Criar conteúdo é apenas metade da batalha. O maior desafio é fazer com que as pessoas realmente vejam o que você produz. Todas aquelas horas gastas aperfeiçoando uma postagem de blog, um vídeo ou um infográfico são desperdiçadas se ninguém nunca os descobre. E isso acontece com frequência quando o conteúdo fica parado no seu site, esperando ser encontrado.
O content seeding muda o jogo. Em vez de esperar que as pessoas encontrem seu conteúdo por acaso, você o coloca diretamente diante delas. Você escolhe os lugares certos on-line onde seu público ideal já está presente e compartilha seu conteúdo ali.
O segredo está em saber exatamente onde e como plantar essas sementes para alcançar o máximo crescimento. Vamos explorar as estratégias que ajudarão seu conteúdo — e sua marca — a serem notados em todos os lugares que realmente importam.
Tipos de content seeding
A beleza do content seeding é que ele é flexível e adaptável aos seus objetivos. Esteja você começando agora ou buscando ampliar seu alcance, existe uma estratégia adequada. Veja algumas formas de fazer o content seeding funcionar para sua marca.
Content seeding básico
O content seeding básico começa com o que você já tem. Você publica conteúdo no seu site, promove esse conteúdo nas suas contas sociais existentes e repete o processo com a próxima peça. Para alcançar ainda mais pessoas, também é possível colaborar com um ou dois influenciadores ou parceiros.
Essa abordagem é ideal para pequenas empresas, startups ou para quem está começando no marketing de conteúdo. Ela mantém tudo simples e gerenciável, ao mesmo tempo que dá mais visibilidade ao seu conteúdo. Além disso, você pode evoluir aos poucos, adicionando gradualmente novos tipos de conteúdo, canais e parceiros.
Content seeding avançado
O content seeding avançado coloca seu conteúdo diante de um público muito maior. Em vez de se limitar aos seus canais habituais, você utiliza todas as plataformas que seu público aprecia. Também passa a colaborar com influenciadores, afiliados e marcas complementares para compartilhar seu conteúdo em vários canais. Em alguns casos, é possível até combinar essas ações com atividades de promoção paga.
Abordagens avançadas de seeding são uma ótima escolha se você tiver recursos. Elas lançam a rede mais ampla possível, mantendo ainda uma estratégia clara sobre onde e como compartilhar. É o próximo passo natural depois de construir uma base sólida com o seeding básico e estar pronto para expandir seu alcance.
Abordagens especializadas
Além do seeding básico e avançado, existem táticas especiais que podem ajudar seu conteúdo a se destacar, como:
- Envio de produtos: você envia seus próprios produtos gratuitamente para criadores de conteúdo, sem qualquer obrigação. Quando eles gostam do que recebem, geralmente compartilham reações genuínas com seus seguidores.
- Criação de comunidade: você constrói espaços onde seu público pode interagir com seu conteúdo e se conectar entre si. Quando as pessoas têm um lugar para se reunir, criam vínculos mais profundos com sua marca e convidam outras a participar.
- Defesa por colaboradores: membros da sua equipe compartilham conteúdo da empresa com amigos e familiares. Publicações feitas por pessoas reais tendem a gerar mais atenção do que mensagens da marca. Além disso, você alcança pessoas que talvez nunca tivessem descoberto sua marca de outra forma.
Essas abordagens especializadas funcionam melhor quando combinadas com seus esforços principais de content seeding. Elas exigem mais planejamento, mas muitas vezes oferecem um retorno sobre o investimento maior do que os métodos tradicionais de marketing.
Benefícios das campanhas de content seeding
As campanhas de content seeding oferecem diversos benefícios que ajudam sua marca a crescer e se fortalecer. Veja algumas das principais vantagens.
- Aumentar o reconhecimento da marca: o content seeding ajuda a atrair novos clientes para sua marca. Cada conteúdo distribuído funciona como um embaixador da marca, tornando sua empresa mais conhecida por públicos cada vez mais amplos.
