Come creare un elevator pitch efficace
Se stai pensando a come riassumere la tua attività in poche frasi, creare un elevator pitch è meno complicato di quanto tu possa pensare.
Ecco alcuni aspetti chiave da tenere a mente:
Conosci la tua attività e il tuo pubblico target
Prima di creare il tuo elevator pitch, assicurati di avere un business plan.
Nel tuo business plan, stabilisci cosa intendi offrire, chi assumerai e una serie di altri dettagli fondamentali per creare la tua attività. Inoltre, devi includere anche la ricerca di mercato, in modo da sviluppare una profonda comprensione di qual è il tuo mercato target.
Conosci il tuo obiettivo
Cosa vuoi ottenere con l’elevator pitch? Vuoi trovare un co-fondatore, acquisire un nuovo cliente o vendere i tuoi prodotti a una grande azienda? Le possibilità sono numerose. E non tutti creeranno lo stesso tipo di elevator pitch dal momento che questi potrebbero avere scopi diversi.
Descrivi brevemente la tua attività
Nel tuo elevator pitch, riassumi la tua attività in una o due frasi. Anche se può sembrare difficile fare in modo che l’elevator pitch sia breve, specialmente se la tua attività esiste già da un po’, è possibile.
Pensa a quello che la tua azienda fa o offre. Anche se il concept dei tuoi prodotti o delle tue offerte è di natura tecnica, tralascia il gergo specialistico. Descrivi la tua attività in modo che praticamente qualsiasi adulto possa capire cosa fai e cosa offri.
Spiega cosa rende unica la tua attività
La concorrenza sta cercando di strappare giro d’affari alla tua nicchia. Devi trovare un modo per distinguerti. Pensa a cosa distingue la tua azienda. Perché il tuo prodotto o servizio è migliore? La motivazione sta nel servizio clienti o nel prodotto stesso?
Quando partecipi a eventi di networking, incontri nuove persone o addirittura invii email a freddo, devi convincere gli utenti a scegliere te e la tua attività rispetto alle altre. Pertanto, assicurati di spiegare dove sta la differenza nel tuo elevator pitch.
Scegli un approccio positivo
È facile risultare negativi anche se questa non era la tua intenzione. Ad esempio, puoi esacerbare il problema o sminuire la concorrenza. Questi approcci, però, hanno un effetto negativo e possono scoraggiare i tuoi clienti potenziali.
Piuttosto, spiega il tutto in modo positivo. Se spieghi in che modo la tua azienda è diversa, fallo alla luce del tuo prodotto o dei tuoi servizi e non parlare male della concorrenza.
Ad esempio, se vuoi dire che la tua azienda offre un servizio più rapido, non dire che altre aziende possono metterci giorni prima di rispondere. Di’ piuttosto che hai costruito la tua attività in modo da fornire un servizio più rapido rispetto alla concorrenza.
Essere conciso
Quando si parla di qualcosa che si conosce bene, diventa facile parlare troppo. A questo punto, potresti renderti conto che i tuoi interlocutori ti ignorano quando presenti loro la tua idea. Ciò può essere un problema quando vuoi riassumere la tua attività in modo rapido e intrigante.
Per questo motivo, crea sempre l’elevator pitch prima di iniziare a utilizzarlo. In questo modo, potrai snellirlo e renderlo più conciso. Parla solo dei punti più importanti. Lascia tutte le altre informazioni sulla tua attività per il momento in cui il tuo interlocutore ha espresso interesse a saperne di più.
Sii la soluzione
Quando partecipi a un evento di networking professionale, invii un’email o ti prepari per un colloquio di lavoro, fai in modo che il tuo discorso comprenda la soluzione al problema manifestato dal tuo interlocutore.
Ad esempio, se qualcuno ha la pelle secca, il tuo elevator pitch può vendergli una crema adatta. Supponiamo che il tuo interlocutore sia un investitore importante. Il suo obiettivo è guadagnare. Pertanto, commercializzare tua azienda è un modo per guadagnare molto.
Trova una chiusura a effetto
Al termine dell’elevator pitch, hai bisogno di una chiusura a effetto che attragga il pubblico. Ad esempio, potresti concludere spiegando come il tuo prodotto o servizio può cambiare la vita delle persone. Oppure puoi illustrare come la scelta di diventare tuo partner porterà al tuo interlocutore un grande successo.
Oltre a finire con una frase che spinga a pensare, puoi optare anche per una domanda che faccia riflettere il pubblico e lo inviti a considerare in che modo quanto hai appena esposto risponde alle sue esigenze. Potrebbe anche essere una domanda che li induce a rispondere in modo da poter iniziare una conversazione. Se il tuo interlocutore ha fretta, questa può essere una prima opportunità per scambiarsi i contatti, come un biglietto da visita.