Padroneggiare i gruppi di annunci con una sola parola chiave (SKAG)

Comprendere i gruppi di annunci con una sola parola chiave

Che cos’è uno SKAG? Al livello più basilare, è un modo per utilizzare le campagne Google Ads per parole chiave e dati demografici specifici. Il concetto può essere applicato anche alla pubblicità e al marketing al di fuori di Google Ads. Ma esaminiamo un esempio specifico per capire meglio che cos’è e come funziona.

Quando si utilizza Google Ads, il software guida l’utente attraverso alcune decisioni per aiutarlo a dire all’algoritmo a chi e cosa mirano gli annunci pubblicitari. Ad esempio, se stai vendendo attrezzatura da pesca, dovrai dirlo a Google Ads durante il processo di configurazione. Idealmente sai anche chi sono i tuoi migliori acquirenti, in modo da utilizzare gli algoritmi per puntare a persone che sono effettivamente interessate ad acquistare attrezzature da pesca.

In particolare, nella tua campagna pubblicitaria puoi utilizzare diverse parole chiave. Per utilizzare le SKAG, l’idea è quella di avere un annuncio diverso per ogni singola parola chiave. Se “pesca” è una delle parole chiave, creerai un annuncio con quella parola chiave. Attrezzatura da pesca, mosche e altre parole chiave relative alla pesca potrebbero essere presenti nella tua campagna e ognuna di queste avrà un annuncio proprio.

Tieni presente che, anche se ti concentri su parole chiave uniche, puoi avere più parole chiave (comprese parole chiave negative) in una singola campagna.

È da qui che nasce l’idea degli SKAG. Ogni annuncio è collegato a una singola parola chiave. In questo modo, puoi comunque utilizzare un approccio ampio alla pubblicità, ma gli annunci visualizzati dagli utenti sono semplificati, e quindi più d’impatto, facili da ricordare e altamente efficaci.

Gruppi di annunci con una sola parola chiave vs. gruppi di annunci con un solo tema

Gli SKAG hanno ancora più senso come modello pubblicitario quando vengono confrontati con altre opzioni. Un’altra strategia importante è l’utilizzo di gruppi di annunci con un solo tema (STAG).

Gli STAG sono un’evoluzione del concetto di SKAG. Quando gli SKAG sono stati sviluppati per la prima volta, gli algoritmi non erano così sofisticati come lo sono oggi. Le query di ricerca errate e le parole chiave correlate ma non identiche difficilmente avrebbero associato i potenziali clienti alla campagna pubblicitaria.

Gli STAG sono stati sviluppati per ovviare a questo problema. Invece di utilizzare parole chiave letterali, gli STAG si concentrano sui temi. Restando sull’esempio della vendita di attrezzature da pesca, uno SKAG potrebbe usare la parola chiave “set esche da pesca” per uno dei suoi gruppi di annunci. Al contrario, uno STAG metterebbe l’intera campagna sotto il tema “attrezzatura da pesca”.

Ciò semplifica il tuo marketing snellendo la gestione del budget pubblicitario. Dopo tutto, Google generalmente addebita i propri annunci in base al numero di clic e se hai diversi annunci attivi per ciascuna delle tue parole chiave può diventare complicato preventivare il budget per ciascuna di esse.

In ultima analisi, l’approccio a tema consente di raggruppare le idee pubblicitarie sotto temi generalizzati senza sacrificare la capacità di raggiungere potenziali clienti rilevanti.

Significa che gli SKAG sono destinati all’estinzione e che tutta la pubblicità dovrebbe invece utilizzare gli STAG?

No, e per svariate ragioni.

In primo luogo, la corrispondenza delle parole chiave è molto più sofisticata di un tempo, e i termini di ricerca con errori di ortografia condurranno comunque gli utenti agli annunci giusti. L’approccio a tema non è più necessario per risolvere questo problema specifico.

In secondo luogo, alcune campagne funzionano meglio con gli SKAG perché forniscono contenuti più specifici per parole chiave che potrebbero non essere identiche.

Ecco un esempio.

La pesca d’altura e la pesca a mosca sono sport molto diversi, ma un unico produttore potrebbe produrre attrezzature per entrambe le attività. Probabilmente non vuoi che la tua attrezzatura d’altura finisca nella stessa campagna dell’attrezzatura per pesca a mosca (con alcune possibili eccezioni). Di conseguenza, è possibile pubblicizzare questi prodotti molto diversi inserendoli in gruppi SKAG distinti. Questo è un classico esempio di utilizzo di più gruppi di annunci per una singola campagna.

Puoi anche utilizzare temi diversi, ma se la tua linea di prodotti o servizi è sufficientemente segmentata, gli SKAG saranno più efficienti degli STAG.

Naturalmente, puoi trarre vantaggio da entrambe le strategie. Potresti utilizzare una campagna STAG in cui il tema sia un luogo che vuoi usare come target e una campagna SKAG per un nuovo prodotto che vuoi invece far conoscere a tutti.

