Come promuovere il successo della pubblicità con i gruppi di annunci

Un gruppo di annunci viene utilizzato per definire le caratteristiche di alcuni annunci quando si utilizza il marketing di motori di ricerca (SEM) o PPC. In altre parole e termini più semplici, un gruppo di annunci definisce un gruppo di termini di ricerca correlati. I gruppi di annunci sono gruppi di parole chiave strettamente correlati.

Ogni gruppo di annunci ha un obiettivo comune: attrarre un determinato tipo di cliente in base alla query di ricerca di Google. Per questo motivo, in genere condividono obiettivi e parole chiave simili.

In una struttura di account pubblicitari di Google, un gruppo di annunci fa parte di una campagna pubblicitaria, che fa parte dell’account pubblicitario più ampio. Ogni annuncio di Google creato ha un gruppo di annunci allegato, che te te ne renda conto o meno.

Il punto principale dei gruppi di annunci di Google è aiutarti a strutturare la tua campagna pubblicitaria, rendendo più facile misurare l’efficacia di alcune parti di essa, come parole chiave, obiettivi e pubblico. Il gruppo di annunci contiene tutte le parole chiave associate a particolari campagne pubblicitarie, consentendo all’utente di raggruppare e organizzare i termini di ricerca insieme o separatamente, a seconda degli annunci creati.

La tua azienda probabilmente ha più di un prodotto o servizio, quindi potresti avere diversi segmenti di pubblico target con diversi punti deboli, esigenze o interessi. L’utilizzo corretto dei gruppi di annunci consente di commercializzare in modo efficace a queste persone e di rendere al contempo gli annunci SEM più rilevanti per un particolare pubblico target. Diamo un’occhiata a un esempio:

Marvin possiede una società di forniture per animali domestici, con la maggior parte dei suoi clienti che possiede cani, gatti o entrambi. Conoscendo queste informazioni di base sulla sua attività, puoi separare gli annunci in due gruppi: uno che promuove le forniture per gatti e un altro le forniture per cani. I termini di ricerca all’interno dei gruppi di annunci potrebbero includere variazioni di entrambe le parole chiave.

Il numero di gruppi di annunci dipende dalla tua attività e da chi stai cercando di attrarre. Una società di marketing potrebbe creare un gruppo di annunci per promuovere separatamente ciascuno dei suoi servizi, aiutandola a creare annunci più pertinenti che utilizzino parole chiave più mirate.

Se stai cercando di attirare aziende che cercano la gestione dei social media, probabilmente non vuoi utilizzare il termine più ampio di "marketing digitale" perché è meno rilevante.

Invece, il tuo annuncio si posizionerà più in alto nelle SERP per una determinata parola utilizzandola nell’annuncio, rendendo i gruppi di annunci importanti per strutturare il tuo account di annunci Google e necessari per migliorare la rilevanza per aiutare i tuoi annunci a posizionarsi più in alto e attirare più clienti.

Anche se è facile creare un singolo gruppo di annunci che includa tutte le parole chiave relative alla tua attività, sarà impossibile creare un annuncio rilevante per tutti, motivo per cui i gruppi di annunci sono così importanti; ti consentono di separare le parole chiave in base a quanto sono strettamente correlate tra loro e aiutano a rendere i tuoi annunci più rilevanti per gli utenti, garantendo al contempo che la piattaforma scelta, Google o Bing, possa posizionare efficacemente i tuoi annunci in base a queste informazioni.

L'ottimizzazione dei gruppi di annunci non serve solo a creare un account pubblicitario più strutturato e organizzato. Offre anche diversi vantaggi, come:

Maggiori conversioni

Organizzare gruppi di annunci può aumentare il tasso di conversione migliorando la rilevanza degli annunci per le parole chiave. I gruppi di annunci aumentano le conversioni perché forniscono un'esperienza utente senza interruzioni.

Se qualcuno cerca dei "pantaloni da yoga", si aspetta di vedere una pubblicità per i pantaloni da yoga, non l’abbigliamento sportivo. Puoi anche fare un ulteriore passo avanti nei gruppi di annunci aggiungendo il targeting del pubblico, quali fattori di interesse, posizione, abitudini e altri target comportamentali.

