Le strategie di posizionamento del prodotto richiedono di conoscere la concorrenza e di stabilire dove ti collochi in uno specifico segmento di mercato. Sei l'opzione più o meno costosa? Cosa distingue il tuo prodotto anche se è simile?
Una mappa di posizionamento del prodotto ti consente di tracciare i vantaggi del prodotto su assi per creare un grafico basato sui fattori più importanti per i consumatori. Di conseguenza, presenta diversi vantaggi chiave, ad esempio:
Identificare il vantaggio competitivo
Lo scopo principale di una mappa di posizionamento del prodotto è aiutarti a identificare il vantaggio competitivo della tua azienda. Anche se puoi tracciare solo due vantaggi sulla tua mappa, stai tracciando i due più importanti per la tua base di clienti, consentendoti di identificare le aree in cui il tuo brand eccelle o ha una proposta di vendita unica rispetto alla concorrenza.
Scoprire le lacune di mercato
Una mappa di posizionamento del prodotto può rivelare segmenti di mercato o nicchie non sfruttati in cui la concorrenza è limitata, presentando potenziali opportunità per lo sviluppo di nuovi prodotti. Ad esempio, se operi nel settore degli animali domestici, potresti scoprire che molte ossa non sono prodotte negli Stati Uniti e contengono ingredienti pericolosi. Queste informazioni ti dicono che c'è un mercato per ossa prodotte negli Stati Uniti che sono sicure per gli animali domestici.
Comprendere la percezione dei consumatori
Una mappa della percezione può darti un'idea di come i clienti percepiscono i tuoi prodotti, consentendoti di personalizzare la tua offerta. Ad esempio, potresti scoprire che il tuo pubblico percepisce le bevande energetiche come non sane, il che può aiutarti a decidere se creare un'alternativa più salutare.
Valutare il posizionamento del brand
Ogni strategia di posizionamento dovrebbe essere valutata e rivalutata man mano che il mercato e il comportamento dei consumatori cambiano. Una mappa di posizionamento del prodotto può aiutarti a valutare quanto il tuo brand sia allineato alle preferenze e alle aspettative del tuo pubblico target.
Ispirare lo sviluppo del prodotto
Poiché le mappe di posizionamento dei prodotti si concentrano sui due vantaggi più importanti per i consumatori, puoi usarle per creare prodotti migliori. Con le informazioni di questi grafici, puoi determinare prezzi, funzionalità e altri aspetti chiave della tua offerta.
Sviluppare attività di marketing mirate
Capire dove si inserisce il tuo brand nel mercato può aiutarti a sviluppare strategie di marketing più mirate con messaggi e tattiche efficaci per raggiungere il tuo pubblico target. Ad esempio, se il tuo pubblico target è alla ricerca di un'alternativa salutare alle bevande energetiche, puoi fornire loro consigli personalizzati sui prodotti in base alle loro preferenze.
Facilitare la comunicazione e il processo decisionale
In quanto strumento visivo, le mappe di posizionamento dei prodotti possono essere facilmente comprese da varie parti interessate: non c'è bisogno che analisti di dati spieghino le informazioni nel grafico. Invece, le mappe di posizionamento facilitano la comunicazione di dati approfonditi sul mercato e la discussione di opzioni strategiche per prendere decisioni aziendali più consapevoli.
Come creare una mappa di posizionamento del prodotto
Creare una mappa di posizionamento del prodotto può aiutarti a comprendere la posizione del tuo prodotto sul mercato e può rivelarsi uno strumento importante per sviluppare prodotti migliori e comunicare in modo più efficace con il tuo pubblico target. Ma prima di poter usare i dati, devi creare la mappa. Segui questi passaggi per creare una mappa di posizionamento del prodotto che guidi il tuo processo decisionale:
Definisci i tuoi obiettivi
Una mappa di posizionamento del prodotto può identificare le lacune del mercato, migliorare lo sviluppo del prodotto, valutare il tuo panorama competitivo e aiutarti a capire la posizione del tuo brand sul mercato. Idealmente, sono tutte valutazioni da fare. Tuttavia, è importante definire i tuoi obiettivi prima di iniziare perché ogni obiettivo avrà il suo scopo e influenzerà il modo in cui etichetti gli assi. Ad esempio, per valutare la posizione del tuo brand sul mercato, potresti utilizzare il prezzo e la qualità come etichette degli assi. Invece, per identificare le lacune del mercato, potresti usare il prezzo e altri vantaggi come basso contenuto calorico, salute, sostenibilità e così via.
