Comment rédiger l'argumentaire éclair parfait (avec des exemples) ?

Qu'est-ce qu'un argumentaire éclair ?

Un argumentaire éclair est essentiellement un argumentaire de vente. Il est succinct et persuasif. Contrairement à l'élaboration d'un discours entier, vous condensez qui vous êtes, ce que vous faites et ce que votre entreprise offre en quelques phrases courtes, juste assez pour expliquer, mais pas assez pour ennuyer ou submerger votre audience.

Un bon argumentaire éclair pose essentiellement les bases pour susciter l'intérêt des gens pour votre idée, votre produit ou votre service. Ils voudront ensuite en savoir plus et pourront pour cela vous contacter.

Bien qu'aujourd'hui un argumentaire éclair ne se déroule pas nécessairement dans un ascenseur, la rumeur veut que cela ait été le cas pour le premier, d'où son nom anglais, "elevator pitch" (littéralement, "pitch d'ascenseur"). Ce premier argumentaire éclair eut lieu en 1853, alors que bon nombre de bâtiments étaient déjà équipés d'ascenseurs. Ces derniers étaient dangereux, surtout si l'on pense qu'ils utilisaient seulement des cordes pour tirer la cabine et ses passagers.

Elisha Otis a imaginé une autre façon plus sûre de transporter les gens d'un étage à l'autre des bâtiments. Et il a fait la démonstration de son idée dans un ascenseur lors d'une convention.

Quelle doit être la durée d'un argumentaire éclair ?

Maintenant que vous connaissez la réponse à la question "Qu'est-ce qu'un argumentaire éclair," sachez qu'il doit être de la durée d'un court trajet en ascenseur, soit 20 à 30 secondes environ.

Gardez à l'esprit qu'il importe peu que vous souhaitiez créer une entreprise, que vous ayez des idées d'entreprise en ligne ou que vous possédiez déjà une entreprise et que vous cherchiez des moyens de développer votre audience, d'étendre votre entreprise ou de vendre votre produit ou service.

Peu importe également le type d'entrepreneuriat auquel l'argumentaire est destiné, qu'il s'agisse d'une petite entreprise, d'une entreprise de taille moyenne ou d'une grande entreprise. L'objectif est d'écrire quelque chose de concis et rapide résumant votre idée principale.

En fin de compte, l'objectif de l'argumentaire éclair ou de l'e-mail de vente est d'expliquer l'adéquation produit-marché en un temps le plus court possible. Vous devez fournir suffisamment d'informations pour expliquer de manière adéquate, mais pas trop non plus afin que l'audience ne perde pas l'intérêt qu'elle vous porte.

Comment créer un argumentaire éclair efficace ?

Créer un argumentaire éclair est moins compliqué qu'il n'y paraît : considérez qu'il s'agit de résumer tout ce qui concerne votre entreprise en quelques phrases.

Voici quelques aspects clés à prendre en compte :

Connaissez votre entreprise et ciblez votre audience

Avant de créer votre argumentaire éclair, assurez-vous de créer un plan d'affaires.

Dans votre plan d'affaires, définissez ce que vous prévoyez d'offrir, qui vous allez embaucher et une variété d'autres détails qui sont essentiels à la création de votre entreprise. Il va sans dire que vous devez également réaliser des études de marché afin de développer une compréhension approfondie de votre marché cible.

Connaissez votre objectif

Quel est le but de votre argumentaire éclair ? Souhaitez-vous trouver un cofondateur, acquérir un nouveau client ou vendre vos produits à une grande entreprise ? Les possibilités sont nombreuses. Et tout le monde ne crée pas le même type d'argumentaire éclair, car les objectifs varient.

Décrivez brièvement votre entreprise

Dans votre argumentaire éclair, résumez votre entreprise en une phrase ou deux. Bien qu'il semble difficile de faire court, surtout si votre entreprise existe depuis un certain temps, c'est possible.

Pensez à ce que votre entreprise fait ou offre. Même si le concept de vos produits ou offres est de nature technique, oubliez le jargon spécialisé. Rédigez votre descriptif de manière à ce qu'il soit compréhensible pour la majorité des gens et qu'ils comprennent ce que vous faites et ce que vous proposez.

Expliquez ce qui rend votre entreprise unique

Vous avez des concurrents qui essaient de décrocher des contrats dans votre niche. Vous devez trouver un moyen de vous démarquer. Réfléchissez à ce qui différencie votre entreprise. Pourquoi votre produit ou service est-il meilleur ? S'agit-il de votre service client ou du produit à proprement parler ?

Chaque fois que vous assistez à des événements de réseautage, que vous rencontrez de nouvelles personnes ou même que vous envoyez des e-mails à froid, vous devez persuader les gens de vous choisir, vous et votre entreprise, plutôt que les autres. Par conséquent, vous devez veiller, dans votre argumentaire éclair, à expliquer ce qui fait votre différence.

Soyez positif

Être perçu de manière négative peut vite arriver, même si ce n'était évidemment pas votre intention. Par exemple, vous pouvez exacerber le problème ou rabaisser la concurrence. Cependant, ces messages sont mal venus et peuvent être désagréables pour vos clients potentiels.