Perché gli SKAG sono importanti?

Finora, abbiamo esaminato alcuni usi generici degli SKAG quando utilizzi un account Google Ads. Ora è il momento di esaminare alcuni dei vantaggi specifici che puoi aspettarti da una campagna SKAG di successo. In breve, gli SKAG ti aiutano a generare annunci ottimizzati per i motori di ricerca, ma gli effetti di tale approccio potrebbero sorprenderti.

Tasso di clic

Lo scopo principale dell’approccio SKAG è aumentare i tassi di clic e la rilevanza dei tuoi annunci. Vuoi mostrare i tuoi annunci alle persone che faranno clic su di essi e che seguiranno il link. Gli SKAG tendono a fornire i tassi di clic più alti di qualsiasi altra pubblicità online.

Questo perché sono specifici. Stai mostrando i tuoi annunci pubblicitari a persone che hanno cercato esattamente ciò che già vendi, quindi non sorprende che clicchino e proseguano più spesso che con altre pubblicità meno specifiche.

Costo per clic

Anche il parametro costo per clic risulta vantaggioso per le aziende. Poiché i tuoi annunci Google SKAG sono specifici, è molto improbabile che le persone che non sono potenziali acquirenti facciano clic su di essi. Ciò significa che il costo totale del pay-per-clic diminuisce con la dimensione delle tue campagne pubblicitarie.

Allo stesso tempo, il tasso di conversione tende a favorire un maggiore coinvolgimento con una buona pianificazione PPC SKAG. Metti insieme le due cose e otterrai un ottimo risultato. Il costo netto (o guadagno) per clic è generalmente molto più elevato con le SKAG.

Monitoraggio delle prestazioni pubblicitarie

Al di fuori dei numeri dei ricavi grezzi, le SKAG offrono un altro vantaggio interessante. Sono più facili da monitorare. Infatti, potrai ottenere un report sui termini di ricerca per ciascun gruppo di annunci esistente.

Poiché ogni parola chiave ha il proprio gruppo di annunci, è facile vedere quali parole chiave e quali annunci funzionano meglio o peggio. Google monitora già queste metriche per te, quindi devi semplicemente analizzare i tuoi SKAG per vedere cosa funziona e cosa no.

Ciò è particolarmente importante quando si confrontano gruppi di annunci con una sola parola chiave (SKAG) e gruppi di annunci con un solo tema (STAG). Con un tema, è difficile sapere quali parole chiave specifiche generano i migliori risultati, quindi l’analisi delle prestazioni non può essere così precisa. Con gli SKAG, non ci sono segreti. Puoi utilizzare i dati per calibrare la tua spesa pubblicitaria strada facendo.

Come ottimizzare gli SKAG

Se tutto questo ti sembra interessante, devi comunque organizzare i tuoi SKAG per farli funzionare bene.

Se tutto questo ti sembra interessante, devi comunque organizzare i tuoi SKAG per farli funzionare bene.

Probabilmente hai già capito come: utilizzerai i dati sulle prestazioni per ottimizzare i tuoi SKAG. Con la tua campagna iniziale, farai del tuo meglio per cercare parole chiave e annunci redditizi (la ricerca delle parole chiave fa molto). Dopo averli mandati online, saranno i dati a guidare il resto della tua strategia.

La prima cosa da considerare nell’ottimizzare gli SKAG è il tipo di corrispondenza. Google ti dirà quando una ricerca dà una corrispondenza ampia, una corrispondenza per frase o una corrispondenza esatta per parola chiave. Se stai ottenendo corrispondenze più ampie rispetto alla corrispondenza esatta, puoi vedere quali modificatori Google ha aggiunto per giustificare la corrispondenza. Se una di queste corrispondenze ha prodotto molti risultati, dovresti cambiare traiettoria e farne una delle tue parole chiave.

Ora passiamo a esaminare i tassi di clic e i tassi di conversione. Una parola chiave che non corrisponde ma che genera buoni tassi di clic e conversioni funziona. L’algoritmo si sta regolando bene, puoi lasciare che segua il suo corso.

Le parole chiave che non ricevono clic o che ricevono clic ma non altrettante conversioni devono essere rivalutate. Dopo tutto, se investi nel traffico a pagamento e questo non genera vendite, allora subirai delle perdite.

Purtroppo, non esiste una strategia generale e magica per ottimizzare gli SKAG. Si tratta di esaminare i dati e prendere decisioni mirate in ogni fase del percorso. Tuttavia, sarai in grado di vedere esattamente il rendimento di ogni parola chiave in uno specifico gruppo di annunci, e questo ti permette di affinare la tecnica.

Usa gli SKAG nella tua prossima strategia di parole chiave

Gli SKAG possono aiutarti a migliorare la tua presenza online e a condurre i potenziali clienti alla tua attività. Al fine di garantire che la tua strategia SKAG sia un successo, è importante condurre una ricerca approfondita sulle parole chiave e comprendere il pubblico per selezionare le parole chiave migliori possibili.

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