- Aumente a credibilidade e a confiança: quando seu conteúdo é compartilhado por influenciadores de redes sociais, parceiros ou até mesmo por seus próprios colaboradores, ele parece mais genuíno e confiável. Isso fortalece sua reputação e faz com que as pessoas tenham mais probabilidade de acreditar no que você oferece.
- Gere tráfego qualificado: o seeding estratégico garante que seu conteúdo chegue aos lugares onde seu público-alvo já está presente. Dessa forma, você não atrai apenas cliques aleatórios — você traz pessoas que realmente têm interesse nos seus produtos.
Principais canais de mídia para campanhas de seeding bem-sucedidas
Uma estratégia de content seeding bem estruturada utiliza diferentes tipos de canais. O ideal é começar pelos seus canais próprios para construir uma base sólida e, depois, ampliar o alcance por meio de iniciativas pagas e colaborativas. Veja onde considerar a publicação do seu conteúdo.
Canais próprios
Canais próprios oferecem controle total sobre como seu conteúdo aparece e quando ele é publicado. Embora alcancem principalmente pessoas que já conhecem sua marca, eles são essenciais para hospedar o conteúdo original que será compartilhado em outros lugares.
Exemplos:
- Seu site e blog
- Sua lista de e-mails
- Suas contas de redes sociais
- Grupos ou fóruns que você administra
- O aplicativo da sua empresa
Canais pagos
Canais pagos ajudam você a alcançar públicos específicos por meio de mídia paga. Isso dá acesso a audiências já estabelecidas que seriam difíceis de alcançar de forma orgânica, especialmente no início.
Exemplos:
- Publicidade em redes sociais
- Conteúdo patrocinado em sites do setor
- Menções pagas em newsletters
- Parcerias com influenciadores
- Redes de afiliados
Canais colaborativos
Canais colaborativos envolvem parcerias com outras pessoas ou marcas que compartilham seu conteúdo com a própria audiência. Esses relacionamentos normalmente se baseiam em benefício mútuo, e não em pagamento direto.
Exemplos:
- Trocas de conteúdo de parceiros
- Podcasts ou vídeos co-criados
- Programas de embaixadores da marca
- Publicações de convidados em blogs conhecidos
- Aquisições comunitárias
Tipos de conteúdo mais eficazes para seeding
Nem todo conteúdo funciona da mesma forma para seeding. Alguns formatos se espalham naturalmente mais longe e geram mais envolvimento. Veja os tipos mais eficazes para usar em suas campanhas.
Postagens e artigos do blog
Postagens de blog e artigos são verdadeiros pilares da sua estratégia de content seeding. Eles oferecem espaço para explorar temas em profundidade e demonstrar sua expertise. Quer que suas postagens se espalhem rapidamente? Concentre-se em resolver problemas reais que as pessoas enfrentam no dia a dia e, ocasionalmente, posicione seus produtos como a solução indispensável.
Publique seus artigos primeiro nos seus próprios sites, mas não pare por aí. Procure oportunidades para publicar artigos como convidado em blogs populares do setor onde seu público-alvo passa o tempo. Não deixe de considerar plataformas de comunidades on-line como Reddit e Quora. Lembre-se apenas de focar em ajudar, e não em promover, para evitar violar as regras dessas comunidades.
Postagens em redes sociais
Postagens em redes sociais são rápidas de criar e ainda mais fáceis de compartilhar. Elas funcionam melhor quando são pensadas especificamente para cada plataforma, em vez de publicar o mesmo conteúdo em todos os lugares. Por exemplo, carrosséis de imagens funcionam bem no Instagram, enquanto vídeos curtos recebem mais visualizações no TikTok.
Embora o conteúdo original seja indispensável, considere também usar as redes sociais para promover conteúdos do seu site. Transforme postagens longas de blog em conteúdos curtos e fáceis de consumir, que deixem seu público com vontade de ver mais. Um único artigo pode render semanas de postagens envolventes, cada uma destacando um insight, uma estatística ou uma curiosidade diferente.
