O que é palavra-chave?

Compreender as buscas nas pesquisas é o aspecto mais importante da otimização para motores de busca (SEO). O SEO consiste em otimizar a busca do que você oferece e não do motor em si.

Como observado acima, uma palavra-chave é uma palavra ou frase em seu site que corresponde às palavras e frases que as pessoas estão digitando nos motores de busca como o Google. Ao aprender quais palavras-chave ou frases seu público-alvo usa quando pesquisa seu produto ou serviço, você pode criar e otimizar conteúdo para responder à consulta. É vital classificar termos relevantes para sua empresa para que, quando os usuários navegarem em seu site, encontrem o conteúdo desejado.

Responder a buscas e pesquisas com palavras-chave

Quando você usa um motor de busca como o Google, a consulta é a entrada e os resultados da busca são a saída. Uma consulta ou termo de pesquisa é a palavra exata ou o conjunto de palavras que um usuário insere em um motor de busca.

Numa página, o conteúdo deve conter um resultado de pesquisa adequado para variações dos termos buscados. É por isso que os profissionais de marketing usam palavras-chave para otimizar de maneira útil tanto para os pesquisadores quanto para as empresas. Palavras-chave são palavras ou frases no conteúdo de suas páginas da Web que correspondem às palavras e frases que os usuários estão digitando nos motores de busca o mais próximo possível.

As palavras-chave permitem que você construa uma estratégia de SEO em torno de frases-alvo específicas de maneira significativa e mensurável.

A consulta de pesquisa de um usuário pode indicar muito sobre o que eles sabem sobre sua empresa. Também pode dizer onde eles estão em sua jornada para a conversão.

Se alguém pesquisar por “guias do Mailchimp”, por exemplo, isso indica um grau de pré-qualificação. Isso significa que eles já estão cientes da marca Mailchimp, possivelmente já são usuários da plataforma completa de marketing do Mailchimp e estão em um estágio em que precisam de algum tipo de ajuda.

Pode haver minutos, dias, semanas ou meses entre qualquer uma dessas etapas. A cada etapa, o usuário se torna mais qualificado, o que significa que está mais próximo de uma compra. Isso é conhecido como o funil de marketing.

Ao buscar uma solução, o usuário começa sem saber qual caminho vai tomar. Eles ganham consciência à medida que se movem pelo funil. Eventualmente, eles estabelecem uma série de soluções para consideração e tomam uma decisão sobre que tipo de solução eles precisam. Em seguida, eles pesquisam os fornecedores em potencial, criam um conjunto de considerações e começam a comparar suas opções. Eventualmente, eles tomam uma decisão de compra e avançam com um fornecedor específico.

Se você entender as jornadas que os usuários percorrem para se tornarem seus clientes, poderá criar conteúdo para capturar a atenção deles em cada etapa.

Por que as palavras-chave são importantes

Identificar palavras-chave com potencial para atender às necessidades do cliente em diferentes estágios do funil permite que você direcione seu conteúdo com eficiência. Mas antes de fazer isso, você precisa saber por que as palavras-chave são importantes para o seu negócio.

As palavras-chave são o ponto de partida para toda a otimização que você faz em seu site. Eles são a culminação de sua pesquisa, a base de sua estratégia e uma das principais métricas que você pode usar para medir o sucesso.

O fluxo de trabalho é bastante simples:

1. Defina as palavras-chaves.
2. Implemente a otimização de palavras-chave em seu site.
3. Acompanhe as classificações de palavras-chave, bem como o tráfego e as conversões.

Você repetirá esse processo ao longo do tempo, aprimorando constantemente o conteúdo com novas palavras-chave de destino.

Priorize suas palavras-chaves

Em SEO, as palavras-chave são o que você deseja classificar porque, em teoria, classificações mais altas devem resultar em um aumento no tráfego relevante e mais conversões, como uma venda ou inscrição em boletim informativo.

