Scopri i migliori esempi di pagine dei prezzi, oltre a suggerimenti per progettare una pagina dei prezzi basata sulle best practice e in grado di aiutare gli utenti a trovare ciò che desiderano.
Uno degli elementi principali del tuo sito web è una pagina di destinazione che consolida ulteriormente il rapporto che crei con i tuoi clienti, un rapporto che conduce a una vendita.
Creare una pagina dei prezzi è uno dei modi più efficaci per fare questo. Questa pagina aiuta a orientare la conversazione sui prezzi mantenendo la voce del brand e migliorando ulteriormente l'esperienza dell'utente.
Un modello tariffario efficace dà la priorità all'elemento umano. Crea fiducia, è uno strumento di prova sociale ed è facile da comprendere. Sapere come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti per effettuare una vendita è importante. Devi assolutamente evitare di confondere i clienti, quindi evita di copiare la pagina di qualcun altro.
Cos'è una pagina dei prezzi?
Una pagina dei prezzi è una pagina di destinazione specifica che elenca i diversi piani tariffari disponibili per i tuoi prodotti e servizi.
Questa pagina include i vantaggi e le funzionalità di ogni livello. Per fare colpo sugli utenti, i siti di e-commerce devono avere una pagina dei prezzi SaaS. Poiché il design della pagina dei prezzi è fondamentale, disporre di una strategia tariffaria efficace rappresenta una delle prime cose da fare prima di prendere in considerazione la struttura.
La pagina dei prezzi dovrebbe essere specifica per il tuo brand e per i prezzi dei tuoi prodotti e servizi. Proprio come quando crei un sito web, assicurati che l'identità del tuo brand sia evidente e usa la voce e il tono giusti per garantire l'uniformità tra tutte le pagine. Anche se le pagine dei prezzi sono più transazionali che altro, devono comunque essere in linea con le altre pagine del sito.
Layout
Il layout della tua pagina dei prezzi dovrebbe essere intuitivo. Ciò significa che la navigazione nella pagina dovrebbe risultare semplice e avvenire senza problemi.
Una pagina dei prezzi è un tipo di pagina di destinazione, tuttavia fornisce informazioni direttamente al tuo acquirente tipo e ai potenziali clienti, presentando loro la tabella dei prezzi o i piani di abbonamento disponibili, in modo semplice e ordinato.
Tutti gli elementi devono funzionare in sinergia per ottimizzare il flusso. Tutti i componenti importanti dovrebbero essere posizionati above the fold, inclusa almeno 1 call to action.
Comprendere la psicologia alla base di una pagina dei prezzi progettata per aumentare il tasso di conversione ti può aiutare a implementare il design e le tattiche giusti. Assicurati che i visitatori capiscano il contesto e il contenuto della pagina, perché sono interessati a quello che hai da offrire. Se considerano il tuo prodotto o servizio costoso, ha senso confrontare ciò che offri con qualcos'altro.
Informazioni
Prima di scrivere quello che vuoi dire, assicurati che le informazioni che stai presentando siano efficaci. Un recente studio ha rivelato che le pagine dei prezzi ricche di informazioni e azioni si traducono in utenti fiduciosi e tassi di conversione più alti.
Le pagine che non presentano queste caratteristiche in modo ottimale intimidiscono gli acquirenti, li scoraggiano o li portano a distrarsi. Se offri pacchetti simili, devi avere abbastanza margine di manovra per chiarire le differenze. È sempre meglio mettere in primo piano i piani più costosi con un'opzione consigliata.
Lingua
Parla ai tuoi potenziali clienti con la voce del tuo brand. La lingua utilizzata deve essere facile da capire per i vari tipi di clienti che prevedi visiteranno la tua pagina. Nella tabella dei prezzi puoi usare un gergo specifico del settore, ma dovresti usare un linguaggio semplice per almeno 1 livello. Metti parole come "chat dal vivo" e "prova gratuita" in primo piano per rafforzare il senso fiducia.
