¿Qué es un copywriter?
Un copywriter es un profesional que se especializa en escribir textos de ventas persuasivos para páginas de ventas de productos, páginas de destino, opt-ins por correo electrónico, publicaciones en redes sociales y prácticamente cualquier cosa que requiera que un cliente tome medidas.
Obviamente, los copywriters son, obviamente, escritores de oficio. Esa es la parte principal de su trabajo. Pero también deben poseer habilidades especializadas de copywriting y experiencia en optimización de motores de búsqueda para poder escribir de forma persuasiva.
Muchos copywriters experimentados tienen experiencia en escritura creativa y estudiaron la psicología de los compradores para saber qué botones pulsar en su idioma. También conocen tus productos al detalle para poder destacar las ventajas adecuadas a los compradores potenciales adecuados.
Puedes encontrar muchos copywriters en línea. Una simple búsqueda en Google proporcionará resultados. También hay muchos sitios de trabajo freelances que cuentan con copywriters, junto con otros profesionales de marketing.
Al entrevistar a copywriters a tiempo completo o freelancers, asegúrate de revisar ejemplos de su trabajo, especialmente si tienen ejemplos en tu sector.
¿En qué se diferencia el copywriting del marketing de contenido?
Es posible que haya oído el término "marketing de contenido", que es otra forma de redacción profesional. Aunque el marketing de contenido y el copywriting son similares, no son lo mismo.
Como hemos comentado, el copywriting es de naturaleza persuasiva. Su objetivo es persuadir a una persona para que actúe. Un buen copywriting convence a una persona para que compre el producto, se una a la lista de correo electrónico o tome alguna otra decisión que la lleve a lo largo del proceso de compra.
El marketing de contenidos es informativo para el lector a la vez que está optimizado para los motores de búsqueda. Las publicaciones en el blog, las infografías y los libros blancos educan e informan al público objetivo para que puedan acercarse a tomar una decisión de compra. El marketing de contenido de alta calidad también puede mejorar el conocimiento y la autoridad del negocio, por lo que tiene más credibilidad con los compradores potenciales.
Supón que tienes una empresa de aire acondicionado. Un ejemplo de marketing de contenido podría ser una entrada de blog que informa a los lectores sobre por qué es importante cambiar regularmente su filtro de aire. Educa a tus lectores, les proporciona información gratuita y les hace parecer reputados y bien informados.
Un ejemplo de redacción publicitaria sería una página de destino en la que el cliente puede suscribirse para obtener un descuento en la puesta a punto del aire acondicionado en primavera. Estás intentando convencer al lector para que actúe (las palabras de acción siempre ayudan). Hay un elemento persuasivo que debe obligar al comprador a registrarse en el servicio.
Ambos tipos de redacción son importantes y ambos pueden tener influencia en tus ventas. Sin embargo, el marketing de contenido y el copywriting son dos tipos de redacción muy diferentes.
¿Por qué es importante el copywriting?
¿Qué importancia tienen las estrategias de copywriting para los resultados empresariales? El copywriting es importante por distintas razones. Una es que puede tener un impacto tangible y sustancial en tus ventas y, por lo tanto, en el éxito de tu negocio.
Si un copywriting eficaz aumenta las conversiones aunque solo sea en un 1 %, eso puede bastar para hacer o deshacer un negocio en función del volumen de visitantes y el precio de tu producto.
La otra parte fundamental del copywriting es que representa tu marca ante los compradores---ya sea a través de una publicación en redes sociales, un sitio web o marketing por correo electrónico.
Independientemente de si realizan una acción o no, los visitantes del sitio web se alejarán de la experiencia con una percepción de ti y tu empresa. La redacción de tu página de destino es tu oportunidad de transmitir quién eres y establecer tu identidad.
¿Tu redacción debe ser profesional y seria? ¿Quizás debería ser divertida y extravagante? ¿Quizás un tono sarcástico es apropiado?
No hay una respuesta correcta o incorrecta en la voz y el tono en la redacción, pero una vez que eliges un estilo de escritura,---cíñete a él. Depende de quién seas como empresa y luego está en manos del copywriter captar ese tono.
Siete elementos de excelentes estrategias de copywriting
¿Qué es lo que hace que una redacción sea excelente? Hay muchos elementos diferentes que podrían estar en esa lista, pero a continuación se presentan siete elementos comunes que encontrarás en un copywriting eficaz:
Lenguaje gramaticalmente correcto
El copywriting no tiene por qué ser 100 % perfecto. No es como los trabajos que tenías que escribir en la universidad, donde los errores gramaticales nunca son aceptables.
