Aumentare le conversioni con l'email marketing mirato

Che cos'è l'email marketing mirato?

L'email marketing mirato è una strategia di marketing digitale che adatta le vostre email a un pubblico specifico in base ai suoi interessi, comportamenti e dati demografici.

Anche se una campagna di email marketing mirata può sembrare facile, la sua esecuzione richiede un'ampia ricerca di mercato. È impossibile sapere esattamente cosa i clienti vogliono sentire in ogni momento, ma la creazione di un programma di fidelizzazione e l'utilizzo di analisi avanzate possono guidare i contenuti nella giusta direzione.

La creazione di e-mail mirate vi permette di comunicare in modo più efficace con il vostro pubblico e vi aiuta a costruire relazioni più forti con i vostri clienti. Grazie alla targetizzazione delle e-mail, è possibile inviare contenuti più pertinenti e personalizzati, che possono determinare tassi di apertura, tassi di clic e conversioni più elevati.

Esempi di email marketing mirato

Un buon esempio di email marketing mirato è l'invio di un'email in occasione della festa della mamma per promuovere i vostri prodotti o servizi che sono ottimi regali per le mamme. Queste e-mail sono specificamente rivolte ai clienti che hanno mostrato interesse per il vostro marchio in passato e che hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto.

Un altro esempio di email marketing mirato è il targeting dei clienti in base alla posizione o all'età.

Ad esempio, potreste raccogliere informazioni sui nuovi proprietari di case nella vostra zona che desiderano affidarsi ai servizi di giardinaggio che vendete. Poi, quando è il momento di pulire il giardino ogni primavera, inviate un'e-mail mirata sulla manutenzione e la pulizia primaverile.

Vantaggi delle campagne di email marketing mirate

Utilizzando una piattaforma di email marketing per creare e inviare le vostre email, avrete accesso a un potente strumento di email marketing che ottimizza la segmentazione del pubblico. Questo vi permette di ottenere preziose informazioni sulle preferenze dei vostri clienti e di adattare la vostra comunicazione a loro.

Quando si inviano e-mail mirate, è più probabile che si ottenga una risposta dal cliente a cui le si invia. Scoprite di più sui vantaggi dell'email marketing per costruire la vostra strategia di marketing mirata.

Aumenta il coinvolgimento

Le e-mail mirate sono progettate per migliorare la comunicazione tra voi e il vostro pubblico di riferimento. È più probabile che si ottenga una risposta quando si invia un'e-mail che risponde a una domanda specifica o offre una soluzione a un'esigenza attuale.

Un maggiore coinvolgimento tra voi e i vostri interlocutori può migliorare la comunicazione e aiutarvi a costruire il riconoscimento del marchio.

Maggiore personalizzazione

Una campagna e-mail mirata rende le e-mail più personali per il destinatario. Quando ci si concentra sulle personas dei clienti e sulla segmentazione del pubblico, è possibile sviluppare e-mail per ciascun gruppo in base ai loro parametri.

Si vogliono inviare e-mail personalizzate che siano rilevanti per ogni destinatario, il che può aumentare la probabilità di ottenere una risposta positiva.

Migliori informazioni sui clienti

È importante conoscere la posizione dei clienti nell'imbuto di vendita e la probabilità che acquistino dalla vostra azienda. Creando e-mail mirate, potrete vedere in tempo reale la velocità con cui determinati clienti rispondono alle vostre e-mail.

Con una rapida analisi delle risposte, è possibile ottenere informazioni preziose sui clienti e sulla loro disponibilità all'acquisto.

Aumenta le conversioni

Con una buona comunicazione, e-mail mirate e una forte comprensione di ciò che i vostri clienti stanno cercando, aumenterete inevitabilmente i vostri tassi di conversione. È naturale che un'e-mail progettata appositamente per il destinatario sia più preziosa per lui.

Prestate attenzione agli insight dei clienti e vedete come le e-mail mirate e ben tempificate facciano la differenza nel vostro tasso di conversione.

Migliora il ROI

Quando utilizzate liste di marketing mirate e lavorate per coinvolgere i vostri clienti attraverso le e-mail, aumenterete il vostro ROI nel tempo. Ma se inviate e-mail a tappeto che non sono specifiche per il destinatario, sprecherete tempo prezioso cercando di coinvolgere clienti che non effettueranno mai un acquisto.