Il testo e i colori che usi sono fondamentali. Devi sempre vendere i vantaggi e il valore che offri. Devi assicurarti che il testo sottolinei i vantaggi delle varie funzionalità. Evita un linguaggio troppo commerciale. I termini che scegli devono trasmettere valore e differenziare la tua offerta.
Assegna un nome a ogni pacchetto in base ai tuoi segmenti di clienti. Le denominazioni usate dal tuo brand sono un aspetto fondamentale del modo in cui ti percepiscono i clienti. Proprio come dovresti usare la voce del tuo brand per dare un nome alla tua attività, dovresti usarla anche per nominare i tuoi prodotti e servizi.
Concentrati sulla tua CTA. Cerca di evitare di usare le parole "invia", "scarica" o "compra subito", perché sono generiche e semplici e non funzionano bene in termini di conversioni. La CTA deve essere specifica e comunicare ciò che vuoi che gli utenti facciano o il vantaggio che stanno per ottenere. Quando progetti il grafico o il pulsante, usa un altro colore per ottenere il massimo effetto.
Prezzi
Le opzioni di prezzo e le tariffe dei pacchetti che offri dovrebbero essere chiare. Se proponi pacchetti diversi per dimensioni e budget differenti, ogni opzione dovrebbe essere direttamente rivolta all'acquirente tipo corrispondente. Una pagina dei prezzi efficace avrà un impatto sulle decisioni di acquisto e migliorerà i tassi di conversione. Quando metti in evidenza un piano consigliato per i tuoi pacchetti, evita di generare confusione e fornisci una guida per individuare i punti di maggior valore.
CTA e test
La tua CTA è molto importante. Dovrebbe saltare all'occhio e racchiudere un imperativo inconfondibile per il tuo cliente. Creala su misura per le funzionalità e il prezzo. Inizia la CTA con un verbo e spiega al lettore cosa riceverà cliccando.
Testa sempre le tue CTA e gli altri elementi della tua pagina dei prezzi e del tuo sito web per vedere cosa funziona o non funziona. Questo ti aiuta a prendere le decisioni giuste, sulla base di dati e analisi, invece di limitarti a fare le cose al buio per poi vedere se sono appropriate. Testa il layout, i prezzi, il testo, i titoli, i colori e tutto ciò con cui i tuoi clienti interagiranno.
Esempi di pagina dei prezzi
Queste pagine dei prezzi sono esempi dei diversi tipi di stili e layout usati sul mercato per generare conversioni.
Prezzi per volume
La tariffazione a volume incentiva acquisti più grandi offrendo sconti via via che la quantità aumenta. Le tariffe per i team offerte da Dropbox Business sono un perfetto esempio. Il costo per utente diminuisce via via che aumenta la dimensione del team. La pagina dei prezzi di Dropbox Business ha successo grazie a:
- Punti di prezzo visivi con chiari indicatori di risparmio
- Design pulito e minimalista che mette in risalto gli sconti per quantità
- Una rapida panoramica di tutte le attività che si possono svolgere con il servizio, dall'archiviazione e protezione dei file alla collaborazione con i colleghi del team
Prezzi basati sulla domanda
La tariffazione basata sulla domanda, o tariffazione dinamica, è una strategia in cui il costo di un prodotto o servizio varia in base alla domanda del mercato in un dato momento. Il sistema di prezzi dinamici di Uber è l'esempio per eccellenza di questa strategia. Il design della loro pagina dei prezzi si distingue perché:
- Ti permette di fornire informazioni sugli indirizzi di partenza e arrivo per aiutare Uber a formulare un preventivo accurato
- Implementazione degli aggiornamenti dei prezzi in tempo reale
- Fornisce stime dei costi con ripartizioni trasparenti
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Prezzo di penetrazione
La penetrazione dei prezzi è una strategia di marketing in cui le aziende inizialmente fissano un prezzo basso per un prodotto o servizio, al fine di attirare rapidamente clienti e guadagnare quote di mercato, anche se ciò significa operare con un margine di profitto inferiore o con una perdita temporanea.
