Formule di copywriting: crea un messaggio commerciale accattivante

Le formule di copywriting sono strutture o linee guida prestabilite utilizzate dagli autori per creare testi di marketing efficaci. Queste formule si applicano a diverse esigenze di copywriting, dagli oggetti delle email e dalle formule dei titoli alle pagine di destinazione e alle proposte di vendita.

Allora perché hai bisogno di una formula di copywriting? Un buon copywriting è fondamentale, se stai scrivendo un annuncio pubblicitario, creando un post sul blog o una pagina di vendita, inviando un'email, aggiornando il tuo sito web o creando post sui social. Le formule di copywriting garantiscono che i tuoi messaggi rimangano in tema e possono aiutarti a superare il blocco dello scrittore fornendoti una chiara roadmap per le idee.

Può anche aiutarti a creare contenuti più velocemente. Che si tratti di un breve testo pubblicitario o di una lunga pagina di vendita, aver provato e testato le formule di copywriting da seguire semplifica l'intero processo di scrittura, garantendo tempi di consegna dei contenuti più rapidi così da scrivere in modo coerente.

L'obiettivo principale delle formule di copywriting è quello di aiutarti a scrivere testi che massimizzino l'interazione e le conversioni. Le formule risultano efficaci e sono state affinate in anni di esperienza e hanno dimostrato di coinvolgere i lettori e ottenere il risultato più desiderabile.

Le formule di copywriting possono far fruttare il tuo business:

• Tassi di conversione più elevati: seguendo formule di copywriting collaudate che catturano l'attenzione, suscitano interesse e incitano all'azione, le aziende possono godere di tassi di conversione più elevati, trasformando i potenziali clienti in clienti fedeli.
• Chiarezza: le formule di copywriting aiutano le aziende ad articolare le proprie proposte di valore in modo chiaro e conciso, garantendo che il pubblico target comprenda il messaggio senza ambiguità.
• Maggiore fiducia nel brand: le formule di copywriting garantiscono coerenza nella messaggistica. Questa coerenza rafforza l'affidabilità del brand. Quando i clienti ricevono messaggi coerenti e chiari, si crea fiducia, promuovendo relazioni più solide tra il brand e il suo pubblico.

Formule di copywriting popolari

Alcune formule di copywriting sono più popolari perché facili da ricordare e danno risultati costanti. Queste formule sono state perfezionate in anni di pratica e offrono un approccio strutturato per la creazione di testi accattivanti su qualsiasi argomento, dalle lunghe pagine di vendita, alle lettere di vendita e ai post sui blog. Puoi persino utilizzarle per creare la tua formula del titolo per pagine di destinazione e annunci.

Rispettando queste formule di copywriting, le aziende possono costruire messaggi che catturano l'attenzione e indirizzano i lettori attraverso un processo logico, culminando così nel risultato desiderato. Di seguito, esploriamo alcune delle formule di copywriting più popolari:

Formula AIDA

La formula AIDA — Attention, Interest, Desire, Action (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) — presenta un flusso lineare di pensiero progettato per catturare e sostenere l'attenzione del lettore attraverso il processo di vendita.

• Attention (Attenzione): qui puoi catturare l'attenzione del lettore. Lo puoi fare utilizzando un titolo sorprendente o un'immagine convincente. L’obiettivo è fermare i lettori e stimolare la loro curiosità.
• Interest (Interesse): una volta attirata la loro attenzione, devi mantenere l'interesse di quel lettore. Ciò potrebbe comportare la condivisione di un fatto sorprendente, una storia coinvolgente o la descrizione dettagliata di come il tuo prodotto si distingue sul mercato.
• Desire (Desiderio): qui devi fare appello alle emozioni del lettore, creando il desiderio per il tuo prodotto o servizio. Illustrando i benefici e facendo capire come miglioreranno determinati aspetti della loro vita, indurrai i clienti a volerlo.
• Action (Azione): il passaggio all'azione spesso si presenta sotto forma di una call to action che spinge il lettore a intraprendere un'azione specifica, che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o contattare la tua azienda.

Formula PAS

La formula del copywriting PAS — Problem, Agitation, Solution (Problema, Agitazione, Soluzione) — ruota attorno all'individuazione di un punto critico o di un problema e all'amplificazione del suo significato prima di offrire una soluzione.