Mas algumas palavras-chave têm mais pessoas pesquisando por elas, mais volume de busca e, portanto, têm um potencial maior para direcionar mais tráfego. Algumas palavras-chave se alinharão com os usuários muito mais abaixo no funil; portanto, a intenção subjacente é mais direcionada à compra e os usuários terão maior probabilidade de converter, ou seja, realizar uma ação que você deseja, como comprar algo.

Ao avaliar palavras-chave, é importante levar em consideração o volume de pesquisa e a intenção do usuário. O volume de buscas é muito intuitivo; é uma estimativa de quantas pessoas pesquisarão uma determinada palavra-chave.

A intenção de quem pesquisa também é intuitiva, mas requer um pouco mais de explicação.

Considere o propósito da busca

A intenção está relacionada ao que o pesquisador estava realmente procurando quando digitou sua consulta de pesquisa - ela se divide em 4 categorias amplas.

• Propósito informativo. O usuário está simplesmente procurando informações, aprendendo ou explorando um tópico ou respondendo a uma pergunta específica.
• Propósito de navegação. O usuário sabe mais ou menos onde quer chegar, ou está procurando uma página da Web específica e normalmente conhece o site que está procurando.
• Propósito transacional. O usuário está pesquisando com a intenção de comprar em um futuro próximo.
• Propósito comercial. O usuário está pesquisando com a intenção de comprar, mas ainda não, e está pesquisando antes de tomar uma decisão de compra.

Com a jornada do cliente em mente, você pode ver como a intenção de pesquisa subjacente do usuário muda à medida que avança pelo funil de marketing. Isso permite mapear os dados em relação às palavras-chave de destino. Usando esses dados, você pode começar a priorizar o conteúdo.

Determinar quais palavras-chave usar no conteúdo do seu site requer pesquisa de palavras-chave. É um passo essencial na otimização para motores de busca.

Como acontece com a maioria dos aspectos de SEO, quanto mais competitivo for o seu mercado, mais esforço você precisará colocar na pesquisa de palavras-chave. Mas para novos sites ou mesmo aqueles que são novos em SEO, você verá resultados mesmo com apenas uma abordagem básica.

Como pesquisar palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave deve sempre começar com sua própria compreensão do seu site e do seu negócios, os tipos de produtos ou serviços que você fornece e as palavras que você usa para descrevê-los.

Anote os principais tópicos associados ao seu negócio. Comece pensando de forma ampla, talvez nos 5 a 10 interesses ou necessidades que sua empresa traz à mente. Se você já tem um site, eles podem estar alinhados com as páginas do seu site, por exemplo.

Se você ainda não tem um site, pode se inspirar olhando os sites dos concorrentes e conversando com clientes em potencial. Pergunte-lhes que coisas procuram e que palavras usam. Existem muitas ferramentas gratuitas de busca de palavras-chave para SEO que podem ajudar.

Se você administra um site que vende suprimentos para cães, por exemplo, seus tópicos seriam algo como:

• Brinquedos
• Petiscos
• Comida
• Roupas de cama
• Passear
• Roupas

Essas podem não ser suas palavras-chave, mas você pode usar esses tópicos relevantes para criar uma frase de duas palavras para cada uma que represente suas palavras-chave iniciais.

Neste caso:

• Roupas para cães
• Brinquedos para cães
• Petiscos para cães
• Cama para cães
• Passear com cães

Em seguida, use cada uma de suas palavras-chave iniciais para gerar uma lista de palavras-chave e volumes de pesquisa correspondentes. Se você tiver acesso a uma conta do Google Adwords, poderá usar a ferramenta Planejador de Palavras-chave para isso. Caso contrário, uma opção gratuita é usar a ferramenta de palavras-chave SEObook, embora você deva se inscrever numa conta gratuita para usá-lo.

Para cada palavra-chave inserida, ele gerará muitas ideias relacionadas e informará volumes de pesquisa e dados de impressão para cada variação de palavra-chave.

Isso permite que você tenha uma visão mais ampla do cenário de pesquisa e fornece mais contexto para decidir quais palavras-chave você deve priorizar no conteúdo do seu site.