Disney+ è un esempio di strategia di penetrazione dei prezzi nel mercato dello streaming, in particolare con il livello supportato dagli annunci pubblicitari e le opzioni di pacchetto inferiori ai prezzi dei concorrenti. Il design della loro pagina dei prezzi si distingue per i seguenti motivi:
- Opzioni bundle ben visibili con risparmi calcolati
- Semplici menu a tendina per confrontare tutte le offerte e i pacchetti
- Confronto visivo delle diverse funzionalità del piano senza dettagli eccessivi
Prezzi per livelli
La tariffazione a più livelli è una strategia in cui le aziende offrono versioni o livelli diversi di un prodotto o servizio a prezzi distinti, dove ogni livello offre un valore o funzionalità maggiori. La pagina dei prezzi di Slack è un perfetto esempio di tariffazione a più livelli nel settore SaaS.
Questa efficace pagina dei prezzi SaaS offre piani Pro, Business+ ed Enterprise Grid, ciascuno destinato a organizzazioni di diverse dimensioni e a diverse esigenze. La pagina presenta immediatamente agli utenti un pulsante mensile/annuale bene in evidenza, che mostra i risparmi diretti sui costi.
Ogni piano è presentato in un layout pulito a schede e il piano Business+ compare strategicamente in risalto quale opzione consigliata. La struttura dei prezzi è trasparente e mostra i prezzi per utente e i calcoli dei costi totali.
L'eccellenza della loro pagina dei prezzi è evidente:
- Opzione di fatturazione mensile/annuale con calcoli chiari dei risparmi
- Prezzi per utente chiaramente indicati con sconti per quantità
- Tag "Best Value" ben visibile sul piano Business+ consigliato
- Tabelle complete di confronto delle funzionalità con classificazione per categoria (messaggistica, condivisione di file, sicurezza, ecc.)
- Sezione FAQ in fondo alla pagina che risponde alle domande comuni sui prezzi
Prezzi a tariffa fissa
Nintendo Switch Online punta alla semplicità con un piano tariffario forfettario di base che costa 19,99 USD l'anno. La pagina dei prezzi funziona bene perché è facile da comprendere: paghi un prezzo e ottieni tutto. I giocatori possono usufruire di giochi online, giochi classici NES e SNES e salvataggio dei dati nel cloud senza scegliere tra piani complicati.
La loro pagina dei prezzi funziona perché:
- Mostra un prezzo chiaro senza bisogno di calcoli complessi
- Usa una tabella per mostrarti tutto quello che ottieni
- Rende facile l'abbonamento con un'opzione di prova gratuita di 7 giorni
- Si concentra sul gioco con gli amici anziché sulle funzionalità tecniche
Poiché sempre più persone fanno acquisti dai propri telefoni, è essenziale per qualsiasi azienda che le pagine dei prezzi siano ottimizzate anche per i dispositivi mobili. Quando i clienti consultano i prezzi sui loro telefoni, devono vedere e comprendere le offerte con la stessa facilità con cui lo farebbero su un computer.
Naturalmente, la progettazione di una pagina dei prezzi per dispositivi mobili parte dal layout. Mentre gli schermi dei desktop possono visualizzare facilmente i diversi livelli di prezzo fianco a fianco, i dispositivi mobili richiedono un approccio diverso.
Il layout mobile dovrebbe disporre le opzioni di prezzo in verticale, dove ogni livello è chiaramente separato dagli altri. Questo rende molto più facile scorrere e confrontare le opzioni senza perdersi o confondersi.
Tabelle ed elenchi delle funzionalità richiedono un'attenzione particolare sui dispositivi mobili. Anziché cercare di comprimere una grande tabella di confronto su uno schermo piccolo, suddividi le informazioni in sezioni espandibili.
Questo permette ai clienti di concentrarsi su un aspetto alla volta, pur avendo accesso a tutti i dettagli di cui necessitano. Le informazioni più cruciali, come i prezzi e le funzionalità principali, dovrebbero essere sempre visibili senza richiedere ulteriori tocchi o scorrimenti.
