O que é Growth Hacking: guia passo a passo

O que é growth hacking?

O que é o marketing para crescimento? Quando falamos em marketing de growth hacker, normalmente nos referimos a profissionais que trabalham em um ambiente de startup de alta pressão. Você pode não ter acesso a um grande orçamento, então os growth hackers precisam identificar maneiras de colocar seus produtos e serviços na frente do maior número possível de pessoas sem gastar muito dinheiro.

Como resultado, os growth hacks são normalmente abordagens inovadoras. Embora uma equipe de crescimento possa estar focada em aumentar as vendas, ela está focada no crescimento dos negócios, não importa o que aconteça.

Muitas estratégias de growth hacking se concentram em projetar um produto com base no que os clientes estão pedindo. Com análise, programação e automação de dados on-line, é possível que uma equipe de growth hacking coloque seu produto na frente de muitas pessoas sem gastar muito dinheiro.

Growth hacking vs. marketing tradicional

Ao dar uma olhada no marketing de growth hackers, fica claro que se trata de expandir seus negócios a todo custo.

Considerando que o marketing tradicional também tem alguma sobreposição, muitas pessoas estão curiosas sobre as diferenças. Entre as maiores diferenças entre marketing tradicional e marketing de crescimento estão:

• Uma equipe de marketing tradicional se concentrará na venda de seus produtos e serviços. Por outro lado, os growth hackers estão focados no crescimento dos negócios. O crescimento dos negócios também inclui o desenvolvimento de produtos e serviços. Portanto, o growth hacking se expande além do marketing tradicional.
• Uma equipe de marketing tradicional tipicamente se concentrará na venda de seus produtos finais e serviços. Eles irão analisar o que você desenvolveu, descobrir uma maneira de comercializá-lo e o colocar na frente do maior número possível de pessoas. Uma equipe de growth hacking pode conversar com sua base de clientes, descobrir o que eles estão pedindo e ajudá-lo a projetar um produto com base nesse feedback.
• Uma equipe de marketing tradicional concentra-se em marketing por mala direta, otimização de mecanismos de busca, marketing de transmissão e várias outras campanhas publicitárias. Eles se concentram em usar métodos comprovados. Por outro lado, uma equipe de growth hacking normalmente tem muitas habilidades de programação, automação e análise de dados. Eles também terão experiência em testes A/B, vários programas de criação de sites, páginas iniciais e na realização de experimentos de crescimento que podem ajudá-lo a expandir seus negócios

Essas são algumas das maiores diferenças entre marketing tradicional e hacking de crescimento. Embora haja alguma sobreposição, não são iguais.

Estratégias de growth hacking

Se você quiser aproveitar ao máximo o growth hacking, precisa entender as principais estratégias que você pode empregar. Entre as estratégias mais importantes por trás do growth hacking estão:

Marketing de produtos

O marketing de produtos é uma das partes mais importante do growth hacking. Por exemplo, você pode decidir instituir programas de fidelidade e recompensa do cliente que podem convencer as pessoas a voltar para compras futuras.

Ou, você pode aproveitar o marketing de afiliados para colocar seus produtos e serviços na frente das pessoas certas. Você também pode usar programas gamificados como parte da integração do cliente para prender a atenção das pessoas e aumentar a fidelidade.

Publicidade

Há várias estratégias de publicidade que você pode empregar como parte da sua estratégia de marketing de crescimento. Por exemplo, a gestão de redes sociais é fundamental, pois pode ajudá-lo a estabelecer sua marca.

Você também pode usar o marketing PPC para fazer uma campanha de blitz na internet e colocar seu nome lá fora. Você pode até mesmo usar outdoors, Google Ads e outras formas de publicidade comercial para expandir sua presença on-line.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo também é fundamental quando você cria uma estratégia de growth hacking. Blogs, publicações conjuntas, publicações de redes sociais e até mesmo escrever um e-book podem ser partes importantes do marketing de conteúdo.

Não se esqueça de pensar no armazenamento de conteúdo ao desenvolver sua estratégia de marketing de conteúdo.

Estas são algumas das estratégias mais importantes que você pode empregar ao montar sua estratégia de growth hacking. Há muitas táticas por aí, e você precisa descobrir o que funcionará melhor para o seu negócio.

Dicas para o growth hacking

Se você quiser aproveitar ao máximo o processo de growth hacking, há algumas dicas importantes que você deve seguir.

