Domina los grupos de anuncios de palabra clave única (SKAG)

Entender los grupos de anuncios de palabras clave únicas

¿Qué es un SKAG? En el nivel más básico, esta es una forma de utilizar las campañas de Google Ads para abordar palabras clave y grupos demográficos específicos. El concepto se puede aplicar a la publicidad y al marketing fuera de Google Ads, pero podemos ver un ejemplo específico para comprender mejor qué es y cómo funciona.

Cuando utilizas Google Ads, el software te guiará a través de algunas decisiones para ayudarte a decirle al algoritmo a qué y a quién dirigirte con tus anuncios. A modo de ejemplo, si vendes equipo de caza, deberás informar a Google Ads durante el proceso de configuración. Con suerte, también sabrás quiénes son tus principales compradores, para poder utilizar los algoritmos de forma que te ayuden a dirigirte a las personas que realmente compran aparejos de pesca.

Específicamente, puedes usar varias palabras clave diferentes en tu campaña de anuncios. Con el fin de utilizar los SKAG, la idea es tener un anuncio único para cada palabra clave. Si “pesca” es una de tus palabras clave, quieres un anuncio que concuerde con esa palabra clave. En tu campaña puede haber palabras clave relacionadas con los aparejos, la navegación, la pesca con mosca, etc., y cada una de ellas tendrá un anuncio único.

Ten en cuenta que, aunque te estés centrando en palabras clave únicas, puedes tener varias palabras clave (incluyendo palabras clave negativas) en una sola campaña.

De aquí proviene la idea de los SKAG. Cada anuncio se ajusta a su palabra clave. De este modo, puedes seguir utilizando un enfoque amplio de la publicidad, pero los anuncios que ven los espectadores están racionalizados, lo que los hace más impactantes, fáciles de recordar y muy eficaces.

Grupos de anuncios de palabras clave únicas frente a grupos de anuncios de temas únicos

Los SKAG tienen aún más sentido como modelo de publicidad cuando los comparas con otras opciones. Otra estrategia destacada es utilizar grupos de anuncios de temas únicos (single theme ad groups, STAG).

Los STAG son una evolución del concepto de SKAG. Cuando se desarrollaron por primera vez los SKAG, los algoritmos no eran tan sofisticados como lo son hoy en día. Las consultas de búsqueda mal escritas y las palabras clave relacionadas, pero no idénticas, pueden no emparejar a los clientes potenciales con tu campaña publicitaria.

Las STAG se desarrollaron para ayudar con este problema. En lugar de usar palabras clave literales, los STAG se centran en temas. Siguiendo con el ejemplo de la venta de aparejos de pesca, un SKAG podría utilizar el concepto “caja de aparejos” para uno de los grupos de anuncios. Mientras, un STAG pondría toda la campaña bajo el lema “artes de pesca”.

Simplifica tus entradas como anunciante, facilitando la gestión de tu presupuesto en publicidad. Al fin y al cabo, Google suele cobrar por clic en sus anuncios y, si tienes varios anuncios diferentes publicados para cada una de tus palabras clave, puede complicarse cuando intentas presupuestar cada uno de ellos.

En última instancia, el enfoque de tema te permite consolidar las ideas publicitarias en temas generalizados sin sacrificar tu capacidad de llegar a clientes potenciales relevantes.

Teniendo todo esto en cuenta, ¿significa esto que los SKAG han muerto y que toda la publicidad debería utilizar los STAG en su lugar?

No, y hay un par de razones para que sea así.

En primer lugar, la coincidencia de palabras clave es mucho más sofisticada de lo que solía ser, y los términos de búsqueda mal escritos llevarán a los buscadores a los anuncios correctos. Ya no se necesita el enfoque de tema para solucionar este problema específico.

En segundo lugar, algunas campañas funcionan mejor con los SKAG porque proporcionan contenido más útil para palabras clave que pueden no ser similares.

Te ofrecemos el siguiente ejemplo.

La pesca de altura y la pesca con mosca son deportes muy diferentes, pero un mismo fabricante puede fabricar equipos para ambas actividades. Probablemente no quieras que tu equipo de pesca en altura esté en la misma campaña que el equipo de pesca con mosca (con algunas posibles excepciones). Como resultado, puedes anunciar estos productos muy diferentes colocándolos en grupos SKAG distintos. Este es un ejemplo clásico de uso de varios grupos de anuncios en una única campaña.

También puedes utilizar diferentes temas, pero si tu producto o línea de servicio está lo suficientemente segmentada, los SKAG serán más eficaces que los STAG.