Ricorda che gli utenti con dispositivi mobili spesso hanno connessioni internet più lente e meno pazienza per i tempi di caricamento. Ottimizza le immagini, riduci al minimo il codice non necessario e testa regolarmente la velocità della pagina utilizzando strumenti come il test di compatibilità mobile di Google. Una pagina che si carica rapidamente mantiene il coinvolgimento dei clienti e riduce la possibilità che se ne vadano prima di vedere ciò che offri.
Ecco gli elementi chiave necessari per ogni pagina dei prezzi su dispositivi mobili:
- Navigazione chiara: i clienti devono passare rapidamente tra i diversi livelli di prezzo e tornare facilmente all'inizio della pagina quando necessario. Considera l'aggiunta di un menu di navigazione fisso, o fluttuante, che rimane visibile mentre si scorre.
- Dimensioni del testo leggibili: gli utenti con dispositivi mobili non dovrebbero ingrandire il testo per leggere i dettagli dei prezzi o gli elenchi delle funzionalità. Assicurati che tutto il testo sia facilmente leggibile sugli schermi piccoli, mantenendo un aspetto pulito e ordinato.
- Pulsanti touch-friendly: tutti gli elementi interattivi devono essere abbastanza grandi da poter essere toccati con precisione con il pollice. Questo include pulsanti call to action, menu a discesa e qualsiasi interruttore per alternare le varie opzioni tariffarie.
- Semplici raffronti delle funzionalità: suddividi gli elenchi delle funzionalità più complessi in parti facilmente comprensibili che funzionano bene sugli schermi dei dispositivi mobili. Usa titoli chiari e una spaziatura adeguata per aiutare gli utenti a capire cosa è incluso in ogni livello.
Le pagine dei prezzi più efficaci su dispositivi mobili sono caratterizzate dal giusto equilibrio tra informazioni complete ed esperienza semplificata. Testa regolarmente la pagina su vari dispositivi e dimensioni dello schermo per assicurarti che ogni cliente possa trovare e comprendere facilmente i prezzi, indipendentemente da come accede al sito.
Best practice per il design delle pagine dei prezzi
Abbiamo già esaminato alcune nozioni di base, come l'importanza di un design intuitivo, di un testo semplice e facile da capire, di una CTA ben visibile, dell'aggiunta di confronti e prezzi di riferimento, di un suggerimento per l'opzione migliore, della disponibilità di una prova gratuita e di una corretta attribuzione dei nomi ai set di funzionalità. Sebbene queste siano le best practice standard, ci sono anche altre cose che puoi fare per ottenere un maggiore tasso di conversione con la tua pagina.
Affronta le paure, le incertezze e i dubbi
Quando descrivi per iscritto i vantaggi e il valore, devi accertarti che la sezione delle domande frequenti fornisca delle risposte a tutte le potenziali obiezioni che i tuoi clienti potrebbero avere. Ad esempio, devi garantire informazioni sulle garanzie di rimborso, una politica di reso semplice e un rischio ridotto.
La maggior parte delle persone non acquista subito. Di solito, i potenziali clienti interagiscono con il tuo prodotto o servizio più volte prima di prendere una decisione, a meno che non abbiano già fatto le loro considerazioni e siano pronti per l'acquisto. La paura di sprecare denaro è una preoccupazione reale. È per questo che è molto importante usare il linguaggio giusto e illustrare tutti i vantaggi.
Sfrutta il senso di urgenza e la FOMO
Sebbene le persone si lamentino sempre della FOMO (fear of missing out), ovvero la paura di essere tagliati fuori da qualcosa, questo tipo di marketing e di messaggi di urgenza le porta comunque all'azione. Un buon suggerimento a questo proposito è quello di usare dei numeri, così che possano vedere quanti clienti ottengono già benefici dai tuoi prodotti e servizi. I premi per le decisioni rapide, il linguaggio che suggerisce scarsità e tempi brevi, l'esclusività, l'uso di colori e le offerte a tempo limitato danno sempre ottimi risultati.
