Guide du marketing direct par e‑mail

Voici quelques-uns des principaux avantages d'une stratégie solide :

• Atteindre les bons contacts. En effectuant vos recherches à l'avance, vous serez en mesure d'atteindre les bons contacts. Vous pouvez déterminer qui est intéressé par vos produits et services et identifier des moyens de les convaincre d'effectuer un achat. Vous devez déterminer votre marché cible avant de commencer à envoyer des e-mails.
• Approfondir votre relation avec les clients. Vous pouvez approfondir votre relation avec vos clients en utilisant une stratégie exhaustive. Au lieu de recevoir des e-mails marketing de masse, les clients remarqueront que vos messages sont personnalisés pour répondre à leurs besoins. C'est un excellent moyen de fidéliser les clients.
• Améliorer les indicateurs de marketing par e-mail. Il y a plusieurs indicateurs clés à suivre lorsque vous créez ce type de campagne par e-mail. Vous devez surveiller ceux qui répondent à vos e-mails, cliquent sur les liens et effectuent un achat. Grâce au marketing direct par e-mail, vous pouvez améliorer vos indicateurs et maximiser les avantages de vos tactiques publicitaires.
• Garantir la distribution d'un contenu pertinent. Enfin, vous pouvez également fournir du contenu pertinent à vos abonnés. Les personnes sur votre liste de contacts vous ont volontairement fourni leurs informations, alors il vaut mieux leur fournir du contenu qu'ils trouveront utile.

Si vous souhaitez profiter de cette tactique marketing, vous devez suivre toutes les bonnes pratiques pertinentes. C'est ainsi que vous pourrez profiter de ses avantages.

Inconvénients du marketing direct par e-mail

Ce type de marketing présente quelques inconvénients. Vous devez personnaliser vos campagnes par e-mail pour les minimiser. Par exemple, il est possible que vos communications marketing soient répertoriées comme du spam par les fournisseurs de services de messagerie. Si vous avez l'impression que vos e-mails n'atteignent pas votre marché cible, vous devrez peut-être revoir votre formulation, en particulier votre ligne d'objet, pour vous assurer qu'elle évite les filtres anti-spam.

Il est également possible que votre marché cible considère vos messages comme redondants. Si vous les contactez trop fréquemment, vous risquez de les irriter et ils peuvent arrêter d'ouvrir vos e-mails. C'est pourquoi il est important d'établir un calendrier régulier et de personnaliser soigneusement le contenu de vos e-mails. Cela peut augmenter le taux d'ouverture de vos e-mails et convaincre votre marché cible de tirer parti des produits et services que vous promouvez.

Comment créer une stratégie de marketing direct par e-mail réussie ?

Il y a plusieurs étapes à suivre pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing par e-mail. Vous pouvez maximiser votre taux de conversion en réfléchissant bien à la façon d'exécuter votre stratégie.

Voici quelques-unes des étapes que vous devez suivre :

Déterminer votre objectif

Quels sont les objectifs spécifiques de cette campagne par e-mail ? Par exemple, voulez-vous convaincre les gens de prendre le téléphone et de se connecter pour une démonstration ? Ou, voulez-vous persuader votre audience de cliquer sur le lien dans votre e-mail pour découvrir vos nouveaux produits ? Vous devez créer un entonnoir pour votre campagne. Ensuite, chaque e-mail doit avoir un objectif.

Créer une liste d'e-mails

Ensuite, il est essentiel de créer une liste d'e-mails. À qui souhaitez-vous vous adresser dans le cadre de cette campagne spécifique ? Vous avez probablement de nombreux e-mails d'abonnés sur votre liste, mais il vaut mieux éviter d'envoyer un message à l'ensemble de la liste. Sinon, votre marché cible risque de le considérer comme un message générique et impersonnel. Vous pouvez utiliser des informations démographiques et l'historique de vos ventes pour déterminer qui pourrait tirer le plus profit de cette campagne spécifique de marketing par e-mail.

