O que é uma página de destino ou landing page?

A página inicial de um site geralmente fornece uma visão geral de uma empresa. Mas se você tem um objetivo específico de curto prazo, uma página de destino é um canal de marketing on-line valioso que pode ajudá-lo a alcançar esse objetivo na jornada do comprador. Como as páginas de destino são projetadas para um público-alvo específico, elas oferecem a oportunidade ideal de converter visitantes em clientes pagantes.

As páginas de destino são ideais para campanhas de anúncios digitais, mas também podem ser ferramentas úteis quando você conecta um código QR em materiais de marketing impressos a uma página específica. O objetivo de uma página de destino é converter visitantes, por isso é uma ferramenta essencial para ter à sua disposição em todos os tipos de campanhas de marketing.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web independente na qual uma pessoa "chega" depois de clicar em um e-mail, anúncio ou outro local digital. Cada estratégia de conteúdo deve incluir o uso de páginas de destino para converter mais tráfego e aumentar as conversões.

Uma vez que o usuário está em sua página de destino, ele é incentivado a tomar uma ação, como ingressar na sua lista ou comprar seus produtos. Se o usuário realizar a ação desejada específica, sua página de destino conseguiu convertê-los.

Normalmente, as páginas de destino apenas incentivam seus usuários a realizarem uma dessas ações, como preencher o formulário de inscrição personalizado na página. Por quê?

É por causa do que os pesquisadores chamam de "paradoxo da escolha". Em termos simples, isso significa que quanto mais opções você der às pessoas, mais difícil será para elas tomarem uma decisão e agirem.

Imagine que você está oferecendo um e-book gratuito. Mas em sua página de destino, você também convida seus usuários a visitar seu blog, comprar um produto e conferir seus canais de redes sociais. A cada pergunta, as chances de seus usuários baixarem seu novo e-book diminuem porque você desviou a atenção deles do seu objetivo principal.

No extremo, muitas opções podem sobrecarregar seus usuários, fazendo com que eles parem e não tomem nenhuma ação. É por isso que é fundamental se concentrar em uma única chamada à ação (CTA) em vez de três ou quatro.

É por isso que uma página de destino deve ter uma hierarquia visual e uma proposta de valor claras, e deve ser testada para a melhor otimização de conversão.

O que diferencia uma página inicial de uma página de destino?

Há um punhado de coisas que diferenciam as páginas iniciais e as páginas de destino. As páginas iniciais têm:

1. Mais links. Em uma página inicial típica, você pode encontrar pelo menos 10 links. Muitas vezes há um menu de navegação na parte superior, links no rodapé e muitos no conteúdo da página. Em uma página de destino bem otimizada, no entanto, você geralmente encontrará menos links e, às vezes, apenas um: o link que permite que seus usuários convertam.
2. Chamadas à ação (CTAs) mais amplas. Sua página inicial apresenta sua empresa e funciona como um hub a partir do qual os usuários podem navegar para outros cantos do seu site. Como sua página inicial tem muitos trabalhos a fazer, seu conteúdo geralmente é amplo e tem CTAs menos específicas (por exemplo, "saiba mais"). Como as páginas de destino têm uma meta, suas CTAs são personalizadas (por exemplo, "baixe nosso e-book gratuito").
3. Um público e propósito diferentes. Muitas das pessoas que visitam sua página inicial provavelmente ainda não decidiram o que querem. Por outro lado, os usuários que chegam às suas páginas de destino já demonstraram interesse no que você oferece. Eles se aventuraram mais fundo na jornada do cliente e estão mais prontos para converter.

As páginas de destino não são todas iguais. Eles podem ser classificados em duas categorias amplas, que discutiremos logo abaixo.

Os dois principais tipos de modelos de páginas de destino

No que diz respeito à estrutura, as páginas de destino geralmente são construídas para servir uma de duas funções: gerar leads ou direcionar os usuários para a próxima etapa.

Páginas de destino para geração de leads

Também conhecidas como páginas de "geração de leads" e "captura de leads", esse tipo de página de destino se concentra na coleta de dados de leads. Em outras palavras, ele coleta informações sobre seus clientes.

O recurso de marca registrada de uma página de captura de leads é um formulário, que serve como chamada à ação (CTA). Em troca de um produto ou serviço, ele solicita aos usuários dados como seus nomes, endereços de e-mail e números de telefone. Você pode até pedir detalhes mais específicos, como faixas etárias ou cargos. Dessa forma, você pode entrar em contato com leads e nutrir o interesse deles em seu negócio.

