Pagina di destinazione

Di solito, la home page di un sito web fornisce una panoramica generale sull’azienda. Ma se hai un obiettivo specifico a breve termine, una pagina di destinazione rappresenta un prezioso canale di marketing online che può aiutarti a raggiungere tale obiettivo nel percorso dell’acquirente. Poiché le pagine di destinazione sono progettate per un pubblico target specifico, offrono l’opportunità ideale per convertire i visitatori in clienti paganti.

Le pagine di destinazione sono ideali per le campagne pubblicitarie digitali, ma possono essere strumenti utili anche quando si collega un QR code a una pagina specifica su materiali di marketing stampati. L’obiettivo di una pagina di destinazione è convertire i visitatori, quindi è uno strumento essenziale da avere a disposizione per tutti i tipi di campagne di marketing.

Cos’è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina web autonoma a cui una persona arriva dopo aver fatto clic da un’email, un annuncio o un’altra posizione digitale. Ogni strategia di contenuto deve includere l’uso di pagine di destinazione per convertire più traffico e aumentare le conversioni.

Una volta giunti sulla pagina di destinazione, gli utenti sono incoraggiati a intraprendere un’azione, come ad esempio unirsi a una mailing list o acquistare dei prodotti. Se l’utente intraprende l’azione specifica desiderata, la pagina di destinazione è riuscita nella conversione.

In genere, le pagine di destinazione incoraggiano solo i loro utenti a intraprendere una di queste azioni, come compilare il modulo di iscrizione personalizzato sulla pagina. Perché?

È per quello che i ricercatori chiamano il “paradosso della scelta”. In parole semplici, più opzioni offri alle persone, più è difficile per loro prendere una decisione e agire.

Immagina di offrire un ebook gratuito. Tuttavia, sulla tua pagina di destinazione, inviti anche i tuoi utenti a visitare il blog, acquistare un prodotto e visitare i tuoi canali di social media. Ad ogni richiesta, le possibilità che gli utenti scarichino il tuo nuovo ebook diventano più ridotte perché hai allontanato la loro attenzione dal tuo obiettivo primario.

In conclusione, troppe opzioni possono sopraffare gli utenti, causandone lo stallo e la mancanza di azione. Ecco perché è fondamentale concentrarsi su una singola call to action (CTA) piuttosto che su tre o quattro.

Per questo una pagina di destinazione deve avere una chiara gerarchia visiva e una proposta di valore e deve essere testata per ottenere la migliore ottimizzazione della conversione.

Cosa rende una home page diversa da una pagina di destinazione?

Ci sono diverse cose che distinguono le home page e le pagine di destinazione. Le home page presentano:

1. Molti link. In genere in una home page si trovano almeno 10 link. Spesso c’è un menu di navigazione in alto, dei link nel piè di pagina e molti altri nella pagina stessa. Al contrario, su una pagina di destinazione ben ottimizzata, di solito si trovano meno link, talvolta solo uno, che consente la conversione degli utenti.
2. CTA più ampie. La home page presenta la tua attività e funge da hub da cui gli utenti possono navigare verso altre parti del tuo sito. Poiché la tua home page ha così tanti compiti da svolgere, il suo contenuto è spesso ampio e ha CTA meno specifiche (ad es., “Scopri di più”). Invece, le pagine di destinazione hanno un obiettivo specifico per cui presentano CTA personalizzate (ad es., “Scarica il nostro e-book gratuito”).
3. Un pubblico e uno scopo diversi. Molte delle persone che visitano la tua home page probabilmente non hanno ancora deciso esattamente cosa vogliono. D’altra parte, gli utenti che finiscono sulle tue pagine di destinazione hanno già mostrato interesse per ciò che offri. Si sono avventurati più a fondo nel tuo Customer Journey e sono più pronti alla conversione.

Le pagine di destinazione non sono tutte uguali. Possono essere suddivise in due ampie categorie, di cui parleremo di seguito.