Miglioramento dell'offerta

Sebbene la maggior parte delle offerte sia automatizzata al giorno d’oggi, i gruppi di annunci rendono le offerte più flessibili, consentendoti di impostare la spesa massima per una diversa serie di termini di ricerca. In questo modo potrai controllare le tue spese e le prestazioni della campagna.

Potresti avere un gruppo di annunci su cui devi fare affidamento per aumentare rapidamente le conversioni, e un altro su cui puoi spendere meno per aumentare la brand awareness. Il monitoraggio dei risultati degli annunci può aiutarti a determinare quali gruppi di annunci richiedono una spesa maggiore.

Competizione

Come i risultati organici della ricerca su Google, gli annunci sono posizionati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Utilizzare correttamente i gruppi di annunci può aiutarti ad aumentare i tuoi posizionamenti e a battere la concorrenza perché permette di essere specifici quanto basta per apparire nei risultati di ricerca per le query giuste.

Struttura e componenti dei gruppi di annunci

Se sei alle prime armi nel marketing dei motori di ricerca, il concetto di gruppi di annunci può essere confuso. A differenza dell’email marketing, dove puoi segmentare il tuo pubblico, gli annunci PPC richiedono di segmentare le tue parole chiave come faresti per qualsiasi pagina del tuo sito web.

I gruppi di annunci sono una parte singola di un account di annunci Google più grande. Fanno parte di campagne pubblicitarie e contengono la chiave delle varie pubblicità all’interno di un gruppo di annunci. La struttura di un account pubblicitario ha questo aspetto:

Account > “Campaign” (Campagna) > “Ad group” (Gruppo di annunci) > “Keywords” (Parole chiave) > “Ad Copy” (Testo pubblicitario) > “Landing Page” (Pagina di destinazione)

Diamo un’occhiata a come le parole chiave, il testo degli annunci e le pagine lavorano insieme per supportare i tuoi gruppi di annunci.

Parole chiave e targeting

Le parole chiave sono il modo in cui si indirizzano query di ricerca specifiche in PPC. Con i gruppi di annunci, non ti rivolgi a un pubblico specifico ma alle query che le persone potrebbero utilizzare per cercare prodotti o servizi. Quindi, se scegli di farlo, puoi migliorare il targeting del pubblico come funzionalità aggiuntiva nella piattaforma PPC scelta.

Il gruppo di annunci è costituito da termini di ricerca correlati. Utilizzando il nostro esempio di cui sopra, l'attività di fornitura per animali domestici di Marvin potrebbe creare un gruppo di annunci per le forniture per cani, tra cui parole chiave come giocattoli per cani, cibo per cani, delizie per cani e così via. Queste parole chiave si riferiscono alla parola chiave principale delle forniture per cani.

Testo pubblicitario e creatività

Poi ci sono il testo dell'annuncio e la creatività. Con SEM, non ci sono grafici, ma puoi creare nuovi gruppi di annunci per visualizzare annunci in modo simile, consentendo di concentrarti sul targeting del pubblico piuttosto che su una specifica query di ricerca di Google. In SEM, il tuo testo pubblicitario è fondamentale. Una volta che il tuo annuncio appare nelle SERP, il suo compito è fare in modo che gli utenti del motore di ricerca compiano un’azione.

Rilevanza della pagina di destinazione

La rilevanza della pagina di destinazione si riferisce al livello di pertinenza della pagina di destinazione rispetto alle parole chiave e al testo. L’ottimizzazione del tuo sito web può aiutare il tuo annuncio a posizionarsi più in alto nelle SERP, il che significa un maggior numero di impressioni e un potenziale tasso di conversione più elevato. L’unico modo per i tuoi annunci pubblicitari di battere la concorrenza è concentrarsi sulla rilevanza della pagina, il che significa utilizzare gli stessi termini di ricerca, stile e voce nelle parole chiave, nel testo degli annunci e nelle pagine di destinazione.

La rilevanza degli annunci ridurrà anche i tassi di bounce che si verificano quando gli utenti fanno clic sugli annunci solo per capire che non è quello che pensavano fosse. Se desideri indirizzare traffico di alta qualità verso il tuo sito web, la tua pagina di destinazione deve essere pertinente a ciò che i tuoi annunci offrono. Per rendere i tuoi contenuti più pertinenti, devi far coincidere le parole chiave del testo dell'annuncio con quelle dell'annuncio stesso.

