Ricerca per parole chiave e contenuti per la gestione di un blog per piccole imprese

Guida introduttiva

Dei milioni di post pubblicati ogni giorno, è probabile che solo una piccola parte di questi sia mirata per il tuo pubblico o la tua nicchia. A seconda del tipo di attività che gestisci, potresti scoprire che il panorama è ancora meno affollato di quanto pensi. Prima di iniziare a condurre una ricerca per parole chiave e contenuti, devi:

• Comprendi il tuo pubblico
• Scoprire cosa vogliono o di cosa hanno bisogno le persone
• Condurre ricerche sui contenuti pubblicati

Conoscere il tuo pubblico.

Prima di buttarti a capofitto e scrivere post sul blog, devi conoscere con certezza il tuo pubblico. In quanto piccola impresa, è probabile che tu abbia già individuato diversi gruppi di persone a cui ti stai rivolgendo.

Target: clienti attuali o potenziali

Se i tuoi obiettivi includono migliorare i rapporti con i tuoi clienti o far crescere la tua attività, il tuo pubblico sarà quindi costituito dai clienti attuali o potenziali.

Per ciascuno di questo tipo di clienti, dovrai poter rispondere con sicurezza a queste domande di alto livello:

• Qual è il tuo obiettivo principale? A cosa sono veramente interessati?
• Quali problemi stanno cercando di risolvere e in cui potresti aiutarli?
• Quali sono i loro principali punti critici per quanto riguarda i prodotti o i servizi che offri?
• Di chi tengono in considerazione le opinioni?
• Cos'altro li interessa?
• Cosa leggono?
• Su quali siti trascorrono la maggior parte del loro tempo online?

Se dovessi affrontare il primo punto dell'elenco, ad esempio, un titolare di piccola impresa potrebbe aver bisogno di acquistare software di contabilità, ma il suo obiettivo principale è avere un'attività di successo. Allo stesso modo, i genitori potrebbero prendere in considerazione l'acquisto di giocattoli o libri educativi per i propri figli, ma ciò a cui tengono davvero è dare ai loro figli la migliore base possibile per il futuro.

Ci sono molti modi per trovare queste informazioni. Se hai già dei buoni rapporti con alcuni dei tuoi clienti, potresti chiamarli e rivolgere loro queste domande. Altrimenti, se cerchi un approccio più quantitativo, puoi condurre un sondaggio per ottenere dei dati approfonditi.

Se il tuo pubblico target è attivo online, un’altra opzione è guardare i loro profili sui social . Gli account di molte persone sono pubblici e se passi un po' di tempo a scorrere i feed di Twitter o LinkedIn dei tuoi clienti, avrai un'idea di quello che condividono e di quello a cui danno effettivamente importanza. Puoi anche valere la pena indagare su altri forum online in cui puoi vedere le domande che i clienti hanno fatto e le risposte che hanno dato.

Obiettivo: professionisti del settore

Se i tuoi obiettivi includono aumentare la consapevolezza della tua attività, il tuo pubblico includerà colleghi del settore, accademici e giornalisti.

Sebbene il tuo pubblico per questo obiettivo sia diverso, vorrai comunque capire molte delle stesse cose:

• Di cosa scrivono o parlano?
• A cosa sono interessati?
• Quali problemi stanno tentando di risolvere?
• A cosa stanno lavorando in questo momento?
• Quali sono le opinioni che sembrano tenere in considerazione?
• Cos'altro li interessa?
• Cosa leggono?
• Su quali siti trascorrono la maggior parte del loro tempo online?

Anche se potresti non riuscire ad arrivare direttamente a queste persone con la stessa facilità dei tuoi clienti esistenti, è probabile che questi professionisti abbiano profili online solidi.

Ad esempio, i colleghi del settore potrebbero già scrivere o avere dei video in cui parlano online. Allo stesso modo, è possibile che gli accademici pubblichino articoli e scrivano o parlino regolarmente. Allo stesso modo, i giornalisti tendono a essere attivi sui social e puoi leggere i loro articoli per farti un'idea di quello che scrivono.

2. Scopri cosa vogliono o di cui le persone hanno bisogno.

Quindi, come fai a passare dalla raccolta di risposte alle tue domande al sapere cosa desiderano o richiedono i tuoi clienti?

