Generazione di lead su LinkedIn: 7 strategie per il successo

LinkedIn è una buona piattaforma per generare lead?

Sì, LinkedIn è un'ottima piattaforma per generare lead. I lead di LinkedIn sono popolari tra coloro che operano nel settore del marketing B2B.

Allo stesso tempo, molte persone non hanno una solida strategia di generazione di lead su LinkedIn e potrebbero non dedicare molto lavoro alle loro risorse per la generazione di lead su LinkedIn, compresi gli annunci di retargeting. Sebbene a molte persone piaccia usare gli annunci Facebook come parte delle campagne multicanale, LinkedIn viene spesso trascurato perché viene istintivamente associato alla ricerca di un lavoro.

Sebbene si possa sicuramente usare LinkedIn per fare rete con altre persone nel proprio campo e trovare un lavoro, può anche essere uno strumento di marketing molto potente. Molte delle persone che usano LinkedIn ricoprono posizioni di leadership nell'azienda per cui lavorano, il che significa che hanno molta influenza sulle decisioni di acquisto.

Se vuoi ampliare il mercato dei tuoi prodotti e servizi, non puoi fare a meno di usare LinkedIn. Puoi così entrare in contatto con persone che prendono decisioni di acquisto per le aziende per cui lavorano, e chiudere accordi più facilmente. Per questi motivi, dovresti utilizzare LinkedIn come piattaforma per generare lead.

Strumenti per generare lead su LinkedIn

Se vuoi usare LinkedIn per le tue attività di generazione di lead, hai diversi strumenti a disposizione.

Devi assicurarti di ottenere il massimo dagli strumenti che usi, ed è per questo che conviene avere una strategia diversificata. Alcuni degli strumenti per generare lead su LinkedIn che potresti usare includono:

Contenuti sponsorizzati

Uno degli strumenti più importanti a tua disposizione sono i contenuti sponsorizzati. In pratica, paghi LinkedIn per rendere i tuoi contenuti più visibili. Se vuoi far arrivare i tuoi contenuti al maggior numero possibile di persone il più rapidamente possibile, i contenuti sponsorizzati potrebbero essere la soluzione giusta.

Con i contenuti sponsorizzati, usi LinkedIn per condividere articoli e post del blog con il tuo pubblico target. Proprio come potresti pagare per far posizionare un articolo in modo strategico su Facebook, puoi fare la stessa cosa con un annuncio di generazione di lead su LinkedIn. Se utilizzi contenuti sponsorizzati, ti sarà più facile aumentare la tua visibilità online.

Moduli Lead Gen LinkedIn

Un altro strumento che puoi sfruttare sono i moduli Lead Gen di LinkedIn. Si tratta di documenti che semplificano al massimo la raccolta di informazioni sui lead qualificati. Sono precompilati con molti dati del profilo LinkedIn, consentendoti di contattare le persone in modo rapido e semplice. In questo modo, puoi rivolgerti a persone che hanno già mostrato interesse per i prodotti e i servizi che offri, aiutandoti ad aumentare il tasso di conversione.

Devi assicurarti di ottenere il massimo dal tuo investimento di marketing, quindi valuta attentamente quali informazioni raccogli con questi moduli e a quali persone ti rivolgi.

7 strategie per generare lead su LinkedIn

È chiaro che LinkedIn può essere uno strumento importante se stai cercando un modo per aumentare la portata delle tue campagne di marketing digitale, ma devi valutare attentamente le strategie che adotti.

Alcuni dei consigli più importanti da seguire per espandere la portata delle tue campagne di marketing digitale includono:

Inizia coi tuoi dipendenti

Se vuoi massimizzare i risultati della tua strategia di marketing su LinkedIn, la prima cosa da fare è iniziare con i tuoi dipendenti.

Incoraggia i tuoi dipendenti a usare LinkedIn. Poi, incoraggiali a condividere informazioni sui prodotti e servizi forniti dall'azienda. Possono farlo tramite il loro feed di LinkedIn, oppure usare i gruppi e le pagine di LinkedIn per promuovere la tua azienda.

È probabile che i tuoi dipendenti abbiano già una rete molto ampia su LinkedIn. Alcuni dei loro contatti potrebbero lavorare in un settore che potrebbe trarre vantaggio dai tuoi prodotti e servizi, motivo per cui dovresti incoraggiare i tuoi dipendenti a condividere informazioni sulla tua azienda.

In particolare, i dipendenti che ricoprono posizioni di leadership devono essere coinvolti nella missione dell'azienda. Condividendo informazioni sui prodotti e servizi della tua azienda, puoi generare più lead.

