Elementi di un discorso di presentazione
Ogni discorso sarà diverso, a seconda della tua attività e del tipo di pubblico previsto. Tuttavia, per avere successo, tutti i discorsi di presentazione devono avere alcuni elementi chiave. Ecco cosa dovresti includere nel tuo prossimo discorso di presentazione.
Presenta la tua attività
Ogni presentazione deve includere una presentazione della tua attività. La primissima diapositiva dovrebbe dire al tuo pubblico chi sei e cosa fa l’azienda, e questo è un ottimo punto in cui includere la tua proposta di valore e qualsiasi altro messaggio che ritieni importante per aiutare i potenziali clienti a saperne di più sulla tua attività, tra cui:
Proponiti come soluzione
Mostra un problema o una lacuna nel tuo settore che la tua azienda intende risolvere o colmare. Investitori e potenziali clienti devono capire perché esiste la tua attività. Se non stai risolvendo un problema del tuo mercato target, non puoi dimostrare in modo efficace la necessità del tuo prodotto o servizio. Fornisci un breve layout che illustri una panoramica del settore, dove si posizionerà la tua azienda al suo interno e cosa la distinguerà dalla concorrenza. Ciò può includere la natura innovativa del tuo prodotto, i modi sostenibili in cui puoi gestire la tua attività o la tua campagna di marketing all-in-one che ha la capacità di raggiungere clienti di nicchia.
Per dimostrare chiaramente il problema e perché tu sei la soluzione, puoi inserire il problema e la soluzione su diverse diapositive per aiutare il tuo pubblico a capire a quale esigenza risponde il tuo prodotto e perché esiste. Devi spiegare come la tua azienda risolve problemi specifici e supportare le tue affermazioni con dati o elementi visivi che rendano la presentazione più coinvolgente.
Descrivi le attività di marketing che porterai avanti
Con la crescita di un’azienda, i metodi di marketing cambiano. Mostrando le tue piattaforme di marketing e il modo in cui sono costruite appositamente per un’azienda in crescita, dimostrerai che stai pensando al futuro. Definisci i tuoi piani di marketing e spiega come intendi pubblicizzare il tuo prodotto tramite email marketing, social media marketing e altri canali digitali, facendo notare che vuoi occupartene sin dal primo giorno. Se possibile, porta prove a sostegno utilizzando studi, revisioni o statistiche. Spiega le tue tecniche di marketing attuabili e includi il tuo piano di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
Mostra il tuo prodotto in azione
Se disponibili, mostra le immagini del tuo prodotto in azione con le descrizioni dei prodotti. Questo sarebbe un buon punto in cui includere anche tutte le recensioni positive, ma non preoccuparti se non ne hai ancora. Prendi in considerazione la possibilità di mettere in mostra il tuo team e la tua leadership: gli investitori potrebbero voler sapere chi sta portando avanti la mission e la visione della tua attività.
Includi le cifre
Includi i dati finanziari, gli investimenti attuali e l’utilizzo dei fondi, soprattutto se c’è una crescita mensile o delle proiezioni per i prossimi 3-5 anni. Se la tua azienda deve ancora essere avviata e non disponi di tali informazioni, non preoccuparti. In entrambi i casi, assicurati di includere gli obiettivi di raccolta fondi, mostrati in un intervallo. (Creando un intervallo, potresti aprire delle opportunità per più investitori.)
Indica come possono mettersi in contatto con te
Assicurati di non lasciare il tuo investitore in sospeso e chiarisci quali sarebbero i prossimi passi per portare avanti la conversazione. Includi le tue informazioni di contatto: numero di telefono, email, sito web e contatti social o digitali, nonché qualsiasi referenza professionale che potresti voler offrire.