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Google AdWords: guía para principiantes

Es importante que desarrolles una estrategia de crecimiento para tu pequeña o mediana empresa, y esto a menudo conlleva centrarse en el marketing digital.

En el entorno actual, la gran mayoría de personas recurren a Internet cuando buscan los productos y servicios que necesitan. Por ello, debes mantener una fuerte presencia en línea y aquí es donde una estrategia integral de Google AdWords te puede ayudar.

¿Qué es Google AdWords? Google AdWords (bajo el nuevo nombre de marca Google Ads), es una plataforma de publicidad digital que te permite situar tus anuncios al frente de tu mercado objetivo. Google Ads se puede emplear de diferentes maneras, y debes pensar en cómo maximizar tu tasa de conversión.

Así pues, ¿cómo funciona Google AdWords? Cuando se comienza a usar Google AdWords hay algunos puntos importantes que se debe tener en cuenta. Consulta nuestra guía integral para obtener más información sobre qué es y cómo funciona Google AdWords.

¿Qué es Google AdWords?

Google AdWords puede ser un elemento importante en tu campaña de marketing multicanal. Puedes utilizar esta herramienta para desarrollar campañas de publicidad en línea que puedan aportar grandes resultados a tu empresa. Como Google sigue siendo el motor de búsqueda más utilizado del mundo, puede ser una manera rápida y efectiva de ponerte en contacto con tu mercado objetivo. Al usar una estrategia sólida de Google AdWords, puedes conectar con personas en Google Maps, YouTube, páginas de resultados de búsqueda y Google Play.

Con Google AdWords también puedes automatizar gran parte de tus estrategias de marketing digital. Puedes adaptar tu campaña publicitaria, por ejemplo, para que coincida con los objetivos de tu empresa. ¿Deseas generar más llamadas telefónicas? ¿Deseas atraer más tráfico hacia tu sitio web? ¿Deseas atraer a más gente hacia un escaparate físico? Puedes estructurar tu campaña de diferentes maneras y dirigir tu estrategia de publicidad según los resultados deseados.

Utiliza Google AdWords junto con Google Analytics para lanzar campañas y medir los resultados. Después ya puedes centrarte en dirigir tu empresa mientras tu campaña de marketing digital funciona por sí sola. De vez en cuando te interesará echar un vistazo al panel de control para ver qué anuncios están funcionando mejor y ajustar tu estrategia. De esta forma, puedes maximizar lo que funciona bien y corregir al mismo tiempo problemas que deban ser abordados.

¿Google Ads es lo mismo que AdWords?

Sí, Google Ads es lo mismo que AdWords. En 2018, Google cambió el nombre de marca de esta parte de su sección de marketing digital, que pasó de Google AdWords a Google Ads. A pesar de algunos pequeños cambios a lo largo de los años, las personas que están familiarizadas con Google AdWords no tendrán problemas con Google Ads. La plataforma de Google Ads te puede ayudar a aumentar el tráfico de tu sitio web y lograr tus objetivos de marketing.

Si bien no hay diferencia entre Google Ads y AdWords, sí hay una diferencia entre AdWords y Google AdSense. Como se ha dicho, puedes usar Google AdWords para publicar anuncios dirigidos y atraer más tráfico hacia tu sitio web, lo que te ayudará a aumentar la tasa de conversión. En cambio, Google AdSense es un programa que te permite vender espacio en tu sitio web. Por lo tanto, en lugar de utilizar tus propios anuncios para generar más tráfico web, venderás espacio en tu sitio web a otras empresas que deseen anunciarse en tu página. Ambas herramientas pueden ser útiles, pero, aunque los nombres parezcan similares, en realidad son diferentes plataformas.

¿Cómo funciona Google AdWords?

