aziende che incassano miliardi di dollari in pubblicità. Tuttavia, per i blogger più piccoli e gli inserzionisti su piccola scala, questo calo delle entrate pubblicitarie può avere gravi ripercussioni sul business.

Come scegliere le migliori reti pubblicitarie

Non sbagliare: c’è ancora molto lavoro da fare per scegliere la giusta rete pubblicitaria. È importante fare la due diligence e la ricerca, in modo che tutto vada bene. Utilizza i seguenti suggerimenti per scegliere la rete giusta:

Identifica il pubblico target. Inizia con i dati demografici che desideri raggiungere: questo ti consente di suddividere l’elenco di potenziali reti di un importo equo.

Scoprirai che molte volte alcune reti si occupano solo di un certo tipo di nicchia o consumatore, e questo ti dà un solido punto di partenza per la tua campagna.

Dai un’occhiata all’inventario della rete pubblicitaria e alla capacità di targeting. Da dove acquistano spazio pubblicitario?

Vuoi cercare nomi affidabili nel settore, in modo da avere la certezza che i tuoi annunci appariranno su siti web di qualità che non solo ottengono grandi volumi di traffico, ma anche l'alta qualità del traffico.

Scopri come eseguono il targeting e quali sono le tue opzioni di targeting. Quanto controllo hai sul targeting e in che misura la loro AI funziona?

Puoi scoprirlo molto semplicemente con il vecchio passaparola. Cerca recensioni su una rete pubblicitaria e parla con altri esperti di marketing. Quello che conta sono i fatti, e se si trattano di un vero affare, produrranno risultati reali.

Una rete pubblicitaria può diventare popolare da un giorno all'altro fornendo traffico a basso costo, ma il basso costo non è sempre positivo e, alla fine, i risultati si vedono sempre. In generale, un volume elevato non sempre equivale a una qualità elevata.

Fattore nei modelli di costo e prezzo. Ti interessa il costo per impronta, il costo per clic o altro?

È fondamentale che tu abbia una chiara valutazione di quanto stai pagando e per cosa stai pagando. Al momento può sembrare una cosa di poco conto, ma pochi centesimi per clic possono far lievitare il bilancio.

In che modo le reti pubblicitarie influiscono sul panorama pubblicitario digitale

Attualmente, le reti pubblicitarie hanno un’enorme influenza sul panorama pubblicitario digitale. Questo avviene per impostazione predefinita, in quanto sono i maggiori acquirenti di spazio pubblicitario sul mercato.

Relazione tra editore e inserzionista

Le reti pubblicitarie offrono un’esperienza più continuativa tra editori e inserzionisti.

Gli inserzionisti vogliono sapere cosa ottengono per il loro denaro e le reti pubblicitarie agiscono come intermediari, fornendo preventivi e pacchetti che a volte gli inserzionisti non erano in grado di fornire in passato.

Nulla è garantito, ma c’è sicuramente più soddisfazione quando le stime che ottieni su un inserzionista finiscono per essere abbastanza accurate.

Efficacia ed efficienza

Oltre al traffico dei bot e ai clic di bassa qualità in generale, le reti pubblicitarie hanno aumentato l’efficacia e l’efficienza della spesa pubblicitaria.

I due elementi summenzionati esisterebbero anche senza la presenza di reti pubblicitarie, ed è un rischio che fa parte del territorio.

Infatti, molte reti pubblicitarie stanno migliorando i metodi per individuare il traffico di bassa qualità ed eliminarlo con maggiore precisione man mano che passa il tempo e la tecnologia migliora.

Il futuro delle reti pubblicitarie sembra più luminoso che mai. Poiché la tecnologia continua a progredire rapidamente e a diventare sempre più normale, i cittadini di tutti i giorni si orientano verso l’e-commerce e altre attività online; le reti pubblicitarie stanno creando modi migliori per accogliere gli esperti di marketing come mai prima d’ora.

Con il passare del tempo, aspettati che il comportamento dei consumatori influisca sul modo in cui vengono visualizzati gli annunci. I blocchi degli annunci hanno anche creato un aumento della qualità nel settore pubblicitario, costringendo le reti pubblicitarie a cercare di ottenere solo traffico di alta qualità e meno invasivo.

Man mano che un numero sempre maggiore di esperti di marketing e inserzionisti si cimenta con il marketing digitale, aspettati che si moltiplichino sempre di più le integrazioni intuitive per l’utente e multipiattaforma. Anche l'AI sta diventando sempre più intelligente e, quando si tratta di reti pubblicitarie, questo gioca a favore dell'inserzionista.

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