Entwickle die beste Landingpage für dein Unternehmen
Das Wichtigste Merkmal einer Landingpage ist, dass sie nur einem Zweck dient: ausreichend Daten und Kontaktdaten zu sammeln, um einen Lead zu generieren.
Eine Landingpage, die in diesem Bereich erfolgreich ist, wird als Landingpage für Konversionen bezeichnet. Und während der Erfolg jeder digitalen Marketingkampagne mit der Landingpage beginnt, hängt dieser auch davon ab, ob sie ins Auge stechende, lebendige Grafiken verwendet. Aber noch wichtiger ist, wie du den Benutzer dazu animierst, seine Kontaktdaten zu hinterlassen.
Der Anreiz dafür kann ein monatlicher Newsletter, ein Rabattgutschein, eine kostenlose Probe oder weitere Informationen sein. Aber das ist nur ein Teil der Aufgabe.
Erfolgreiche digitale Vermarkter bieten verschiedene Empfehlungen für Landingpages. Aber wenn du dabei nicht einen bestimmten Typen von Kunden ansprichst (dein Zielpublikum), erlebst du eine sehr hohe Bounce-Rate.
Die Bounce-Rate ist der Prozentsatz der Personen, die auf einer Seite landen und sie sofort wieder verlassen, ohne eine Aktion durchzuführen oder zur nächsten Website des Unternehmens zu wechseln.
Einzelhandels- und E-Commerce-Websites haben die niedrigsten Bounce-Raten – 20 bis 45 %, während Landingpages die höchsten Raten von 60 bis 90 % aufweisen.
Wenn du dich fragst, warum 90 % der Sucher sofort zum nächsten SERP auf dem Bildschirm scrollen, liegt das daran, dass der Ersteller von Inhalten keine Zeit benötigte, um sich für eine bestimmte Zielgruppe zu entscheiden.
Verstehe deine Zielgruppe
Wenn du eine Website erstellst, versuchst du, eine allgemeine Anleitung für eine allgemeine Zielgruppe anzubieten, weil du eine mehrseitige Website erstellen möchtest, auf der die Leute alles über dein Unternehmen und seine Produkte erfahren können. Der Zweck einer Website ist es, alle und jeden zu erreichen.
Wenn du eine Landingpage erstellst, musst du deinen Fokus einschränken, um eine bestimmte Zielgruppe und ihre spezifischen Bedürfnisse anzusprechen.
Während die Website sich also an die allgemeine Öffentlichkeit wendet, dient eine Landingpage der direkteren Ansprache eines bestimmten Segments mit einen spezifischen Bedarf, den dein Unternehmen erfüllen möchte. Diese Benutzer sollen wissen, dass sie dazu dich nur kontaktieren und deinem Handlungsaufruf (call to action, CTA) folgen müssen.
Aber zuerst musst du entscheiden, wer diese Zielgruppe ist. Und wenn sich herausstellt, dass es mehrere Segmente gibt, die du bedienen kannst, musst du möglicherweise für jedes Segment eine andere Landingpage entwerfen.
Das mag nach viel Arbeit klingen, aber wenn du bedenkst, dass du deine Konversionsraten steigern kannst, indem du deine Seiten richtig ansprichst, lohnt sich der Aufwand.
Als Erstes das Zusammenfassen
Da deine Zielgruppe die spezifische Gruppe ist, die am wahrscheinlichsten an deinen Dienstleistungen oder Produkten interessiert ist, besteht deine erste Herausforderung darin, sie zu lokalisieren und zu einer Zielgruppe zusammenzufassen.
Du solltest demografische Kategorien wie Alter, Geschlecht, Standort oder Einkommen berücksichtigen, dies klappt am besten, wenn du ein Venn-Diagramm in Unterkategorien oder Untergruppen einteilen kannst.
Je nachdem, um welches Produkt es sich handelt, können diese Untergruppen diejenigen umfassen, deren Beruf, Hobbys, Unterhaltungspräferenzen oder deren Teilnahme an oder Interesse an Sport ein Bedürfnis darstellen.
Dann teilst du
Und genauso wichtig ist es, zu entscheiden, wer nicht zu deiner Zielgruppe gehört, denn die Bereitstellung von Zeit und Aufwand für die Erstellung von Landingpages für Bevölkerungssegmente, die keine Ergebnisse erzielen, ist reine Zeit- und Geldverschwendung und erhöht nur die Bounce-Rate.
Sobald du also deine Zielgruppe zusammengestellt hast, besteht dein nächster Schritt darin, diejenigen zu finden, die zwar ein allgemeines Interesse an deinen Angeboten haben, aber jetzt wahrscheinlich nicht handeln werden.
Dein erster Fokus sollte darauf liegen, eine Landingpage für diejenigen Personen zu entwerfen, die wahrscheinlich bald ein Produkt kaufen, das du anbietest, z. B. ein bestimmtes Fahrzeug, ein elektronisches Gerät oder ein Kleidungsstück.
Das sind Verbraucher, die Fragen gestellt, auf andere CTAs reagiert, eine Messe besucht oder einen Fragebogen ausgefüllt haben.
Auch die anderen Benutzer darfst du nicht vergessen. Setze sie einfach auf deine To-do-Liste für speziell an jene gerichtete Landingpages und berücksichtige hier die verschiedenen Tipps für das Landingpage-Design mit dem Ziel der Konversion.
Erstelle ein benutzerfreundliches Design
Sobald du deine Zielgruppe ermittelt hast, musst du das Design der Benutzeroberfläche (UI) entwerfen, das das Gesicht deiner Landingpage ist.
Da es unmöglich ist, das Maß an Erfahrung bei der Computernutzung für jedes Mitglieds deiner Zielgruppe zu kennen, solltest du es am besten einfach halten. Auf diese Weise wird es selbst Personen mit wenig Erfahrung leichter fallen, deine CTAs zu verstehen und darauf zu reagieren.
Auch wenn Einfachheit bei der Erstellung eines zugänglichen, benutzerfreundlichen UX-Designs (User Experience Design) von größter Bedeutung ist, sollten noch andere Faktoren berücksichtigt werden.
Du musst dich für eine geeignete Schriftart entscheiden, die farbenfroh und auffällig ist, aber auch strategisch platzierte Leerräume für maximale Lesbarkeit und Verständnis bietet.
Außerdem sollte die Navigation intuitiv sein. Achte also darauf, dass alle Schaltflächen, auf die der Benutzer klicken soll, entweder aufgrund von Farbe oder Stil hervorstechen.
Diese sollten übrigens auf ein Minimum reduziert werden, damit der CTA-Button der Star der Show bleibt. Und wenn du Formulare einfügst, die ausgefüllt werden sollen, ist das Einfach-ist-besser-Prinzip zu empfehlen. Bitte nur um wichtige Informationen und mache alle Felder deutlich sichtbar.
Minimalismus sollte die Regel sein, da dies eine der wichtigsten Best Practices für Konversions-Landingpages darstellt.
Diese wichtige Seite zu komplex zu machen, kann selbst den erfahrensten Benutzer verwirren und dazu führen, dass er die Landingpage verlässt und ein benutzerfreundlicheres UX-Design sucht.
Teste und optimiere die Landingpage
Wenn du mit der Gestaltung einer Landingpage fertig bist, sie an die richtige Zielgruppe angepasst und das UI-Design so optimiert hast, dass eine UX für alle Personen ungeachtet ihres jeweiligen IT-Wissens gewährleistet ist, denkst du vielleicht, dass es an der Zeit ist, sie online zu stellen.