Si te preguntas cómo llevar a cabo campañas utilizando Google AdWords, hay varios puntos importantes que debes tener en cuenta. Debes tener familiaridad con el uso de Google AdWords para aprovechar al máximo tus capacidades de seguimiento de datos. A continuación, se indican algunas de las principales características que debes conocer para usar eficazmente Google AdWords:

Tipo de campaña

Aunque probablemente estés impaciente por comenzar, debes seleccionar tu tipo de campaña. Hay varias opciones disponibles, y todas son importantes para los análisis y la interacción del sitio web. Algunas de esas opciones de campaña son:

  • Los anuncios de la búsqueda se muestran junto a los resultados de la búsqueda.
  • Los anuncios mostrados son generalmente una imagen que aparece en las páginas web.
  • Los anuncios en vídeo aparecen antes o durante los vídeos de YouTube.
  • Las campañas de aplicaciones utilizan información de la aplicación para optimizar tus anuncios en los sitios web.
  • Los anuncios de compra se muestran cuando la persona compra en Google.
  • Las campañas inteligentes te ayudarán a dirigirte a un mercado específico.
  • El rendimiento máximo permite a los anunciantes acceder a todos los tipos de anuncios.

Debes pensar en qué tipo de campaña es el más adecuado para tus necesidades.

Keywords (palabras clave)

Probablemente ya sepas que las keywords son muy importantes para el SEO de la página y también para tu campaña de Google AdWords. Cuando alguien usa Google para buscar los productos y servicios que necesita, Google le muestra una serie de resultados que coinciden con la intención de búsqueda. Para saber qué keywords (palabras clave) son mejores para tu campaña publicitaria debes investigar y seleccionar estratégicamente aquellas que posicionarán mejor tu sitio web en la página de resultados.

Clasificación y calidad del anuncio

Otro de los términos más importantes que debes conocer es el denominado Ad Rank (clasificación del anuncio). Es importante para la colocación de tu anuncio. Cuanto más alto sea el valor de tus anuncios, en mejor posición aparecerás. Y cuanto mejor sea tu posición, más personas verán tu publicidad, lo que te ayudará a ganar clientes potenciales.

Esto también puede aumentar espectacularmente las posibilidades de que alguien haga clic en tu publicidad. En última instancia, la clasificación Ad Rank viene determinada por la puntuación de calidad multiplicada por tu máxima puja, por lo que es importante vigilar estos indicadores si deseas maximizar los resultados de tu campaña de Google AdWords.

Pujas

A continuación, debes familiarizarte con el sistema de pujas. Es la forma de funcionar de Google AdWords. Como anunciante, seleccionarás la cantidad máxima de dinero que tienes la intención de pagar por tu publicidad. Por supuesto, las keywords con volúmenes altos de búsqueda serán más competitivas y, por lo tanto, más costosas que las palabras clave en la sombra.

Tienes tres opciones generales para colocar tu puja. La más común es la que se denomina CPC o coste por clic. Se trata del importe de dinero que pagarás cada vez que alguien haga clic en tu publicidad. La siguiente opción se denomina CPM, que significa coste por mil. Representa el importe de dinero que pagarás por cada 1000 personas que vean tu publicidad. Por último, está el coste por interacción o CPE (“cost per engagement”). Es el importe que pagarás cuando alguien interaccione con tu anuncio de una manera determinada.

Ubicación

Al llevar a cabo una campaña de Google AdWords, también puedes dirigirte a las personas en función de una ubicación determinada. Muchas cosas influyen en el funcionamiento de los motores de búsqueda, y estos motores pueden saber dónde se encuentran las personas, mediante su dirección IP.

Tal vez querrás especificar que tus anuncios aparezcan solamente cuando la gente busque ciertas palabras y frases en una zona geográfica específica. Esto es particularmente útil si intentas atraer más tráfico de a pie hacia una tienda física. Si, por ejemplo, tienes una tienda en Atlanta, Georgia, puede que solo quieras que tus anuncios se muestren a las personas que se encuentren en el área metropolitana de Atlanta.

