Melhore a geração de leads no LinkedIn

O LinkedIn é uma boa plataforma para gerar de leads?

Sim, o LinkedIn é uma ótima plataforma para gerar de leads. Os leads do LinkedIn são populares entre aqueles na área de marketing B2B.

Ao mesmo tempo, muitas pessoas não têm uma forte estratégia de geração de leads no LinkedIn. Eles podem não colocar muito trabalho em seus ativos de geração de leads do LinkedIn, incluindo anúncios de redirecionamento. Embora muitas pessoas gostem de usar anúncios do Facebook como parte de campanhas multicanais, o LinkedIn é uma rede social frequentemente negligenciada porque as pessoas instintivamente o associam a encontrar um emprego.

Embora você possa certamente usar o LinkedIn para fazer networking com outras pessoas em sua área e encontrar um emprego, também pode ser uma ferramenta de marketing muito poderosa. Muitas pessoas que usam o LinkedIn são líderes na empresa em que trabalham, o que significa que elas têm muita influência sobre as decisões de compra.

Se quiser aumentar seu mercado para seus produtos e serviços, você precisa usar o LinkedIn. Você pode se conectar com pessoas de várias empresas que tomam decisões de compra e pode ter mais facilidade para fechar o negócio. Por esses motivos, você deve usar o LinkedIn como uma plataforma para gerar de leads.

Ferramentas de geração de leads do LinkedIn

Se você estiver interessado em usar o LinkedIn em seus esforços de geração de leads, há várias ferramentas à sua disposição.

Você precisa ter certeza de aproveitar ao máximo as ferramentas que usa, e é por isso que vale a pena ter uma estratégia diversificada. Entre as ferramentas de geração de leads do LinkedIn que você pode usar estão:

Conteúdo patrocinado

Uma das ferramentas mais importantes à sua disposição é o conteúdo patrocinado. Essencialmente, você pagará ao LinkedIn para tornar seu conteúdo mais visível. Se você quiser colocar seu conteúdo na frente do maior número possível de pessoas, o conteúdo patrocinado pode ser o caminho a seguir.

Com conteúdo patrocinado, você usará o LinkedIn para compartilhar artigos e postagens de blog com seu público-alvo. Assim como você pode pagar para ter um artigo colocado em um local estratégico no Facebook, você pode fazer a mesma coisa com um anúncio de geração de leads do LinkedIn. Se você usar conteúdo patrocinado, terá mais facilidade para expandir sua visibilidade on-line.

Formulários de geração de leads do LinkedIn

Você também pode aproveitar os formulários de geração de leads do LinkedIn. São documentos que facilitam ao máximo a coleta de informações sobre leads qualificados. Eles são preenchidos previamente com muitos dados de perfil do LinkedIn, permitindo que você entre em contato com essas pessoas de forma rápida e fácil. Dessa forma, você pode visar pessoas que já demonstraram interesse nos produtos e serviços que fornece, o que poderia ajudá-lo a aumentar sua taxa de conversão.

Você precisa ter certeza de obter o máximo do seu investimento em marketing, então pense cuidadosamente sobre as informações que você coleta nesses formulários e as pessoas que você visa.

Sete estratégias de geração de leads do LinkedIn

Claramente, o LinkedIn pode ser uma ferramenta importante se você estiver procurando uma maneira de aumentar seu alcance de marketing digital, mas deve ter certeza de pensar cuidadosamente sobre as estratégias que usa.

Entre os conselhos mais importantes que você precisa seguir se estiver interessado em expandir seu alcance de marketing digital estão:

Comece com seus funcionários

Se você estiver interessado em maximizar os resultados da sua estratégia de marketing do LinkedIn, a primeira coisa que você precisa fazer é começar com seus funcionários.

Você precisa incentivar seus funcionários a usarem o LinkedIn. Em seguida, incentive-os a compartilhar informações sobre produtos e serviços fornecidos pela empresa. Eles podem fazer isso por meio de seu próprio feed do LinkedIn. Ou eles também podem usar grupos e páginas do LinkedIn para promover sua empresa.

Há uma chance de que seus funcionários já tenham uma rede muito grande no LinkedIn. Algumas de suas conexões podem estar em um setor que poderia se beneficiar de seus produtos e serviços, e é por isso que você deve incentivá-los a compartilhar informações sobre a empresa.

Em particular, se você tiver funcionários em cargos de liderança, eles precisam ser investidos na missão da empresa. Ao compartilhar informações sobre os produtos e serviços da sua empresa, você pode gerar mais leads.