Le e-mail mirate garantiscono l'invio di messaggi alla persona giusta al momento giusto, migliorando il ROI e portando a un maggior numero di conversioni.

Come creare e-mail mirate

Una volta identificate le personas dei clienti, è il momento di iniziare a creare le e-mail mirate.

Una campagna e-mail mirata ed efficace deve iniziare con un oggetto che catturi l'attenzione del pubblico a cui è destinato e terminare con un invito all'azione che faccia capire al cliente quali passi deve compiere per assicurarsi il vostro prodotto o servizio.

La creazione di e-mail mirate e attivabili non deve essere difficile, ma è importante che le vostre e-mail coinvolgano il lettore con contenuti interessanti e pertinenti.

Scrivere un buon oggetto

Gli oggetti sono come la copertina di un libro. Se l'oggetto non attira il potenziale lettore, l'e-mail non verrà nemmeno aperta.

Proprio come un libro che giace sullo scaffale, un buon incipit può creare o interrompere il legame con il pubblico a cui è destinato. Un buon oggetto deve essere più di un semplice ciao e deve catturare l'attenzione del lettore fin dall'inizio.

Personalizzate le vostre e-mail

Nessun cliente vuole avere la sensazione di inviare la stessa e-mail a tutte le persone della sua lista di e-mail. La personalizzazione dei messaggi è fondamentale per creare un'e-mail mirata ed efficace.

Ci sono molti modi per personalizzare le e-mail. Trovate il modo di usare il nome e il cognome del destinatario alcune volte all'interno dell'e-mail, dando un tocco personale. Anche se è chiaro che state ancora usando una lettera formale, dimostra che vi siete presi il tempo di aggiungere un tocco personalizzato.

Creare contenuti coinvolgenti

I contenuti coinvolgenti sono l'apice di tutte le buone strategie di marketing, ma capire come coinvolgere i vostri potenziali clienti richiede tempo.

Porre domande interessanti o cercare di risolvere problemi particolari in modi unici. Scoprite cosa spinge i vostri clienti a rivolgersi alla vostra azienda e concentratevi sui loro interessi. I contenuti creati devono essere vivaci e includere un mix di contenuti scritti, immagini, video e infografiche per coinvolgere i clienti.

Includere un chiaro invito all'azione

Non lasciate mai un cliente con una domanda su cosa fare dopo alla fine della vostra e-mail. Scrivete sempre un chiaro invito all'azione, anche se è semplice come dire loro di visitare il vostro sito web per maggiori informazioni.

Chiarite cosa deve fare il vostro cliente se vuole acquistare il vostro prodotto o servizio. Una call-to-action fornisce ai lettori il passo successivo da seguire una volta letta la vostra e-mail.

Test A/B prima dell'invio

Per costruire una solida strategia di email marketing mirata è necessario uno sforzo. Dovete essere sempre alla ricerca di nuovi modi per raggiungere il vostro pubblico e perfezionare i contenuti che create in base ai tassi di risposta.

È quindi fondamentale effettuare test A/B prima di inviare le e-mail per ridurre al minimo i rischi e assicurarsi di inviare la versione migliore delle e-mail.

I test A/B ottimizzano i contenuti che inviate ai lead e vi danno la possibilità di modificare piccole parti delle vostre e-mail per vedere cosa funziona prima di inviarle alla massa. Utilizzate questa strategia per mettere a punto le vostre e-mail mirate e sarete in grado di inviare contenuti utili e coinvolgenti che funzionano.

Migliorate la vostra strategia di marketing con campagne di email marketing mirate

Le campagne e-mail mirate sono produttive, basate sulla ricerca e consentono di costruire relazioni solide con la vostra base di clienti. L'email marketing mirato è uno strumento di una strategia di marketing più ampia che prevede la creazione di contenuti, la messaggistica di testo e il direct mail marketing per raggiungere i potenziali clienti.

Se avete bisogno di aiuto per creare campagne di email marketing mirate, prendete in considerazione l'utilizzo di Mailchimp. Mailchimp può aiutarvi a mantenere l'organizzazione, a creare le personas dei clienti e a utilizzare le strategie di segmentazione del pubblico per inviare le e-mail alle persone giuste al momento giusto. Potete anche imparare a creare contenuti coinvolgenti con la nostra guida all'email marketing.

Con Mailchimp è possibile creare una strategia di marketing dinamica che aumenta le conversioni e i ricavi della vostra azienda.