Come mantenere la tua quota di mercato in un mercato in evoluzione

Che cos’è la quota di mercato?

La definizione di quota di mercato è la percentuale di mercato di una particolare azienda rispetto ai suoi concorrenti. La quota di mercato è una metrica di analisi della concorrenza utilizzata per comprendere il successo della tua azienda rispetto all’intero mercato. Ad esempio, Netflix ha la maggiore quota di mercato rispetto ad altri servizi di streaming video, perciò è possibile presumere che siano più redditizi rispetto a concorrenti come Hulu o HBO Max.

La quota di mercato viene generalmente calcolata in un dato periodo di tempo e può essere separata da vari fattori come i livelli regionali o nazionali per aiutare un’azienda a farsi un’idea del suo andamento rispetto ai suoi concorrenti.

Calcolare la quota di mercato della tua azienda è semplice. Hai bisogno solamente delle vendite totali della tua azienda e dei ricavi complessivi del settore, che puoi trovare attraverso una ricerca di mercato.

Le vendite totali della tua azienda/le vendite totali del mercato x 100 = la quota di mercato

Supponiamo che la tua azienda produca e venda veicoli elettrici. Sappiamo già che hai diversi concorrenti. Ora, diciamo che nel 2023 le vendite di veicoli elettrici ammontino a 1.000.000 USD e le vendite della tua azienda ammontino a 125.000 USD. Per calcolare la quota di mercato, dovrai inserire i numeri nella formula precedente. Questo ci dà:

Quota di mercato = 125.000 USD / 1.000.000 USD x 100 = 12,5%

Questa è una quota di mercato piuttosto moderata, ma non è necessariamente una cosa negativa. Se hai una bassa quota di mercato, puoi concentrarti sulla crescita e sulla scalabilità. D’altra parte, dovrai difendere la tua posizione se la tua quota di mercato è elevata.

Che cos’è la quota di mercato relativa?

La quota di mercato relativa confronta la tua quota di mercato con quella del principale concorrente, il che può aiutarti a determinare le prestazioni della tua azienda rispetto al leader di mercato. In ultima analisi, stai utilizzando la loro metrica per la quota di mercato come confronto per la tua attività.

La formula della quota di mercato relativa è:

La tua quota di mercato/la quota di mercato del concorrente = la quota di mercato relativa Supponiamo quindi che la tua quota di mercato sia del 12,5% e che la quota di mercato del tuo concorrente sia del 44% nello stesso periodo. L’equazione ora compare così:

12,5%/44% x 100 = 28,41%

Perché la quota di mercato è importante?

La quota di mercato è un modo per confrontare le tue vendite e determinare la tua posizione rispetto alla concorrenza. Il benchmarking è importante perché può aiutarti a trovare opportunità per creare campagne di marketing di successo o comunicare meglio con i clienti, identificare le lacune, comprendere i tuoi concorrenti e aumentare le vendite.

La quota di mercato oscilla regolarmente. Nuove aziende entrano continuamente nel mercato, mentre quelle che erano le prime sul mercato sono diventate i brand più noti. In ogni caso, conoscere la tua quota di mercato può avvantaggiare la tua azienda in diversi modi.

Soprattutto, è importante sapere se hai una quota di mercato elevata. In tal caso, può aiutarti a determinare se puoi scalare l’attività e aumentare i profitti, consentendoti di aumentare le vendite. Una quota di mercato più elevata influisce anche sui clienti, poiché è più probabile che acquistino prodotti e servizi da società note.

Essere leader nella quota di mercato ti consente di dominare il tuo settore e di correre rischi con maggiori profitti. Ad esempio, puoi innovare in modi in cui altri brand non possono fare perché hai una maggiore quota di mercato e più profitti da spendere per l’innovazione.

Tuttavia, anche se desideri quanta più quota di mercato possibile, non aspirare ad averne una quantità eccessiva. Ad esempio, se una quota di mercato dall’80 al 100% e i comportamenti dei consumatori cambiano, ciò potrebbe influire sulle vendite e sui profitti.

Invece, è più opportuno decidere quanta quota di mercato desideri. Ci sono costi associati alla creazione e al mantenimento della quota di mercato; più quota di mercato hai, più costosa sarà conservarla perché tutti i tuoi concorrenti cercheranno di escluderti dal primo posto.

Come mantenere la quota di mercato

La quota di mercato cambia per molti motivi, compresi quelli al di fuori del tuo controllo, come le condizioni economiche. Tuttavia, puoi mantenere o aumentare la tua quota di mercato seguendo questi suggerimenti:

Concentrati sull’innovazione

L’innovazione è in prima linea nelle aziende di maggior successo oggi e può aiutarti ad aumentare la tua quota di mercato. Utilizzando la tecnologia per creare prodotti e servizi unici, puoi portare sul mercato qualcosa di nuovo che i tuoi concorrenti non possono fare. Questo ti consente di risolvere problemi specifici dei clienti con nuovi prodotti che possono ottenere solo da te.

