Anche se farai tutto il possibile per mantenere vivo il tuo prodotto, incluse le raccomandazioni, il prodotto ad un certo punto entrerà in una fase di declino.
Nessun prodotto rimane sul mercato a vita. Per esempio, potresti scoprire che i costi operativi sono troppo alti e renderti conto che ci sono prodotti migliori in arrivo sul mercato.
Quando un prodotto giunge a questo punto, la quota di mercato e la concorrenza iniziano a calare. Potresti anche renderti conto che c'è un cambiamento nel comportamento dei consumatori e che non ci sono più tante persone interessate al prodotto.
Questa è solo una panoramica generale del ciclo di vita di un prodotto e non c'è nulla che indichi quanto durino queste fasi.
Ci sono alcuni prodotti che potrebbero rimanere sul mercato per qualche mese e altri che potrebbero rimanere sul mercato per qualche decennio. Se si comprende il ciclo di vita del prodotto, sarà più facile capire come rispondere a certe situazioni.
Perché il ciclo di vita del prodotto è utile per gli operatori di marketing?
Il ciclo di vita del prodotto è utile per gli operatori di marketing perché aiuta a capire quali strategie di marketing utilizzare in situazioni specifiche.
Ad esempio, puoi usare il ciclo di vita di un prodotto come strumento di previsione e pianificazione. Se hai lanciato un prodotto simile in passato, potresti utilizzare questa esperienza per definire il ciclo di vita di una versione futura del prodotto.
Potrai quindi capire quali strategie di marketing utilizzare in situazioni specifiche.
Puoi anche usare uno strumento per il ciclo di vita del prodotto al fine di stimare profitti e ricavi. Ad esempio, se sai che un prodotto specifico ha seguito un ciclo di vita simile in passato, potresti prendere in esame il fatturato che ha generato.
Puoi quindi monitorare il tuo nuovo prodotto nel tempo, stimando quanto fatturato potresti generare in situazioni specifiche. L'intero scopo del ciclo di vita di un prodotto è quello di fornire un po' di trasparenza a una situazione sconosciuta, aumentando al massimo il valore di ogni prodotto che lanci.
Quali sono gli svantaggi del modello del ciclo di vita del prodotto?
Un modello del ciclo di vita del prodotto presenta alcuni svantaggi significativi. Il primo consiste nel non volersi necessariamente vincolare a un ciclo specifico. Può essere molto difficile prevedere come si svilupperà il ciclo di vita di un prodotto e, se ci si aspetta che una cosa accada e invece ne succede un'altra, potrebbe essere difficile capire come reagire.
Un altro svantaggio significativo del modello del ciclo di vita del prodotto è che non si sa quanto tempo il prodotto trascorrerà in ogni singola fase.
Anche se può essere utile prendere in esame il comportamento di prodotti simili nel passato, i settori possono cambiare rapidamente. Potrebbe essere complicato capire quando il prodotto passerà a un'altra fase e ciò potrebbe rendere difficile reagire nel modo corretto.
Ecco perché è importante consultare di tanto in tanto il modello del ciclo di vita e rivederlo quando necessario.
Esempi di ciclo di vita del prodotto
Potrebbe essere utile dare un'occhiata a esempi specifici del ciclo di vita di un prodotto; un esempio significativo è quello dei DVD.
Quando il DVD è stato sviluppato per la prima volta, l'obiettivo era quello di sostituire le videocassette. Le videocassette presentavano degli svantaggi che dovevano essere eliminati. Per esempio, uno dei problemi più grandi era rappresentato dal fatto che ci voleva molto tempo per riavvolgere una videocassetta.
I DVD hanno eliminato questo problema, consentendo inoltre di spostarsi immediatamente a un punto specifico dei contenuti. Il DVD non doveva essere riavvolto manualmente. Quando i DVD sono stati introdotti sul mercato, hanno goduto di una fase di crescita significativa, raggiungendo poi la maturità in pochi anni.
Per diversi anni i DVD sono stati un punto di riferimento. Sembrava che quasi tutti i nuovi film venissero trasferiti su un DVD o su un disco Blu-ray (un supporto simile). Anche se le aziende di DVD hanno lavorato duramente per mantenere i propri prodotti sul mercato, alla fine è arrivato il declino.
In questo caso, il declino dei DVD è iniziato con il successo dei servizi di streaming, che consentono allo spettatore di scaricare o guardare un film in streaming direttamente.
All'improvviso, le persone non dovevano più spendere 20 dollari per acquistare un DVD, che tra l'altro occupava spazio sugli scaffali.
Dal soppiantare le videocassette all'essere soppiantati dai servizi di streaming, l'intero ciclo di vita del prodotto dei DVD è durato solo pochi anni. A volte, il ciclo di vita del prodotto può essere molto veloce.
Utilizza Mailchimp per commercializzare i tuoi prodotti
Poiché non sai mai per quanto tempo il tuo prodotto rimarrà sul mercato, utilizza al meglio tutti gli strumenti di marketing a tua disposizione.
Ad esempio, potresti esplorare i blocchi di prodotti di Mailchimp, che possono aiutarti a personalizzare la strategia di marketing per soddisfare le tue esigenze.
Se pensi attentamente a come rispondere alle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto, puoi aumentare al massimo gli introiti generati dai tuoi prodotti.
Punti chiave da ricordare
- Le quattro fasi del ciclo di vita del prodotto sono introduzione, crescita, maturità e declino.
- Ogni fase richiede diverse strategie di marketing per aumentare al massimo il potenziale di mercato del prodotto e soddisfare le esigenze dei clienti.
- Il ciclo di vita del prodotto aiuta gli operatori di marketing a prevedere, pianificare e stimare i potenziali guadagni.
- Il modello presenta degli svantaggi, tra cui la difficoltà di prevedere la durata di ciascuna fase, e necessita di regolari revisioni.
