Creator Marketing: 5 passaggi per il successo online

La cosa bella di questo tipo di marketing è che tutte le aziende lo possono utilizzare, indipendentemente dalle dimensioni o da cosa vendono.

Secondo Linktree, nel 2022 hanno lavorato online oltre 200 milioni di creatori. Questa ampiezza di scelta consente di trovare qualcuno che non solo operi nella tua nicchia specifica, ma che condivida anche i tuoi valori.

Che cos'è l'economia dei creatori?

L'economia dei creatori è un settore in crescita ed è costituito da persone che guadagnano denaro creando contenuti.

I creatori guadagnano in diversi modi:

• Collaborazioni con i brand: quando un brand incarica e paga un creatore per realizzare contenuti di marketing.
• Affiliate marketing: quando un creatore riceve una commissione per ogni vendita effettuata per un brand attraverso link di affiliazione.
• Entrate pubblicitarie: quando un creatore ospita annunci sui propri canali di marketing, tramite reti pubblicitarie o vendendo annunci con contenuti sponsorizzati.

Per alcuni creatori di contenti si tratta di un secondo lavoro, per altri invece è un lavoro a tempo pieno.

Quali sono i vantaggi del marketing dei creatori?

I contenuti di marketing dei creatori fanno risparmiare tempo. Lasciando che creatori esperti sviluppino contenuti per il tuo pubblico target, puoi dare priorità alle altre tue attività di marketing o alle tue esigenze aziendali.

Inoltre, stringere solide partnership con i creatori offre molti altri vantaggi.

Aumenta la tua portata

Un buon creator marketing amplia la tua portata presentando il tuo prodotto o servizio a nuovi pubblici.

Molti creatori di contenuti hanno un seguito fedele e altamente coinvolto, e il creator marketing ti consente di costruire relazioni con questi pubblici.

Ti aiuta a restare al passo con i tempi

È fondamentale creare contenuti pertinenti e identificabili. In questo modo si crea un senso di fiducia tra i potenziali clienti e mostra come puoi aggiungere valore alla loro vita.

I creatori di contenuti hanno un forte legame con i loro follower, oltre a conoscenze specialistiche e una comprensione delle tendenze chiave del tuo settore.

Di conseguenza, possono sviluppare contenuti autentici e autorevoli che rispondano alle esigenze e ai desideri del loro pubblico.

Uno studio recente dimostra che le persone si fidano più dei contenuti dei creatori e degli influencer che della pubblicità tradizionale dei brand.

Aumenta la notorietà del tuo brand

Il creator marketing presenta il tuo brand a più clienti, che, a loro volta, parleranno di te ad altre persone.

Gli algoritmi utilizzati da piattaforme social come Instagram e TikTok assegnano la priorità ai contenuti di creatori noti e più diffusi. Questo significa che è più probabile che queste piattaforme suggeriscano post che fanno riferimento al tuo brand rispetto ad altri.

Il creator marketing può anche migliorare i tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Se un creatore affidabile e pertinente rimanda al tuo sito web, questo può portare a un posizionamento organico più elevato nei motori di ricerca.

È conveniente

Il creator marketing è un modo conveniente per promuovere la tua attività online.

Così facendo raggiungi gruppi di persone altamente mirati che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio. Questo significa che non stai sprecando risorse in pubblicità per un pubblico sbagliato.

Il creator marketing è estremamente flessibile e il costo dipende dal tipo di contenuto richiesto e dal numero di follower di un creatore. I creatori più piccoli possono rivelarsi un'opzione particolarmente efficace dal punto di vista dei costi per pubblicizzare il messaggio del tuo brand e creare fiducia.

I 3 tipi di creator marketing

Esistono 3 categorie di creator marketing da considerare quando sviluppi le tue campagne.

Influencer marketing

Gli influencer marketer hanno costruito nel tempo un forte brand personale e acquisito follower su social, siti web e su piattaforme di streaming.

È importante notare che non tutti gli influencer sono celebrità con milioni di fan. Puoi diventare un influencer anche se hai appena 1.000 follower su Instagram: la chiave è avere follower molto coinvolti, che si fidano della tua opinione e apprezzano i tuoi contenuti.

Gli influencer in genere operano nei settori della bellezza, della moda, del cibo, dei viaggi e dello stile di vita e spesso collaborano con brand che attirano i loro follower.

Creazione di contenuti

I creatori di contenuti sono specializzati in una particolare nicchia. Queste nicchie sono generalmente più specifiche di quelle degli influencer. Ad esempio, piuttosto che solo sulla moda, potrebbero concentrarsi sulla moda per le donne anziane o sulla sartoria maschile.