Altri elementi che possono rendere la tua pagina di destinazione più rilevante sono la corrispondenza della call-to-action (CTA) nei tuoi annunci e nella pagina e la garanzia che ogni elemento della tua pagina supporti l’obiettivo finale. Se intendi vendere forniture per cani, la pagina di destinazione deve vendere forniture per cani, non forniture per gatti.

La creazione di gruppi di annunci efficaci può aiutarti a organizzare le tue campagne in modo più efficace e a garantire che i tuoi annunci siano pertinenti alle parole chiave che il tuo pubblico target sta cercando sui motori di ricerca. Ecco alcuni modi per creare gruppi di annunci più efficaci che aumentino i tassi di conversione e aiutino il tuo annuncio a classificarsi più in alto:

Condurre ricerche approfondite sulle parole chiave

I gruppi di annunci si basano su gruppi di parole chiave. Senza una ricerca approfondita delle parole chiave, i motori di ricerca potrebbero non essere in grado di determinare se la query di un utente corrisponde al tuo annuncio, il che significa che non lo mostrerà nei SERP. Più completa è la ricerca delle parole chiave, migliori saranno le prestazioni dei gruppi di annunci.

Inizia con la tua parola chiave principale e identifica altre parole chiave e variazioni rilevanti che il tuo pubblico target potrebbe cercare.

È importante comprendere l'intento della ricerca dell'utente. Se un utente sta cercando una ricetta semplice, non vuoi che una pubblicità lo porti su una pagina di destinazione per una ricetta complessa con diversi ingredienti e un processo che richiede molto tempo.

Invece, vuoi soddisfare esattamente il suo intento: trovare una ricetta semplice.

Altre parole chiave hanno un intento commerciale maggiore; gli utenti desiderano acquistare un prodotto ora o a breve e utilizzare i motori di ricerca per eseguire ricerche.

In questi casi, potrebbero già sapere esattamente cosa vogliono acquistare. Se qualcuno digita il nome di un prodotto, sa già che sta cercando un particolare prodotto, quindi non vuoi portarlo a una pagina del blog. Piuttosto, lo invierai a una pagina del prodotto se fa clic sul tuo annuncio.

Gli utenti forniscono anche l'intento delle parole chiave utilizzando parole chiave che dicono ai motori di ricerca esattamente cosa intendono fare. Usano "come fare" se cercano una guida o un post sul blog su un modo particolare di fare qualcosa o "sconto" se cercano offerte.

Assicurati sempre che le parole chiave del tuo gruppo di annunci siano basate su ricerche approfondite sul tuo pubblico, sulle parole chiave che cercano e sul loro intento quando cercano tali parole chiave.

Raggruppamento di parole chiave in temi e categorie

I gruppi di annunci consentono di organizzare e raggruppare correttamente le parole chiave in temi e categorie. Questo è abbastanza facile se disponi di una struttura aziendale di base.

Probabilmente vendi più tipi di prodotti all'interno di una nicchia. Nel nostro esempio precedente, Marvin vende forniture per cani e gatti, quindi le tue parole chiave sarebbero classificate tra cani e gatti, con il pubblico di padroni di animali domestici.

D’altro canto, la tua attività potrebbe avere una struttura più complessa. Forse vendi un’ampia varietà di prodotti. In questi casi, avrai più gruppi di annunci mirati a query specifiche.

Mantenere le parole chiave in gruppi pubblicitari strettamente tematici garantisce la pertinenza dell’annuncio, aumentando le probabilità di posizionamento nelle SERP e incrementando la brand awareness e le conversioni.

Scrivere un testo pubblicitario convincente e creativo

Senza un testo pubblicitario convincente, tutto ciò che hai sono alcuni diversi raggruppamenti di parole chiave. I gruppi di annunci devono guidare il tuo testo fornendoti l’elenco delle parole chiave da utilizzare nella stesura dei tuoi annunci.

Cerca di evitare l’imbottitura di parole chiave. Invece, utilizza naturalmente le parole chiave in tutto il testo dell’annuncio per creare titoli che attirano l’attenzione e incorporare gli argomenti di vendita unici della tua azienda. Puoi anche eseguire A/B test sulle variazioni degli annunci per determinare quali offrono le migliori prestazioni.

