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Cycle de vie du produit : les 4 étapes

Les 4 étapes du cycle de vie du produit sont l'introduction, la croissance, la maturité et le déclin. Découvrez comment les intégrer dans votre stratégie commerciale.

Voulez-vous créer un produit réussi ? Alors vous devez comprendre le cycle de vie du produit.

Lorsqu'on parle du cycle de vie d'un produit, on parle de l'ensemble des différentes phases qu'il traverse, de sa conception à son extraction du marché. Au début, vous travaillez sur le développement d'un nouveau produit. À la fin, votre produit est remplacé par un meilleur produit sur le marché.

Il y a de nombreux modèles pour le cycle de vie d'un produit, et certains de ces modèles divisent la vie du produit en quatre phases. Certains modèles de cycle de vie peuvent avoir six étapes. Le cycle de vie du produit reste une théorie, mais vous devez déterminer quelle théorie s'applique le mieux aux produits et services que vous proposez.

Lorsque vous envisagez diverses stratégies de croissance de vos produits, vous devez bien réfléchir pour voir dans quelle mesure la théorie du cycle de vie des produits et services peut s'appliquer à ceux que vous fournissez.

Obtenez une meilleure compréhension du cycle de vie pour pouvoir positionner votre produit afin qu'il réponde aux besoins de votre marché cible.

Quel est le cycle de vie d'un produit ?

Le cycle de vie d'un produit regroupe les étapes par lesquelles un produit passe au cours du temps. Dans la première étape, le produit est imaginé.

Ensuite, il est introduit sur le marché. Le produit doit s'implanter pour maximiser sa part de marché potentielle. Finalement, le produit décline à mesure que de meilleures options sont introduites.

Quelle que soit la qualité du produit, il finira par se retirer du marché. Cela ne signifie pas nécessairement que votre produit va disparaitre rapidement du marché, mais cela signifie que le marché va finir par devenir saturé.

Ensuite, il y aura une baisse de la demande, car la concurrence se fait de plus en plus pressante. Vos chiffres de vente peuvent également commencer à baisser. Par conséquent, il est important d'avoir une carte du cycle de vie des produits que vous proposez. De cette façon, vous pouvez suivre le parcours de votre produit du début à la fin.

Les 4 étapes du cycle de vie du produit

Si vous examinez les stratégies marketing des petites entreprises, vous verrez probablement quatre étapes distinctes du cycle de vie du produit. En déterminant à quelle étape se trouve votre produit, vous pouvez établir comment vous pourriez vouloir répondre à votre stratégie marketing.

Les étapes du cycle de vie du produit comprennent :

Étape de développement

L'étape de développement est la première étape du cycle de vie du produit. C'est un processus pour déterminer le type de produit que vous souhaitez introduire sur le marché.

Une étude de marché, par exemple, pour déterminer son potentiel de croissance. Ensuite, vous pouvez regarder les capacités de votre entreprise pour voir si vous pouvez créer un produit conçu spécifiquement pour répondre à ces besoins.

C'est souvent à ce moment que l'on fait beaucoup de tests et que l'on travaille dur pour déterminer comment sera le produit qui va être commercialisé. Sur la base de la recherche que vous avez menée, vous personnaliserez votre produit pour répondre aux problèmes des clients avant de le mettre sur le marché.

Phase de croissance

Quand vous introduisez votre produit sur le marché, il commence à devenir de plus en plus populaire. Vous devez vous concentrer sur votre stratégie promotionnelle et votre marketing de croissance pour susciter autant d'intérêt que possible pour votre produit.

Le produit gagne en popularité, et vous commencez à accroître vos ventes en ligne. D'autres entreprises vont commencer à prendre note du produit que vous avez lancé, voire modifier leur stratégie marketing pour essayer de vous prendre des clients.

Le marché de votre produit se développe, et vous pouvez modifier ou faire évoluer certaines de ses fonctionnalités. En fonction des commentaires de vos clients, vous essayez de l'améliorer et de le rendre encore plus attrayant.

Étape de maturité

Quand le secteur d'activité commence à saturer, vous arrivez à l'étape de maturité. Le marché devient alors de plus en plus compétitif, et vous devez passer de plus en plus de temps à repousser la concurrence.

Peut-être même que vos ventes commenceront à ralentir. Vos chiffres de vente ne commencent pas nécessairement à baisser, mais ils n'augmentent plus aussi rapidement qu'avant. Vous voudrez peut-être investir dans des bouquets de produits pour convaincre plus de gens d'acheter ce que vous avez à vendre.

Phase de déclin

Vous aurez beau faire tout votre possible pour prolonger la vie de votre produit, y compris en utilisant le bouche-à-oreille, votre produit finira par décliner.

Aucun produit ne reste éternellement sur le marché. Vous constaterez peut-être que les coûts d'exploitation sont trop élevés et vous vous rendrez peut-être compte que de meilleurs produits sont disponibles sur le marché.

