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Seis dicas simples de SEO para freelancers e agências

Melhorar a classificação do mecanismo de pesquisa da sua empresa significa mais leads e melhor crescimento do negócio

As pequenas empresas geralmente têm dificuldades para fazer seu próprio marketing. Seja você um empreendedor ou empreendedora individual de marketing ou parte de uma agência, é difícil dedicar recursos para aumentar seus negócios e sua reputação no setor, mesmo que seja exatamente isso que você faz para seus clientes. (Ah, a ironia!)

Na Mailchimp & Co, sabemos muito bem que os profissionais de marketing muitas vezes deixam de priorizar o próprio marketing, afinal, o tempo é sempre precioso e você preferiria estar faturando. Mas a realidade é que qualquer empresa, de qualquer tamanho, precisa manter o pipeline cheio. Felizmente, há uma maneira fácil de aumentar sua capacidade de descoberta, aumentar suas conversões e acelerar o crescimento dos negócios: SEO.

Chegar à primeira página do Google às vezes pode parecer uma tarefa assustadora. A maioria dos profissionais de marketing sabe o que é a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO), mas é fácil complicar demais o assunto. (Isso não é surpreendente, considerando que dissertações de doutorado inteiras foram escritas sobre o tema relacionado a como burlar o algoritmo do Google!)

Embora não exista uma fórmula simples para chegar à primeira posição, a otimização do seu site para pesquisa não precisa ser demorada ou complicada. Na verdade, alguns ajustes simples de implementar geralmente ajudam a aumentar significativamente a presença de pesquisa do seu site, o que pode ter um grande impacto nos seus resultados.

Sabemos que os profissionais de marketing são de todos os tipos, e nem todos somos especialistas em SEO. Felizmente, há parceiros do Mailchimp que vivem e respiram tudo sobre mecanismos de busca. Consultamos dois grandes especialistas, Christine Darby e Robbie Kohli, para trazer dicas de SEO que você pode aplicar ao seu próprio negócio e aos seus clientes também. Aqui estão as seis principais dicas para subir nas classificações.

1. Use uma linguagem simples

É sempre inteligente escolher suas palavras com cuidado, e as palavras-chave de SEO não são exceção. Embora você possa se sentir tentado a usar jargões do setor para parecer mais confiável, isso pode funcionar contra você. De acordo com a especialista em SEO Christine Darby, pode ser mais eficaz explicar as coisas da forma mais clara possível do que injetar jargões do setor.

"As pessoas às vezes usam termos de alto nível e que soam técnicos", diz ela. "Então, eu vou perguntar, 'de uma maneira direta: O que é isso?’, então elas me dizem e faz todo sentido. É aqui que começamos a encontrar palavras-chave."

Antes de começar a escrever ou editar qualquer uma das palavras usadas em um site (incluindo o backend), tente escrever:

  • O que o seu negócio faz
  • Por que as pessoas devem contratar você

Use uma linguagem que seus clientes ideais usariam ao tentar resolver um problema importante. E mantenha as coisas simples. Isso ajudará você a se aproximar das palavras que as pessoas usam quando pesquisam. Por sua vez, o texto será mais claro e o site apresentará palavras-chave significativas.

2. Fazer um check-up de conteúdo

"Repetidas vezes, vimos que sites com bom conteúdo sempre estão mais bem classificados" diz Robbie Kohli, diretor executivo da Deep Focus. "Você pode investir muito em SEO, mas se o seu texto estiver faltando, o Google penalizará você por isso." Mas como saber se seu conteúdo é bom? De acordo com Robbie, sua taxa de devolução é um indicador importante. Uma devolução acontece quando um usuário sai do seu site nos primeiros cinco segundos após abri-lo. Há muitas razões para uma alta taxa de devolução, mas uma das mais comuns é a qualidade do seu texto.

Robbie recomenda usar plug-ins como Yoast e Ahref para melhorar a qualidade do conteúdo. Essas ferramentas analisam seu texto (usando a pontuação de leitura Flesch) e oferecem sugestões para melhorar a legibilidade.

3. Redija etiquetas de título descritivas

As etiquetas de título são textos descritivos que devem dizer às pessoas o que esperar de uma página. Elas são uma parte importante de SEO e ajudam na classificação. Se os visitantes o virem na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) ou ao passarem o mouse sobre uma guia antes de navegar até ela, esse texto deve informá-los claramente sobre o que está na página.

"Os visitantes do site devem ser capazes de discernir claramente o que você faz e quem você é", afirma Christine. Por esse motivo, a mesma orientação para uma linguagem clara e direcionada se aplica aqui.

IRL SEO

Christine consultou a K40 Electronics sobre sua necessidade de etiquetas de título mais claras e descritivas, e ela viu um impacto rápido.