Esses dados também servem a outro propósito. As informações que você coleta podem ensinar você sobre seus contatos. Você pode então concentrar seus esforços de marketing e segmentar as pessoas que combinam com eles e, consequentemente, são mais propensas a converter. Isso pode aumentar seu retorno sobre o investimento (ROI), especialmente se você executar campanhas publicitárias pagas.

Dessa forma, os dados que as páginas de geração de leads capturam ajudam a melhorar sua estratégia de marketing e torná-la mais eficiente. Isso permite que você adapte seus anúncios ao seu público para que não gaste dinheiro anunciando para pessoas que provavelmente não converterão.

As páginas de destino para geração de leads são um ativo valioso para o seu negócio, pois fornecem informações sobre quem são seus clientes em potencial e como você pode alcançá-los. Se a nutrição de leads é uma prioridade para você, ou precisa entender melhor seu público, considere adicionar uma ao seu site.

Páginas de destino de cliques

Ao contrário das páginas de geração de leads, que usam formulários, os pontos focais das páginas de destino de cliques são os botões de CTA. Clicar no botão redireciona seus usuários para uma página onde eles podem concluir a ação desejada.

Por exemplo, um botão que diz "agendar uma demonstração" pode levar o usuário a uma página de agendamento, "pedir X agora" redirecionaria para uma página de finalização de compra e assim por diante.

Muitas vezes, você encontrará páginas de destino de clique em sites de e-commerce ou outros sites mais focados em fazer vendas imediatamente, em vez de coletar informações do usuário. Além do botão de CTA, essas páginas de destino geralmente incluem informações persuasivas, como detalhes do produto ou depoimentos de usuários para intrigar ainda mais e envolver clientes potenciais.

A importância e os benefícios de uma página de destino

As páginas de destino são diferentes de outras páginas do seu site porque se concentram em objetivos específicos de curto prazo para que você possa obter os resultados desejados. Além de aumentar as conversões, melhorar as campanhas de anúncios pagos e gerar novas percepções de público, as páginas de destino podem:

• Aumente sua credibilidade: Os usuários normalmente apreciam mensagens claras e simples que explicam o valor do que você está oferecendo. Uma página de destino bem planejada mostra aos seus clientes que você tem os melhores interesses deles em mente. Também são lugares onde você pode inserir depoimentos sobre seu produto ou serviço, que são um elemento de prova social. As provas sociais mostraram aumentar as conversões.
• Reforce sua marca. Você já trabalhou para construir uma marca digital, então use o que aprendeu. Este é o resultado de manter a consistência na aparência, tom, estilo e texto do seu site. Ter uma marca clara e forte tem vários benefícios. Quando seus usuários não convertem imediatamente, uma identidade de marca forte pode ajudá-los a se lembrarem de você no futuro, responderem aos seus esforços de remarketing ou o recomendarem a amigos.
• Gerar leads: Ambos os tipos de páginas de destino podem gerar leads para o seu negócio e aumentar as vendas. As páginas de destino são mais direcionadas, permitindo que elas se concentrem nas taxas de conversão em vez de educação e informações. Em vez disso, você pode destacar os recursos de seus produtos e serviços e vender mais para um público-alvo que já se encontra interessado em suas ofertas.
• Aumente o tráfego: Mesmo que a geração de leads não seja seu principal objetivo, você ainda pode aumentar o tráfego do site com uma página de destino, aumentando o conhecimento da marca e permitindo que clientes em potencial saibam mais sobre seus negócios. Quando suas páginas de destino são otimizadas para SEO, elas podem direcionar ainda mais o tráfego orgânico para aumentar o potencial de conversões.

Claramente, as páginas de destino são essenciais para sua estratégia de marketing. E quanto mais páginas de destino otimizadas você tiver, melhor. Mas isso levanta duas questões: como elas devem ser otimizadas e para que devem ser otimizadas?

As 16 melhores práticas de página de destino

Claro que você quer que suas páginas de destino sejam máquinas de conversão bem lubrificadas. Mas também é importante que você as projete para mecanismos de pesquisa, uma prática conhecida como otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Isso tornará suas páginas mais visíveis nos resultados de pesquisa orgânica, o que pode ajudar a aumentar o tráfego e as conversões.

Aqui estão 16 práticas recomendadas de páginas de destino, para que você possa aumentar seu SEO e otimizá-las para conversões:

1. Segmente palavras-chave de cauda longa.

Essas são palavras-chave ou frases-chave altamente específicas que tendem a ter quatro ou mais palavras. Por exemplo, "melhores dicas de redação para páginas de destino" é uma frase-chave de cauda longa, ao contrário da palavra-chave muito mais simples "páginas de destino".

