Como criar um elevator pitch perfeito

O que é um elevator pitch?

Um elevator pitch é basicamente um argumento de venda. É sucinto e persuasivo. Ao contrário de elaborar um discurso inteiro, você está condensando quem você é, o que faz e o que sua empresa oferece em algumas frases curtas, apenas o suficiente para explicar, mas não o suficiente para entediar ou sobrecarregar.

Um bom elevator pitch essencialmente estabelece a base para fazer com que as pessoas se interessem por sua ideia, produto ou serviço. Eles então querem saber mais e podem simplesmente entrar em contato com você.

Embora hoje um elevator pitch não precise necessariamente estar fisicamente presente, há rumores de que a primeira apresentação breve se deu em um elevador. Aconteceu em 1853, quando vários edifícios tinham elevadores. Eles eram perigosos, especialmente considerando que usavam cordas para puxar o elevador e os passageiros.

Alisha Otis pensou em outra maneira mais segura de as pessoas viajarem de um andar para o outro. E ele demonstrou sua ideia em uma apresentação em uma convenção.

Qual deve ser o tempo de um elevator pitch?

Agora que você sabe a resposta para "O que é um elevator pitch," saiba que deve durar cerca de 20 a 30 segundos.

Lembre-se de que não importa se você quer iniciar um negócio, ter ideias de negócios on-lineou já ter um negócio e está procurando maneiras de aumentar seu público, expandir sua empresa ou vender seu produto ou serviço.

Também não importa o tipo de empreendedorismo para o qual a proposta seja feita, seja uma empresa pequena, de médio porte ou de grande porte. O objetivo é escrever algo conciso e rápido que possa encapsular sua ideia principal.

Em última análise, o objetivo de um elevator pitch ou e-mail de vendas é explicar como é um produto que se encaixa no mercado no menor tempo possível. Você deve fornecer informações suficientes para explicar adequadamente, mas não muito, para que o público perca o interesse.

Como criar um elevator pitch eficaz

Criar um elevator pitch é menos complicado do que você imagina se estiver pensando em como resumir tudo sobre o seu negócio em algumas frases.

Aqui estão alguns aspectos importantes a serem considerados:

Conheça seu negócio e público-alvo

Antes de criar seu argumento de venda, certifique-se de criar um plano de negócios.

Em seu plano de negócios, estabeleça o que você planeja oferecer, quem você irá contratar e uma variedade de outros detalhes que são vitais para criar seu negócio. Também realize pesquisas de mercado para desenvolver uma profunda compreensão de quem é o seu mercado-alvo.

Conheça sua meta

O que você planeja realizar com sua apresentação breve? Você quer encontrar um cofundador, ganhar um novo cliente ou vender seus produtos para uma grande empresa? As possibilidades são inúmeras. E nem todos criarão o mesmo tipo de apresentação, já que podem não ter o mesmo propósito.

Descreva brevemente seu negócio

Em sua apresentação, resuma seu negócio em uma ou duas frases. Embora pareça difícil manter sua apresentação breve, especialmente se você estiver no negócio há algum tempo, é possível.

Pense no que sua empresa faz ou oferece. Mesmo que o conceito de seus produtos ou ofertas seja de natureza técnica, deixe de fora o jargão técnico. Descreva-o de uma forma que quase qualquer adulto possa entender o que você faz e fornece.

Explique o que torna seu negócio único

Você tem uma concorrência lá fora que está tentando obter negócios em seu nicho. Você precisa encontrar uma maneira de se destacar. Pense no que diferencia sua empresa. Por que seu produto ou serviço é melhor? É o seu atendimento ao cliente ou o próprio produto?

Sempre que você for a eventos de networking, conhecer novas pessoas ou até mesmo enviar e-mails diretos, você precisa persuadir as pessoas a escolher você e sua empresa em vez de outras. Portanto, certifique-se de explicar por que você é diferente em seu argumento de venda.

Seja positivo

É fácil se apresentar de forma negativa, mesmo que essa não tenha sido a sua intenção. Por exemplo, você pode exageram um problema ou desmerecer a concorrência. No entanto, isso é mal visto e pode desviar seus clientes em potencial.

Em vez disso, explique tudo de maneira positiva. Se você mencionar algo sobre como sua empresa é diferente, explique isso de uma forma que brilhe em seus produtos ou serviços e não elimine a concorrência.

Por exemplo, se você quiser dizer que sua empresa oferece um serviço mais rápido, não mencione que outras empresas podem levar dias para aparecer. Diga que você construiu seu negócio em torno de fornecer um serviço mais rápido do que a concorrência.

Seja conciso

Quando você fala sobre algo que sabe, fica quase sem esforço apenas ir embora. Você pode descobrir que as pessoas estão ignorando você quando está apresentando sua ideia. Isso pode representar um grande problema quando você está tentando resumir seu negócio rapidamente e intrigar as pessoas.

Por esse motivo, sempre crie a apresentação breve antes de começar a usá-la nas pessoas. Em seguida, você pode reduzi-la e torná-la mais concisa. Fale apenas sobre os pontos mais importantes. Guarde tudo o mais sobre o seu negócio para quando a pessoa tiver interesse em saber mais.

Seja a solução

Quer você esteja em um evento de networking profissional, enviando um e-mail ou se preparando para entrevistas de emprego, faça com que sua proposta englobe uma solução para o problema.

Por exemplo, se alguém tem pele seca, sua apresentação pode vender hidratantes. Digamos que a pessoa seja um grande investidor. Seu foco é ganhar dinheiro. Portanto, comercializar sua empresa é uma maneira de ganhar muito dinheiro.

Encerre como um mestre

No final da sua apresentação, você precisa de uma conclusão sólida que atraia o público. Por exemplo, você pode concluir como seu produto ou serviço pode mudar a vida das pessoas. Ou pode incluir o quanto se tornar seu parceiro poderia trazer prosperidade.

Além de terminar com uma declaração instigante, você também pode terminar com uma pergunta para fazer o público pensar e questionar se o que você está dizendo é certo para eles. Também pode ser uma pergunta que os leve a responder para que você possa iniciar uma conversa com eles. Se eles estão com pressa, é uma excelente oportunidade para trocar informações, como um cartão de visita.

Exemplos de elevator pitch

Embora o conselho acima possa ajudar, esses exemplos de argumentos de venda podem aprofundar sua compreensão e começar a pensar em sua própria apresentação.

Produto de cuidados com a pele

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Quem não quer uma refeição de dar água na boca, saudável e caseira? Estou no negócio de restaurantes há mais de 10 anos e estou pronto para assumir e fornecer comida saudável e afetiva. Embora pareça um oxímoro, não é. Sei como cortar calorias e ingredientes não saudáveis sem sacrificar o sabor. Estou procurando um investidor para esse empreendimento potencialmente lucrativo.

Software de soluções de marketing

Você sabia que, em média, uma empresa gasta entre 7% e 8% de sua receita em marketing? Pense nisso em valores em dólares. Com o 365 Marketing, muitas dessas tarefas que você está pagando agora podem ser automatizadas, economizando tempo e dinheiro no longo prazo.

Expanda seu alcance com o Mailchimp

um elevator pitch é uma sinopse do que torna você e sua empresa únicos. Muitas vezes, ela oferece uma solução para um problema. Felizmente, o Mailchimp oferece várias opções que podem ajudá-lo no processo.

Com os produtos do Mailchimp, você pode entrar em contato com seus investidores, clientes ou consumidores de forma conveniente por meio da geração automatizada de e-mails e muito mais. Você pode então usar sua apresentação breve bem escrita, bem pensada em um grande número de pessoas.