• Problem (Problema): inizia individuando e articolando chiaramente il problema che il pubblico target sta affrontando per creare un senso di empatia e dimostrare comprensione.
• Agitation (Agitazione): approfondisci il problema, sottolineandone implicazioni, ripercussioni o il disagio emotivo che potrebbe causare. Ciò accresce il senso di urgenza e rafforza la necessità di una soluzione.
• Solution (Soluzione): la formula di copywriting PAS termina con la soluzione. Presenta il tuo prodotto o servizio come la soluzione ideale, descrivendo in dettaglio come questo affronta e risolve i problemi del pubblico target.

Formula FAB

La formula FAB — Features, Advantages, Benefits (Funzionalità, Vantaggi, Benefici) — enfatizza le funzionalità del prodotto collegandole a vantaggi e benefici tangibili per garantire che il lettore ne comprenda il pieno valore.

• Features (Funzionalità): inizia elencando o descrivendo le funzionalità del prodotto o servizio che lo rendono unico o che lo distinguono.
• Advantages (Vantaggi): questo passaggio prevede la descrizione dettagliata del significato delle funzionalità in termini pratici e del motivo per cui sono importanti.
• Benefits (Benefici): l'ultimo passaggio della formula FAB consiste nel delineare come i vantaggi si traducono in benefici diretti per il pubblico target. Ciò consente di evidenziare l'impatto positivo o il valore aggiunto che il prodotto o il servizio apporterà alla vita o all'attività dell'utente.

Formula BAB

La formula del copywriting BAB — Before, After, Bridge (Prima, Dopo, Ponte) — sottolinea il netto contrasto tra lo stato attuale e il potenziale stato futuro utilizzando il tuo prodotto o servizio come ponte tra i due. Sfrutta il desiderio umano di cambiamento e miglioramento mettendo in evidenza la trasformazione.

• Before (Prima): inizia descrivendo la situazione o il problema attuale. Questo è il "punto critico" o la sfida che il tuo pubblico target deve affrontare. È un'istantanea della loro vita o della loro attività senza il tuo prodotto o servizio. L'obiettivo è quello di farli immedesimare e mettersi in relazione con questo scenario, creando un senso di empatia e comprensione.
• After (Dopo): successivamente, descrivi come potrebbe essere la vita una volta risolto il problema. Questa è la visione di uno stato delle cose migliore e più desiderabile. Dovrebbe essere abbastanza convincente da far desiderare al tuo pubblico questo cambiamento e vederlo come una possibilità tangibile.
• Bridge (Ponte): questo è il punto fondamentale in cui introduci il tuo prodotto o servizio come mezzo per passare dallo stato "prima" allo stato "dopo". In sostanza, stai presentando la tua offerta come il ponte che facilita questa trasformazione. Spiega in dettaglio come funziona la tua soluzione e perché è la scelta ideale per inaugurare il cambiamento desiderato.

Formula PPPP (Promise-Picture-Proof-Push)

La formula del copywriting PPPP — Promise, Picture, Proof, Push (Promessa, Quadro, Prova, Spinta) — fa passare il pubblico dalla comprensione del valore di un'offerta all'azione concreta. La sua progressione è metodica e garantisce che ogni passaggio si basi su quello precedente, guidando il pubblico lungo un percorso di persuasione.

• Promise (Promessa): inizia facendo una promessa al tuo pubblico. Questa è una dichiarazione importante o una dichiarazione su ciò che il tuo prodotto o servizio può offrire. Che si tratti di una soluzione a un problema, di una funzionalità unica o di un beneficio specifico, questa promessa stabilisce il tono e crea un'aspettativa.
• Picture (Quadro): dopo aver stabilito la promessa, spiega chiaramente il risultato dell'esperienza. Utilizza un linguaggio evocativo e tecniche di narrazione per aiutare il tuo pubblico a visualizzare i vantaggi.
• Proof (Prova): qui è dove sostieni le tue affermazioni. Offrire prove aggiunge credibilità alle tue promesse e alle tue immagini. Questo può avvenire sotto forma di testimonianza, case study, dati statistici, approvazioni di esperti o qualsiasi prova che convalidi le tue affermazioni. È fondamentale assicurarsi che il pubblico creda che ciò che stai vendendo sia autentico e che possa effettivamente mantenere le sue promesse.
• Push (Spinta): infine, una volta gettate le basi, spingi il tuo pubblico a intraprendere un'azione specifica. Questa può essere una call to action come "Acquista ora", "Iscriviti" o "Contattaci". Quest'ultima "spinta" ha lo scopo di convertire l'interesse che hai suscitato in risultati tangibili.

