So erstellst du das perfekte Elevator Pitch – mit Beispielen

Was ist ein Elevator Pitch?

Ein Elevator Pitch ist im Grunde ein Sales Pitch. Es ist prägnant und überzeugend. Anders als bei einer ganzen Rede fasst du in ein paar kurzen Sätzen zusammen, wer du bist, was du tust und was dein Unternehmen anbietet – gerade genug für eine Erklärung, aber nicht genug, um zu langweilen oder zu überschütten.

Ein guter Elevator Pitch legt das Fundament, um das Interesse an deiner Idee, deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu wecken. Sie möchten dann mehr erfahren und setzen sich vielleicht mit dir in Verbindung.

Auch wenn ein Elevator Pitch heute nicht mehr unbedingt in einem Aufzug stattfinden muss, wird gemunkelt, dass der erste Elevator Pitch in einem Fahrstuhl gehalten wurde. Das ereignete sich im Jahr 1853, als erst eine Reihe von Gebäuden Aufzüge hatten. Sie waren gefährlich, vor allem in Anbetracht der Tatsache, dass sie Seile zum Ziehen des Aufzugs und der Passagiere verwendet haben.

Alisha Otis überlegte sich einen anderen, sichereren Weg, wie die Leute von einem Stockwerk eines Gebäudes zum nächsten gelangen konnten. Und er demonstrierte seine Idee in einer Aufzugsausstellung auf einer Tagung.

Wie lange sollte ein Elevator Pitch dauern?

Jetzt, da du die Antwort auf "„Was ist ein Elevator Pitch?“" kennst, solltest du wissen, dass er nur etwa so lang sein sollte wie eine kurze Fahrt mit dem Aufzug, also etwa 20 bis 30 Sekunden.

Denk daran, dass es unwichtig ist, ob du ein Unternehmen gründen willst, Online-Geschäftsideen im Kopf hast oder bereits ein Unternehmen führst und nach Möglichkeiten suchst, deine Zielgruppe zu vergrößern, dein Unternehmen zu expandieren oder dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verkaufen.

Es spielt auch keine Rolle, für welche Art von Unternehmertum der Pitch vorgesehen ist, egal ob es sich um ein Kleinunternehmen, ein mittelständisches Unternehmen oder ein Großunternehmen handelt. Ziel ist es, etwas Prägnantes und Schnelles zu schreiben, das deine Hauptidee auf den Punkt bringt.

Letztlich geht es bei einem Elevator Pitch oder einer Verkaufs-E-Mail darum, in möglichst kurzer Zeit die Marktfähigkeit eines Produkts zu erklären. Du musst genügend Informationen für eine angemessene Erklärung geben, aber nicht zu viel, so dass die Zielgruppe das Interesse verliert.

So erstellst du einen effektiven Elevator Pitch

Einen Elevator Pitch zu erstellen ist weniger kompliziert, als du vielleicht erwartest, wenn du darüber nachdenkst, wie du alles über dein Unternehmen in ein paar Sätzen zusammenfassen kannst.

Hier findest du einige wichtige Aspekte, die du in Betracht ziehen solltest:

Du musst dein Geschäft und deine Zielgruppe kennen

Bevor du deinen Elevator Pitch erstellst, solltest du einen Businessplan ausarbeiten.

Lege in deinem Businessplan fest, was du anbieten willst, wen du einstellen wirst und eine Vielzahl anderer Details, die für die Gründung deines Unternehmens wichtig sind. Ganz zu schweigen davon, dass du Marktforschung betreibst und so ein tiefes Verständnis dafür entwickelst, wer dein Zielmarkt ist.

Du musst dein Ziel kennen

Was willst du mit deinem Elevator Pitch erreichen? Willst du Mitbegründer finden, Neukunden gewinnen oder deine Produkte an ein großes Unternehmen verkaufen? Es gibt unzählige Möglichkeiten. Und es werden nicht alle dieselbe Art von Elevator Pitch erstellen, da sie vermutlich nicht denselben Zweck verfolgen.

Beschreibe kurz dein Geschäft

Fasse in deinem Elevator Pitch dein Geschäft in ein oder zwei Sätzen zusammen. Es klingt zwar schwierig, deinen Elevator Pitch kurz zu halten, vor allem, wenn du schon eine Weile im Geschäft bist, aber es ist möglich.

Denke darüber nach, was dein Unternehmen tut oder anbietet. Auch wenn das Konzept deiner Produkte oder Angebote technischer Natur ist, solltest du technischen Fachjargon vermeiden. Beschreibe es so, dass praktisch jeder Erwachsene verstehen könnte, was du tust und bietest.

Erkläre, was dein Unternehmen einzigartig macht

Deine Konkurrenz schläft nicht versucht, in deiner Nische Geschäfte zu machen. Du muss einen Weg finden, dich von der Masse abzuheben. Denke darüber nach, was dein Unternehmen von anderen unterscheidet. Warum ist dein Produkt oder deine Dienstleistung besser? Ist es dein Kundenservice oder das Produkt selbst?