I due tipi principali di pagine di destinazione

Per quanto riguarda la struttura, le pagine di destinazione sono generalmente costruite per svolgere 1 di 2 funzioni: generare lead o indirizzare gli utenti al passo successivo.

Pagine di destinazione per la generazione di lead

Nota anche come pagina di “lead generation” e “acquisizione dei lead”, questo tipo di pagina di destinazione si concentra sulla raccolta dei dati dei lead. In altre parole, raccoglie informazioni sui tuoi clienti.

La caratteristica commerciale di una pagina di acquisizione dei lead è un modulo che funge da CTA. In cambio di un prodotto o servizio, chiede agli utenti di fornire dati quali nome, indirizzo email e numero di telefono. Puoi anche chiedere dettagli più specifici come la fascia d’età o il ruolo professionale. In questo modo puoi contattare i lead e coltivare il loro interesse per la tua attività.

Questi dati servono anche a un altro scopo, infatti le informazioni raccolte possono fornire informazioni sui contatti. Puoi quindi concentrare i tuoi sforzi di marketing rivolgendoti alle persone che corrispondono a tali dati e che sono di conseguenza più propense alla conversione. Ciò può aumentare il ritorno sugli investimenti (ROI), specialmente se si eseguono campagne pubblicitarie a pagamento.

In tal modo, i dati acquisiti dalle pagine di generazione di lead aiutano a migliorare la strategia di marketing e a renderla più efficiente. Ti consentono di personalizzare i tuoi annunci in base al pubblico, in modo da non sprecare denaro per annunci destinati a persone che probabilmente non si convertiranno.

Le pagine di destinazione per la generazione di lead sono una risorsa preziosa per la tua azienda perché forniscono informazioni su chi sono i tuoi potenziali clienti e su come puoi raggiungerli. Se la coltivazione dei lead è una priorità per te, o se devi comprendere meglio il tuo pubblico, considera di aggiungerne una al tuo sito.

Pagine di destinazione click-through

A differenza delle pagine per la generazione di lead, che utilizzano moduli, i punti focali del tasso di clic delle pagine di destinazione sono i pulsanti CTA. Facendo clic sul pulsante gli utenti vengono reindirizzati a una pagina in cui possono completare l’azione desiderata.

Ad esempio, il pulsante “Programma una demo” potrebbe portare l’utente a una pagina di pianificazione, il pulsante “Ordina X ora” potrebbe reindirizzare a una pagina di pagamento e così via.

Spesso troverai pagine di destinazione click-through su siti web di e-commerce o su altri siti che sono più concentrati sulle vendite immediate piuttosto che sulla raccolta di informazioni sugli utenti. Oltre al pulsante CTA, queste pagine di destinazione generalmente includono informazioni persuasive come i dettagli del prodotto o le testimonianze degli utenti per incuriosire ulteriormente e coinvolgere potenziali clienti.

L’importanza e i vantaggi di una pagina di destinazione

Le pagine di destinazione sono diverse dalle altre pagine di un sito perché si concentrano su obiettivi specifici e a breve termine, in modo da poter ottenere i risultati desiderati. Oltre ad aumentare le conversioni, migliorare le campagne pubblicitarie a pagamento e fornire nuove informazioni sul pubblico, le pagine di destinazione possono:

• Aumentare la tua credibilità: in genere gli utenti apprezzano messaggi chiari e semplici che spiegano il valore di ciò che offri. Una pagina di destinazione ben progettata mostra ai tuoi clienti che hai in mente i loro migliori interessi. Inoltre, puoi inserire testimonianze sul tuo prodotto o servizio, che rappresentano un elemento di prova sociale. È stato dimostrato che la prova sociale aumenta le conversioni.
• Rafforzare il tuo brand: hai già lavorato per creare un brand digitale, quindi sfrutta ciò che hai imparato. Questo è il risultato del mantenimento della coerenza nell’aspetto, nel tono, nello stile e nel testo del tuo sito web. Avere un brand chiaro e forte offre diversi vantaggi. Quando i tuoi utenti non si convertono immediatamente, una forte identità del brand può aiutarli a ricordarsi di te in futuro, a rispondere ai tuoi sforzi di remarketing oppure a consigliarti ai loro amici.
• Generare lead: entrambi i tipi di pagina di destinazione possono generare lead per la tua azienda e aumentare le vendite. Le pagine di destinazione sono più mirate, quindi si concentrano maggiormente sui tassi di conversione piuttosto che sulle spiegazioni e sulle informazioni. Al contrario, puoi mettere in evidenza le caratteristiche dei tuoi prodotti e servizi e vendere di più a un pubblico target che è già interessato alle tue offerte.
• Aumentare il traffico web: anche se la generazione di lead non è il tuo obiettivo principale, puoi comunque incrementare il traffico sul sito web con una pagina di destinazione, aumentando la consapevolezza del brand e consentendo ai potenziali clienti di saperne di più sulla tua attività. Quando le pagine di destinazione sono ottimizzate per la SEO, possono mirare ulteriormente al traffico organico per aumentare il potenziale di conversione.

Chiaramente, le pagine di destinazione sono essenziali per la tua strategia di marketing. E più sono ottimizzate, meglio è. Ma questo solleva due domande: come dovrebbero essere ottimizzate e per cosa dovrebbero essere ottimizzate?

16 best practice per la pagina di destinazione

Naturalmente le tue pagine di destinazione devono essere strumenti di conversione ben rodati. Ma è importante progettarli anche per i motori di ricerca, una pratica nota come ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Ciò renderà le tue pagine più visibili nei risultati di ricerca organica, il che può aiutare ad aumentare il traffico e le conversioni.

Ecco 16 best practice per le pagine di destinazione, in modo da poterne aumentare la SEO e ottimizzarle per le conversioni:

1. Usa parole chiave a coda lunga

Si tratta di parole chiave o frasi chiave altamente specifiche che tendono a essere 4 o più. Ad esempio, “migliori suggerimenti di copywriting per le pagine di destinazione” è una frase chiave a coda lunga, a differenza della parola chiave molto più semplice “pagine di destinazione”.

Di norma, è molto più facile classificare le parole chiave a coda lunga rispetto alle parole chiave a coda corta perché le prime sono meno competitive. E poiché le pagine di destinazione presentano CTA molto specifiche, è facile posizionarvi parole chiave a coda lunga in modo naturale.

2. Segmenta il traffico

È probabile che il tuo pubblico target sia composto da più di 1 persona. Ad esempio, se stai vendendo bottiglie d’acqua riutilizzabili, vorrai rivolgerti a diversi tipi di acquirenti: atleti, viaggiatori, escursionisti e così via. Poiché questi acquirenti sono diversi, avrai bisogno di diversi approcci per attrarli.

Valuta la possibilità di creare pagine di destinazione separate per ogni segmento del tuo pubblico. Ciò richiederà la ricerca delle parole chiave che ogni persona userebbe per trovare ciò che stai offrendo. Quando segmenti il traffico, puoi aumentare la visibilità nei motori di ricerca e personalizzare il tuo messaggio in base alle diverse esigenze.

3. Migliora la velocità di caricamento della pagina

È difficile mantenere l’attenzione di un potenziale cliente quando così tante altre aziende competono per questo. Gli utenti possono essere impazienti e distrarsi facilmente, quindi se la pagina di destinazione si carica lentamente, le possibilità che si convertano diventano molte meno.

Per mantenere un elevato tasso di conversione, le pagine di destinazione devono essere caricate alla velocità della luce. Fortunatamente, poiché hanno un solo scopo, è facile ottimizzarle. Ridurre le dimensioni delle immagini è solo uno dei modi per accelerare la velocità di caricamento della pagina.

