Landingpage

Die Homepage einer Website bietet in der Regel einen allgemeinen Überblick über ein Unternehmen. Wenn du aber ein bestimmtes, kurzfristiges Ziel verfolgst, ist eine Landingpage ein wertvoller Online-Marketingkanal, der dir helfen kann, dieses Ziel in der Customer Journey zu erreichen. Da Landingpages für eine bestimmte Zielgruppe entwickelt wurden, bieten sie dir die ideale Gelegenheit, Besucher in zahlende Kundschaft umzuwandeln.

Landingpages eignen sich ideal für digitale Werbekampagnen, können aber auch nützliche Tools sein, wenn du mit einem QR-Code auf gedruckten Marketingmaterialien auf eine bestimmten Seite verlinkst. Das Ziel einer Landingpage ist, Besucher in Kundschaft umzuwandeln, was sie zu einem essenziellen Tool für alle Arten von Marketingkampagnen macht.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, auf der man landet, wenn man einen Link in einer E-Mail, einem Ad oder einem anderen digitalen Ort anklickt. Jede Inhaltsstrategie sollte die Verwendung von Landingpages beinhalten, um mehr Traffic zu generieren und Konversionen zu erhöhen.

Sobald sie sich auf deiner Landingpage befinden, werden Benutzer aufgefordert, eine Aktion durchzuführen, z. B. sich für deine Liste zu registrieren oder deine Produkte zu kaufen. Wenn Benutzer die spezifische gewünschte Aktion ausführen, hat deine Landingpage sie erfolgreich zum Konvertieren bewegt.

In der Regel fordern Landingpages ihre Benutzer nur zu einer einzigen Aktion auf, z. B. zum Ausfüllen des benutzerdefinierten Registrierungsformulars auf der Seite. Warum?

Das liegt an dem, was Forscher das „Paradoxon der Auswahl“ nennen. Einfach ausgedrückt bedeutet das Folgendes: Je mehr Möglichkeiten man den Menschen bietet, desto schwieriger ist es für sie, eine Entscheidung zu treffen und zu handeln.

Nehmen wir an du bietest ein kostenloses E-Book an. Aber auf deiner Landingpage lädst du Benutzer auch dazu ein, deinen Blog und deine Social-Media-Kanäle zu besuchen und ein Produkt zu kaufen. Mit jeder Aufforderung sinken die Chancen, dass sie dein neues E-Book herunterladen, weil du sie von deinem eigentlichen Ziel ablenkst.

Im Extremfall können zu viele Auswahlmöglichkeiten deine Benutzer überfordern, sodass sie schließlich keine der Möglichkeiten wahrnehmen. Deshalb ist es wichtig, sich auf einen einzigen Call-to-Action (CTA) zu konzentrieren, statt auf drei oder vier.

Aus diesem Grund sollte jede Landingpage eine klare visuelle Hierarchie und ein Wertversprechen haben und für die beste Konversionsoptimierung getestet werden.

Wie unterscheidet sich eine Homepage von einer Landingpage?

Es gibt einige Punkte, in denen sich Homepages von Landingpages unterscheiden. Homepages haben:

1. mehr Links. Auf einer typischen Homepage befinden sich mindestens 10 Links. Oft gibt es oben ein Navigationsmenü, Links in der Fußzeile und viele im Inhalt der Seite. Auf einer gut optimierten Landingpage findest du jedoch in der Regel weniger Links, manchmal sogar nur einen – den Link, der deinen Benutzer die Konversion ermöglicht.
2. mehr CTAs. Deine Homepage stellt dein Unternehmen vor und dient als Hub, von dem aus Benutzer zu anderen Bereichen deiner Website navigieren können. Da deine Homepage so viele Aufgaben zu erfüllen hat, ist ihr Inhalt oft breit gefächert und enthält weniger spezifische CTAs (Call-to-Action) (z. B. „Mehr erfahren“). Da Landingpages ein Ziel verfolgen, enthalten sie maßgeschneiderte CTAs (z. B. „Kostenloses E-Book herunterladen“).
3. unterschiedliche Zielgruppen und Zwecke. Viele der Personen, die deine Homepage aufsuchen, wissen wahrscheinlich noch nicht genau, was sie wollen. Andererseits haben Benutzer, die auf deinen Landingpages landen, bereits Interesse an deinem Angebot gezeigt. Sie haben sich weiter in deiner Customer Journey vorgewagt und sind eher bereit, zu konvertieren.

