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Cómo escribir el Elevator Pitch perfecto con ejemplos

Elevator pitch es una forma estupenda de captar nuevos clientes y socios en un breve discurso. Aprende a desarrollar un Elevator Pitch para tu marca.

Independientemente del tamaño de la empresa que dirijas, es esencial saber cómo escribir el discurso de ascensor perfecto. Piensa en el poco tiempo que pasas en un ascensor desde la planta baja hasta el quinto piso. No es mucho tiempo para explicar qué es tu empresa y a qué se dedica, ¿no?

Sin embargo, poder escribir un discurso de ascensor es un aspecto beneficioso de tu marketing. Puede sonar un poco anticuado, pero en realidad no lo es. Este concepto de marketing de guerrilla puede utilizarse en otras situaciones más relevantes en el mundo actual además de en un ascensor.

Hoy en día es posible que no te encuentres con un posible inversor o cliente en un ascensor y tengas poco tiempo para hablar con él. Sin embargo, es posible que conozcas a gente o que tengas que enviar correos electrónicos y que quieras que sean breves y amables. Tal vez estés en un evento de networking, en el que dispones de breves períodos de tiempo para mezclarte con diferentes personas.

Por eso, cuando puedes resumir y presentar en un discurso breve lo que haces, mantienes a la gente interesada y le das la información justa para despertar su interés, independientemente de dónde te los encuentres o te pongas en contacto con ellos.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es básicamente un discurso de venta. Es sucinto y persuasivo. A diferencia de la elaboración de un discurso completo, estás condensando quién eres, qué haces y qué ofrece tu empresa en unas pocas frases cortas, lo justo para explicar, pero no lo suficiente como para aburrir o abrumar.

Un buen discurso de ascensor sienta las bases para que la gente se interese por tu idea, producto o servicio. Entonces querrán saber más y puede que se pongan en contacto contigo.

Aunque hoy en día un discurso de ascensor no tiene que tener lugar necesariamente en un ascensor, se rumorea que el primer discurso de ascensor fue en un ascensor. Ocurrió en 1853, cuando algunos edificios disponían de ascensor. Eran peligrosos, sobre todo teniendo en cuenta que utilizaban cuerdas para arrastrar el ascensor y a los pasajeros.

Alisha Otis pensó en otra forma más segura de desplazarse de una planta a otra de un edificio. Y demostró su idea en un ascensor en una convención.

¿Cuánto debe durar un discurso de ascensor?

Ahora que conoces la respuesta a "¿Qué es un discurso de ascensor?", debes saber que debe durar lo mismo que un viaje en ascensor, es decir, entre 20 y 30 segundos.

Ten en cuenta que no importa si quieres empezar un negocio, tener ideas de negocios en línea, o si ya tienes un negocio y estás buscando formas de hacer que tu audiencia crezca, expandir tu empresa, o vender tu producto o servicio.

Tampoco importa para qué tipo de empresa (pequeña, mediana o grande) es el discurso. El objetivo es escribir algo conciso y rápido que pueda encapsular tu idea principal.

En última instancia, el objetivo de un discurso de ascensor o de un correo electrónico de ventas es explicar en el menor tiempo posible cuál es el estilo comercial de tu producto. Debes dar suficiente información para explicar adecuadamente, pero no demasiada como para que el público pierda interés.

According to Inc., elevator pitches should be: irrefutable, succinct, understandable, and attractive.

Cómo crear un discurso de ascensor eficaz: Ejemplo de Elevator Pitch

Crear un discurso de ascensor es menos complicado de lo que crees si estás pensando en cómo resumir todo sobre tu empresa en unas pocas frases.

He aquí algunos aspectos clave que tienes que tener en cuenta:

Conoce tu empresa y tu público objetivo

Antes de crear tu discurso de ascensor, asegúrate de crear un plan de negocio.

En tu plan de empresa, establece lo que piensas ofrecer, a quién contratarás y otra serie de detalles vitales para crear tu negocio. Por no hablar de que realizas estudios de mercado, de modo que desarrollas un profundo conocimiento de quién es tu mercado objetivo.

Conoce tu objetivo

¿Qué pretendes conseguir con tu discurso de ascensor? ¿Quiere encontrar un cofundador, conseguir un nuevo cliente o vender tus productos a una gran empresa? Las posibilidades son numerosas. Y no todo el mundo creará el mismo tipo de discurso de ascensor, ya que es posible que no tengan la misma finalidad.