Élaborez vos campagnes

Après avoir identifié votre marché cible et vos objectifs, il est temps d'élaborer votre campagne. Combien d'e-mails souhaitez-vous envoyer dans le cadre de votre campagne ? À quelle fréquence souhaitez-vous les envoyer ? Quel type de formulation souhaitez-vous utiliser pour faire progresser les gens dans l'entonnoir ?

En fonction des produits et services que vous vendez, vous devrez peut-être personnaliser ces étapes. Cette présentation générale de la façon d'orchestrer une campagne de marketing par e-mail efficace est toutefois un bon point de départ.

Bonnes pratiques de marketing direct par e-mail

Pour déterminer les informations que vous souhaitez inclure dans votre e-mail, s'appuyer sur quelques bonnes pratiques est important. Vous pourrez ainsi tirer le meilleur parti de chaque e-mail que vous envoyez à votre marché cible.

Voici quelques-unes des bonnes pratiques à envisager :

• Inclure des CTA dans vos campagnes. Vous devez toujours inclure un appel à l'action spécifique dans vos campagnes de marketing par e-mail. Même si vous craignez d'être trop insistant, un appel à l'action est important, car il indique à votre lecteur ce que vous aimeriez qu'il fasse ensuite. Voulez-vous qu'il vous appelle ? Voulez-vous qu'il réponde à votre e-mail ?
• Veiller à envoyer des e-mails de haute qualité. Vous devez bien sûr veiller à ce que vos e-mails soient de haute qualité. Mettez les informations les plus pertinentes dans la ligne d'objet et soyez bref. Si vous avez beaucoup d'informations à inclure, vous pouvez envisager de les convertir en image ou en vidéo. Personne n'a envie de lire un pavé, alors assurez-vous d'envoyer des e-mails de qualité à votre marché cible.
• Écrivez des lignes d'objet accrocheuses. Une ligne d'objet d'e-mail bien rédigée peut attirer l'attention du lecteur. Il n'y a jamais de deuxième chance pour faire une première impression et la ligne d'objet est ce que les gens verront d'abord dans leur boîte de réception. La ligne d'objet doit convaincre votre lecteur d'ouvrir l'e-mail.
• Personnalisez tous vos e-mails. Il est essentiel de personnaliser chaque e-mail avec des informations spécifiques à chaque lecteur. Par exemple, commencer l'e-mail par le prénom de l'abonné ou lui envoyer un message à des moments clés, comme sa date d'anniversaire ou d'anniversaire de son adhésion.

Si vous suivez ces bonnes pratiques, vous pourrez sûrement augmenter votre taux d'ouverture et booster vos conversions. Mais il vous faut le bon logiciel pour créer des e-mails de haute qualité. C'est là que nous pouvons vous aider.

Créez des e-mails de haute qualité avec Mailchimp

Le marketing direct par e-mail peut être un excellent moyen de vous assurer que vous contactez les bonnes personnes et que vous renforcez votre relation avec chaque abonné. Il y a plusieurs bonnes pratiques à garder à l'esprit, mais la personnalisation reste la clé d'une campagne réussie. Cependant, il peut être difficile de personnaliser chaque e-mail manuellement, en particulier si vous avez une longue liste de contacts.

Heureusement, notre plateforme de marketing par e-mail est là pour vous aider. Un logiciel de marketing par e-mail est un atout précieux qui vous permet de personnaliser chaque e-mail avec le nom de l'abonné et d'autres informations pertinentes. Ce générateur d'e-mails est également facile à utiliser, ce qui vous permet de créer des e-mails de haute qualité en quelques minutes. De plus, vous aurez accès à des indicateurs précieux qui vous donneront une idée des performances de vos campagnes, vous encourageant ainsi à trouver des façons d'améliorer vos efforts marketing.

Si vous souhaitez optimiser les performances de votre campagne par e-mail, commencez dès aujourd'hui avec Mailchimp.