Anche se i creatori di contenuti non hanno necessariamente un numero di follower pari a quello degli influencer marketer, i loro follower sono fedeli e appassionati e li seguono perché sono esperti di un determinato argomento.

Contenuti dei social

I creatori di contenuti sui social pubblicano contenuti esclusivamente su piattaforme social e di conseguenza hanno ottenuto un seguito significativo.

Possono pubblicare su una piattaforma o su più piattaforme.

I creatori di contenuti sui social possono essere sia gli influencer, sia i creatori di contenuti, che vengono utilizzati per i piani di marketing sui social.

Creazione di contenuti e influencer marketing sono la stessa cosa?

Non proprio. Sebbene sia i creatori di contenuti sia gli influencer marketer creino contenuti e guadagnino denaro da essi, ci sono alcune differenze fondamentali tra i due.

Ecco un esempio pratico. Supponiamo che tu venda miscele di spezie online e voglia lavorare con un creatore digitale.

Un influencer marketer potrebbe essere un famoso food blogger con 500.000 follower sui suoi social. Viaggia per il mondo provando cibi gustosi in diversi paesi.

Un creatore di contenuti potrebbe essere uno chef vegano con anni di esperienza e 5K follower sui social media. Prepara le sue ricette collaudate a casa, nella sua cucina.

L'influencer marketer si rivolge a persone che vogliono emulare il suo stile di vita emozionante, mentre il creatore di contenuti si rivolge a persone che sono seriamente interessate alla cucina vegana e vogliono provare le sue deliziose ricette.

Fondamentalmente, gli influencer si concentrano sull'ampiezza, mentre i creatori sulla profondità.

Quale dovresti usare? Dipende dagli obiettivi, dalle tempistiche e dal budget.

Se hai a disposizione un budget significativo e vuoi raggiungere rapidamente un vasto pubblico, l'influencer marketing potrebbe essere la migliore soluzione.

Se hai un budget inferiore e vuoi coltivare relazioni significative con un pubblico di nicchia, potresti notare considerevoli vantaggi nella collaborazione con i creatori di contenuti.

Cinque passaggi per sviluppare una straordinaria strategia di creator marketing

Se vuoi usare un creator marketing, devi avere una strategia apposita. Questo ti mette a disposizione un progetto per la tua campagna, assicurandoti il raggiungimento di risultati ottimali.

Ecco come arriva al successo in 5 semplici passaggi un creator marketing.

Passaggio n. 1: individua i tuoi obiettivi e il tuo budget

Capire cosa vuoi ottenere dalla tua campagna di contenuti con i creator è il primo passo. Questo ti darà una direzione chiara e ti aiuterà a massimizzare le probabilità di successo.

Considera quanto segue:

• I tuoi obiettivi finali: ad esempio, vuoi aumentare le vendite o la brand awareness? Questo ti aiuterà a individuare quali tipi di post pubblicare e quali metriche monitorare durante e dopo la tua campagna.
• Le tue tempistiche: si tratta di quando vuoi che la tua campagna venga pubblicata. I bravi creatori di contenuti sono molto richiesti, quindi è fondamentale pianificare in anticipo, soprattutto per le campagne stagionali.
• Chi è il tuo pubblico target: questo ti aiuterà a stabilire quali creatori e piattaforme utilizzare.
• Il tuo budget: quanto denaro hai a disposizione per la tua campagna? Secondo Statista, il 26% degli operatori di marketing destina oltre il 40% del proprio budget al creator marketing.

Passaggio n. 2: scegli i tuoi canali e le tue piattaforme social

Ora è il momento di decidere quali canali e piattaforme social vuoi usare nella tua campagna.

Esempi di canali sono:

• Canali social come Instagram, TikTok e Facebook
• Siti web personali e blog
• Piattaforme di distribuzione dei contenuti come SoundCloud o Substack
• Campagne email
• Piattaforme pubblicitarie a pagamento per mostrare gli annunci dei creatori, come i social a pagamento o Google Display Network

A piattaforme diverse corrispondono dati demografici diversi. Alcuni creatori lavorano solo su piattaforme specifiche, quindi i canali di marketing che scegli possono avere un impatto significativo sulla scelta dei tuoi partner.

Se non sei sicuro, dai un'occhiata alle campagne precedenti dei tuoi concorrenti. Questo ti darà un'idea di quali piattaforme sfruttare e quali evitare.