Individua i tuoi concorrenti diretti e indiretti
Devi identificare i tuoi concorrenti. Quali aziende hanno un'offerta simile alla tua? Dovresti già avere alcune informazioni sui tuoi diretti concorrenti, ma vale la pena eseguire ricerche di mercato o usare Google per identificare prodotti esistenti simili ai tuoi.
Dal momento che stai confrontando prodotti specifici, non vuoi fare una ricerca ampia che include brand con offerte diverse dalla tua. Scegli invece i prodotti più simili ai tuoi. Ad esempio, se vendi bevande energetiche, puoi cercare altre bevande energetiche sul mercato.
Seleziona gli attributi pertinenti
Per creare la mappa del posizionamento del prodotto, dovrai etichettare i due assi identificando i vantaggi rilevanti o gli attributi chiave dei tuoi prodotti. Alcuni esempi sono prezzo, qualità, innovazione, design, servizio clienti e così via. Tutti questi elementi devono essere misurabili, indipendenti e importanti per il tuo pubblico target. Ad esempio, se la ricerca di mercato ha scoperto che il tuo pubblico target preferisce spendere meno per i tipi di prodotti che vendi, il prezzo dovrebbe essere uno dei tuoi assi.
Raccogli i dati
Dopo aver identificato come etichettare gli assi, puoi iniziare a raccogliere dati studiando i tuoi concorrenti. Osserva come si comportano i loro prodotti sugli attributi selezionati utilizzando ricerche di mercato, sondaggi, recensioni online, social listening e altri strumenti di reportistica e analisi.
Ridimensiona i dati
Dopo aver raccolto tutti i tuoi dati grezzi, puoi convertirli in una scala standardizzata per garantire coerenza e facilitare il confronto. Se non hai identificato i tuoi attributi, puoi usare questi dati per trovare caratteristiche o vantaggi simili dei prodotti che vuoi confrontare.
Disegna ed etichetta gli assi
Una volta determinati i tuoi attributi e dopo aver ottenuto i dati necessari sulla tua attività e sulla concorrenza, puoi disegnare ed etichettare gli assi x e y.
Traccia i punti dati
Dopo aver etichettato gli assi, puoi iniziare a tracciare i punti. Puoi utilizzare quanti prodotti vuoi della concorrenza, purché tu possa tracciare efficacemente ogni punto sul grafico senza che si crei confusione.
Analizza i risultati
Ora che hai tutti i dati rappresentati sulla mappa, puoi osservare la distribuzione dei prodotti, notando gruppi, anomalie e lacune del mercato. Queste informazioni possono aiutarti a valutare il tuo vantaggio competitivo, le aree di miglioramento e le potenziali opportunità. Ad esempio, se scopri che tutti i prodotti dei tuoi concorrenti hanno prezzi di vendita elevati, capisci che potrebbe esserci un mercato per un prodotto simile a un prezzo inferiore.
Monitora e aggiorna
Aggiorna periodicamente la tua mappa di posizionamento per monitorare i cambiamenti nelle tendenze del mercato, nelle preferenze dei consumatori e nelle prestazioni del tuo prodotto. I comportamenti dei consumatori possono alterare le informazioni sulla mappa. Inoltre, man mano che nuovi concorrenti entrano sul mercato, dovrai sapere dove
si posizionano sulla tua mappa per assicurarti che il tuo prodotto possa continuare a distinguersi.
Ottieni chiarezza sul posizionamento del tuo prodotto sul mercato
Il posizionamento sul mercato del tuo prodotto può aiutarti a identificare il tuo vantaggio competitivo e a trovare nuove opportunità, aiutandoti nello sviluppo del prodotto e nel marketing. Una volta compresa la tua posizione sul mercato, potrai trovare nuovi modi per rivolgerti ai clienti e soddisfare le loro richieste.
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