Pensa all'aiuto di cui i tuoi clienti hanno effettivamente bisogno e ai problemi che stanno tentando di risolvere. Parla o manda un'email ai clienti riguardo ai loro pensieri, perplessità e preoccupazioni. Una volta raccolte le domande, organizzale in argomenti o temi.

3. Cerca i contenuti pubblicati.

Prima di compilare l'elenco di argomenti e temi e vedere quello che è già stato pubblicato, ricorda che se vuoi che il tuo blog abbia successo, dovrai avere in mente obiettivi aziendali concreti.

Verifica di essere ancora sempre sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi. Scrivere di tutti gli argomenti ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi? Oppure la tua lista è diventata troppo ampia e ingestibile? Se la tua lista è troppo ampia, riduci gli argomenti di cui vorresti scrivere. Puoi sempre tornare indietro e rivedere in un secondo momento gli argomenti che hai eliminato.

Prima di iniziare a scrivere, ti servirà una conoscenza di base della ricerca per parole chiave e contenuti.

Come funziona la ricerca per parole chiave?

I motori di ricerca come Google si sono evoluti molto. Una volta per apparire nei risultati di ricerca organici dovevi prestare attenzione a query di ricerca precise. Ad esempio, condurre una ricerca come "consigli per la gestione di un blog per piccole imprese" mostrerebbe risultati diversi rispetto a "consigli per blogger per piccole imprese."

Con l'avanzare della tecnologia, Google ha fatto passi da gigante nella comprensione di quello che le persone cercano, indipendentemente da come lo esprimono. Se conduci le stesse ricerche oggi, vedrai che, sebbene i risultati differiscano leggermente, vengono visualizzati molti degli articoli per entrambi i termini di ricerca. Questo significa che ti basta scrivere solo un articolo sulla gestione del blog per piccole imprese.

Ma in questo caso, quale termine viene cercato più frequentemente: "consigli per la gestione di un blog per piccole imprese" oppure "consigli per i blogger di piccole imprese"? Qui le cose si fanno un po' complicate, perché è difficile ottenere dati accurati sul volume di ricerca da Google.

Utilizzo di Keyword Planner di Google

Puoi utilizzare Google Keyword Planner per ottenere i dati relativi alle impressioni degli annunci per i termini di ricerca. È importante notare, tuttavia, che questi dati sulle impressioni non corrispondono al volume di ricerca: si tratta del numero di impressioni di annunci che Google stima che riceveresti se facessi pubblicità utilizzando questi termini.

Se esegui la ricerca di "suggerimenti per la gestione di un blog per piccole imprese" e "suggerimenti per blogger per piccole imprese", scoprirai che il keyword planner restituisce zero impressioni per entrambi i termini. Questo non significa che nessuno cerca questi termini: significa solo che Google non pubblica annunci per questi termini, per cui non puoi vedere i dati del volume di ricerca reale.

Visto che i dati sono così inaffidabili, vale la pena dedicare il tuo tempo alla ricerca di parole chiave? A seconda della tua nicchia e dei tipi di ricerche che vuoi condurre, potresti ancora ottenere dei dati approfonditi dai dati delle impressioni attraverso il pianificatore di parole chiave. Anche se non riesci a ottenere dati affidabili sul volume di ricerca, puoi comunque ottenere ulteriori informazioni sul comportamento di ricerca delle persone da Google sotto forma di ricerca per parole chiave e contenuti.

Utilizzo di Google per la ricerca

Se inserisci uno degli argomenti di tuo interesse in Google, puoi ottenere moltissime informazioni. Se ad esempio cerchi qualcosa come "strategia di gestione di un blog per piccole imprese", vedrai anche questo riquadro "Le persone hanno chiesto anche" che presenta domande correlate. Questi possono essere ulteriori argomenti su cui condurre ricerche.

Potresti anche visualizzare un elenco di ricerche correlate, che possono aiutarti a pensare ad altre possibili idee. Ci sono inoltre articoli che si posizionano effettivamente per query di ricerca, che possono suggerire altre idee.

Prova a condurre ricerche di questo tipo per ciascuna delle tue aree tematiche e leggi quello che è già stato pubblicato. Questo ti aiuterà a capire quello che cercano le persone, quello che è già stato pubblicato e se le domande di queste persone ricevono o meno una risposta adeguata.