Landingpages sind nicht alle gleich. Sie können in zwei größere Kategorien eingeteilt werden, die wir nachfolgend besprechen.

Die zwei Haupttypen von Landingpages

Was die Struktur betrifft, sind Landingpages in der Regel so aufgebaut, dass sie eine von zwei Funktionen erfüllen: Leads generieren oder Benutzer zum nächsten Schritt bewegen.

Landingpages zur Lead-Generierung

Landingpages zur Lead-Generierung oder Lead-Erfassung konzentrieren sich darauf, Lead-Daten zu sammeln. Mit anderen Worten: Sie erheben Daten über deine Kunden.

Das Markenzeichen einer Lead-Erfassungsseite ist ein Formular, das als CTA (Call-to-Action) dient. Als Gegenleistung für ein Produkt oder eine Dienstleistung werden Benutzer nach Angaben wie Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer gefragt. Du kannst auch weitere Details anfragen wie die Altersgruppe oder die Berufsbezeichnung. So kannst du Leads kontaktieren und ihr Interesse an deinem Unternehmen vertiefen.

Diese Daten dienen nur einem Zweck: Sie geben dir Auskunft über deine Kontakte. Anschließend kannst du deine Marketingstrategie auf Personen richten, die diesen Kriterien entsprechen und folglich mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden. Das kann deine Kapitalrendite erhöhen, insbesondere wenn du bezahlte Werbekampagnen durchführst.

Auf diese Weise helfen die Daten, die auf den Seiten zur Lead-Generierung erfasst werden, deine Marketingstrategie zu verbessern und effizienter zu gestalten. So kannst du deine Ads auf deine Zielgruppe zuschneiden, damit du kein Geld für Werbung ausgibst, die nicht zur Konversion führt.

Landingpages zur Lead-Generierung sind ein wertvoller Gewinn für dein Unternehmen, da sie Aufschluss darüber geben, wer potenzielle Kunden sind und wie du sie erreichen kannst. Wenn die Pflege von Leads für dich Priorität hat – oder wenn du deine Zielgruppe besser verstehen möchtest – solltest du solch eine Funktion auf deiner Website einrichten.

Click-Through-Landingpages

Im Gegensatz zu üblichen Seiten mit Formularen, liegt der Schwerpunkt bei Click-Through-Landingpages auf CTA-Schaltflächen. Beim Anklicken der Schaltfläche werden Benutzer auf eine Seite weitergeleitet, auf der sie die gewünschte Aktion ausführen können.

Zum Beispiel könnte eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Termin für eine Demo“ Benutzern zu einer Terminplanungsseite führen, „Jetzt X bestellen“ würde zu einer Check-out-Seite weiterleiten usw.

Häufig findet man Click-Through-Landingpages auf E-Commerce-Websites oder anderen Websites, die eher darauf ausgerichtet sind, sofortige Verkäufe zu erzielen, als Benutzerinformationen zu sammeln. Außer der CTA-Schaltfläche enthalten diese Landingpages in der Regel überzeugende Informationen wie Produktdetails oder Erfahrungsberichte von Benutzern, um potenzielle Kunden weiterhin anzusprechen und zu binden.

Die Bedeutung und Vorteile einer Landingpage

Landingpages unterscheiden sich von anderen Seiten auf deiner Site, da sie sich auf spezifische kurzfristige Ziele konzentrieren, sodass du die gewünschten Ergebnisse erzielen kannst. Landingpages können nicht nur die Konversionsrate erhöhen, bezahlte Werbekampagnen verbessern und neue Erkenntnisse über die Zielgruppe liefern, sondern auch:

• deine Glaubwürdigkeit erhöhen: Benutzer schätzen in der Regel klare, einfache Botschaften, die den Wert deines Angebots erklären. Eine gut aufgebaute Landingpage zeigt Kunden, dass du ihre Interessen berücksichtigst. Hier kannst du auch Erfahrungsberichte über dein Produkt oder deine Dienstleistung einfügen, die ein Teil von Social Proof darstellen. Social Proof erhöht nachweislich die Konversionsrate.
• deine Marke stärken: Du hast bereits damit begonnen, eine digitale Marke aufzubauen, daher solltest du das Gelernte umsetzen. Dies ist das Ergebnis der Konsistenz von Erscheinungsbild, Ton, Stil und Text deiner Website. Eine klare und starke Marke hat mehrere Vorteile. Wenn Benutzer nicht sofort konvertieren, kann eine starke Markenidentität dazu beitragen, dass sie sich in Zukunft an dich erinnern, auf deine Wiedervermarktungsmaßnahmen reagieren oder dein Unternehmen weiterempfehlen.
• Leads generieren: Beide Arten von Landingpages können Leads für dein Unternehmen generieren und deinen Umsatz erhöhen. Landingpages sind gezielter, was ihnen ermöglicht, sich auf Konversionsraten anstatt auf Weiterbildung und Informationen zu konzentrieren. Stattdessen kannst du die Features deiner Produkte und Services hervorheben und mehr an eine bestimmte Zielgruppe verkaufen, die sich bereits für dein Angebot interessiert.
• deinen Traffic erhöhen: Auch wenn Lead-Generierung nicht dein Hauptziel ist, kannst du dennoch den Website-Traffic mit einer Landingpage erhöhen, deine Markenbekanntheit steigern und potenzieller Kundschaft ermöglichen, mehr über dein Unternehmen zu erfahren. Wenn deine Landingpages für SEO optimiert sind, können sie den organischen Traffic verbessern, um das Potenzial für Konversionen zu erhöhen.

Landingpages sind ein wesentlicher Bestandteil deiner Marketingstrategie. Je mehr optimierte Landingpages du hast, desto besser. Das wirft jedoch zwei Fragen auf: Wie sollten sie optimiert werden, und wofür sollten sie optimiert werden?

16 Best Practices bezüglich Landingpages

Selbstverständlich möchtest du, dass deine Landingpages gut geölte Konversionsmaschinen sind. Aber es ist auch wichtig, dass du sie für Suchmaschinen entwirfst; eine Praxis, die Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO) genannt wird. So werden deine Seiten in den organischen Suchergebnissen sichtbarer, was zur Steigerung des Datenverkehrs und der Konversionsrate beitragen kann.

Hier sind 16 Best Practices für Landingpages, mit denen du die SEO deiner Landingpages steigern und sie für Konversionen optimieren kannst:

1. Verwende Longtail-Keywords

Das sind spezifische Keywords oder Ausdrücke, die aus vier oder mehr Wörtern bestehen. So ist zum Beispiel „die besten Copywriting-Tipps für Landingpages“ ein Longtail-Keyword, das viel einfachere Keyword „Landingpages“ allerdings nicht.

In der Regel ist es viel einfacher, mit Longtail-Keywords eine gute Platzierung zu erzielen, als mit Shorttail-Keywords, da nach ersteren weniger gesucht wird. Und da Landingpages spezifische CTAs (Call-to-Action) enthalten, ist es leicht, Longtail-Keywords auf natürliche Weise einzufügen.

2. Segmentiere deinen Traffic

Höchstwahrscheinlich besteht deine Zielgruppe aus mehr als einer Personengruppe. Wenn du z. B. wiederverwendbare Wasserflaschen verkaufst, möchtest du verschiedene Käuferschichten ansprechen: Sportler, Reisende, Wanderfans usw. Da es sich hierbei um unterschiedliche Personengruppen handelt, brauchst du verschiedene Ansätze, um sie anzusprechen.

Überlege, ob du ggf. für jedes Segment deiner Zielgruppe separate Landingpages erstellst. Dazu musst du die Keywords recherchieren, die jede Personengruppe verwenden würde, um dein Angebot zu finden. Wenn du deinen Traffic segmentierst, kannst du deine Sichtbarkeit in den Suchmaschinen erhöhen und deine Botschaft auf Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen zuschneiden.

3. Optimiere die Ladegeschwindigkeit deiner Seite

Es ist schwer, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, wenn du mit so vielen anderen Unternehmen um sie konkurrieren musst. Benutzer können ungeduldig sein und sich leicht ablenken lassen. Wenn deine Landingpage also langsam lädt, ist es unwahrscheinlicher, dass sie konvertieren.

Um eine hohe Konversionsrate zu erzielen, müssen Landingpages blitzschnell laden. Da sie nur einen Zweck erfüllen, können sie aber leicht optimiert werden. Die Reduzierung der Bildgröße ist nur eine Methode, um die Ladegeschwindigkeit zu erhöhen.

4. Sichere dir mehr Backlinks

Dies sind Links, die auf anderen Websites auf deine verweisen. Sie senden Traffic zu deinen Landingpages und stellen für Suchmaschinen somit eine Art Vertrauensbeweis dar. Wenn sie von etablierten, vertrauenswürdigen Websites stammen, zeigen Backlinks, dass die Inhalte deiner Seite wertvoll sind. Das führt wiederum dazu, dass deine Website in Suchmaschinenergebnissen weiter oben erscheint.