Creare un rapporto di fiducia
Le pagine dei prezzi che generano conversioni infondono negli utenti un sentimento di fiducia totale. Il modo in cui presenti le tue informazioni al cliente deve essere etico. L'uso di loghi per dimostrare che tutti i dati sono protetti, le garanzie di rimborso e gli elementi di convalida sociale come i testimonial sono molto utili per ispirare fiducia.
Basati su acquirenti tipo per creare tabelle e livelli
I piani offerti dovrebbero essere in linea con gli acquirenti tipo, che ogni brand deve sviluppare per comprendere bene la sua clientela. Se lo fai, puoi creare pacchetti con prezzi che rispondono direttamente alle esigenze del tuo pubblico. Se non hai avuto il tempo di capire chi sono veramente i tuoi clienti e qual è il loro problema che stai risolvendo, non saprai di cosa hanno bisogno o potresti perderti qualche passaggio.
Evita la paralisi da analisi
Assicurati di offrire un numero di opzioni sufficiente per una scelta ottimale, ma non proporne troppe, altrimenti i clienti non saranno in grado di individuare la migliore per loro. Devi fare in modo che gli utenti non entrino in confusione a causa di un eccessivo numero di opzioni ed elementi testuali. Crea titoli abbastanza informativi da spingerli a continuare a scorrere la pagina. Vuoi che compiano una piccola azione, come fare clic su qualcosa per manifestare interesse. È qui che l'opzione di prova gratuita funziona molto bene.
Promuovi piani con pagamento annuale
È un grande risultato quando riesci a convincere gli utenti a sottoscrivere un piano annuale. Il modo migliore per farlo è rendere questa opzione attraente ai loro occhi. Offri uno sconto per il piano annuale, in modo che sia un incentivo per i visitatori della pagina. Metti in risalto questo piano e questa opzione per convincere gli utenti a sceglierlo per risparmiare denaro.
Converti valute
Se hai un negozio di e-commerce con clienti in tutto il mondo, vorrai assicurarti che ogni persona possa vedere il costo dell'articolo nella valuta del suo paese, in modo da conoscere il prezzo esatto. Esistono delle app che possono farlo in modo automatico, oppure puoi farlo manualmente per diverse versioni del sito web. In questo modo, non semplifichi solo l'esperienza del cliente, ma dimostri anche di prestare attenzione alla sua persona e alla sua posizione.
Metti a disposizione una chat dal vivo
Abbiamo accennato brevemente all'opzione di chat dal vivo, ma si tratta di un elemento che può realmente fare la differenza. È un buon modo per rispondere alle eventuali obiezioni che potrebbero avere i clienti. Avrai l'opportunità di rassicurarli e di far capire che stanno facendo la scelta giusta. La chat dal vivo aiuta ad aumentare il grado d'interazione, incrementare il numero di lead, consolidare la fedeltà dei clienti e ridurre i tassi di abbandono.
Configura exit-intent pop-up
Le pagine dei prezzi potrebbero funzionare bene con i pop-up exit-intent. Questi pop-up sono progettati per offrire ai clienti un'offerta che non possono rifiutare, proprio quando stanno per abbandonare il sito. Questo può favorire il recupero dei carrelli abbandonati e un aumento delle vendite. Anche se alcuni clienti potrebbero infastidirsi, altri valuteranno l'offerta finale e decideranno di procedere all'acquisto. È uno strumento molto efficace che spesso viene trascurato.
L'importanza della prova sociale sulle pagine dei prezzi
I segnali di fiducia influenzano la decisione di un cliente di acquistare.
Quando i potenziali clienti vedono le esperienze positive di altri, specialmente sulla pagina dei prezzi, si sentono sicuri nell'acquisto. Testimonianze di clienti reali, case study dettagliati e recensioni autentiche offrono ai clienti la rassicurazione di cui necessitano in questo momento cruciale della decisione.
L'aggiunta di elementi di fiducia nella pagina dei prezzi non deve essere complicata. Visualizza i badge di sicurezza che indicano che il sito è sicuro, soprattutto vicino alle sezioni del pagamento. Includi i loghi di clienti famosi o le certificazioni di settore ottenute. Se il tuo nome compare in pubblicazioni di rilievo o hai vinto premi, evidenzia questi successi in modo strategico nella sezione dei prezzi.
