Un tempo si risparmiava cercando i buoni sconto nel giornale della domenica. Era una parte normale dei fine settimana di molte persone ritagliare queste offerte e pianificare gli acquisti di conseguenza. Ma ora, dato che tutto è online, lo sono anche i coupon.
Oggi puoi trovare sconti su articoli nei blog, nelle pagine dei social media e direttamente dagli influencer. Tuttavia, ora è a tua disposizione uno strumento ancora più potente: i coupon via email. Questi coupon digitali spiccano davvero online, eliminando le distrazioni per offrire offerte su misura direttamente ai tuoi clienti.
In un'epoca in cui i prezzi continuano a salire e ogni dollaro conta, questi sconti personalizzati potrebbero essere ciò che determina il successo o il fallimento di una vendita. Quindi, se vuoi migliorare la tua strategia di vendita, continua a leggere per scoprire come i coupon via email stanno cambiando le regole del gioco nel marketing digitale.
L'ascesa dei coupon e delle offerte promozionali via email
I coupon via email sono diventati una forza importante nel marketing digitale e non si tratta solo di una tendenza passeggera. La popolarità delle offerte promozionali riflette direttamente il modo in cui le persone acquistano online. Un recente sondaggio ha rivelato che più del 58% degli adulti americani cerca attivamente coupon ogni settimana, evidenziando il passaggio al risparmio digitale.
Dallo stesso studio è emerso che i coupon più ricercati sono i codici promozionali, con il 67% delle persone che li preferiscono rispetto ad altre offerte. Poi ci sono le offerte buy-one-get-one (BOGO), le offerte di spedizione gratuita e gli sconti sui prodotti. I tipi di sconti che le persone cercano dipendono dalle loro abitudini di acquisto e da cosa desiderano acquistare.
Ad esempio, un acquirente che acquista vestiti potrebbe cercare un'offerta BOGO, mentre qualcuno che acquista elettronica potrebbe preferire le aziende che offrono la spedizione gratuita. Offrendo offerte in linea con queste preferenze, puoi entrare in contatto con il tuo pubblico e trasformare gli acquirenti occasionali in clienti fedeli.
Perché i coupon digitali sono fondamentali per l'email marketing
Il successo dell'email marketing dipende dalla tua capacità di distinguerti. In un mondo di caselle di posta elettronica troppo affollate, i coupon digitali potrebbero essere il tuo vantaggio. Non solo catturano l'attenzione ma offrono anche un valore reale ai tuoi iscritti. Ecco alcuni vantaggi che potresti trarre dall'aggiunta di codici sconto alle tue email.
Le email con codici promozionali attirano nuovi clienti
Le email promozionali possono aiutare a far interessare nuovi clienti alle tue offerte. Un sorprendente 86% degli acquirenti online è più propenso a provare un nuovo brand se dispone di un coupon. Quando invii email promozionali con coupon, dai alle persone un buon motivo per dare un'occhiata a cosa stai vendendo.
I coupon via email generano fedeltà al tuo brand
L'invio di coupon tramite email promozionali può migliorare notevolmente la fidelizzazione dei clienti. Ricevendo questi coupon, le persone si sentono valorizzate e apprezzate. Questo fa sì che vogliano continuare a fare acquisti con te. Col tempo, man mano che continui a inviare loro codici promozionali e altre offerte, probabilmente rimarranno fedeli al tuo brand invece di andare altrove.
I codici sconto aiutano a misurare il successo del marketing
L'uso dei codici sconto nelle tue email di marketing può rivelare il rendimento delle tue campagne. Quando i clienti utilizzano questi codici, puoi tenere traccia di quali attività di marketing funzionano meglio. Questo ti aiuta a capire cosa attrae i clienti e cosa no, consentendoti di costruire strategie più efficaci.