Passaggio n. 3: seleziona i migliori creatori con cui lavorare

Scegliere con cura i creatori è fondamentale, perché questo può fare la differenza nella tua campagna. Vuoi lavorare con un creatore che comunichi in modo efficiente, coinvolga i follower e fornisca contenuti di alta qualità.

Ricorda che un numero elevato di follower non è sempre un indicatore di qualità. I creatori più piccoli hanno maggiori probabilità di interagire personalmente con i propri follower, il che può portare a una maggiore notorietà del brand.

Trovare i creatori può richiedere del tempo, ma esistono vari modi che semplificano il processo. Ci sono agenzie e strumenti online che possono fornirti un elenco dei migliori creatori di contenuti.

Puoi anche creare un elenco di creatori. Se cerchi creatori sui social, cerca hashtag pertinenti e guarda chi appare. Molti creatori hanno anche i propri siti web con esempi di lavori precedenti e prove dei risultati.

Un altro ottimo modo per trovare creatori di contenuti è trovare clienti che già usano il tuo prodotto o servizio. Saranno già sostenitori del tuo brand e capiranno come offri valore.

Una volta che hai una rosa di candidati, è il momento di contattarli. Invia un'email introduttiva per presentare te e il tuo brand. I creatori più desiderati ricevono numerose richieste di partnership, per cui è fondamentale mostrare i vantaggi del lavorare con te.

Passaggio n. 4: sviluppa un brief solido

Una volta accettato di lavorare con un creatore, devi fornirgli un documento di riferimento, che descriva in dettaglio ciò che ti aspetti e ciò che il creatore può aspettarsi da te in cambio.

Ad esempio, immagina di volere che un creatore sviluppi contenuti social per il tuo brand. Il tuo brief dovrebbe includere:

• Una panoramica del tuo brand, compresi i tuoi valori e il tuo scopo
• L'obiettivo della campagna (ad esempio, più vendite o follower)
• Il messaggio principale che desideri comunicare al tuo pubblico
• Esempi di contenuti di precedenti partnership, nonché eventuali cose da fare e da non fare
• Un calendario delle consegne previste, incluso il tipo di contenuto del creatore (ad esempio, live streaming o caroselli), la data di scadenza del contenuto e la piattaforma su cui il creatore di contenuti proporrà il contenuto
• Il processo di revisione dei contenuti: come firmerai i contenuti prima che vengano pubblicati
• Risorse che il creatore di contenuti può usare, come loghi, screenshot, hashtag e GIF
• Informazioni sul pagamento, tra cui importo, procedura di pagamento e data di invio del pagamento
• A chi rivolgersi in caso di domande o problemi

Sebbene sia importante creare un documento di riferimento completo, dovresti anche ascoltare ciò che il tuo creatore di contenuti ha da dire sul processo creativo. Molti creatori hanno anni di esperienza e possono consigliare quale tipo di contenuto genererà il maggior coinvolgimento per una determinata campagna.

Passaggio n. 5: analizza i risultati

Come tutte le campagne di marketing, è fondamentale rivedere i risultati della tua collaborazione. Questo ti aiuta a capire quale tipo di contenuto interessa di più ai potenziali clienti e quali creatori di contenuti generano il miglior ritorno sull'investimento (ROI)

Puoi monitorare le campagne di creator marketing attraverso:

• Portata dei post e degli hashtag
• Clic
• Commenti
• Condivisioni
• Traffico web (usa un codice Urchin Tracking Module [UTM] per vedere quanti visitatori provengono da un link specifico)
• Codici sconto (questo identifica da quali creatori di contenuti provengono le vendite)
• Conversioni

Il calcolo del tasso di coinvolgimento è un ottimo punto di partenza. Per ottenerlo, dividi il numero totale di interazioni su un post per il numero totale di follower di un creatore e moltiplicalo per 100.

Coinvolgi il tuo pubblico target con un creator marketing ben congegnato

Il creator marketing è un modo fantastico per trovare un pubblico altamente coinvolto e sviluppare contenuti affidabili e credibili che promuovono vendite e conversioni.

Il nostro ultimo consiglio: nel creator marketing si fanno tanti tentativi ed errori. La maggior parte dei brand ha bisogno di tempo per perfezionare la propria comunicazione e, tra una campagna e l'altra, le cose da mettere a punto sono tante.

Tuttavia, trovato il giusto equilibrio, sei un passo avanti verso lo sviluppo di relazioni solide e a lungo termine con creatori di contenuti che forniscono risultati!