Wende dich ggf. an andere Websites, um Gastbeiträge zu verfassen, und so Backlinks aufzubauen, doch vermeide Websites, die eine Bezahlung verlangen – Google missbilligt diese Art von Linkbuilding.

5. Mach deine Inhalte teilbar

Das bedeutet, dass sie auf irgendeine Weise einzigartig oder neuartig sein müssen. Denke daran, dass alle deine potenziellen Kunden mit anderen Personen vernetzt sind, die ebenfalls an deinem Angebot interessiert sein könnten. Wenn du ihnen erlaubst, deine Landingpages zu teilen, kannst du auf diese größeren Netzwerke zurückgreifen. Dieser zusätzliche Traffic führt nicht nur zu mehr Leads auf deiner Seite, sondern verbessert auch dein Ranking in den Suchmaschinen.

6. Schreibe eine ansprechende Überschrift

Ziehe Benutzer mit einer interessanten und gut geschriebenen Überschrift an. Du kannst mit spezifischen Keywords wie „kostenlos“ oder „jetzt“ Aufmerksamkeit erregen. Kombiniere deinen ansprechenden Titel mit einem aussagekräftigen Text, um deine Benutzer*innen lange genug auf der Seite zu halten, damit sie konvertieren.

7. Stimme deine H1-Überschrift mit dem Meta-Titel ab, den deine Benutzer angeklickt haben, um auf deine Landingpage zu gelangen.

Dadurch fühlen sie sich darin bestärkt, dass sie am richtigen Ort sind. Andernfalls kannst du deinem Ruf und deiner Platzierung in den Suchmaschinen schaden, denn sowohl die Leserschaft als auch Suchmaschinen neigen dazu, ungenaue Meta-Titel als trügerisch und irreführend zu betrachten.

8. Platziere deine CTAs wenn möglich „above the fold“

Deine CTAs sollten eines der ersten Elemente sein, die Besuchende sehen. Leider ist das nicht immer möglich, vor allem, wenn du deine Seite für mobile Benutzer entwickelst. In diesem Fall solltest du Tipp Nr. 4 anwenden.

9. Leite Benutzer mithilfe von Hinweisen zu deinem CTA

Zum Beispiel mit Pfeilen oder einem Bild von jemandem, der in Richtung des CTA blickt. Das ist vor allem dann wichtig, wenn dein CTA nicht „Above the fold“ ist. Geschickt platzierte Hinweise ermutigen Besuchende zum Blättern, Lesen und Konvertieren.

10. Präsentiere dein Produkt oder deine Dienstleistung im Einsatz

Ein Video oder eine Produktdemo kann Kontext bieten, wenn du etwas Ungewöhnliches oder Unbekanntes anbietest. Diese Informationen helfen potenziellen Kunden außerdem, sich vorzustellen, dass sie dein Produkt oder deine Dienstleistungen nutzen.

11. Stelle Social Proof zur Verfügung

Hast du Referenzen von zufriedenen Kunden? Wenn ja, solltest du sie in deine Landingpage einfügen. Wenn dein Produkt oder deine Dienstleistung beliebt ist, kannst auch angeben, wie viele Personen bereits von deinem Angebot profitiert haben. Die Bereitstellung von Social Proof kann andere davon überzeugen, dein Produkt oder deine Dienstleistung selbst zu testen.

12. Nutze Aufzählungspunkte

Dein Angebot hat wahrscheinlich mehrere Funktionen oder Vorteile, liste sie also mit nummerierten Listen oder Aufzählungspunkten auf. Der Text ist so leserfreundlicher als ein großer Textblock.

13. Wiederhole deinen CTA

Wenn deine Seite viel Text enthält, kann es hilfreich sein, deinen CTA am Anfang und am Ende – und sogar in der Mitte – zu platzieren. Wenn du deiner Leserschaft mehr Konvertierungsmöglichkeiten bietest, ist es wahrscheinlicher, dass sie aktiv werden. Achte jedoch darauf, sie nicht zu überfordern. Hier sind weitere Tipps für die Gestaltung deiner Landingpage.