Wann immer du Networking-Events abhältst, neue Leute triffst oder sogar E-Mail-Kaltakquise betreibst, musst du die Leute davon überzeugen, dich und dein Unternehmen anderen vorzuziehen. Deshalb solltest du in deinem Elevator Pitch deutlich machen, warum du dich von anderen unterscheidest.

Sei positiv

Es ist leicht, negativ herüberzukommen, auch wenn das nicht deine Absicht war. Du könntest etwa das Problem verschlimmern oder die Konkurrenz niedermachen. Diese Dinge kommen allerdings schlecht an und können deine potenziellen Kunden abschrecken.

Erkläre stattdessen alles auf positive Weise. Wenn du etwas darüber erwähnst, wie sich dein Unternehmen von anderen unterscheidet, erkläre es auf eine Art und Weise, die dein Produkt oder deine Dienstleistungen ins rechte Licht rückt und nicht die Konkurrenz schlecht macht.

Wenn du zum Beispiel sagen willst, dass dein Unternehmen einen schnelleren Service bietet, erwähne dann nicht, dass andere Unternehmen manchmal Tage brauchen, bis sie erscheinen. Erkläre, dass du dein Geschäft darauf aufgebaut hast, einen schnelleren Service als die Konkurrenz zu bieten.

Formuliere klar und präzise

Wenn du über etwas sprichst, das du kennst, wird es fast zum Kinderspiel, einfach drauflos zu reden. Du könntest dann feststellen, dass die Leute dich ignorieren, wenn du deine Idee vorträgst. Das kann ein ziemliches Problem sein, wenn du versuchst, dein Unternehmen schnell zusammenzufassen und die Leute zu faszinieren.

Deshalb solltest du den Elevator Pitch immer zuerst verfassen, bevor du ihn bei Leuten einsetzt. Dann kannst du ihn verschlanken und prägnanter gestalten. Sprich nur über die wichtigsten Punkte. Hebe dir alles andere über dein Unternehmen für den Zeitpunkt auf, an dem die Person Interesse daran hat, mehr zu erfahren.

Sei die Lösung

Ganz gleich, ob du an einem professionellen Networking-Event teilnimmst, eine E-Mail versendest oder dich auf ein Vorstellungsgespräch vorbereitest, dein Angebot sollte eine Lösung für ihr Problem sein.

Wenn beispielsweise eine Person trockene Haut hat, könnte dein Elevator Pitch eine Lotion verkaufen. Angenommen, die Person investiert viel Geld in Projekte. Ihr Fokus liegt darauf, Geld zu verdienen. Deshalb ist die Vermarktung deines Unternehmens für sie eine Möglichkeit, das große Geld zu verdienen.

Tritt ab mit einem Paukenschlag

Am Ende deines Elevator Pitch brauchst du ein solides Fazit, das die Zielgruppe mitreißt. Du könntest beispielsweise damit schließen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung das Leben der Menschen verändern kann. Oder du könntest erwähnen, das die Partnerschaft mit dir wirtschaftlich sehr vorteilhaft sein kann.

Neben einer zum Nachdenken anregenden Botschaft könntest du auch mit einer Frage abschließen, die deine Zielgruppe zum Nachdenken anregt und sich fragen lässt, ob das, was du sagst, das Richtige für sie ist. Es könnte auch eine Frage sein, die sie dazu bringt, zu antworten, damit du ein Gespräch mit ihnen beginnen kannst. Wenn sie es eilig haben, ist das eine hervorragende Gelegenheit, um Informationen auszutauschen, wie etwa eine Visitenkarte.

Beispiele für Elevator Pitches

Auch wenn die obigen Ratschläge hilfreich sind, können diese Beispiele für Elevator Pitches dein Verständnis vertiefen und dich zum Nachdenken über deinen eigenen Elevator Pitch anregen.

Hautpflegeprodukt

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Hauswirtschaftsunternehmen

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Restaurant auf der Suche nach Investoren

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Software für Marketinglösungen

Wusstest du schon, dass ein Unternehmen im Durchschnitt 7 bis 8 % seines Umsatzes für Marketing aufwendet? Denke mal darüber nach, in Dollarbeträgen. Mit 365 Marketing können viele der Aufgaben, für die du jetzt noch zahlst, automatisiert werden, was dir auf lange Sicht Zeit und Geld spart.

Vergrößere deine Reichweite mit Mailchimp

Ein Elevator Pitch ist eine Zusammenfassung dessen, was dich und dein Unternehmen einzigartig macht. Nicht selten wird dabei eine Lösung für ein Problem angeboten. Zum Glück bietet Mailchimp verschiedene Optionen, die dir bei diesem Prozess helfen können.

Mit den Produkten von Mailchimp erreichst du deine Investoren, deine Klientel oder deine Kunden bequem durch automatisierte E-Mail-Generierung und noch mehr. Du kannst deinen gut formulierten, durchdachten Elevator Pitch dann bei einer großen Anzahl von Menschen einsetzen.