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STRATEGIE DI MARKETING

Il progetto delle entrate

Scopri tattiche e tecnologie per diventare una forza trainante della crescita.

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All'interno del piano dei ricavi

Abbiamo condotto un sondaggio su oltre 2.000 operatori di marketing di fascia media per scoprire cosa distingue chi ottiene i migliori risultati.

Analizzando i loro metodi, abbiamo scoperto le strategie, gli strumenti e le tattiche che realmente aumentano i ricavi.

Il report risultante è un piano basato sui dati progettato per accelerare la crescita dei ricavi. All'interno, scoprirai i 4 pilastri chiave dei ricavi che contraddistinguono i leader del settore.

I 4 pilastri per l'aumento delle entrate

1. La rilevanza duratura delle email

Le email sono dirette, richiedono il consenso e sono piene di dati preziosi di tua proprietà.

Gli operatori di marketing più performanti dicono di utilizzare applicazioni di e-mail più avanzate, come:

  • E-mail mirate
  • Percorsi automatizzati
  • Email transazionali che rispondono alle attivazioni del percorso di acquisto
61% dei *Leader dei ricavi affermano che l'e-mail ha un impatto significativo sulla crescita dell'organizzazione
89% dei Leader dei ricavi utilizza l'automazione per gestire le email (inclusi l'email marketing, le email transazionali e le email automatizzate del percorso di acquisto)

2. Automazione e percorso di acquisto

Automatizzare la comunicazione attraverso diversi punti di contatto consente di inviare messaggi personalizzati e pertinenti al proprio pubblico al momento giusto, senza dover muovere un dito.

Le strategie possono includere diversi tipi di messaggi per momenti chiave, come:

  • Avvisi di ritorno in stock
  • E-mail istruttive post-acquisto
  • Attivazioni basate sul comportamento

3. Personalizzazione basata sui dati

Utilizza le fonti di dati di proprietà (come quelle zero-party e first-party) per personalizzare i contenuti per i clienti.

Per una visione completa dei tuoi clienti, usa piattaforme per organizzare i dati e gli strumenti e sincronizzare le fonti di dati.

49% dei Leader dei ricavi utilizzano integrazioni di terze parti, connessioni tra i loro strumenti digitali per la condivisione di dati in tempo reale o funzionalità aggiuntive
85% dei Leader dei ricavi utilizzano l'AI analitica 86% dei Leader dei ricavi utilizzano l'AI generativa

4. Investire nell'AI per migliorare i risultati aziendali

Utilizza una combinazione di AI generativa e analitica per creare campagne personalizzate, automatizzate ed efficaci.

L'AI può semplificare l'email marketing e la gestione dell'inserimento dati, consentendoti di concentrarti sulla strategia e sulla pianificazione futura.

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*I leader dei ricavi si riferiscono a un sottogruppo di intervistati dello studio Ipsos definito da una significativa crescita annuale dei ricavi (16 e oltre) nelle organizzazioni ad alto fatturato.

Tutte le statistiche e le quotazioni provengono da un sondaggio online condotto da Ipsos per conto di Intuit Mailchimp dal 5 aprile al 20 maggio 2024. Il sondaggio ha coinvolto 2.005 intervistati, di età compresa tra i 18 e i 65 anni, che sono professionisti del marketing a tempo pieno o autonomi in aziende di fascia media (11-500 dipendenti) in vari settori. Questi professionisti si rivolgono a singoli consumatori e attualmente utilizzano strumenti di email marketing online/software.

Il sondaggio ha interessato 3 regioni del mondo: Nord America (Stati Uniti e Canada): n=1000; Europa (Regno Unito, Norvegia, Svezia, Danimarca, Paesi Bassi e Belgio): n=705; Oceania (Australia e Nuova Zelanda): n=300.