Garantire la pertinenza della pagina di destinazione

Abbiamo già discusso dell’importanza della pertinenza degli annunci: aumenta la qualità del tuo annuncio, rendendo più probabile che si classifichi per le parole chiave target. Abbinando il contenuto della pagina di destinazione con il testo dell’annuncio e le parole chiave, puoi stabilire le aspettative degli utenti che cercano un termine particolare.

È inoltre necessario ottimizzare le pagine di destinazione per la conversione. Il motivo principale per cui fai pubblicità è aumentare le vendite. Puoi utilizzare il retargeting e altre strategie pubblicitarie per aumentare le conversioni rivolgendoti alle persone che hanno già visitato il tuo sito web.

Questi visitatori hanno già familiarità con il tuo brand e i suoi prodotti e servizi, il che li rende più propensi a passare da visitatori del sito web a clienti paganti.

Più le tue pagine sono pertinenti, migliori sono le tue posizioni pubblicitarie nei SERP. Tuttavia, dovresti anche ottimizzarli per le conversioni considerando la tua offerta e trovando il modo migliore per invogliare i clienti ad agire.

Ottimizzare i gruppi di annunci significa rendere le parole chiave e il contenuto del sito web il più pertinenti possibile. Migliore è la ricerca delle parole chiave, migliori saranno i gruppi di annunci. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a ottimizzare i tuoi gruppi di annunci per migliorare le loro classifiche nei SERP e convertire più clienti.

Monitoraggio e analisi delle prestazioni del gruppo di annunci

Una volta creati gli annunci PPC, devi monitorare continuamente le prestazioni di ciascun gruppo di annunci. Puoi farlo monitorando i gruppi di annunci stessi e ogni parola chiave per aiutarti a determinare se hai scelto gli annunci giusti.

Devi tenere traccia delle metriche chiave, come il tasso di clic (CTR), il tasso di conversione, le impressioni e il costo per clic (CPC).

Tutte le piattaforme SEM ti consentono di tenere traccia di queste metriche chiave per saperne di più sulle tue campagne, ma puoi integrarle con altri strumenti di analisi come Google Analytics per ottenere informazioni sul comportamento degli utenti e monitorare le prestazioni della tua pagina di destinazione.

Apportare modifiche basate sui dati

Uno degli aspetti migliori del marketing digitale è la quantità di dati disponibili da utilizzare a tuo vantaggio.

Con i dati negli annunci di Google, puoi identificare i gruppi di annunci con prestazioni inferiori e determinare perché non hanno il rendimento previsto. Potresti notare che non si tratta di una corrispondenza esatta per l’intento di ricerca o che la tua offerta è troppo bassa rispetto alla concorrenza.

Questi dati possono aiutarti a perfezionare le tue parole chiave e le opzioni di targeting del pubblico per risalire le tue classifiche e rendere i tuoi annunci più pertinenti per il tuo pubblico. Puoi anche ottenere una comprensione più approfondita dei tuoi annunci utilizzando split testing per determinare quali variazioni degli annunci offrono le migliori prestazioni.

Implementazione delle strategie di gestione delle offerte

Ogni strategia PPC richiede una gestione delle offerte che consenta di massimizzare la spesa pubblicitaria PPC. Con i dati disponibili, puoi modificare le tue offerte per aumentare o diminuire strategicamente la spesa e migliorare il tuo posizionamento nei SERP. Puoi anche implementare una strategia di offerta intelligente automatizzata.

Tuttavia, devi sempre controllare le tue offerte per assicurarti di non spendere troppo o poco per una determinata parola chiave o gruppo di annunci.

Rivedi e aggiorna regolarmente i tuoi gruppi di annunci

Comprendere i gruppi di annunci è il primo passo per implementare campagne pubblicitarie PPC efficaci. Con le strategie del gruppo di annunci delineate in questo articolo, puoi iniziare la ricerca delle parole chiave categorizzando e organizzando il tuo account di annunci Google.

Quindi, una volta creati più gruppi di annunci, dovresti concentrarti sulla rilevanza della pagina di destinazione. Mailchimp semplifica l’ottimizzazione della tua pagina di destinazione con il nostro builder di pagine. Quindi, una volta che il tuo annuncio è attivo, puoi misurare le prestazioni della tua pagina di destinazione ed eseguire split test per convertire più visitatori in clienti paganti.