Guía del marketing directo por correo electrónico

Algunas de las principales ventajas de elaborar una estrategia sólida son:

• Llega a los clientes potenciales. Si investigas con antelación, podrás llegar a los clientes potenciales. Puedes averiguar quién está interesado en tus productos y servicios e identificar formas de convencerles para que realicen una compra. Tienes que determinar quién es tu mercado objetivo antes de empezar a disparar un bombardeo de correos electrónicos.
• Profundiza en tu relación con los clientes. Puedes profundizar en la relación con tus clientes utilizando una estrategia integral. En lugar de recibir correos electrónicos de marketing masivo, los clientes notarán que los mensajes están personalizados para satisfacer sus necesidades. Es una forma estupenda de fidelizar a tus clientes.
• Mejora las métricas del marketing por correo electrónico. Tienes que hacer un seguimiento de varias métricas clave al elaborar este tipo de campañas de email. Debes vigilar el comportamiento del cliente y quienes responden a tus correos electrónicos, hacen clic en los enlaces y realizan una compra o tienen compras anteriores. Con el marketing por correo directo, puedes mejorar tus métricas y maximizar los beneficios de tus tácticas publicitarias y formular futuras estrategias.
• Garantiza el envío de correo directo de contenido relevante. Por último, también puedes enviar contenido relevante a tu lista de correo. Los contactos de tus listas de correo te proporcionaron voluntariamente su información, y lo mejor es suministrarles contenido o material promocional que les resulte valioso.

Si quieres aprovechar estas estrategias digitales de marketing, debes seguir todas las prácticas recomendadas pertinentes. De ese modo, podrás aprovechar sus ventajas.

Inconvenientes del marketing por correo directo

Este tipo de estrategias actuales de marketing tiene algunos inconvenientes, por lo que debes personalizar tus campañas email para minimizarlos. Por ejemplo, existe la posibilidad de que tu mensaje de publicidad directa sea clasificado como correo basura o spam por los proveedores de servicios de correo. Si crees que tus correos electrónicos no están llegando a tu mercado objetivo, puede que tengas que revisar tu tasa de respuesta, sobre todo la información que pones en la línea de asunto, para asegurarte de que los filtros de spam no lo consideren de baja calidad.

También existe la posibilidad de que tu mercado objetivo considere tus materiales promocionales redundantes. Si te diriges a ellos con demasiada frecuencia, puedes molestarles, lo que significa que potencialmente pueden dejar de abrir tu correo de marketing. Por eso es importante establecer un calendario regular y personalizar cuidadosamente el contenido u ofertas exclusivas de tus correos electrónicos. Hacerlo puede aumentar la tasa de apertura y convencer a tu mercado objetivo de que aproveche los productos y servicios que anuncias.

Cómo crear una estrategia exitosa de marketing directo por correo electrónico

Si quieres sacar el máximo partido a tus campañas de email marketing, debes seguir varios pasos. Si piensas detenidamente en cómo ejecutas tu estrategia, podrás maximizar tu tasa de conversión.

Algunos de los pasos que debes seguir son:

Determina tus objetivos

¿Cuáles son los objetivos específicos de esta campaña de publicidad directa? Por ejemplo, ¿quieres convencer a los destinatarios de que te llamen por teléfono para una demostración de venta de productos? ¿O quieres convencer a tu cliente ideal para que haga clic en el enlace de tu email y eche un vistazo a tus nuevos productos? Tienes que crear un embudo de ventas para tu campaña. Cada correo de marketing debe tener un propósito.

Construye una base de datos de correos electrónicos

A continuación, es esencial crear una base de datos de correos electrónicos. ¿A quién quieres llegar como parte de esta campaña específica? Probablemente tengas muchos suscriptores, pero no querrás enviar un mensaje a todo el mundo. De lo contrario, tu mercado objetivo podría considerarlo impersonal. Considera la posibilidad de aprovechar la información demográfica y el historial de ventas anteriores para determinar quién podría beneficiarse más de esta campaña específica de email marketing.

Elabora la campaña

Ahora que tienes tu mercado objetivo y tus metas, es hora de diseñar la campaña. ¿Cuántos correos electrónicos quieres enviar como parte de la campaña? ¿Con qué frecuencia quieres enviarlos? ¿Qué tipo de redacción quieres utilizar para que los destinatarios desciendan por el embudo?

Dependiendo de los productos y servicios que vendas, puede que necesites personalizar estos pasos. Sin embargo, esta visión general de cómo puedes orquestar una campaña eficaz de marketing por correo electrónico puede servirte como punto de partida.

Prácticas recomendadas de marketing directo por correo electrónico

Mientras averiguas qué información quieres incluir en tu email, es importante que tengas en cuenta algunas prácticas recomendadas. De ese modo, estarás en condiciones de sacar el máximo partido de cada correo electrónico que envíes.

Algunas de las prácticas que puedes seguir son:

• Incluye CTA en tus campañas. Siempre tienes que incluir una llamada a la acción específica como parte de tu campaña de marketing por correo electrónico. Aunque te preocupe ser demasiado insistente, una llamada a la acción es importante porque indica a tu audiencia lo que quieres que hagan a continuación. ¿Quieres que te llamen? ¿Quieres que respondan al correo electrónico?
• Asegúrate de que los correos electrónicos sean de alta calidad. Por supuesto, debes asegurarte de que tus correos electrónicos sean de alta calidad. Pon la información más relevante en el asunto y no hagas los correos demasiado largos. Si tienes que incluir mucha información, puedes pensar en convertirla en una imagen o un vídeo. Nadie quiere leer un muro de texto, así que asegúrate de enviar correos electrónicos de calidad a tu mercado objetivo.
• Escribe una línea de asunto atractiva. Una línea de asunto de correo electrónico bien elaborada puede captar la atención del lector. Nunca hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. El asunto es lo primero que la gente verá en las bandejas de entrada. La línea de asunto debe convencer a tu lector de que abra el correo electrónico.
• Personaliza todos los correos electrónicos. Es fundamental personalizar cada email con información relevante para cada lector. Esto puede significar empezar el email con su nombre o enviar correos electrónicos a los suscriptores durante acontecimientos especiales, como su aniversario de suscripción o su cumpleaños.

Si sigues estas prácticas recomendadas, podrás aumentar tu tasa de apertura e impulsar las conversiones. Sin embargo, para elaborar correos electrónicos de alta calidad, necesitas utilizar el programa de software adecuado. Ahí es donde podemos ayudarte.

Crea correos electrónicos de alta calidad con Mailchimp

El marketing directo por correo electrónico puede ser una forma estupenda de asegurarte de que llegas a las personas adecuadas y profundizas en tu relación con cada suscriptor. Aunque hay varias prácticas recomendadas a tener en cuenta, la personalización es clave para el éxito de una campaña. Sin embargo, puede ser un reto personalizar cada correo electrónico manualmente, sobre todo si tienes una extensa lista de contactos.

Afortunadamente, nuestra plataforma de marketing por correo electrónico está aquí para ayudarte. El software de marketing por correo electrónico es un gran activo que te permite personalizar cada email con el nombre del suscriptor y otra información relevante. Nuestro creador de correos electrónicos también es fácil de usar, para que puedas crear correos profesionales de alta calidad en cuestión de minutos. Además, tendrás acceso a valiosas métricas que pueden proporcionarte información sobre el rendimiento de tus campañas, animándote a encontrar formas de mejorar tus esfuerzos de marketing.

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