4. Ottieni backlink

Si tratta di link che rimandano da altri siti al tuo. Inviano traffico alle tue pagine di destinazione, essenzialmente agendo come voti di fiducia agli occhi dei motori di ricerca. Quando provengono da siti web consolidati e autorevoli, i backlink mostrano che ciò che c’è sulla tua pagina è prezioso. Di conseguenza, scalerai posizioni nelle classifiche dei risultati del motore di ricerca.

Valuta se contattare altri siti web per eventuali opportunità di pubblicazione in modo da creare backlink, ma fai attenzione a qualsiasi sito che richiede il pagamento: Google si concentra su schemi di creazione di link di questa natura.

5. Rendi condivisibili i tuoi contenuti

Ciò significa rendere i tuoi contenuti unici o innovativi in qualche modo. Ricorda, tutti i tuoi potenziali lead sono collegati con altri che potrebbero a loro volta desiderare ciò che hai da offrire. Quando consenti loro di condividere le tue pagine di destinazione, puoi attingere a queste reti più grandi. Oltre a indirizzare più lead nella tua pagina, questo traffico aggiunto migliorerà la tua posizione nelle classifiche del motore di ricerca.

6. Scrivi un titolo attraente

Coinvolgi gli utenti con un titolo intrigante e ben scritto. Puoi attirare l’attenzione con parole chiave specifiche come “gratuito” o “ora”. Combina il tuo titolo coinvolgente con un forte copywriting per mantenere i tuoi utenti sulla pagina abbastanza a lungo da poter essere convertiti.

7. Abbina l’intestazione H1 al metatitolo su cui gli utenti hanno fatto clic per accedere alla pagina di destinazione

Ciò rassicura gli utenti sul fatto che sono arrivati nel posto giusto. In caso contrario, potresti danneggiare la tua reputazione e la posizione nelle classifiche dei motori di ricerca, perché sia i lettori che i motori di ricerca tendono a considerare i metatitoli imprecisi come ingannevoli e fuorvianti.

8. Cerca di posizionare le CTA “above the fold”

La CTA dovrebbe essere uno dei primi elementi del sito che i visitatori vedono. Sfortunatamente, questo non è sempre possibile, specialmente quando si progetta una pagina per utenti mobili. In questi casi, fare riferimento al consiglio n. 4.

9. Utilizza segnali direzionali per guidare gli utenti verso la CTA

Buoni esempi includono frecce o un’immagine di qualcuno che guarda verso la CTA. Ciò è particolarmente importante se la CTA non è “above the fold”. Gli indizi posizionati in modo efficace incoraggiano i visitatori a scorrere, continuare a leggere e convertirsi.

10. Mostra il tuo prodotto o servizio in uso

Una dimostrazione video o di un prodotto può fornire contesto se offri qualcosa di insolito o non ampiamente compreso. Queste informazioni aiutano anche i potenziali clienti a immaginarsi utilizzando il tuo prodotto o servizio.

11. Fornisci prove sociali

Hai testimonianze di clienti felici? In tal caso, includile nel testo della pagina di destinazione. Se il tuo prodotto o servizio è popolare, puoi anche notare quante persone hanno già approfittato della tua offerta. Fornire prove sociali può convincere gli altri a salire a bordo e provare il tuo prodotto o servizio da soli.

12. Usa punti elenco

È probabile che la tua offerta includa più di 1 caratteristica o vantaggio, quindi elenca tutto utilizzando liste numerate o punti elenco. In tal modo sarà più facile leggere perché gli occhi faranno meno fatica rispetto alla scansione di un grande blocco di testo.

13. Ripeti la CTA

Se la tua pagina presenta una grande quantità di testo, può essere utile posizionare la CTA all’inizio, alla fine e anche al centro. Presentare più opportunità di conversione ai tuoi lettori aumenta le loro possibilità di agire, ma fai attenzione a non sopraffarli. Ecco alcuni altri suggerimenti da considerare per la progettazione della pagina di destinazione.