Creare un messaggio convincente è una necessità strategica perché ti consente di catturare l'attenzione del tuo pubblico in un mondo in cui è costantemente bombardato da altri messaggi. Un messaggio aziendale potente sulle pagine di vendita ha risonanza, coinvolge e convince. Tuttavia, per creare messaggi d'impatto, è necessario conoscere il tuo pubblico, allinearsi agli obiettivi aziendali e garantire la chiarezza della comunicazione.

Individua il tuo pubblico target

Prima di iniziare a scrivere un post su un blog, una pagina di destinazione, un post sui social o una pagina di vendita, è fondamentale conoscere il pubblico target. Capire con chi stai parlando è il fondamento di qualsiasi messaggio aziendale convincente. Creare i customer persona può aiutare.

Lo sviluppo di questi customer persona ti consente di creare profili dettagliati dei tuoi clienti ideali. Considerando dati demografici, psicografici, comportamenti e notifiche, puoi creare una rappresentazione semi-fittizia del tuo pubblico target, assicurandoti che il tuo messaggio arrivi direttamente ai clienti.

Dovresti anche comprendere chiaramente i punti critici del tuo pubblico target. Per entrare veramente in sintonia con il tuo pubblico, devi conoscere le loro sfide e preoccupazioni e affrontarle direttamente nella tua comunicazione per dimostrare empatia, comprensione e un sincero desiderio di offrire loro una soluzione.

Testo di vendita personalizzato in base ai tuoi obiettivi aziendali

I tuoi messaggi dovrebbero essere in linea con i tuoi obiettivi aziendali più ampi. Se il tuo obiettivo è quello di aumentare la consapevolezza e l'interazione, il tuo testo di vendita deve essere progettato per catturare l'attenzione e avere risonanza, stimolando la curiosità e incoraggiando l'interazione.

Nel frattempo, se l'obiettivo sono le conversioni o le vendite, dovresti scrivere un testo persuasivo, sottolineando la proposta di valore unica, i benefici e i chiari vantaggi derivanti dalla scelta del tuo prodotto o servizio.

Scrivi un testo chiaro e conciso

Che si tratti di post sui social, di un ebook gratuito o di una lettera di vendita, il tuo testo deve essere chiaro e conciso. La chiarezza è una necessità per una comunicazione efficace, poiché garantisce che il tuo pubblico comprenda il messaggio e sia motivato ad agire di conseguenza. Evita il gergo specifico del settore o un linguaggio eccessivamente tecnico che potrebbe allontanare o confondere il tuo pubblico. Opta invece per un linguaggio semplice che sia universalmente comprensibile.

Puoi anche utilizzare la voce attiva per rendere il tuo testo di marketing più diretto, dinamico e chiaro.

Un messaggio aziendale convincente può catturare l'attenzione e ispirare l'azione, ma per avere successo a lungo termine è necessario costruire e sostenere credibilità e fiducia. Senza questi pilastri, anche i messaggi migliori possono cadere nel vuoto.

Un modo per costruire credibilità è attraverso la prova sociale. Quando i potenziali clienti vedono che gli ordini sostengono il tuo prodotto o servizio, è più probabile che si fidino di te. Le testimonianze e i case study possono aumentare significativamente la credibilità del tuo brand offrendo ai clienti un'anteprima di ciò che possono aspettarsi.

Migliora la messaggistica del tuo brand con Mailchimp. La nostra suite di strumenti di marketing può aiutare la tua azienda a creare fiducia e stabilire credibilità in modo efficiente misurando l'efficacia del tuo testo. Dall'analisi di solidi dati analitici che ti aiutano a conoscere il tuo pubblico alla creazione di una pagina di destinazione personalizzabile che mostri la tua prova sociale, Mailchimp può aiutarti ad amplificare la tua strategia di messaggistica.