Tipi popolari di coupon via email per clienti nuovi ed esistenti
I coupon via email possono essere uno strumento molto efficace per coinvolgere clienti nuovi ed esistenti, ma solo se usati strategicamente. Il segreto è personalizzare i coupon in base ai dati e alle preferenze dei clienti. Quando le email sembrano fatte su misura, i tassi di riscatto salgono alle stelle. Anche il tipo di codice promozionale che invii è importante. Esplora questi popolari tipi di coupon via email per trovare idee.
Regalo gratuito con il primo acquisto
Per incoraggiare il primo acquisto da parte di nuovi iscritti all'email, valuta la possibilità di offrire un piccolo regalo gratuito, come un campione di prodotto o un accessorio. Con questa mossa, incoraggi i clienti ad acquistare creando fiducia. La parte migliore è che può aumentare le vendite senza costarti molto denaro.
Spedizione gratuita con il prossimo acquisto
La spedizione gratuita ispira gli iscritti a effettuare il prossimo acquisto online il prima possibile. Questa offerta rende lo shopping con il tuo brand ancora più accessibile e conveniente. È un vantaggio sia per i tuoi clienti che per la tua azienda.
Offerta esclusiva per gli iscritti all'email
Chi non ama le offerte esclusive? I codici promozionali per soli iscritti fanno sentire i clienti speciali e incoraggiano le iscrizioni alla mailing list. Inoltre, queste offerte favoriscono la fidelizzazione dei clienti, assicurando che i tuoi iscritti continuino a ricevere offerte esclusive.
Offerte promozionali per le festività principali
Allineare i codici coupon agli eventi stagionali può aumentare l'interazione e le vendite perché le persone stanno già pianificando di fare acquisti. Inizia mirando alle festività principali come Natale e San Valentino per ottenere risultati impressionanti. Ma ricordati anche di concentrarti su altri eventi come il Black Friday e il ritorno a scuola.
Codice coupon a tempo limitato
Il marketing della scarsità funziona. Le offerte a tempo limitato creano un senso di urgenza che spinge i clienti ad agire rapidamente. Utilizza strategicamente questi codici per incrementare le vendite delle scorte che desideri vendere o per convincere segmenti specifici di clienti ad acquistare subito. Poiché questa tattica è guidata dalla paura di perdersi qualcosa (FOMO), funziona incredibilmente bene.
Sconti riservati ai soci
Nel tuo programma fedeltà, è utile dimostrare gratitudine ai clienti di alto valore esistenti. Offrire loro periodicamente codici sconto speciali dimostra il tuo apprezzamento e fa sì che tornino a chiederne altri. È una strategia intelligente per mantenere felici e coinvolti i tuoi migliori clienti.
Codici promozionali BOGO
BOGO offre il doppio del valore percepito delle tue offerte. La possibilità di ottenerne 2 al prezzo di 1 è spesso irresistibile, soprattutto se è qualcosa che i clienti vogliono davvero. Per ottenere il massimo profitto, collega questi coupon via email ai tuoi prodotti con il margine più elevato o seleziona gli articoli che si allineano perfettamente alle preferenze del cliente.
Sconti sui prodotti
Gli sconti online possono generare entusiasmo per i prodotti appena lanciati o molto richiesti. Queste offerte attirano i clienti rimborsando una piccola percentuale del prezzo di acquisto. Ha particolarmente successo se abbinato a una campagna tempestiva che evidenzi il valore del prodotto.
Best practice per le campagne di buoni sconto via email
Ottenere risultati con successo con i coupon via email richiede molto più che semplicemente inviare codici sconto casuali. Segui queste best practice per migliorare le prestazioni delle tue campagne di email marketing.
Personalizza le offerte per renderle più coerenti
I codici coupon generici funzionano moderatamente nella migliore delle ipotesi. Per migliorare le tue campagne di codici promozionali, personalizza le offerte in base ai gusti dei tuoi clienti e al loro comportamento online. Questo comporta l'utilizzo di vari dati, come quelli demografici e la cronologia degli acquisti passati, per creare offerte personalizzate.
