Che cos’è un copywriter?
Un copywriter è un professionista specializzato nella scrittura di testi di vendita persuasivi per le pagine di vendita dei prodotti, le pagine di destinazione, le email di consenso, i post sui social media e praticamente tutto quello che è necessario affinché un cliente agisca nella maniera desiderata.
I copywriter sono ovviamente scrittori di professione. Questo è l’aspetto principale del loro lavoro. Tuttavia, per poter scrivere in modo convincente devono anche avere competenze specialistiche di copywriting ed esperienza di ottimizzazione per motori di ricerca.
Molti copywriter esperti vengono dalla scrittura creativa e hanno studiato la psicologia degli acquirenti in modo da sapere come far leva su di loro. Inoltre, comprendono i tuoi prodotti in dettaglio per poterne evidenziare i vantaggi più indicati per gli acquirenti potenziali.
Ci sono molti copywriter online. Una semplice ricerca su Google fornisce molti risultati. Ci sono anche molti siti di lavoro freelance che offrono copywriter, oltre ad altri professionisti del marketing.
Quando cerchi un copywriter a tempo pieno o freelance, assicurati di valutare dei campioni del suo lavoro, soprattutto nel tuo settore.
In che modo il copywriting differisce dal content marketing?
Forse hai sentito parlare di “content marketing”, che è un’altra forma di scrittura professionale. Anche se il content marketing e il copywriting sono simili, non sono la stessa cosa.
Come abbiamo detto, il copywriting è persuasivo per natura. Ha lo scopo di convincere un utente ad agire in un certo modo. Un buon copywriting convince un utente ad acquistare il prodotto o a iscriversi alla mailing list o a prendere qualsiasi altra decisione volta a farlo procedere lungo il percorso di acquisto.
Il content marketing è informativo per il lettore e, al tempo stesso, ottimizzato per i motori di ricerca. I post sul blog, le infografiche e i white paper educano e informano il pubblico target in modo che questo muova i passi giusti verso una decisione di acquisto. Il content marketing di alta qualità può anche migliorare la consapevolezza e l’autorità dell’azienda in modo che questa goda di maggiore credibilità con gli acquirenti potenziali.
Supponiamo che tu abbia un’azienda di condizionatori d’aria. Un esempio di content marketing può essere un post sul blog che spiega ai lettori sul perché è importante cambiare regolarmente il filtro dell’aria. Questo post forma i tuoi lettori, fornisce loro informazioni gratuite e ti fa apparire rispettabile e competente.
Una pagina di destinazione che offre all’utente la possibilità di iscriversi a un’offerta primaverile di messa a punto del climatizzatore è un esempio di copywriting. L’obiettivo è convincere il lettore ad agire (e le parole d’azione sono sempre utili). Questo tipo di testo presenta un elemento persuasivo che intende spingere l’acquirente a registrarsi per il servizio.
Entrambi i tipi di scrittura sono importanti ed entrambi possono avere un impatto sulle vendite. Tuttavia, il content marketing e il copywriting sono due tipi di scrittura molto diversi.
Perché il copywriting è importante?
Quanto sono importanti le strategie di copywriting per i risultati aziendali? Il copywriting è importante per diversi motivi. Il primo motivo è che può avere un impatto tangibile e sostanziale sulle tue vendite e quindi sul successo della tua azienda.
Se un copywriting efficace aumenta le conversioni anche solo dell’1%, a seconda del volume di visitatori e del prezzo del prodotto ciò può essere sufficiente a rendere un’attività proficua.
L’altro aspetto fondamentale del copywriting è che mostra il tuo brand agli acquirenti---attraverso un post sui social media, un sito web o l’email marketing.
A prescindere dal fatto che agiscano o no, i visitatori del sito web usciranno dall’esperienza con una determinata percezione di te e della tua azienda. Il testo sulla tua pagina di destinazione è un’opportunità importante per comunicare chi sei e stabilire la tua identità.
Il testo deve essere professionale e serio? O può essere divertente e stravagante? O magari è meglio optare per un tono sarcastico?
Quando si parla di voce e tono nel copywriting non ci sono risposte giuste o sbagliate. Tuttavia, una volta scelto uno stile di scrittura---è bene rispettarlo. Queste scelte dipendono dalla tua identità in quanto azienda: sarà poi il copywriter a catturare il tono giusto.
Sette elementi delle migliori strategie di copywriting
Cosa rende un testo eccezionale? Molti elementi diversi possono rientrare in questa lista, ma fra gli esempi di copywriting più efficaci possiamo indicare sette elementi comuni:
Linguaggio corretto dal punto di vista grammaticale
Il copywriting non deve essere perfetto dal punto di vista grammaticale. Non è uno di quei temi che dovevi scrivere a scuola, dove gli errori grammaticali erano assolutamente inaccettabili.