Como regra, é muito mais fácil classificar palavras-chave de cauda longa do que palavras-chave de cauda curta porque as de cauda longa são menos competitivas. E como as páginas de destino apresentam chamadas à ação (CTAs) muito específicas, é fácil colocar palavras-chave de cauda longa nelas naturalmente.

2. Segmente seu tráfego.

É provável que seu público-alvo seja composto por mais de um perfil. Por exemplo, se está vendendo garrafas de água reutilizáveis, você desejará vender para vários tipos de compradores: atletas, viajantes, pessoas que gostam de fazer caminhada e assim por diante. Como esses perfis de comprador são diferentes, você precisará de várias abordagens para atraí-los.

Considere criar páginas de destino separadas para cada segmento de seu público. Isso exigirá pesquisar as palavras-chave que cada perfil usaria para encontrar o que você está oferecendo. Ao segmentar seu tráfego, você pode aumentar sua visibilidade nos mecanismos de pesquisa e personalizar sua mensagem para atrair pessoas com necessidades diferentes.

3. Melhore a velocidade de carregamento da página

É difícil prender a atenção de um cliente em potencial quando tantas outras empresas estão competindo por ele. Os usuários podem ser impacientes e se distraírem facilmente, portanto, se a sua página de destino carregar lentamente, suas chances de conversão diminuem.

Para manter uma alta taxa de conversão, as páginas de destino precisam carregar na velocidade da luz. Felizmente, como elas têm apenas um propósito, é fácil otimizá-las. Reduzir o tamanho das imagens é apenas uma forma de acelerar a velocidade de carregamento da sua página.

4. Ganhe backlinks

São links que levam outros sites ao seu. Eles enviam tráfego para suas páginas de destino, agindo essencialmente como votos de confiança aos olhos dos mecanismos de pesquisa. Quando eles vêm de sites bem estabelecidos e de alta referência, os backlinks mostram que o que está em sua página é valioso. Como resultado, as classificações do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa aumentarão.

Considere entrar em contato com outros sites para oportunidades de publicações de convidados para criar backlinks, mas cuidado com qualquer site que solicite pagamento. O Google desaprova esquemas de criação de links dessa natureza.

5. Torne seu conteúdo compartilhável

Isso significa torná-lo único ou inovador de alguma forma. Lembre-se de que todos os seus leads em potencial estão conectados a outras pessoas que também podem querer o que você tem a oferecer. Ao permitir que eles compartilhem suas páginas de destino, você pode acessar essas redes maiores. Além de direcionar mais leads para sua página, esse tráfego adicionado aumentará suas classificações nos mecanismos de pesquisa.

6. Redija um cabeçalho atraente

Envolva os usuários com um cabeçalho intrigante e bem elaborado. Você pode chamar a atenção com palavras-chave específicas como "grátis" ou "agora". Combine seu título envolvente com uma redação publicitária forte para manter seus usuários na página por tempo suficiente para converter.

7. Combine seu cabeçalho H1 com o metatítulo em que seus usuários clicaram para chegar à sua página de destino.

Isso garante aos usuários que eles chegaram ao lugar certo. Fazer o contrário pode prejudicar sua reputação e suas classificações nos mecanismos de busca, porque tanto os leitores quanto os mecanismos de busca tendem a considerar metatítulos imprecisos como enganosos e ludibriadores.

8. Tente posicionar suas CTAs acima da dobra

Sua CTA deve ser um dos primeiros elementos do site que os visitantes veem. Infelizmente, isso nem sempre é possível, especialmente quando você está projetando para usuários de dispositivos móveis. Nesses casos, consulte a dica N.º 4.

9. Use dicas direcionais para guiar os usuários à sua CTA

Bons exemplos incluem setas ou uma foto de alguém olhando para a sua CTA. Isso é especialmente importante se a sua CTA não estiver acima da dobra. Dicas habilmente colocadas incentivam os visitantes a rolar, continuar lendo e converter.

10. Mostre seu produto ou serviço em uso

Um vídeo ou demonstração de produto pode fornecer contexto se você oferecer algo incomum ou não amplamente compreendido. Essas informações também ajudam os clientes em potencial a se imaginarem usando seu produto ou serviço.

11. Forneça provas sociais

Você tem depoimentos de clientes satisfeitos? Em caso afirmativo, inclua-os na cópia da sua página de destino. Se o seu produto ou serviço é popular, você também pode observar quantas pessoas já aproveitaram sua oferta. Fornecer provas sociais pode convencer outras pessoas a entrar na onda e experimentar seu produto ou serviço por conta própria.