Além do volume de pesquisa, também é importante entender o que o Google oferece como resultados de pesquisa para uma determinada palavra-chave em uma consulta. (Existem outros motores de busca, é claro, mas as práticas recomendadas de SEO geralmente se concentram no algoritmo do Google.) Os resultados da pesquisa são entregues em uma página de resultados do motor de busca (SERP).

Se você descobriu que a frase “passear com cães” levou a resultados sobre passeadores de cães contratados, em vez de equipamentos para passear com cães, isso é uma indicação de que você deve mudar suas palavras-chave. Você pode decidir mudar este para algo como “guias de cachorro”, que se encaixa mais de perto com o produto real oferecido em seu site.

Ao analisar as SERPs das palavras-chave que você planeja segmentar, você pode saber se os resultados refletem o tipo de produto ou serviço que você oferece, mas também se o Google acredita que a intenção é informativa, de navegação, transacional ou comercial.

Entenda o que é cauda longa

Ao avaliar palavras-chave, o volume de pesquisa não é tudo. A intenção por trás de cada pesquisa também é importante.

Existem três maneiras de definir pesquisas.

• Palavras-chave concisas ou fat head. Frases de uma ou duas palavras com intenção mais genérica. Por exemplo, “cães” ou “férias”.
• Mais ou menos concisas ou chunky middle. Frases de duas ou três palavras com intenção mais específica. Como “suprimentos para cães” ou “pacote de férias na Itália”.
• Cauda longa. Frases de duas, 3 ou 4 palavras (ou mais) com uma intenção muito mais específica. Podem ser algo como “comprar coleiras de cachorro online” ou “pacote de férias do Lago de Como, Itália”.

Ao escolher palavras-chave de destino, em geral, você deve ignorar completamente as fat head. Essas palavras-chave geralmente são dominadas por empresas maiores com meios para investir pesadamente em SEO. Em vez disso, concentre-se nas palavras-chave chunky middle ou de cauda longa. Como regra geral, se você otimizar seu conteúdo em torno de palavras-chave chunky, geralmente também será classificado para algumas palavras-chave de cauda longa relacionadas.

Inserção das palavras-chave no conteúdo

Em alguns aspectos, o conteúdo do site e a arquitetura da informação determinam sua estratégia de palavras-chave. Ao fazer uma pesquisa de palavras-chave, você pode encontrar palavras-chave que deseja segmentar, mas para as quais, atualmente, não possui conteúdo adequado. Também é provável que você encontre palavras-chave que se encaixem na configuração atual do site.

Para sites de comércio eletrônico, muitas vezes você descobrirá que palavras-chave intermediárias robustas se prestam bem a páginas dedicadas a uma categoria ou subcategoria do que você vende, enquanto palavras-chave de cauda longa são apropriadas em páginas de produtos. Muitas vezes, é aconselhável simplesmente usar o nome do produto como a palavra-chave de destino para as páginas do produto.

Independentemente de como você decida fazê-lo, faz sentido atribuir palavras-chave de destino a páginas existentes e planejar novo conteúdo (como blog posts ou novas subcategorias) para outras palavras-chave de alto valor.

Fazer isso para cada seção ou tópico que seu site representa fornecerá muitas palavras-chave para segmentar, uma para cada URL existente em seu site (e/ou páginas que você pretende criar). Este é o mapeamento de palavras-chave e permite que você forme uma estratégia mais definida com resultados mensuráveis. Com cada esforço para classificar uma palavra-chave, você pode avaliar se uma determinada página e conteúdo estão classificando conforme o esperado.

As palavras-chave são o coração do SEO

Definir alvos de palavras-chave é essencial para as fases posteriores de implementação da otimização para motores de busca. Antes de começar a otimizar, você precisará conhecer as palavras e frases mais importantes para o seu negócio.

Escrito por Patrick Hathaway para o Mailchimp. Patrick é cofundador da Sitebulb, uma ferramenta técnica de auditoria de SEO.

Palavra-chave: Perguntas frequentes

Como se define palavras-chave?

Uma palavra-chave é uma palavra comum ao seu setor, que uma pessoa que pesquisa na web provavelmente digitará ao pesquisar uma empresa como a sua.