I calcolatori di prezzo interattivi trasformano le pagine dei prezzi statiche in strumenti coinvolgenti che offrono un valore immediato ai clienti.
Invece di mostrare prezzi fissi che potrebbero non essere applicabili a tutti, i calcolatori consentono di inserire le proprie esigenze specifiche e ottenere preventivi personalizzati all'istante. Questo aiuta i clienti a capire esattamente quanto pagheranno e li mantiene coinvolti più a lungo con la pagina.
Questi calcolatori funzionano bene in diversi settori. Le aziende di software possono aiutare i clienti a calcolare i costi in base al numero di utenti o alle esigenze delle funzionalità.
Le agenzie di marketing possono fornire stime basate sulle combinazioni di servizi e sulla portata del progetto. Le aziende di storage possono permettere ai clienti di calcolare le esigenze di spazio e i costi corrispondenti. Anche le imprese edili e di servizi domestici possono fornire stime approssimative basate sulle specifiche del progetto.
Ricorda di mantenere semplice l'interfaccia del calcolatore e di assicurarti che i risultati siano facili da comprendere. L'obiettivo è quello di aiutare i clienti a prendere decisioni informate, non sopraffarli con calcoli complessi.
Aumenta le conversazioni con una pagina dei prezzi efficace
Come abbiamo già detto, la pagina dei prezzi è una delle parti più importanti del tuo sito web, perché è il luogo in cui avvengono le conversioni. Se non ottieni conversioni, come puoi andare avanti e crescere? Creare pagine dei prezzi efficaci può essere complicato: devi includere informazioni sufficienti per aiutare i clienti a prendere una decisione consapevole, generando al contempo fiducia e fedeltà.
È qui che entra in gioco la voce del tuo brand. Presenta i tuoi prezzi in modo trasparente e autentico, continuando a portare avanti lo stesso tipo di conversazione che ha portato le persone a questa pagina.
Ecco perché è meglio che ti concentri sulla tua pagina anziché copiare ciò che sta facendo qualcun altro. Prenditi del tempo per capire la tua proposta di valore unica. Non è come quella di nessun altro. Le persone vogliono sapere cos'è che rende migliore la tua azienda. Questa è la tua opportunità per spiegargli, per ogni fascia di prezzo, perché hanno bisogno dei tuoi prodotti e servizi.
Tutto inizia dagli elementi di testo sul tuo sito web. Devono attirare e coinvolgere i tuoi potenziali clienti, in modo che possano vederti come un'autorità nel tuo campo. Tutto ciò che fai e dici dovrebbe invogliarli a saperne di più. Se conoscono il tuo brand in modo autentico e trasparente, li puoi portare alla tua pagina dei prezzi con poca o nessuna fatica.
Ora, quando metti insieme le varie opzioni, devono tutte invogliare i tuoi utenti a spendere di più. I confronti chiari e ben organizzati dimostrano ai clienti cosa si perderanno scegliendo il pacchetto di livello inferiore.
Questo è un altro buon modo per mettere in primo piano la trasparenza, perché i clienti si sentiranno sicuri di non essere stati presi in giro. Grazie all'opzione di chat dal vivo, possono parlarti subito dopo aver letto la tua pagina dei prezzi per avere maggiori chiarimenti. Questo favorisce le conversazioni che sfociano in conversioni.
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Punti chiave da ricordare
- Assicurati che la pagina dei prezzi sia facile da navigare, con informazioni ben organizzate e call to action (CTA) ben visibili per guidare gli utenti verso la decisione giusta.
- Adotta diverse strategie di prezzo, come tariffe a più livelli, a volume o forfettarie, in base al pubblico e alle esigenze della tua azienda.
- Assicurati che la pagina dei prezzi sia adatta ai dispositivi mobili, con un design reattivo ed elementi facili da usare.
- Testa regolarmente diversi elementi (prezzi, CTA, design) per ottimizzare le conversioni in base al feedback degli utenti e ai dati analitici.