Optez plutôt pour des explications positives. Si vous mentionnez une raison pour laquelle votre entreprise est différente, expliquez-la d'une manière mettant en lumière vos produits ou services et sans détracter la concurrence.

Par exemple, si vous voulez dire que votre entreprise offre un service plus rapide, ne mentionnez pas que d'autres entreprises peuvent mettre des jours pour faire de même. Expliquez que vous avez bâti votre entreprise en fournissant un service plus rapide que la concurrence.

Soyez concis

Lorsque vous maîtrisez quelque chose, en parler ne requiert aucun effort. Vous pourriez alors constater que les gens vous ignorent lorsque vous présentez votre idée. Cela peut poser un problème lorsque vous essayez de résumer votre entreprise rapidement et de piquer la curiosité de vos interlocuteurs.

C'est la raison pour laquelle vous devez toujours créer l'argumentaire éclair avant de commencer à l'utiliser sur des personnes. Vous pourrez ensuite l'affiner et le rendre plus concis. Parlez uniquement des points les plus importants. Gardez toutes les autres informations concernant votre entreprise pour le moment où votre interlocuteur souhaitera en savoir plus.

Soyez la solution

Que vous participiez à un événement de réseautage professionnel, que vous envoyiez un e-mail ou que vous prépariez des entretiens d'embauche, faites de votre argumentaire une solution au problème posé.

Par exemple, si quelqu'un a la peau sèche, votre argumentaire éclair pourrait vendre une crème hydratante. Imaginons que la personne soit un gros investisseur. Son objectif est de gagner de l'argent. Par conséquent, assurer le marketing de votre entreprise est un moyen pour elle de gagner de gros dollars.

Finissez en beauté

À la fin de votre argumentaire éclair, vous avez besoin d'une conclusion solide qui attire votre audience. Par exemple, vous pouvez conclure sur la manière dont votre produit ou service peut changer la vie des gens. Vous pouvez également souligner comment le fait de devenir votre partenaire pourrait être source de prospérité.

En plus de terminer sur une déclaration suscitant la réflexion, vous pouvez également prévoir une question amenant l'audience à réfléchir et à se demander si ce que vous dites lui convient. Il peut également s'agir d'une question qui l'incitera à répondre afin que vous puissiez engager une conversation avec elle. Si ces personnes sont pressées, l'occasion est excellente d'échanger des informations, comme une carte de visite.

Exemples d'argumentaires éclairs

Bien que les conseils ci-dessus puissent déjà vous être utiles, les exemples d'argumentaires éclairs qui suivent vous permettront de mieux comprendre encore et de commencer à réfléchir au vôtre.

Soin pour la peau

Vous en avez assez de passer au crible les rayons des magasins et de n'y trouver que des soins pour la peau à base de parabènes et de phtalates ? Après de longues réflexions et recherches, j'ai créé le mélange parfait d'extraits végétaux, de minéraux et de vitamines pour vous donner une peau douce et souple, sans tous les additifs dont vous ne voulez pas. Souhaitez-vous l'essayer ?

Société de ménage

Vous avez sans doute l'impression d'échouer lorsque vous ne parvenez pas à jongler entre toutes vos obligations. C'est à ce moment-là que mon entreprise peut vous aider. Quelle que soit la fréquence à laquelle vous avez besoin d'un service de ménage, mon entreprise est là pour vous. Nous réalisons toutes les tâches, du balayage et du dépoussiérage au lavage des murs et des fenêtres. Nous sommes assurés et garantissons des résultats de haute qualité. Donc, si vous en avez des traces sur vos fenêtres, essayez-nous.

Restaurant à la recherche d'investisseurs

Qui ne voudrait pas d'un repas appétissant, sain et fait maison qui lui serait livré ? Je travaille dans le secteur de la restauration depuis plus de 10 ans et je suis prêt à me lancer en solo afin de proposer dans la région des aliments sains et gourmands. Cela ressemble à un oxymore, mais ce n'en est pas un. Je sais comment diminuer les calories et les ingrédients mauvais pour la santé sans sacrifier le goût de mes plats. Je cherche juste un investisseur pour cette entreprise potentiellement rentable.

Logiciel de solutions marketing

Saviez-vous qu'en moyenne, une entreprise dépense entre 7 % et 8 % de son chiffre d'affaires en marketing ? Pensez à ce que cela représente en dollars. Avec 365 Marketing, bon nombre des tâches pour lesquelles vous payez actuellement peuvent être automatisées, ce qui vous permet d'économiser du temps et de l'argent à long terme.

Élargissez votre portée avec Mailchimp

Un argumentaire éclair est un résumé de ce qui vous rend unique, vous et votre entreprise. Il s'agit souvent d'offrir une solution à un problème. Heureusement, Mailchimp propose diverses options qui peuvent vous aider dans le processus.

Avec les produits Mailchimp, vous pouvez joindre vos investisseurs ou clients facilement grâce à la génération d'e-mails automatiques, et plus encore. Vous pourrez ensuite utiliser votre argumentaire éclair bien écrit et bien réfléchi sur un grand nombre de personnes.