Mentre conduci delle ricerche, probabilmente noterai che questi argomenti che stai cercando vengono visualizzati spesso sempre sugli stessi siti. Questi sono i tuoi concorrenti per i contenuti. I concorrenti di un'azienda in materia di contenuti spesso sono diversi dai concorrenti commerciali. Ad esempio, Forbes non è un concorrente commerciale di Mailchimp, ma è un concorrente di contenuti perché molti degli argomenti commerciali di cui parla Forbes, sono trattati anche da Mailchimp.

Se vuoi capire meglio l'obiettivo di un concorrente, di cosa scrive regolarmente e come puoi offrire qualcosa di diverso rispetto al tuo concorrente, puoi scavare un po' più a fondo nei suoi contenuti. Questo può aiutarti anche a individuare quali sono gli argomenti non trattati adeguatamente (o per i quali le persone hanno bisogno di più aiuto) e scriverne.

Distinguiti dai tuoi concorrenti

Al termine di questo processo di ricerca, dovresti conoscere meglio il tuo pubblico, nonché conoscere i suoi desideri e bisogni. Avrai anche una visione più chiara del panorama di contenuti e idee su come aggiungere valore a quello che è già stato pubblicato. Questo processo non solo supporterà i tuoi obiettivi aziendali, ma fornirà una struttura su cui fare affidamento più e più volte quando avrai bisogno trovare ulteriori idee.

Cosa succede se ci sono già risorse sugli argomenti che hai individuato?

È molto meglio sapere già quali sono gli argomenti affrontati di frequente prima di dedicare tempo e risorse alla scrittura di articoli.

Anche se un argomento è comune online, non significa per forza che non puoi aggiungere qualcosa che abbia comunque valore. Pensa a come potresti affrontare l'argomento in un modo nuovo. Cosa potresti aggiungere di diverso in una conversazione? Cosa potresti fare per integrare quello che è già disponibile? Per distinguerti da quello che è già stato scritto, potresti dover dare libero sfogo alla tua creatività e offrire una visione unica.

Se hai una buona idea per un argomento da trattare, ma ti ritrovi in difficoltà nel pensare a come renderlo unico, ecco alcuni suggerimenti:

• Intervista un esperto.
• Chiedi feedback ai tuoi clienti o colleghi.
• Parla con chi non conosce l'argomento; è un buon modo per individuare idee o domande che altrimenti non avresti preso in considerazione.
• Leggi un libro o un documento accademico, quindi scrivi un blog confrontando le opinioni degli autori con le tue opinioni o le tue esperienze.
• Conduci un sondaggio o un'intervista e riporta i risultati.
• Crea un elenco di altre risorse e articoli sull'argomento in modo che il tuo pubblico possa saperne di più ed essere esposto ad altri punti di vista.
• Scrivi delle tue esperienze.
• Documenta il tuo processo o modo di lavorare in relazione all'argomento in questione.
• Affronta eventuali miti o idee sbagliate comuni che circondano l'argomento.
• Scrivi di altri esperti con cui condividi il punto di vista, spiegando perché sei d'accordo con loro e in che modo il loro lavoro si collega al tuo.
• Di recente hai cambiato idea sull'argomento? Spiega cosa è cambiato e perché.
• Scrivi eventuali errori che hai fatto e delinea cosa farai diversamente in futuro.
• Ripensa a quando hai iniziato a esplorare questo particolare argomento. Scrivi una lettera al tuo io passato, spiegando tutte le cose che avresti voluto sapere in quel momento.

Superare il blocco dello scrittore

Se continui a non riuscire a scrivere, prendi in considerazione l'idea di scrivere di un argomento completamente diverso. O, meglio ancora, prenditi una pausa. A volte le idee migliori nascono quando meno te lo aspetti.

Ti potrebbe anche essere utile leggere i processi creativi di altre persone. Se c'è una persona o una professione in particolare che ti interessa, che si tratti di un artista, scrittore e musicista o scienziato, inventore e imprenditore, conduci qualche ricerca su come queste persone riescono a trovare ispirazione. Prova alcune delle tattiche che consigliano e vedi quella che si adatta a te.

Quindi, qual è il prossimo passo?

Ora che hai dei dati approfonditi su come approntare un piano, ricercare e trovare idee per il tuo blog per piccole imprese, puoi iniziare a pensare alla fase successiva: scrivere. Ricorda: sii te stesso. E in caso di dubbi, immergiti nella ricchezza di informazioni a portata di mano per trarre ispirazione.

Scritto da Hannah Smith per Mailchimp. Hannah è un'esperta di content marketing.