14. Fornisci le tue informazioni di contatto

Dare ai tuoi lead la possibilità di contattarti per domande o dubbi li metterà a loro agio, anche quelli che poi non lo faranno effettivamente. Perché? Fornire le tue informazioni di contatto è un segno di legittimità, stai dicendo ai clienti che sei lì per aiutarli se ne hanno bisogno.

15. Invia il tuo messaggio tramite video

Non tutti si fermeranno per leggere il testo sulla tua pagina di destinazione, che è uno dei motivi per cui i contenuti video stanno diventando sempre più popolari. Ciò non significa che il tuo sito web dovrebbe essere privo di testo. L’abbinamento di testo con contenuti video può essere un modo efficace per catturare e mantenere l’attenzione degli utenti. Poiché molti utenti non attivano l’audio, è consigliabile includere sottotitoli quando possibile.

16. Prova diverse varianti delle tue pagine

Diverse opzioni di titoli, immagini, call-to-action e altro possono produrre risultati differenti. Conduci A/B test per sperimentare le variazioni delle tue pagine di destinazione e vedere quali offrono le migliori prestazioni. Questo può aiutarti a ottimizzare le tue pagine di destinazione per ottenere il massimo successo.

Pagina di destinazione: domande frequenti

Perché ho bisogno di una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione possono aiutarti ad attirare nuovi clienti attraverso campagne pubblicitarie digitali efficaci. Con una pagina di destinazione dedicata per ciascuna delle tue campagne, puoi rivolgerti efficacemente a ogni segmento di clienti per aumentare le conversioni e la generazione di lead. Inoltre, le pagine di destinazione possono aiutarti ad attrarre potenziali clienti offrendo un lead magnet in cambio dei dati dei clienti.

Le pagine di destinazione sono più mirate rispetto ad altre aree del tuo sito web, consentendoti di fornire informazioni su un’offerta specifica. Con una sola call-to-action e un’unica offerta, puoi mantenere il pubblico concentrato e prevenire le distrazioni comuni ai normali siti web.

Cosa dovrebbe includere una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione efficaci hanno gli stessi elementi che migliorano le prestazioni e generano più lead. Le pagine di destinazione devono includere:

• Un titolo
• La descrizione dell’offerta
• Supporto di immagini e video
• Prova sociale sotto forma di testimonianze o recensioni
• Un modulo dedicato per acquisire i dati dei clienti.

Come posso creare una pagina di destinazione?

Puoi creare una pagina di destinazione utilizzando un apposito generatore, come il Builder di pagine di Mailchimp, che ti consente di trascinare e rilasciare facilmente elementi di progettazione, inclusi video, immagini, icone e testo, senza la necessità di uno sviluppatore di siti web o competenze di codifica.

I builder delle pagine di destinazione ti consentono di testare ogni elemento per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo progetto e dal tuo testo. Ad esempio, puoi testare titoli diversi, corpo del testo e persino modificare la tua offerta per capire cosa fa aumentare i tassi di conversione.

Crea pagine “must-clic”

Poiché aiutano a convertire i lead in clienti paganti, le pagine di destinazione rivestono un ruolo fondamentale in una strategia di marketing digitale. Queste pagine aiutano a guidare ulteriormente gli utenti lungo il Customer Journey perché agiscono come stimolo ad agire. Ogni pagina di destinazione unica rappresenta un’opportunità e non c’è limite al numero di pagine di destinazione che il tuo sito web può avere. La maggior parte degli studi mostra che più pagine di destinazione ha un sito web, più alto è il tasso di conversione, purché tali pagine non siano in concorrenza tra loro. Per garantire che le tue pagine di destinazione non siano in competizione per il traffico, assicurati che ognuna abbia come obiettivo una fascia demografica diversa o incoraggi gli utenti a intraprendere un’azione differente.

Ora che sai cosa sono le pagine di destinazione e come ottimizzarle, puoi crearne una. Utilizza il Website Builder di Mailchimp per creare una pagina di destinazione efficace e testare diversi elementi per garantire prestazioni migliori a ogni clic.