"Mudamos drasticamente o quão visíveis somos nos mecanismos de pesquisa", diz Rachel Clark, vice-presidente de vendas e marketing da K40. "Agora, temos resultados de pesquisa na primeira página para uma ampla variedade de pesquisas relacionadas aos nossos produtos."

4. Pense no porquê (em vez do quê)

Como uma pequena (ou nova) empresa, competir com corporações estabelecidas para obter a melhor classificação nos mecanismos de pesquisa pode parecer assustador, especialmente quando se está competindo pelas mesmas palavras-chave. "Nossa arma secreta é identificar palavras-chave baseadas em intenção", diz Robbie. Por palavras-chave baseadas em intenção, Robbie quer dizer colocar-se no lugar do seu cliente e entender a motivação por trás de suas pesquisas. Quando você consegue identificar a justificativa por trás de uma pesquisa, pode descobrir palavras-chave nas quais seus concorrentes não investiram muito.

IRL SEO

Ikikai (um varejista on-line de bens domésticos ecologicamente consciente) estava enfrentando uma concorrência acirrada com SEO. Seu nicho, decoração sustentável, era hipercompetitivo, dificultando a obtenção de uma classificação de pesquisa superior. Robbie teve que pensar fora da caixa. Depois de fazer algumas pesquisas de mercado, ele descobriu que itens de decoração sustentáveis são frequentemente comprados como presentes.

"Há um volume impressionante de buscas por 'presentes para meninos', 'presentes para homens' e 'presentes para meninas'", diz Robbie. "Estas são pesquisas intencionais, o que significa que a probabilidade de uma compra realmente acontecer a partir dessas palavras-chave é muito alta." Armado com esse conhecimento, Robbie incluiu essas palavras-chave na meta-tag e nas descrições de produtos da Ikikai. Essa pequena mudança resultou em um desempenho de pesquisa muito melhor e vendas mais altas.

5. Coloque as coisas certas em sua página inicial

Christine observou que muitas empresas usam a página inicial de seus sites apenas como uma exibição estética, ou seja, muito estilo, nenhuma substância.

"Muitas pessoas buscam design, mas você quer que sua página inicial funcione para você. Será muitas vezes a sua página mais visitada e a página com o maior número de backlinks. Portanto, se as pessoas estão acessando essa página, você deve dar a elas algo para fazer", diz ela.

Além de fornecer informações descritivas básicas sobre o seu negócio, a página inicial deve fornecer às pessoas as oportunidades certas para explorar o seu site.

Em termos de SEO, isso é feito por meio de palavras com hiperlinks chamadas texto âncora. Esse texto deve apresentar palavras-chave que indiquem o que a pessoa verá se clicar no link e deve ser mais descritivo do que "Clique aqui".

Uma chamada à ação, ou CTA, é o termo para o texto âncora em um botão de hiperlink, no qual uma pessoa clica para fazer algo, como "Saiba mais", "Inscreva-se agora" ou "Fale conosco".

Christine sugere pensar cuidadosamente sobre o que as pessoas podem vir ao seu site para fazer e fornecer esse caminho diretamente na página inicial. Ela viu essa mudança produzir ótimos resultados para seus clientes.

IRL SEO

A Corlears School, uma pré-escola particular do ensino fundamental em Nova York, queria aumentar o número de matrículas de alunos que recebe a cada ano. Então, no site da escola, Christine adicionou CTAs que deram aos pais potenciais e atuais um caminho claro para aprenderem como se inscrever.

Essas mudanças resultaram em um aumento de 30% nas matrículas de alunos. E agora a escola atualiza suas CTAs com base em suas metas sazonais: mensagens mais oportunas e focadas geralmente repercutem melhor.

6. Foco nos usuários, não nos mecanismos de pesquisa

Mesmo que sua tarefa atual seja otimizar para a pesquisa, a meta de longo prazo é sempre tornar seu site mais útil e utilizável para pessoas reais. Quando você prioriza uma linguagem clara, navegação inteligente e conteúdo valioso, isso gera resultados.

IRL SEO

"Antes de [contratar a agência de Christine] , Collaborada, o tráfego do nosso site era limitado aos clientes existentes, mas agora o tráfego orgânico e as consultas estão nas alturas", diz Jason R. Self, diretor de operações da Dimensional Engineering. "Depois de lançar o novo site, leads qualificados que entraram em contato conosco por meio do nosso site resultaram em aproximadamente US$ 250 mil em novas oportunidades."

Dê um impulso aos seus negócios ao aplicar essas seis estratégias simples de SEO ao seu site. Quando seu site é otimizado para mecanismos de pesquisa, ele trabalha 24 horas por dia e em todo o mundo para ajudar mais clientes a encontrá-lo.

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