Otimize a página da sua empresa no LinkedIn

Você também precisa otimizar a página que tem no LinkedIn para sua empresa. Nunca há uma segunda chance de causar uma primeira impressão. Se alguém estiver interessado nos produtos e serviços que você oferece, provavelmente ele visitará a página da empresa no LinkedIn para obter mais informações.

Você precisa da sua página do LinkedIn para deixar uma impressão positiva sobre clientes em potencial. Preste muita atenção à estrutura da página do LinkedIn. Certifique-se de que a empresa tenha uma luz positiva. Atualize a página regularmente se quiser que os leads entrem em contato com sua empresa para obter mais informações.

Envolva

Além de ter um perfil forte, você precisa se envolver com outras pessoas no site. Se você notar que alguém visitou sua página para saber mais sobre o negócio, entre em contato com eles com mensagens personalizadas para ver o que eles acharam.

Se alguém enviar uma mensagem para a empresa usando o LinkedIn pedindo mais informações, certifique-se de responder o mais rápido possível. Se alguém deixar um comentário em uma das publicações que você compartilhou, você deve comentar de volta e ver se pode iniciar uma conversa com essa pessoa. Se você se envolver com pessoas no LinkedIn, terá mais facilidade para gerar leads e aumentar sua taxa de conversão.

Criar uma estratégia de conteúdo

Ao começar a usar o LinkedIn, você deve ter uma estratégia de conteúdo sólida. Que tipo de conteúdo você deseja compartilhar? Com que frequência você quer postar? Há diferentes tipos de conteúdo que você pode compartilhar no LinkedIn.

Por exemplo, você pode ter algumas atualizações rápidas que deseja compartilhar com seus seguidores. Então, você pode ter artigos mais longos que deseja compartilhar de tempos em tempos. Você pode até mesmo compartilhar postagens de convidados ocasionalmente. Você precisa pensar cuidadosamente sobre os tipos de produtos e serviços que oferece. Em seguida, certifique-se de que sua estratégia de conteúdo esteja alinhada com suas metas.

Conteúdo patrocinado

Falando em patrocinar conteúdo, você pode querer postar algum conteúdo patrocinado em sua página do LinkedIn de tempos em tempos. O conteúdo patrocinado é importante porque pode ajudá-lo a posicionar sua empresa como uma autoridade no campo. Se outras pessoas estiverem pedindo que você compartilhe conteúdo em sua página do LinkedIn, isso mostra que sua empresa é um dos líderes em seu setor.

Além disso, você pode querer pagar outra pessoa para compartilhar conteúdo em suas páginas. Se estiver interessado em expandir seu mercado-alvo, você precisa colocar seu conteúdo na frente de mais pessoas. Uma das maneiras de fazer isso é compartilhar conteúdo patrocinado em outras páginas.

Alinhe seu marketing

Certifique-se de que todas as suas metas de marketing estejam alinhadas. Mesmo que você possa estar focado em sua estratégia de marketing do LinkedIn, você precisa pensar nos outros canais de marketing que usa.

Por exemplo, pode ter uma campanha de marketing por e-mail que você executa. Ou você pode ter uma campanha que está executando no Facebook. Você precisa garantir que todos os seus métodos de marketing estejam alinhados de acordo. Se a sua campanha de marketing estiver puxando você em várias direções diferentes, você terá dificuldade em apresentar uma voz de marca coesa. Isso pode dificultar o fechamento de negócios.

Conheça seus KPIs

Por fim, certifique-se de conhecer seus KPIs. Como você sabe quais das suas táticas de marketing estão funcionando bem e quais não estão? Você precisa descobrir quais métricas são mais importantes para você.

Você se preocupa com o número de pessoas que leem determinadas publicações? Ou você está mais interessado na sua taxa de cliques?

Você também pode estar interessado em acompanhar o número de seguidores que tem. Você precisa descobrir quais métricas ditarão o sucesso da sua estratégia de marketing digital. Dessa forma, você pode descobrir o que está funcionando, o que não está e o que precisa fazer para colocar sua campanha em uma posição de sucesso.

Faça com que os usuários do LinkedIn se inscrevam para receber seu boletim eletrônico

Se você estiver interessado em aproveitar ao máximo sua campanha de marketing do LinkedIn, incentive os usuários do LinkedIn a se inscreverem para receber seu boletim eletrônico. Isso facilitará a movimentação gradual de leads para baixo no funil de vendas.

No Mailchimp, temos uma variedade de ferramentas e técnicas que podemos usar para ajudar você a fazer com que mais pessoas se inscrevam no seu boletim eletrônico. Entre em contato conosco hoje mesmo para saber mais sobre como podemos ajudar você a dar um impulso da sua taxa de conversão.