Describe brevemente tu empresa

En tu discurso de ascensor, resume tu negocio en una o dos frases. Aunque parezca difícil mantener breve tu discurso de ascensor, sobre todo si ya llevas un tiempo en el negocio, es posible.

Piensa en lo que hace u ofrece tu empresa. Aunque el concepto de tus productos u ofertas sea de naturaleza técnica, prescinde de la jerga técnica. Descríbelo de una manera que casi cualquier adulto pueda entender lo que haces y proporcionas.

Explica por qué es único tu negocio

Tienes competencia ahí fuera que está intentando conseguir negocios en tu nicho. Tienes que encontrar una manera de destacar. Piensa en lo que distingue a tu empresa. ¿Por qué es mejor tu producto o servicio? ¿Es tu servicio de atención al cliente o el producto en sí mismo?

Siempre que acudas a eventos de networking, conozcas gente nueva o incluso envíes correos electrónicos sin avisar, tienes que persuadir a la gente para que te elijan a ti y a tu empresa por encima de a los demás. Por lo tanto, asegúrate de explicar por qué eres diferente en tu discurso de ascensor.

Sé positivo

Es fácil dar una imagen negativa, aunque no sea tu intención. Por ejemplo, podrías exacerbar el problema o menospreciar a la competencia. Sin embargo, esto no da una buena imagen y puede desanimar a tus clientes potenciales.

En su lugar, explica todo de una manera positiva. Si mencionas algo sobre la diferencia de tu empresa, explícalo de una manera que resalte tu producto o servicios y no critique a la competencia.

Por ejemplo, si quieres decir que tu empresa ofrece un servicio más rápido, no menciones que otras empresas pueden tardar días en aparecer. Di que has creado tu empresa para ofrecer un servicio más rápido que la competencia.

Sé conciso

Cuando hablas de algo que conoces, resulta casi fácil divagar. Entonces tal vez descubras que la gente te ignora cuando presentas tu idea. Esto puede suponer todo un problema cuando intentas resumir tu negocio rápidamente e intrigar a la gente.

Por este motivo, crea siempre antes el discurso de ascensor antes de empezar a utilizarlo con la gente. A continuación, puedes reducirlo y hacerlo más conciso. Habla solo de los puntos más importantes. Deja todo lo demás sobre tu empresa para cuando a la persona le interese saber más.

Sé la solución

Tanto si estás en un evento de networking, como si vas a enviar un correo electrónico o te estás preparando para una entrevista de trabajo, haz que tu discurso incluya ser una solución para su problema.

Por ejemplo, si alguien tiene la piel seca, tu discurso de ascensor podría vender una loción. Digamos que el individuo es un gran inversor. Su objetivo es ganar dinero. Por lo tanto, comercializar tu empresa es para ellos una forma de ganar mucho dinero.

Sal con fuerza

Al final de tu discurso de ascensor, necesitas una conclusión sólida que atraiga al público. Por ejemplo, podrías concluir con cómo puede tu producto o servicio cambiar la vida de las personas. O podría incluir hasta qué punto convertirse en tu socio podría traer prosperidad.

Además de terminar con una frase que invite a la reflexión, también puedes terminar con una pregunta para que el público piense y se cuestione si lo que estás diciendo es adecuado para ellos. También puede ser una pregunta que haga que respondan para que puedas iniciar una conversación con ellos. Si tienen prisa es una buena oportunidad para intercambiar información, como una tarjeta de visita.

From Business News Daily: 3 situations where a prepared elevator pitch is important: You are meeting someone for the first time. Your time to capture the person’s attention is limited. The person is in a position to help you.

Ejemplos de Elevator pitch o discurso de ventas

Aunque los consejos anteriores pueden ayudarte, estos ejemplos de discurso de ascensor pueden ayudarte para mejorar tu comprensión y para empezar a pensar en tu propio discurso de ascensor.

Producto de cuidado de la piel: propuesta de valor

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Amplía tu alcance con Mailchimp

Un discurso de ascensor es una sinopsis de lo que hace que tú y tu empresa seáis únicos. A menudo consiste en ofrecer una solución a un problema. Afortunadamente, Mailchimp ofrece varias opciones que pueden ayudarte con el proceso.

Con los productos de Mailchimp puede ponerte en contacto con tus inversores, clientes o consumidores mediante la generación automatizada de correos electrónicos y mucho más. Así podrás utilizar tu discurso de ascensor, bien escrito y pensado, ante un gran número de personas.

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