Même si vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour maintenir votre produit en vie, y compris avec des recommandations, celui-ci finira par décliner.
Aucun produit ne restera éternellement sur le marché. Il se peut que vous trouviez que les coûts opérationnels sont trop élevés et que vous vous rendiez compte que de meilleurs produits font leur apparition.
Lorsqu’un produit atteint ce stade, votre part de marché commence à diminuer et la concurrence à se détériorer. Vous pouvez également vous rendre compte que le comportement des consommateurs change et que le produit n’intéresse plus autant de monde.
Il ne s’agit là que d’un aperçu général du cycle de vie d’un produit. Notez que rien n’indique la durée de chacune de ces étapes.
Certains produits peuvent rester sur le marché pendant quelques mois, d’autres pendant plusieurs décennies. En connaissant le cycle de vie produit, il vous sera plus facile de savoir comment réagir à certaines situations.
Pourquoi le cycle de vie des produits est-il utile pour les marketeurs ?
Le cycle de vie produit est un outil utile pour les marketeurs, car il vous aide à déterminer les stratégies à utiliser dans des situations spécifiques.
Par exemple, vous pouvez utiliser le cycle de vie produit comme outil de prévision et de planification. Si vous avez lancé un produit similaire dans le passé, vous pourrez peut-être l’utiliser pour créer un cycle de vie produit pour une prochaine version.
Ensuite, vous pouvez déterminer les stratégies marketing que vous souhaitez utiliser dans des situations spécifiques.
Vous pouvez également utiliser un outil de cycle de vie produit pour estimer vos bénéfices et vos revenus. Par exemple, si vous savez qu’un produit spécifique a suivi un cycle de vie similaire dans le passé, vous pourriez être en mesure de jeter un coup d’œil sur son chiffre d’affaires.
Vous pouvez ensuite suivre l’évolution de votre nouveau produit dans le temps, en estimant le montant des recettes que vous pourriez générer dans des situations spécifiques. L’objectif d’un cycle de vie produit est d’ajouter un peu de clarté à une situation inconnue, en vous aidant à maximiser la valeur de chaque produit que vous mettez sur le marché.
Quels sont les inconvénients du modèle de cycle de vie du produit ?
Le modèle du cycle de vie produit présente quelques inconvénients majeurs. Le premier est que vous ne voulez pas nécessairement vous enfermer dans un cycle spécifique. Il peut être très difficile de prévoir le déroulement du cycle de vie d’un produit, et si vous vous attendez à ce qu’une chose se produise, mais que vous vous retrouvez avec une autre, vous ne saurez pas nécessairement comment réagir.
Un autre inconvénient important du modèle du cycle de vie produit est que vous ne savez pas combien de temps votre produit va passer à chaque étape.
Même s’il peut être utile d’examiner des produits similaires dans le passé, les marchés peuvent évoluer rapidement. Vous aurez peut-être des difficultés à déterminer le moment où votre produit passera à l’étape suivante, ce qui peut compliquer votre réaction en conséquence.
C’est pourquoi il est important d’examiner de temps en temps votre modèle de cycle de vie et de le réévaluer si nécessaire.
Exemples de cycle de vie produit
Il peut être utile d’examiner des exemples spécifiques du cycle de vie produit, et un cas significatif est celui du DVD.
Lorsque le DVD a été développé, il a été conçu pour remplacer les cassettes VHS. Ces dernières présentaient un certain nombre de problèmes qu’il fallait résoudre. L’un des plus importants était que le rembobinage d’une cassette VHS prenait trop de temps.
C’est là que les DVD sont devenus utiles. Grâce à ce support, vous pouvez vous rendre instantanément à un chapitre spécifique. Vous n’avez pas à vous soucier de rembobiner manuellement le DVD. Lorsque ces disques ont été mis sur le marché, ils ont connu une phase de croissance importante. En quelques années, ils ont atteint leur maturité.
Pendant plusieurs années, les DVD ont été la référence. Il semblait que presque tous les films qui sortaient étaient transférés sur DVD ou sur Blu-ray, qui est similaire. Même si les fabricants de DVD ont travaillé dur pour maintenir leurs produits sur le marché, ils ont fini par connaître un certain déclin.
En l’occurrence, le déclin des DVD a commencé à se développer lorsque les services de streaming sont devenus plus populaires. À présent, vous avez la possibilité de télécharger un film ou de le visionner à la demande.
Tout à coup, les gens n’avaient plus besoin de dépenser 20 dollars pour acheter un DVD, surtout si celui-ci prenait beaucoup de place sur l’étagère.
Du remplacement des cassettes VHS à sa disparition face aux services de streaming, l’ensemble du cycle de vie produit du DVD n’a pris que quelques années. Parfois, le processus peut aller très vite.
Comme vous ne savez jamais combien de temps votre produit va rester sur le marché, vous devez tirer pleinement parti de tous les outils de marketing à votre disposition.
Par exemple, vous pouvez explorer les blocs de produits de Mailchimp, qui peuvent vous aider à personnaliser votre stratégie marketing en fonction de vos besoins.
Si vous réfléchissez bien à la manière dont vous pouvez répondre aux différentes étapes du cycle de vie de votre produit, vous pouvez maximiser le chiffre d’affaires que vous en tirez.
Principaux points à retenir
- Les quatre étapes du cycle de vie produit sont le lancement, la croissance, la maturité et le déclin.
- Chaque étape nécessite des stratégies marketing différentes pour maximiser le potentiel commercial du produit et répondre aux besoins des clients.
- Le cycle de vie produit aide les marketeurs à prévoir, planifier et estimer le chiffre d’affaires.
- Le modèle présente des inconvénients, notamment la difficulté de prévoir la durée de chaque étape et la nécessité d’une réévaluation régulière.