Ottimizza la pagina LinkedIn della tua azienda

Un altro aspetto fondamentale è ottimizzare la pagina LinkedIn della tua azienda. Non c'è mai una seconda possibilità per fare una buona prima impressione. Se qualcuno è interessato ai prodotti e ai servizi che offri, probabilmente visiterà la pagina LinkedIn dell'azienda per maggiori informazioni.

Devi fare in modo che la tua pagina LinkedIn lasci un'impressione positiva sui tuoi clienti e potenziali clienti. Presta particolare attenzione alla struttura della pagina LinkedIn. Assicurati che metta l'azienda in buona luce. Aggiorna regolarmente la pagina se vuoi che i lead contattino la tua azienda per ulteriori informazioni.

Interagisci

Oltre ad avere un profilo solido, devi interagire con altre persone sul sito. Se noti che qualcuno ha visitato la tua pagina per saperne di più sull'azienda, potresti contattarlo con messaggi personalizzati per sapere che cosa ne pensa.

Se qualcuno invia un messaggio all'azienda attraverso LinkedIn per chiedere maggiori informazioni, assicurati di rispondere il più rapidamente possibile. Se qualcuno lascia un commento a uno dei post che condividi, potresti rispondere al commento e vedere se puoi iniziare una conversazione. Se interagisci con le persone su LinkedIn, sarà più facile generare lead e aumentare il tasso di conversione.

Crea una strategia dei contenuti

Quando inizi a usare LinkedIn, devi assicurarti di avere una solida strategia di contenuti. Che tipo di contenuti vuoi condividere? Con quale frequenza vuoi pubblicare? Ci sono diversi tipi di contenuti che puoi condividere su LinkedIn.

Ad esempio, potresti avere alcuni aggiornamenti rapidi da condividere con i tuoi follower. Di tanto in tanto, potresti condividere articoli più lunghi. Oppure potresti condividere occasionalmente dei guest post. Devi pensare attentamente ai tipi di prodotti e servizi che offri. Poi, devi assicurarti che la tua strategia di contenuti sia in linea con i tuoi obiettivi.

Sponsorizza contenuti

Parlando di contenuti sponsorizzati, ogni tanto potresti pubblicare dei contenuti sponsorizzati sulla tua pagina LinkedIn. I contenuti sponsorizzati sono importanti perché possono aiutarti a posizionare la tua azienda come un'autorità nel campo. Se altre persone ti chiedono di condividere contenuti sulla tua pagina LinkedIn, ciò dimostra che la tua è una delle aziende leader nel tuo settore.

Inoltre, potresti pagare qualcun altro per condividere contenuti sulle proprie pagine. Se vuoi ampliare il tuo mercato target, devi far arrivare i tuoi contenuti a più persone. Uno dei modi per riuscirci è condividere contenuti sponsorizzati su altre pagine.

Allinea il tuo marketing

Assicurati che tutti i tuoi obiettivi di marketing siano allineati. Sebbene la tua strategia di marketing su LinkedIn possa essere al centro della tua attenzione, devi pensare anche agli altri canali di marketing che utilizzi.

Ad esempio, potresti avere una campagna di email marketing da gestire. Oppure stai gestendo una campagna su Facebook. Devi assicurarti che tutti i tuoi metodi di marketing siano allineati. Se la tua campagna di marketing ti spinge in direzioni diverse, avrai difficoltà a offrire una voce del brand coerente. Ciò potrebbe renderti difficile concludere affari.

Conosci i tuoi KPI

Infine, assicurati di conoscere i tuoi KPI. Come fai a sapere quali delle tue tattiche di marketing funzionano e quali no? Devi capire quali sono le metriche più importanti per te.

Ti interessa sapere quante persone leggono certi post? O ti interessa di più il tasso di clic?

Potresti anche voler monitorare il numero dei tuoi follower. Devi capire quali metriche determineranno il successo della tua strategia di marketing digitale. In questo modo, puoi capire cosa funziona, cosa no e cosa devi fare per mettere la tua campagna in condizione di avere successo.

Fai in modo che gli utenti di LinkedIn si iscrivano alla tua newsletter

Se vuoi ottenere il massimo dalla tua campagna di marketing su LinkedIn, devi incoraggiare gli utenti di LinkedIn a iscriversi alla tua newsletter. In questo modo ti sarà più facile spostare gradualmente i lead attraverso il funnel di vendita.

Noi di Mailchimp abbiamo una serie di strumenti e tecniche che possono aiutarti a far iscrivere più persone alla tua newsletter. Contattaci oggi stesso per saperne di più su come possiamo aiutarti ad aumentare il tasso di conversione.