12. Use marcadores

Provavelmente há mais de um recurso ou benefício no que você está oferecendo, então liste-os usando listas numeradas ou marcadores. Assim será possível ler sem cansar os olhos e também mais fácil de identificar do que um grande bloco de texto.

13. Repita sua CTA

Se sua página apresentar uma grande quantidade de texto, pode ser útil colocar sua CTA no início e no final, e até no meio. Apresentar mais oportunidades de conversão para seus leitores aumenta suas chances de agir, mas tome cuidado para não sobrecarregá-los. Aqui estão mais algumas dicas de design de página de destino a considerar.

14. Forneça suas informações de contato

Dar a seus clientes potenciais a opção de entrarem em contato com você com perguntas ou preocupações os deixará à vontade, mesmo aqueles que não o fizerem. Por quê? Fornecer suas informações de contato é um sinal de legitimidade, dizendo aos clientes que você está lá para ajudar caso eles precisem.

15. Entregue sua mensagem por vídeo

Nem todo mundo vai ficar por perto para ler a cópia em sua página de destino, o que é parte do motivo pelo qual o conteúdo de vídeo está crescendo em popularidade. Isso não significa, no entanto, que seu site deve estar livre de texto. O emparelhamento de texto com conteúdo de vídeo pode ser uma maneira eficaz de capturar e manter a atenção dos usuários. Como muitos usuários não ligam o som, também é uma boa ideia incluir legendas sempre que possível.

16. Teste inúmeras variações de suas páginas

Diferentes cabeçalhos, recursos visuais, chamadas à ação e outros recursos podem produzir resultados diferentes. Realize testes A/B para experimentar variações de suas páginas de destino e ver quais têm o melhor desempenho. Isso pode ajudá-lo a otimizar suas páginas de destino para obter mais sucesso.

Páginas de destino: Perguntas frequentes

Por que preciso de uma página de destino?

As páginas de destino podem ajudá-lo a atrair novos clientes por meio de campanhas de publicidade digital eficazes. Com uma página de destino dedicada para cada uma das suas campanhas, você pode segmentar efetivamente cada tipo de cliente, aumentando assim as conversões e geração de leads. Além disso, as páginas de destino podem ajudar a atrair leads oferecendo leads chamativos em troca de dados do cliente.

As páginas de destino são mais focadas do que outras áreas do seu site, permitindo que você forneça informações sobre uma oferta específica. Com apenas uma chamada à ação e oferta, você pode manter o público focado e evitar distrações que são comuns em sites normais.

O que uma página de destino deve conter?

As páginas de destino eficazes possuem os mesmos elementos que melhoram o desempenho e geram mais leads. As páginas de destino devem incluir:

• Um título
• Descrição da oferta
• Imagens e vídeos de apoio
• Comprovação social na forma de depoimentos ou avaliações
• Um formulário dedicado para capturar dados de clientes.

Como posso criar uma página de destino?

Você pode criar uma através de um criador de páginas de destino, como o criador do Mailchimp, que permite arrastar e soltar facilmente elementos de design, incluindo vídeos, imagens, ícones e texto, sem a necessidade de um desenvolvedor de site ou habilidades de programação.

Os construtores de páginas de destino permitem testar todos os elementos da sua página, para garantir que você aproveite ao máximo o seu design e texto publicitário. Por exemplo, você pode testar diferentes títulos, textos e até mesmo editar sua oferta para determinar o que aumenta as taxas de conversão.

Crie destinos que sempre serão clicados

Por ajudarem a converter clientes potenciais em pagantes, as páginas de destino são uma parte crítica da sua estratégia de marketing digital. Essas páginas ajudam a orientar os usuários ao longo da jornada do cliente, pois agem como um incentivo para que você entre em ação. Cada página de destino única é uma oportunidade e não há limite para quantas páginas de destino seu site pode ter. A maioria dos estudos mostra que quanto mais páginas de destino um site tiver, mais conversões ele verá, desde que suas páginas de destino não estejam competindo entre si. Para garantir que suas páginas de destino não estejam competindo por tráfego, certifique-se de que cada uma segmente uma região demográfica diferente ou incentive seus usuários a realizar uma ação diferente.

Agora que você sabe o que são páginas de destino e como otimizá-las, você está pronto para criar uma. Use o criador de sites do Mailchimp para criar uma página de destino eficaz e testar diferentes elementos para garantir melhor desempenho a cada clique.