14. Gib deine Kontaktinformationen an

Wenn du Interessierten die Möglichkeit gibst, sich mit Fragen oder Anliegen an dich zu wenden, werden sie beruhigt sein, auch wenn sie dich nicht kontaktieren. Warum? Die Veröffentlichung deiner Kontaktdaten ist ein Zeichen von Legitimität und zeigt deinen Kunden, dass du für sie da bist, sollten sie Hilfe brauchen.

15. Übermittle deine Botschaft per Video

Nicht jeder wird sich die Texte auf deiner Landingpage durchlesen, was einer der Gründe ist, warum Videoinhalte immer beliebter werden. Das bedeutet aber nicht, dass deine Website keinen Text enthalten soll. Die Kombination von Text- und Videoinhalten ist ein effektiver Weg, um die Aufmerksamkeit von Benutzern zu erregen und aufrechtzuerhalten. Da viele Benutzer ihr Gerät auf stumm schalten, solltest du auch Untertitel einbauen, wann immer dies möglich ist.

16. Teste mehrere Versionen deiner Seiten

Verschiedene Überschriften, visuelle Inhalte und CTAs können zu verschiedenen Ergebnissen führen. Führe A/B-Tests durch, um verschiedene Versionen deiner Landingpages zu testen. So siehst du, welche am besten performt. Das hilft dir, deine Landingpages zu optimieren und erfolgreich zu sein.

Landingpages: FAQ

Wozu brauche ich eine Landingpage?

Landingpages können dir helfen, neue Kundschaft mithilfe effektiver digitaler Werbekampagnen zu gewinnen. Mit einer speziellen Landingpage für jede deiner Kampagnen kannst du effektiv jedes Kundensegment ansprechen, um deine Konversionen und die Lead-Generierung zu erhöhen. Außerdem helfen dir Landingpages dabei, Leads anzulocken, indem sie einen Lead-Magneten im Gegenzug für Kundendaten anbieten.

Landingpages sind fokussierter als andere Bereiche deiner Website, wodurch du jemandem Informationen zu einem bestimmten Angebot geben kannst. Mit einem einzigen Handlungsaufruf und Angebot kannst du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe sichern und Ablenkungen, wie sie auf normalen Websites häufig vorkommen, vermeiden.

Was sollte eine Landingpage beinhalten?

Effektive Landingpages haben die gleichen Elemente, die die Leistung verbessern und mehr Leads generieren. Landingpages müssen Folgendes enthalten:

• eine Überschrift;
• eine Beschreibung deines Angebots;
• Bilder und Videos zur Veranschaulichung;
• Social Proof in Form von Erfahrungsberichten und Bewertungen;
• ein spezielles Formular, um Kundendaten zu erheben.

Wie kann ich eine Landingpage erstellen?

Du kannst eine Landingpage mit einem Landingpage-Builder wie dem Seiten-Builder von Mailchimp erstellen. Mit diesem kannst du ganz einfach Designelemente verschieben und ablegen, einschließlich Videos, Bildern, Symbolen und Text, ohne einen Website-Entwickler oder Programmierfähigkeiten zu benötigen.

Landingpage-Builder ermöglichen es dir, jedes Element deiner Landingpage zu testen, damit du dein Design und deinen Text optimal nutzt. So kannst du beispielsweise verschiedene Überschriften und Texte testen und sogar dein Angebot bearbeiten, um zu ermitteln, was die Konversionsraten steigert.

Erstelle Seiten, die jeder klicken will

Da sie dazu beitragen, Leads in zahlende Kunden zu konvertieren, sind Landingpages ein wichtiges Element deiner digitalen Marketingstrategie. Diese Seiten helfen der Benutzergemeinde, sich auf der Customer Journey weiter vorzuwagen, weil sie sie zum Handeln anregen. Jede individuelle Landingpage bedeutet eine Chance, und die Anzahl der Landingpages für deine Website ist unbegrenzt. Die meisten Studien zeigen, dass Websites mit mehreren Landingpages mehr Konversionen erzielen – vorausgesetzt, sie stehen nicht in Konkurrenz zueinander. Um sicherzustellen, dass deine Landingpages nicht um Besucher konkurrieren, solltest du darauf achten, dass jede Seite eine andere Zielgruppe anspricht oder deine Benutzergemeinde zu einer anderen Aktion anregt.

Da du nun weißt, was Landingpages sind und wie man sie optimiert, kannst du eine erstellen. Erstelle mit dem Website-Builder von Mailchimp eine effektive Landingpage und teste verschiedene Elemente, um mit jedem Klick eine bessere Leistung zu gewährleisten.