Por supuesto, puedes aprovechar ambas estrategias. Puedes realizar una campaña STAG cuyo tema sea un lugar al que desees dirigirte, o una campaña SKAG sobre un nuevo producto que desees dar a conocer a todo el mundo.

¿Por qué son importantes los SKAG?

Hasta el momento, hemos visto algunas formas generales en las que los SKAG pueden funcionar para ti cuando utilizas una cuenta de Google Ads. Ahora es el momento de ver algunos de los beneficios específicos que puedes esperar de una campaña SKAG exitosa. En resumen, los SKAG te ayudan a generar anuncios de búsqueda receptivos, pero las ganancias de ese enfoque pueden sorprenderte.

Tasas de clics

La razón principal para utilizar el enfoque SKAG es aumentar las tasas de clics y la relevancia del anuncio. Estás intentando mostrar tus anuncios a la gente que hará clic en ellos y seguirá el enlace. Los SKAG tienden a proporcionar las mejores tasas de clics de cualquier publicidad en línea.

Esto se debe a que son específicos. Estás mostrando anuncios a personas que han buscado exactamente lo que tú ya vendes, por lo que no es de extrañar que hagan clic y sigan más a menudo que con publicidad menos específica.

Coste por clic

La métrica de coste por clic también beneficia a las empresas. Debido a que tus SKAG en Google Ads son específicos, es muy poco probable que las personas que no son compradores hagan clic en los anuncios. Eso significa que tu coste total de pago por clic disminuye en función del tamaño de tus campañas publicitarias.

Al mismo tiempo, tu tasa de conversión tiende a impulsar una mayor interacción con una buena planificación de SKAG de PPC. Une los dos y verás un gran resultado final. El coste neto (o ganancia) por clic suele ser mucho más alto con los SKAG.

Seguimiento del rendimiento publicitario

Fuera de las cifras de ingresos brutos, los SKAG ofrecen otra ventaja interesante. Son más fáciles de rastrear. De hecho, obtienes un informe de términos de búsqueda para cada grupo de anuncios existente.

Dado que cada palabra clave tiene su propio grupo de anuncios, es fácil ver qué palabras clave y anuncios funcionan mejor o peor. Google ya hace un seguimiento de estos números por ti, por lo que simplemente tienes que revisar tus números SKAG para ver qué funciona y qué no.

Esto es más notable cuando se comparan los SKAG con los STAG. Con un tema, es difícil saber qué palabras clave específicas generan los mejores resultados, por lo que hay más conjeturas en las revisiones de rendimiento. Cuando te atienes a los SKAG, no hay secretos; puedes utilizar los datos para orientar tu gasto publicitario a medida que avanzas.

Cómo optimizar los SKAG

Si todo esto te parece interesante, debes organizar tus SKAG para que funcionen bien.

Si todo esto parece te interesante, debes organizar tus SKAG para que funcionen bien.

Es posible que ya lo hayas adivinado, pero usarás los datos de rendimiento para optimizar tus SKAG. Con tu campaña inicial, harás todo lo posible para buscar palabras clave y anuncios rentables para ellos (la investigación de palabras clave es de gran ayuda). Una vez que los pongas en marcha, los datos dirigirán el resto de tu estrategia.

Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de optimizar tus SKAG es el tipo de coincidencia. Obtendrás resultados de Google que te dirán cuando algo sea una coincidencia amplia, una coincidencia de frase o una coincidencia exacta de palabra clave. Si obtienes más coincidencias amplias que exactas, puedes mirar qué modificadores ha añadido Google para justificar la coincidencia. Si una de ellas aparece con mucha frecuencia, deberías orientarte hacia ella y convertirla en una de tus palabras clave.

También deseas ver las tasas de conversión y de clic. Una palabra clave que no coincida, pero que genere grandes clics y conversiones, está bien. El algoritmo se ajusta bien; puedes dejar que siga su curso.

Las palabras clave que no están recibiendo clics o sí están recibiendo clics, pero no conversiones, deben ser reevaluadas. Al fin y al cabo, si inviertes en tráfico de pago y no generas ventas, estás sufriendo una pérdida.

Por desgracia, no existe una estrategia mágica y general para optimizar los SKAG. Se trata de revisar los datos y tomar decisiones específicas en cada paso del proceso. Sin embargo, podrás ver exactamente hasta qué punto cada palabra clave funciona en el mismo grupo de anuncios, y eso elimina muchas conjeturas del proceso.

Utiliza los SKAG en tu próxima estrategia de palabras clave

Los SKAG pueden ayudarte a aumentar tu presencia en línea y atraer a posibles clientes a tu negocio. Con el fin de garantizar que tu estrategia de SKAG sea un éxito, es importante realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave y comprender a tu público para seleccionar las mejores palabras clave posibles.

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