Infográficos
Infográficos chamam a atenção em feeds lotados e comunicam ideias muito mais rápido do que o texto sozinho jamais conseguiria. Mas eles só funcionam de verdade se você mantiver a mensagem e o design simples. Atenha-se a um único tema bem definido, em vez de tentar cobrir assuntos demais. Apresente suas ideias com um fluxo visual claro, usando cores fortes e ícones de forma consistente.
Infográficos bem projetados funcionam em qualquer lugar onde você os publique. Eles fazem com que as pessoas parem de rolar o feed nas redes sociais, dão vida a whitepapers e são amplamente compartilhados em canais de dark social. E a melhor parte? Outros sites costumam republicar infográficos, o que gera links externos valiosos e apresenta sua marca a públicos totalmente novos.
Vídeos e podcasts
Vídeos e podcasts se destacam em meio ao excesso de informação on-line. Eles capturam a atenção rapidamente e a mantêm por mais tempo do que a maioria dos outros formatos de conteúdo.
Vídeos curtos, de até 60 segundos, são ideais para seeding em redes sociais. Se você tiver mais a dizer, divida o conteúdo em uma série de clipes curtos. Se optar por vídeos longos, publique-os no seu site e depois compartilhe trechos nas redes sociais com um link para assistir à versão completa.
No caso dos podcasts, foque em temas específicos com os quais seu público realmente se importa, em vez de tentar agradar a todos. Faça parcerias com convidados que já tenham sua própria audiência. Quando eles compartilham os episódios, você alcança instantaneamente novas pessoas que já confiam nas recomendações desses convidados.
Conteúdo gerado pelo usuário
Conteúdo gerado por usuários (UGC) vem de clientes comuns, marketing de influenciadores e programas de embaixadores da marca. É o Santo Graal do marketing — vozes autênticas celebrando sua marca sem parecer algo forçado ou roteirizado. O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) mais eficaz inclui avaliações dos clientes, fotos de produtos, vídeos de unboxing e vídeos de marketing de atração.
Incentive ativamente seu público a criar e publicar o próprio conteúdo. Lance desafios divertidos com hashtags, crie sorteios atrativos ou simplesmente entre em contato com seus maiores fãs, pedindo que compartilhem suas histórias. Dê liberdade aos influenciadores para serem eles mesmos, enviando produtos com um simples “Adoraríamos saber o que você achou”, em vez de fornecer um roteiro.
Um guia para sua estratégia de marketing de content seeding
Pronto para fazer seu conteúdo ser notado e compartilhado? Siga este guia passo a passo para criar uma estratégia sólida de content seeding para sua marca.
Etapa N.º 1: defina seus objetivos de marketing de conteúdo
Para começar, defina claramente seus objetivos perguntando a si mesmo como é o sucesso para a sua marca. Você está tentando:
- Aumentar o conhecimento sobre a marca?
- Gerar mais tráfego para o site da sua empresa?
- Aumentar as vendas diretas de produtos específicos?
Seja o mais específico possível com suas metas. Em vez de apenas “aumentar o número de seguidores”, defina algo como “aumentar os seguidores no Instagram em 25% no próximo trimestre”. Em seguida, documente seus objetivos e compartilhe-os com todos os envolvidos nos seus esforços de content seeding.
Etapa N.º 2: aproveite parcerias, influenciadores e afiliados
Amplie seu alcance unindo forças com quem já tem o público que você deseja, incluindo:
- Marcas alinhadas às suas ofertas, mas que não competem diretamente
- Nano e microinfluenciadores com comunidades altamente envolvidas
- Profissionais de marketing afiliados que gostam de divulgar sua marca
Ao procurar um parceiro, pense nisso como uma caça ao tesouro. Pesquise no seu setor, navegue pelas redes sociais e observe o que outras marcas estão fazendo. Crie uma lista de possíveis parceiros que possam ser uma boa combinação.
