Guida al direct email marketing

Alcuni dei principali vantaggi del preparare una forte strategia di marketing:

• Raggiungi i contatti giusti. Svolgendo in anticipo le tue ricerche, riuscirai a raggiungere i contatti giusti. Potrai capire chi prova interesse verso i tuoi prodotti e servizi e identificare modi per convincere queste persone ad acquistare. Devi determinare chi è il tuo mercato target prima di iniziare a inviare email.
• Approfondisci la tua relazione con i clienti. Utilizzando una strategia di ampio respiro, puoi approfondire la relazione con i tuoi clienti. Invece di ricevere email di marketing di massa, i clienti noteranno che i messaggi sono personalizzati per soddisfare le loro esigenze. Questo è un ottimo modo per fidelizzare i clienti.
• Migliora le metriche di email marketing. Devi tenere traccia di diverse metriche chiave quando crei questo tipo di campagna email. Devi tenere d’occhio chi risponde alle tue email, fa clic sui link ed effettua un acquisto. Con il direct email marketing, puoi migliorare le metriche e massimizzare i vantaggi delle tattiche pubblicitarie.
• Garantisci la consegna di contenuti pertinenti. Infine, puoi anche fornire contenuti pertinenti ai tuoi iscritti. Il tuo elenco di contatti ti ha fornito volontariamente le proprie informazioni ed è meglio offrire loro contenuti che troveranno preziosi.

Se vuoi trarre vantaggio da questa tattica di marketing, dovrai seguire tutte le best practice pertinenti. In questo modo, potrai usufruire di tutti i benefici che ne deriveranno.

Lati negativi del direct email marketing

Questo tipo di marketing presenta alcuni svantaggi e dovrai personalizzare le tue campagne email per ridurli al minimo. Ad esempio, esiste la possibilità che il messaggio di marketing venga classificato come spam dai provider di servizi email. Se ritieni che le tue email non stiano raggiungendo il tuo mercato target, potresti dover rivedere i tuoi testi, in particolare le informazioni inserite nella riga dell’oggetto, per assicurarti che le email non vengano bloccate dai filtri anti-spam.

Esiste anche la possibilità che il mercato target possa considerare i tuoi messaggi ridondanti. Se li contatti troppo spesso, potresti infastidirli, il che significa che potrebbero smettere di aprire le tue email. Ecco perché è importante stabilire un calendario e personalizzare con cura i contenuti delle tue email. Ciò può aumentare il tasso di apertura delle tue email e convincere il tuo mercato target ad usufruire dei prodotti e dei servizi che stai pubblicizzando.

Come creare una strategia di direct email marketing di successo

Se vuoi ottenere il massimo dalle tue campagne di email marketing, dovrai seguire diversi passaggi. Pensando attentamente a come mettere in atto la tua strategia, puoi massimizzare il tuo tasso di conversione.

Alcuni dei passaggi da seguire:

Stabilisci i tuoi obiettivi

Quali sono gli obiettivi specifici di questa campagna email? Ad esempio, vuoi convincere le persone a prendere il telefono e connettersi per una demo? Oppure vuoi convincere il tuo pubblico a fare clic sul link nella tua email e a dare un’occhiata ai tuoi nuovi prodotti? Devi creare un funnel per la tua campagna. Quindi, ogni email dovrebbe avere uno scopo.

Crea una mailing list

Successivamente, è essenziale creare una mailing list. Chi vuoi raggiungere con questa campagna specifica? Probabilmente ci sono molti iscritti nella tua mailing list, ma non desideri inviare un messaggio a tutti. Il tuo mercato target potrebbe considerarlo un approccio impersonale. Considera di sfruttare le informazioni demografiche e la cronologia delle vendite precedenti per determinare chi potrebbe trarre maggiore vantaggio da questa specifica campagna di email marketing.

Crea le tue campagne

Ora che hai il tuo mercato target e i tuoi obiettivi, è il momento di creare la tua campagna. Quante email vuoi inviare nell’ambito di questa campagna? Con quale frequenza vuoi inviarle? Che tipo di testo vuoi utilizzare per spostare le persone lungo il funnel?

A seconda dei prodotti e dei servizi venduti, potresti dover personalizzare questi passaggi. Tuttavia, questa panoramica generale su come organizzare una campagna di email marketing efficace può servire come punto di lancio.

Best practice di direct email marketing

Mentre capisci quali informazioni includere nella tua email, è importante tenere a mente alcune best practice. In questo modo puoi metterti nella posizione di ottenere il massimo da ogni email che invii al tuo mercato target.

Tra le best practice che potresti voler seguire:

• Includi CTA nelle tue campagne. Devi sempre includere una call-to-action specifica all’interno della tua campagna di email marketing. Anche se temi di essere troppo insistente, una call-to-action è importante perché dice al tuo pubblico cosa vuoi che faccia dopo. Vuoi che ti chiamino? Vuoi che rispondano all’email?
• Assicurati che le email siano di alta qualità. Naturalmente, devi assicurarti che le tue email siano di alta qualità. Inserisci le informazioni più rilevanti nella riga dell’oggetto e fai in modo che non diventino troppo lunghe. Se hai tante informazioni da includere, potresti pensare di convertirle in un’immagine o un video. A nessuno piace leggere testi lunghissimi, quindi assicurati di inviare email di qualità al tuo mercato target.
• Scrivi oggetti accattivanti. L’oggetto di un’email ben costruito può attirare l’attenzione di chi legge. Non c’è mai una seconda possibilità di fare una buona prima impressione e l’oggetto è il primo elemento che le persone vedranno all’arrivo del messaggio nella casella di posta. L’oggetto dovrebbe convincere chi legge ad aprire l’email.
• Personalizza tutte le email. È fondamentale personalizzare ogni email con le informazioni applicabili a ciascun lettore. Ciò può significare iniziare l’email con il nome o inviare un’email agli iscritti in occasione di eventi speciali, come il compleanno o l’anniversario dell’iscrizione.

Se segui queste best practice, dovresti riuscire ad aumentare il tasso di apertura delle tue email e le conversioni. Tuttavia, per creare email di alta qualità, è necessario utilizzare il software giusto. È qui che entriamo in gioco noi.

Crea email di alta qualità con Mailchimp

Il direct email marketing può essere un ottimo modo per assicurarti di raggiungere le persone giuste e rafforzare la tua relazione con ogni iscritto. Sebbene ci siano diverse best practice da tenere a mente, la personalizzazione è fondamentale per una campagna di successo. Tuttavia, personalizzare manualmente ogni email può essere difficile, soprattutto se la mailing list è corposa.

Fortunatamente, la nostra piattaforma di email marketing viene in tuo soccorso. I software di email marketing sono un’ottima risorsa che consente di personalizzare ogni email con il nome di un iscritto e altre informazioni rilevanti. Questo strumento di creazione di email è anche facile da usare: potrai creare email professionali di alta qualità in pochi minuti. Inoltre, avrai accesso a metriche preziose che ti forniranno informazioni sulle prestazioni delle tue campagne, incoraggiandoti a trovare modi per migliorare le tue attività di marketing.

Se vuoi massimizzare le prestazioni della tua campagna email, inizia subito a usare Mailchimp.