Escolha um público-alvo

Primeiro, você precisa ter certeza de escolher um público-alvo. Mesmo que você provavelmente queira fazer com que todos virem clientes, isso simplesmente não é possível. Se você tentar mirar em todos, não vai mirar em ninguém.

Você precisa garantir que mantém a consistência da sua marca e isso significa escolher seu público-alvo com cuidado. Dessa forma, você pode personalizar seus produtos e serviços para atender às necessidades do seu mercado-alvo.

Redirecione seu conteúdo

Uma parte importante das noções básicas sobre blogs é reaproveitar seu conteúdo. Isso significa que você pode pegar um conteúdo e transformá-lo em várias partes.

Se você tem um blog que está indo bem, talvez queira reposicioná-lo em algumas publicações de redes sociais. Em seguida, você pode incorporá-lo como parte da sua campanha de marketing por e-mail. Talvez você queira até transformá-lo em um podcast. Você pode obter muita material de um único conteúdo, então pense cuidadosamente sobre como usá-lo.

Construa sua presença on-line

Certifique-se de construir uma forte presença on-line. Considerando que tantas pessoas usam a internet quando estão procurando produtos e serviços de que precisam, você deve estar visível on-line.

Pense cuidadosamente sobre como você constrói seu site, prioriza a SEO e coloca seu nome na frente do maior número de pessoas possível. Quanto mais pessoas ouvirem sobre sua empresa, maiores serão as chances de comprarem seus produtos e serviços.

Otimize sua estratégia de redes sociais

Você também precisa otimizar sua estratégia de redes sociais e um assistente criativo pode ajudá-lo. Milhões de pessoas usam as redes sociais diariamente e você precisa descobrir onde fica o seu mercado-alvo.

Você não precisa necessariamente estar presente em todas as plataformas de redes sociais, mas precisa descobrir as que são mais importantes para o seu negócio. Se você tiver uma forte estratégia de redes sociais, terá mais facilidade para direcionar o tráfego para o seu site.

Torne o engajamento do público uma prioridade

O engajamento do público é fundamental. Não é suficiente simplesmente fazer com que as pessoas acessem seu site, você precisa encontrar uma maneira de se engajar com elas em um nível pessoal. Incentive as pessoas a comentarem suas postagens nas redes sociais. Veja se você pode fazer com que as pessoas respondam à sua campanha de marketing por e-mail. Ao construir um relacionamento com seu mercado-alvo, você pode aumentar sua taxa de conversão.

Ofereça um programa de indicação

Se você quiser aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing de crescimento, crie um programa de indicação para transformar seus clientes em profissionais de marketing.

Por exemplo, você pode querer dar a alguém um cupom de desconto se ele puder convencer alguém que conhece a comprar seus produtos e serviços. Um programa de indicação é uma das maneiras mais rápidas de expandir sua base de clientes, então pense nas recompensas que você pode dar aos seus clientes.

Faça parceria com influenciadores em seu nicho

Você também deve tentar fazer parceria com influenciadores em seu setor. Influenciadores são pessoas com muitos seguidores nas redes sociais. Seus seguidores inerentemente confiam no que eles têm a dizer. Portanto, você deve conversar com alguns influenciadores para ver se pode estabelecer um acordo com eles para promover seus produtos e serviços.

Você pode dar a eles uma comissão sobre cada produto que vendem para seus seguidores. Se você conseguir encontrar os influenciadores certos, poderá aumentar drasticamente seus números de vendas.

Certifique-se de incorporar essas dicas como parte da sua estratégia de marketing de crescimento. Eles podem ajudar muito a expandir sua empresa.

Expanda seus negócios com growth hacking

Em última análise, o growth hacking é uma maneira de expandir seus negócios. Você está procurando estratégias de marketing rápidas e de baixo custo que possam ajudá-lo a divulgar seu nome o mais rápido possível.

Embora o growth hacking pareça fácil, você precisa encontrar as ferramentas certas para ajudá-lo. Com acesso às ferramentas do Mailchimp, você pode personalizar sua estratégia de growth hacking para atender às suas necessidades. Você pode encontrar ferramentas para coletar as informações necessárias, fornecendo insights sobre seu negócio.

Você pode automatizar muitas das tarefas que faz atualmente à mão, ajudando a economizar tempo à medida que expande seus negócios. Deixe o Mailchimp ajudá-lo a expandir seus negócios rapidamente.