Alcune formule di copywriting sono più popolari perché facili da ricordare e danno risultati costanti. Queste formule sono state perfezionate in anni di pratica e offrono un approccio strutturato per la creazione di testi accattivanti su qualsiasi argomento, dalle lunghe pagine di vendita, alle lettere di vendita e ai post sui blog. Puoi persino utilizzarle per creare la tua formula del titolo per pagine di destinazione e annunci.
Rispettando queste formule di copywriting, le aziende possono costruire messaggi che catturano l'attenzione e indirizzano i lettori attraverso un processo logico, culminando così nel risultato desiderato. Di seguito, esploriamo alcune delle formule di copywriting più popolari:
La formula AIDA — Attention, Interest, Desire, Action (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) — presenta un flusso lineare di pensiero progettato per catturare e sostenere l'attenzione del lettore attraverso il processo di vendita.
- Attention (Attenzione): qui puoi catturare l'attenzione del lettore. Lo puoi fare utilizzando un titolo sorprendente o un'immagine convincente. L’obiettivo è fermare i lettori e stimolare la loro curiosità.
- Interest (Interesse): una volta attirata la loro attenzione, devi mantenere l'interesse di quel lettore. Ciò potrebbe comportare la condivisione di un fatto sorprendente, una storia coinvolgente o la descrizione dettagliata di come il tuo prodotto si distingue sul mercato.
- Desire (Desiderio): qui devi fare appello alle emozioni del lettore, creando il desiderio per il tuo prodotto o servizio. Illustrando i benefici e facendo capire come miglioreranno determinati aspetti della loro vita, indurrai i clienti a volerlo.
- Action (Azione): il passaggio all'azione spesso si presenta sotto forma di una call to action che spinge il lettore a intraprendere un'azione specifica, che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o contattare la tua azienda.
La formula del copywriting PAS — Problem, Agitation, Solution (Problema, Agitazione, Soluzione) — ruota attorno all'individuazione di un punto critico o di un problema e all'amplificazione del suo significato prima di offrire una soluzione.
- Problem (Problema): inizia individuando e articolando chiaramente il problema che il pubblico target sta affrontando per creare un senso di empatia e dimostrare comprensione.
- Agitation (Agitazione): approfondisci il problema, sottolineandone implicazioni, ripercussioni o il disagio emotivo che potrebbe causare. Ciò accresce il senso di urgenza e rafforza la necessità di una soluzione.
- Solution (Soluzione): la formula di copywriting PAS termina con la soluzione. Presenta il tuo prodotto o servizio come la soluzione ideale, descrivendo in dettaglio come questo affronta e risolve i problemi del pubblico target.
La formula FAB — Features, Advantages, Benefits (Funzionalità, Vantaggi, Benefici) — enfatizza le funzionalità del prodotto collegandole a vantaggi e benefici tangibili per garantire che il lettore ne comprenda il pieno valore.
- Features (Funzionalità): inizia elencando o descrivendo le funzionalità del prodotto o servizio che lo rendono unico o che lo distinguono.
- Advantages (Vantaggi): questo passaggio prevede la descrizione dettagliata del significato delle funzionalità in termini pratici e del motivo per cui sono importanti.
- Benefits (Benefici): l'ultimo passaggio della formula FAB consiste nel delineare come i vantaggi si traducono in benefici diretti per il pubblico target. Ciò consente di evidenziare l'impatto positivo o il valore aggiunto che il prodotto o il servizio apporterà alla vita o all'attività dell'utente.
La formula del copywriting BAB — Before, After, Bridge (Prima, Dopo, Ponte) — sottolinea il netto contrasto tra lo stato attuale e il potenziale stato futuro utilizzando il tuo prodotto o servizio come ponte tra i due. Sfrutta il desiderio umano di cambiamento e miglioramento mettendo in evidenza la trasformazione.
- Before (Prima): inizia descrivendo la situazione o il problema attuale. Questo è il "punto critico" o la sfida che il tuo pubblico target deve affrontare. È un'istantanea della loro vita o della loro attività senza il tuo prodotto o servizio. L'obiettivo è quello di farli immedesimare e mettersi in relazione con questo scenario, creando un senso di empatia e comprensione.
- After (Dopo): successivamente, descrivi come potrebbe essere la vita una volta risolto il problema. Questa è la visione di uno stato delle cose migliore e più desiderabile. Dovrebbe essere abbastanza convincente da far desiderare al tuo pubblico questo cambiamento e vederlo come una possibilità tangibile.
- Bridge (Ponte): questo è il punto fondamentale in cui introduci il tuo prodotto o servizio come mezzo per passare dallo stato "prima" allo stato "dopo". In sostanza, stai presentando la tua offerta come il ponte che facilita questa trasformazione. Spiega in dettaglio come funziona la tua soluzione e perché è la scelta ideale per inaugurare il cambiamento desiderato.
La formula del copywriting PPPP — Promise, Picture, Proof, Push (Promessa, Quadro, Prova, Spinta) — fa passare il pubblico dalla comprensione del valore di un'offerta all'azione concreta. La sua progressione è metodica e garantisce che ogni passaggio si basi su quello precedente, guidando il pubblico lungo un percorso di persuasione.
- Promise (Promessa): inizia facendo una promessa al tuo pubblico. Questa è una dichiarazione importante o una dichiarazione su ciò che il tuo prodotto o servizio può offrire. Che si tratti di una soluzione a un problema, di una funzionalità unica o di un beneficio specifico, questa promessa stabilisce il tono e crea un'aspettativa.
- Picture (Quadro): dopo aver stabilito la promessa, spiega chiaramente il risultato dell'esperienza. Utilizza un linguaggio evocativo e tecniche di narrazione per aiutare il tuo pubblico a visualizzare i vantaggi.
- Proof (Prova): qui è dove sostieni le tue affermazioni. Offrire prove aggiunge credibilità alle tue promesse e alle tue immagini. Questo può avvenire sotto forma di testimonianza, case study, dati statistici, approvazioni di esperti o qualsiasi prova che convalidi le tue affermazioni. È fondamentale assicurarsi che il pubblico creda che ciò che stai vendendo sia autentico e che possa effettivamente mantenere le sue promesse.
- Push (Spinta): infine, una volta gettate le basi, spingi il tuo pubblico a intraprendere un'azione specifica. Questa può essere una call to action come "Acquista ora", "Iscriviti" o "Contattaci". Quest'ultima "spinta" ha lo scopo di convertire l'interesse che hai suscitato in risultati tangibili.