Tipo de coincidencia (“match type”)

El tipo de coincidencia de las keywords es una función que te permite elegir el grado de parecido entre las palabras clave de tu anuncio y la consulta de la búsqueda de un usuario. Hay diferentes opciones disponibles para el tipo de coincidencia. Es posible, por ejemplo, que desees una coincidencia exacta, lo que significa que tu anuncio solo se mostrará cuando la persona busque esa palabra o frase específica. O puedes especificar una coincidencia amplia, es decir que estás de acuerdo en que tu anuncio aparezca si la consulta coincide con el sentido de tu anuncio en términos generales, pero no específicos.

Texto del anuncio

El texto de tu anuncio significa la información que contiene tu publicidad. Necesitas pensar muy bien lo que expresas en el texto del anuncio. Tu presupuesto de marketing digital es valioso y debes sacarle el máximo rendimiento posible. Puede que incluso desees probar diferentes tipos de anuncios para dirigirte al mismo mercado. De esta manera, puedes descubrir qué estrategia de publicidad es más eficaz para tus necesidades.

Extensiones de anuncio

Al planear una campaña digital, deberías plantearte también aprovechar las extensiones de Google Ads. Estas extensiones te permiten ofrecer más información a un cliente potencial, al tiempo que aumentas tu visibilidad en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Debes pensar muy bien qué tipos de extensiones son las adecuadas. Podrías utilizar una extensión de ubicación, por ejemplo, para incluir una lista de ubicaciones de tu empresa en el anuncio. También puedes utilizar extensiones de producto, lo que te permitirá mejorar la calidad de tus listados de productos. También hay extensiones de valoración, que te permiten mostrar las valoraciones y opiniones de los clientes sobre determinados productos. Todas estas opciones te pueden ayudar a atraer más tráfico hacia tu sitio web y más visitantes presenciales hacia tu tienda.

¿Por qué utilizar Google AdWords?

Existen varias razones por las que deberías utilizar Google AdWords. Algunas son las siguientes:

  • Llegar a un público amplio Google sigue siendo el motor de búsqueda más popular, por lo que podrás llegar a un gran número de personas en relativamente poco tiempo y ampliar tu público.
  • Personalizar tus campañas. Se ofrecen multitud de opciones personalizables que te permiten adaptar tu campaña publicitaria según tus necesidades.
  • Facilidad para aprender desde cero a lanzar campañas. Es muy fácil comenzar, ya que la interfaz es intuitiva y puede automatizar gran parte del trabajo.
businesses can expect to earn $8 in profit for every $1 invested in Google Ads and Search

Las campañas con Google AdWords pueden ser una buena manera de impulsar el crecimiento de ingresos de tu empresa. Según Google, las empresas pueden prever unas ganancias de 8 $ por cada dólar gastado en Google Ads y Search. Con este potencial de beneficios, usar Google AdWords como parte de tus campañas digitales puede ser una atractiva perspectiva.

Cómo empezar con Google AdWords

Puedes seguir varios pasos para empezar con Google AdWords. Algunos son los siguientes:

6 steps to getting started with Google AdWords

Configura Google Search Console

Primero, necesitas empezar en Google Search Console y crear una cuenta de Google Ads. Lo único que necesitas es crear un perfil rápido para empezar. Aquí es donde verás todos tus análisis en el futuro, así que deberías familiarizarte con la interfaz.

Determina tus objetivos

A continuación, debes decidir cuáles son tus objetivos. ¿Deseas atraer a más personas hacia tu sitio web? ¿Deseas atraer a más personas hacia tu tienda física? Esto influirá en el diseño de tu campaña publicitaria, por lo que cebes pensar en tus objetivos cuidadosamente.

Determina tu presupuesto

El presupuesto es fundamental al pensar en cualquier campaña de marketing. ¿Cuánto dinero tienes intención de gastar? ¿Cuánto dinero deseas pagar por anuncio? El presupuesto es un factor importante al utilizar Google AdWords, ya que tendrás que gastar más dinero si quieres que tus anuncios se coloquen en la página de resultados de búsqueda para las keywords más competitivas.

Investiga las keywords

Necesitas investigar las palabras clave para averiguar qué keywords y frases son más adecuadas para las necesidades de tu mercado objetivo. En Google se ofrecen herramientas como Keyword Planner (planificador de palabras clave), que pueden ayudarte a hacerlo. Ten en cuenta que debes equilibrar el volumen de búsqueda de ciertos términos con su nivel de competitividad.