Ao entrar em contato, personalize a abordagem. Não envie mensagens copiadas e coladas. Mostre exatamente como a parceria pode beneficiar ambos. E quanto aos influenciadores? Não apareça do nada. Interaja primeiro com o conteúdo deles. Curta as postagens e deixe comentários para mostrar que você realmente se interessa.
Para afiliados, faça uma oferta irrecusável. Ofereça incentivos justos para a divulgação e garanta que eles tenham todas as ferramentas necessárias para promover sua marca.
Etapa N.º 3: mapeie os locais de content seeding
Campanhas de content seeding consistem em estar presente nos lugares certos. Isso significa saber onde seu público-alvo passa o tempo on-line.
Para isso, descubra os principais pontos de encontro digitais de cada grupo usando estas táticas:
- Pesquise diretamente seus clientes atuais
- Verifique o Google Analytics para ver quais sites direcionam tráfego para você
- Use ferramentas como o BuzzSumo para ver onde conteúdos semelhantes são compartilhados
- Pergunte à equipe de vendas onde encontram potenciais clientes on-line
- Analise hashtags e tópicos em alta relacionados ao seu setor
Durante a pesquisa, tenha em mente que seu público pode surpreender. Uma empresa de tecnologia B2B pode encontrar sua audiência no LinkedIn, mas também muito envolvida em comunidades específicas no Slack.
Comece com 3 a 5 canais principais para uma estratégia básica, sendo um deles o seu site. Para uma abordagem avançada, você pode expandir para 6 a 8 canais. Mas atenção: só adicione novos canais se for possível criar conteúdo de alta qualidade e realmente relevante para cada plataforma e público.
Etapa N.º 4: adapte e crie conteúdo para cada canal
Ao criar conteúdo para diferentes canais, não se trata apenas de reciclar a mesma mensagem. A ideia é criar experiências únicas, adaptadas a cada plataforma. No YouTube, você pode compartilhar uma análise detalhada do setor. No TikTok, esse mesmo insight vira uma explicação dinâmica de 30 segundos. No Instagram, pode se transformar em um infográfico visualmente atraente.
Não se limite apenas a reaproveitar conteúdo. Crie conteúdos originais que realmente ajudem ou entretenham seu público. Descubra temas ouvindo o que sua audiência está dizendo. Leia e-mails de suporte ao cliente, acompanhe discussões nas redes sociais e explore os comentários do seu blog em busca de insights. Depois, deixe que o ritmo, o estilo e as regras implícitas da plataforma orientem o processo de criação de conteúdo.
Etapa N.º 5: distribua conteúdo de forma autêntica
Agora é hora de colocar seu conteúdo em circulação. Ao fazer content seeding, a autenticidade é fundamental. Ninguém gosta de se sentir enganado, por isso é essencial deixar absolutamente claras suas relações com marcas, influenciadores e outros parceiros.
Sempre divulgue parcerias com marcas, conteúdos patrocinados e publicações de influenciadores. Use identificadores claros, como #anúncio ou #patrocinado, para se proteger e manter a transparência. Acompanhe os requisitos de divulgação em cada plataforma — o que funciona no Instagram pode não ser suficiente no LinkedIn.
Lembre-se: uma única publicação enganosa pode destruir a credibilidade que você levou tanto tempo para construir. Prefira sempre a transparência a um ganho de curto prazo.
Principais conclusões
- Faça seu conteúdo ser visto: pare de esperar que as pessoas encontrem você — posicione estrategicamente seu conteúdo onde seu público já está on-line.
- Escolha sua estratégia com cuidado: comece de forma básica, com um ou dois canais, e depois avance para abordagens multiplataforma à medida que sua marca cresce.
- Aproveite vários canais: combine canais próprios, pagos e colaborativos para maximizar seu alcance.
- Adapte-se a cada plataforma: crie conteúdo específico para cada canal, em vez de publicar a mesma coisa em várias plataformas.
- Seja real e transparente: informe sempre seu público sobre promoções pagas e outros detalhes de patrocínio para proteger a credibilidade da sua marca.