Inoltre, pensa di utilizzare contenuti dinamici nelle tue email. Le email dinamiche modificano automaticamente il contenuto del coupon in base al destinatario, assicurando che riceva offerte che soddisfino le sue esigenze. Questo tocco personale porta a risultati migliori nelle campagne, come un aumento delle vendite e una maggiore fidelizzazione dei clienti.
Segmenta i tuoi coupon digitali per un migliore targeting
Per la massima personalizzazione, segmenta le tue email per un targeting migliore. Raggruppa le tue email in base a ciò che piace ai clienti, a ciò che hanno acquistato in precedenza e a chi sono. Invia i coupon corretti a ciascun gruppo, ad esempio i coupon per il cibo per animali ai padroni di animali domestici. È più probabile che gli sconti pertinenti vengano utilizzati, evitandoti di sprecare gli sforzi.
Inoltre, analizza regolarmente i risultati delle tue campagne di coupon. Tieni traccia di quali coupon vengono utilizzati e da quali segmenti. Questi dati ti aiutano a capire le preferenze dei tuoi clienti e a perfezionare la tua strategia nel tempo.
Crea un oggetto irresistibile per ogni email
L'oggetto è la prima cosa che le persone vedono quando la tua email arriva nella loro casella di posta. Per attirare immediatamente l'attenzione, deve suscitare curiosità, trasmettere un chiaro vantaggio o creare un senso di urgenza. Un oggetto ben realizzato dovrebbe essere conciso e coinvolgente, idealmente rendendo le persone entusiaste di aprire l'email.
La personalizzazione può aggiungere interesse alle righe dell'oggetto. L'uso del nome del destinatario o la menzione dei suoi interessi fa sembrare l'email scritta apposta. Inoltre, usa parole come Agisci ora o Offerta a tempo limitato per incoraggiare ulteriormente i clienti ad agire.
Dettagli su come utilizzare i coupon via email per risparmiare denaro
Fornire istruzioni chiare aiuta a garantire che i tuoi clienti possano utilizzare facilmente il codice promozionale. Inizia inserendo il coupon in modo evidente all'interno dell'email, in modo che sia impossibile non notarlo. Usa caratteri più grandi, testo in grassetto o colori vivaci per attirare l'attenzione sul codice.
Successivamente, valuta la possibilità di aggiungere istruzioni dettagliate per riscattare il coupon se il processo è complesso o se il tuo pubblico non è esperto di tecnologia. In caso contrario, sarà sufficiente una semplice call to action (CTA), come "Clicca qui per applicare lo sconto".
Dai una data di scadenza agli sconti delle campagne email
Una data di scadenza per i codici coupon via email crea un senso di urgenza e scarsità. Incoraggia i destinatari ad agire tempestivamente invece di rimandare l'offerta a dopo.
I tempi possono variare a seconda del ciclo di acquisto medio. Ad esempio:
- Vendita flash: una vendita rapida e ad alta energia della durata di poche ore, ideale per acquisti impulsivi e rapida liquidazione dell'inventario
- Solo un giorno: un codice promozionale di 24 ore perfetto per offerte giornaliere o eventi speciali come il lancio di prodotti
- Speciale fine settimana: un codice sconto attivo dal venerdì alla domenica, progettato per aumentare le vendite del fine settimana in settori frenetici come l'ospitalità
- Sette giorni in evidenza: un codice di una settimana per campagne specifiche come i saldi di anniversario e i lanci di moda stagionali
- Evento di un mese: un coupon via email valido per un mese intero, ottimo per campagne più lunghe o articoli di grandi dimensioni
Occasionalmente, puoi organizzare una vendita aggiuntiva dopo la data di scadenza originale. In questo modo, chi ha perso la prima offerta può comunque fare un affare.