Escribe el anuncio

Una vez decididos los términos, es el momento de escribir el anuncio. ¿Qué información deseas incluir? ¿Qué crees que convencerá a la gente para llevar a cabo la acción que te interesa? Tal vez quieras probar algunas versiones del mismo anuncio para ver cuál funciona mejor.

Comienza tu campaña publicitaria

Por último, puedes comenzar tu campaña publicitaria. Presta atención a los indicadores de rendimiento clave y haz un seguimiento de ellos periódicamente. Es posible que debas ajustar tu campaña.

Consejos para utilizar Google AdWords

Seguir algunos consejos te ayudará a aprovechar al máximo tu campaña de Google AdWords. Algunos de los consejos que debes seguir son:

4 tips for using Google AdWords

1. Crea páginas de destino seguras

Recuerda que, en muchas situaciones, solo pagas por el anuncio si alguien hace clic en este. Por lo tanto, necesitas maximizar el poder de tus páginas de destino. Cada vez que alguien hace clic en el anuncio, te interesa que lleve a cabo la acción deseada. Y solo lo conseguirás si diseñas una página de destino potente para convencer de que se haga lo que te interesa. Piensa atentamente en tus páginas de destino, haz un seguimiento de su rendimiento a lo largo del tiempo y asegúrate de maximizar su utilidad.

2. No pretendas abarcar demasiado

Aunque probablemente desees conseguir que todo el mundo sea cliente, eso no es posible. Si intentas convertir a todos en clientes, no te dirigirás a nadie. En lugar de eso, es importante que estreches tu objetivo.

¿A quién crees que pueden beneficiar más los productos y servicios que proporcionas? ¿Qué palabras y frases suelen utilizar cuando buscan algo en línea? Estos son los términos a los que necesitas dirigirte con tu campaña de Google AdWords.

3. Responde a la intención de búsqueda

Debes asegurarte de que tu campaña publicitaria coincida con la intención de la persona que utiliza Google. Esto significa que es necesario pensar en por qué alguien está buscando algo utilizando esa palabra o frase específica. ¿Están buscando información general? ¿O te indican que están a punto de hacer una compra?

Debes asegurarte de que tu publicidad se ajuste a la intención del usuario y a las consultas de búsqueda pertinentes. Si deseas que alguien compre algo en tu sitio web, necesitas dirigirte a la gente que indique estar dispuesta a realizar una compra.

4. Trabaja siempre para mejorar tu puntuación de calidad

Por último, debes vigilar tus indicadores más importantes a medida que lleves a cabo tu campaña de Google AdWords. Esto significa prestar atención a tu puntuación de calidad. Esta se mide en una escala del 1 al 10, y debes mantenerla lo más alta posible. Cuanto más alta sea tu puntuación de calidad, más pertinente serán tu publicidad y tu página de destino para las necesidades del usuario. Esto puede hacer que sea más fácil que se vea tu anuncio, lo que te puede ayudar a mejorar la visibilidad en línea de tu empresa.

Estos son algunos de los consejos más importantes que debes seguir para maximizar tu puntuación de calidad. Aprovechando el análisis y las herramientas avanzadas de Google puedes rentabilizar al máximo cada dólar invertido en marketing digital.

Refuerza tu estrategia de marketing con Google AdWords

El marketing digital es una de las herramientas más potentes que tienes a tu alcance, pero debes asegurarte de maximizar los resultados de tu estrategia de marketing con Google AdWords. Esta es una poderosa herramienta, pero no debes subestimar a tus competidores.

Si deseas optimizar tus campañas de marketing digital, aprovecha la plataforma integrada de marketing digital de Mailchimp. Desde las campañas de Google Ads hasta las redes sociales, podemos ayudarte a organizar y optimizar tus esfuerzos de marketing digital, lo que a su vez te ayudará a alcanzar tus objetivos de marketing.

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