Lorsqu'un produit a atteint ce stade, votre part de marché commence à baisser et la concurrence se fait de plus en plus féroce. On voit un changement dans le comportement des consommateurs, et votre produit n'intéresse plus autant de monde.

Ce n'est là qu'un aperçu général du cycle de vie d'un produit. Notez qu'il n'y a rien qui indique la durée de chacune de ces étapes.

Certains produits restent sur le marché pendant quelques mois, et d'autres restent sur le marché pendant plusieurs décennies. En déterminant le cycle de vie de votre produit, vous saurez plus facilement comment réagir face à certaines situations.

Pourquoi le cycle de vie du produit est-il utile pour les marketeurs ?

Un cycle de vie du produit est utile, car il vous aide à déterminer quelles stratégies marketing utiliser dans des situations spécifiques.

Par exemple, vous pouvez utiliser le cycle de vie de votre produit comme un outil de prévision et de planification. Si vous avez déjà commercialisé un produit similaire, vous pouvez reprendre ce produit pour définir le cycle de vie d'une future version.

Ensuite, vous pouvez déterminer les stratégies marketing que vous souhaitez utiliser dans des situations spécifiques.

Vous pouvez même utiliser un outil de cycle de vie pour estimer vos bénéfices et votre chiffre d'affaires. Par exemple, si vous savez qu'un produit spécifique a suivi un cycle de vie similaire dans le passé, vous pouvez regarder son chiffre d'affaires.

Cela vous permettra d'effectuer le suivi de votre nouveau produit au fil du temps, d'estimer le chiffre d'affaires que vous pouvez générer dans des situations spécifiques. L'objectif même du cycle de vie d'un produit est d'ajouter un peu de transparence à une situation inconnue, vous aidant ainsi à maximiser la valeur de chaque produit que vous sortez.

Quels sont les inconvénients du modèle de cycle de vie du produit ?

Un modèle de cycle de vie produit présente cependant quelques inconvénients significatifs. Le premier inconvénient est que vous ne voulez pas nécessairement vous cantonner dans un cycle spécifique. Il peut être très difficile de prédire comment le cycle de vie d'un produit va se dérouler, et si vous attendez une chose et qu'une autre se produit, vous ne saurez peut-être pas nécessairement comment réagir.

Un autre inconvénient significatif du modèle de cycle de vie est que vous ne savez pas combien de temps votre produit va passer à chaque étape. Même s'il peut être utile de voir ce qui s'est passé pour d'anciens produits, un secteur peut changer rapidement. Vous avez peut-être du mal à déterminer quand votre produit va passer à une autre étape, et à vous adapter en conséquence.

C'est pourquoi il est important d'examiner votre modèle de cycle de vie de temps à autre et de le réévaluer le cas échéant.

Exemples de cycle de vie d'un produit

Il peut être utile de regarder le cycle de vie de produits spécifiques, et le DVD est un exemple très parlant.

Le DVD a été développé pour remplacer les cassettes VHS. Les cassettes VHS présentaient certains problèmes qu'il fallait résoudre. L'un des principaux inconvénients des cassettes VHS était qu'elles mettaient longtemps à se rembobiner.

C'est alors que les DVD sont apparus. Avec les DVD, on pouvait passer instantanément à un chapitre spécifique. Vous n'avez pas eu à vous soucier du rembobinage manuel du DVD. Quand les DVD sont arrivés sur le marché, ils ont connu un gros succès. Ils ont atteint la maturité en quelques années.

Pendant plusieurs années, le DVD était incontournable. Tous les films ou presque sortaient sur DVD (ou sur Blu-ray, ce qui est similaire). Même si les sociétés de DVD ont travaillé dur pour maintenir leurs produits sur le marché, elles ont finalement connu un déclin.

Et le déclin des DVD a commencé lorsque les services de streaming sont apparus. Avec ces services, les gens peuvent voir ou télécharger un film quand ils veulent.

Plus besoin de dépenser 15 euros pour acheter des DVD (qui prenaient en plus beaucoup de place sur les étagères).

Du remplacement des cassettes VHS à son remplacement par les services de streaming, le cycle de vie complet du DVD n'aura duré que quelques années. Parfois, le cycle de vie d'un produit peut se terminer très rapidement.

Utilisez Mailchimp pour commercialiser vos produits

Vous ne savez jamais combien de temps votre produit va passer sur le marché, alors vous devez tirer pleinement parti de chaque outil marketing à votre disposition.

Par exemple, vous pouvez explorer les blocs de produits de Mailchimp, pour vous aider à personnaliser votre stratégie marketing en fonction de vos besoins.

Si vous réfléchissez bien à la façon de répondre aux différentes étapes du cycle de vie de votre produit, vous pourrez maximiser son chiffre d'affaires potentiel.

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