Indipendentemente dall'intervallo di tempo, comunica chiaramente la data di scadenza all'interno dell'email, preferibilmente vicino al codice del coupon. Inoltre, invia un'email di promemoria poco prima della scadenza dell'offerta speciale per spingere i clienti a utilizzare il codice prima che sia troppo tardi.
Collega le offerte di codici sconto ai programmi fedeltà
Collegare le offerte di coupon ai programmi di fidelizzazione è una strategia intelligente per aumentare le vendite. Il modo in cui funziona è semplice: quando i clienti riscattano i codici promozionali, gli vengono assegnati punti fedeltà o premi. Questo incoraggia i clienti a utilizzare i coupon più velocemente per accumulare più premi.
Per aggiungere ancora più valore, offri punti fedeltà bonus per l'utilizzo di coupon su prodotti specifici o durante promozioni speciali. Evidenzia queste opportunità di punti bonus nelle tue email per creare un senso di entusiasmo prima di ogni evento promozionale.
Ottimizza i coupon via email per i dispositivi mobili
Oltre il 75% delle persone preferisce effettuare acquisti online dal proprio smartphone. Ciò significa che è fondamentale assicurarsi che i tuoi coupon via email funzionino bene sui dispositivo mobile. Quando le persone possono utilizzare facilmente i tuoi coupon sul telefono, è più probabile che riscattino la tua offerta.
Per ottimizzare per dispositivi mobili, utilizza modelli di design reattivi che assicurino che le tue email e i tuoi coupon vengano visualizzati correttamente su tutti i dispositivi. Inoltre, rendi i tuoi codici ottimizzati per i dispositivi mobili e facili da usare. L'aggiunta del codice promozionale al carrello non dovrebbe richiedere più di qualche clic.
Se hai un app, semplifica il processo di riscatto abilitando il deep linking. Questa funzionalità apre la tua app quando gli utenti fanno clic sul coupon, consentendo loro di applicare facilmente sconti e visualizzare i tuoi prodotti.
Incoraggia i destinatari delle email a condividere i loro coupon
Progettando email con coupon condivisibili, trasformi gli iscritti in ambasciatori del brand. Gli studi dimostrano che ogni azione amplifica la portata e l'efficacia della tua campagna, creando un effetto a catena che si estende oltre il tuo pubblico di destinazione.
Per rendere i tuoi coupon facili da condividere, includi opzioni di condivisione chiare e semplici, come pulsanti per i social media o le app di messaggistica. Considera la possibilità di aggiungere un incentivo per la condivisione, come un piccolo sconto sul prossimo acquisto o la partecipazione a un concorso a premi. Ciò motiva i tuoi clienti a spargere la voce e aggiunge un elemento di entusiasmo al processo di condivisione.
Migliora l'efficacia delle campagne email con i test A/B
Se vuoi dare un'occhiata accurata a ciò che piace al tuo pubblico, prova i test A/B. Ciò significa che invii 2 versioni della stessa email, ma ognuna dice qualcosa di diverso. Ad esempio, ogni email potrebbe avere un oggetto, offerte promozionali o grafica alternativi.
In seguito, potrai vedere quale email va meglio, ad esempio quale viene aperta o cliccata da più persone. Puoi utilizzare ciò che impari per personalizzare le tue campagne in modo che corrispondano meglio a ciò che desiderano i clienti. Nel tempo, questo porta più persone ad aprire le tue email e a utilizzare i tuoi codici coupon.
Sfrutta la potenza dei coupon via email per ottenere più vendite
L'utilizzo di sconti personalizzati nelle tue email di marketing può aumentare le vendite, attirare nuovi clienti e creare una fedeltà duratura. È una tattica inestimabile che aiuta la tua azienda a crescere e rafforza il rapporto con i clienti. Non perdere l'occasione di dare energia alla tua strategia di email marketing. Inizia subito a inviare coupon via email e guarda la tua attività prosperare.