Le aziende innovative hanno clienti fedeli e diventano i leader di mercato più fidati perché sono state le prime intraprendere qualcosa.

Ricerca la concorrenza

Se attualmente hai una quota di mercato bassa o non sei il leader di mercato, puoi mantenere la tua quota di mercato ricercando la tua concorrenza. Cosa stanno facendo di diverso per attrarre i clienti? Potresti scoprire che hanno prezzi più bassi, prodotti di migliore qualità o che investono di più in determinate iniziative rispetto agli altri.

Rafforza le relazioni con i clienti

È molto più conveniente vendere prodotti a persone che già conoscono il tuo brand. Forse hanno già acquistato un prodotto da te o hanno avuto un’interazione con i tuoi post sui social media. Qualunque sia il caso, rafforzare le relazioni con i clienti può aiutare a proteggere la tua quota di mercato esistente, indipendentemente dai fattori economici.

Aumentare il coinvolgimento dei clienti può anche aumentare la soddisfazione e creare fedeltà, rendendo più probabile la ripetizione degli acquisti.

Investi nei dipendenti

I clienti non sono gli unici che hanno bisogno della tua attenzione se stai cercando di mantenere o aumentare la quota di mercato. Concentrarsi sull’assunzione dei migliori talenti può aiutare la tua azienda a migliorare perché i dipendenti dedicati spesso riducono i costi aumentando la produttività e l’efficienza.

I tuoi dipendenti con ottimo rendimento eccellono nel loro lavoro, aiutando la tua azienda ad avere successo in tutti gli aspetti, dallo sviluppo dei prodotti al marketing e alle vendite. Naturalmente, investire nei dipendenti significa investire tempo nella formazione e denaro in benefici e stipendi.

Tuttavia, presto scoprirai che più sostieni la forza lavoro, più questa investirà nella tua attività, aiutandoti a mantenere la tua quota di mercato indipendentemente dalla competitività del settore.

Offri prodotti e servizi di qualità

I consumatori sono disposti a pagare per prodotti e servizi di qualità, anche a un prezzo alto. Anche se dovresti utilizzare una strategia di determinazione dei prezzi che abbia più senso per la tua azienda, garantire che i tuoi prodotti e servizi forniscano valore ai clienti è di vitale importanza.

Se hai prezzi più alti rispetto alla concorrenza, devi avere prodotti di qualità migliore, indipendentemente dal tuo settore. In caso contrario, i prezzi e le offerte di bassa qualità possono danneggiare la reputazione, con conseguente perdita di vendite e una quota di mercato inferiore.

Accresci la brand awareness

La brand awareness è fondamentale se non sei il leader del tuo settore. La maggior parte dei tuoi potenziali clienti ha sentito parlare del leader di mercato, ma potrebbe non aver mai sentito parlare della tua azienda. Le aziende devono continuare sempre con gli sforzi di marketing per raggiungere la brand awareness, perché possono aiutarli ad acquisire una maggiore quota di mercato, raggiungendo più persone.

Più persone conoscono il tuo brand, più è probabile che acquistino i tuoi prodotti e servizi. Pertanto, dovresti investire in strategie di marketing per far crescere il tuo pubblico.

Acquisisci concorrenti

Non vuoi che i tuoi concorrenti acquisiscano una maggiore quota di mercato quando aumenti la tua? Acquisiscili. L’acquisizione di un’altra azienda all’interno dello stesso mercato aumenta la tua quota di mercato di dieci volte perché guadagnerai la sua quota di mercato e l’aggiungerai alla tua. Riduce anche il numero di concorrenti.

Abbassa i prezzi

Abbassare i prezzi è un altro modo per attirare più clienti e aumentare le vendite. Ogni consumatore vuole ottenere un buon affare indipendentemente dal suo reddito e la riduzione dei prezzi amplia la base clienti, offrendo a più persone l’accesso ai tuoi prodotti e servizi.

Naturalmente, abbassare i prezzi può avere un impatto significativo sulla tua attività, quindi non è la scelta adatta per tutti. Ad esempio, se non generi un profitto, può danneggiare l’azienda invece di aiutarti ad aumentare la tua quota di mercato.

Comprendi la quota di mercato dell’azienda per ottenere successo

Comprendere la quota di mercato della tua azienda può aiutarti a valutare in che posizione ti trovi rispetto alla concorrenza per prendere decisioni più informate su come far progredire la tua attività. Poiché la quota di mercato indica il successo di un’azienda, trovare modi per mantenerla e migliorarla è fondamentale, soprattutto quando i comportamenti dei consumatori cambiano e le condizioni di mercato fluttuano.

Il marketing dei tuoi prodotti e servizi alle persone giuste ti consente di aumentare la brand awareness e le vendite. Usa la suite di strumenti di marketing di Mailchimp per creare campagne di marketing efficaci che aumentino la tua quota di mercato e preparino la tua attività al successo.