As palavras-chave são o centro de qualquer boa estratégia de otimização para motores de busca (SEO). Seu objetivo é desenhar e combinar com os termos e frases de pesquisa de compradores potenciais que tenham interesse em seus produtos ou serviços. Encontrar as palavras-chave certas requer pesquisa. Você precisará encontrar e ajustar suas palavras-chave para clareza, precisão e uso comum.

Além disso, você precisará descobrir por meio de pesquisa de palavras-chave quais palavras-chave seus concorrentes estão usando para que possa mudar a maneira como você as usa ou escolher outras palavras-chave para que seu conteúdo não impulsione o tráfego para as páginas de destino do seu concorrente.

Além das palavras-chave, há frases-chave. São termos mais longos que servem para o mesmo propósito que palavras-chave. As frases-chave são boas para ajustar seu alcance orgânico, mas exigem um equilíbrio cuidadoso.

O que é um exemplo de palavra-chave?

Há vários exemplos de palavras-chave ideais para qualquer empresa ou para qualquer entidade que queira gerar alcance orgânico on-line. Se você estava administrando um negócio de carros usados, suas palavras-chave podem ser qualquer uma ou todas as seguintes:

Carro usado

• Veículos usados
• Certificado usado
• Garantia
• Serviço
• Sem entrada
• Aprovação

Você deve ter notado que algumas delas são, na verdade, frases-chave. Naturalmente, se você estivesse administrando um negócio local de carros usados, teria uma forte concorrência na mesma cidade. Eles usarão as mesmas palavras-chave que você está usando. Isso pode significar que suas palavras-chave serão menos eficazes e podem até mesmo enviar clientes para a concorrência. É aqui que precisamos fixar sua proposta de vendas exclusiva para descobrir palavras-chave que atrairão compradores de carros usados que prefeririam você aos outros.

Você pode ter ofertas especiais, garantias mais longas, vendedores com melhor aparência e assim por diante. Seja qual for, você quer escolher pelo menos algumas palavras-chave que se acentuem nessas propostas de valor especiais.

O que são palavras-chave em um site?

Suponha que um usuário esteja interessado em vitaminas e suplementos que aumentam a imunidade. Esse usuário pode digitar palavras como "zinco", "vitamina C" e assim por diante. Para comerciantes de vitaminas, essas seriam palavras-chave importantes.

Esse comerciante de vitaminas gostaria de incorporar essas palavras nas publicações do blog. Eles gostariam de usá-los em cabeçalhos de páginas de destino, páginas de vendas, entradas de blogs e assim por diante. Usar essas palavras naturalmente em um site é o que atrai os usuários que pesquisam on-line.

Por exemplo, quando digito a palavra "balas" em uma pesquisa de palavras-chave do navegador, encontro uma lista de sites que vendem doces. Quando clico em uma delas, acho que a palavra "doces" está literalmente em todas essas páginas. Isso não é coincidência.

Como se usam as palavras-chave?

Os resultados de pesquisa do Google são gerados e organizados não apenas pela popularidade e especificidade de uma palavra-chave, mas também por classificados profissionais que trabalham para o Google. Essas classificações têm influência sobre a sua classificação de pesquisa e a ajustarão de acordo com a relevância, original e bem organizada do seu conteúdo.

As classificações do Google favorecem conteúdo que é:

• Mais recente do que outro conteúdo
• Mais longo do que conteúdo semelhante
• Melhor organizado
• Contém páginas com vídeo
• Atualizada mais recentemente do que páginas semelhantes

Por esses motivos, suas palavras-chave devem ser:

• Integradas em títulos e cabeçalhos
• Inseridas gramaticalmente em seu conteúdo
• Posicionadas no conteúdo de vídeo ou próximo a ele
• Incorporadas em material escrito, confiável e de longo prazo

Mas, acima de tudo, suas palavras-chave devem encontrar um equilíbrio entre uso amplo e precisão. Para encontrar as melhores palavras-chave, apenas as melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave serão suficientes.