Massimizza i profitti grazie ai prezzi promozionali

Più veloce è il profitto, più veloce è la crescita della tua azienda. Tuttavia, i profitti non significano necessariamente che devi inviare una lettera di aumento del prezzo ai tuoi clienti per informarli di una variazione di prezzo. Questa strategia può aumentare i margini di profitto, ma ridurre drasticamente la domanda dei consumatori.

Invece, puoi utilizzare i prezzi promozionali per ridurre i prezzi e aumentare la domanda di prodotti.

Per capire come funziona il prezzo promozionale, dovresti avere una comprensione di base dell’elasticità dei prezzi della domanda. L’elasticità dei prezzi si riferisce al modo in cui la variazione di prezzo di un prodotto influisce sulla domanda dei consumatori. Ad esempio, se il tuo prodotto è elastico nei prezzi, la domanda aumenta quando i prezzi sono bassi e diminuisce quando aumenti nuovamente i prezzi.

I prezzi promozionali funzionano utilizzando questo concetto. In sostanza, si concentra sull’aumento della domanda di un prodotto riducendone il prezzo. I prezzi promozionali non sono tecnicamente una strategia dinamica che cambia i prezzi in base alla domanda dei consumatori. Al contrario, mirano ad aumentare la domanda dei consumatori rimanendo proattivi piuttosto che rispondere a una diminuzione della domanda.

Allo stesso tempo, una strategia di prezzo promozionale può rispondere bene a una diminuzione della domanda aiutandoti ad attirare clienti con prezzi bassi su base temporanea e a tempo limitato. Può anche aiutarti a eliminare l'inventario in eccesso che ti sta costando denaro nei magazzini e nei centri logistici aumentando il traffico dei clienti.

I prezzi promozionali aumentano la domanda e si sono dimostrati efficaci. Dopo tutto, a tutti piace un buon affare. Tuttavia, anche i prezzi promozionali possono essere dannosi per le aziende. Se utilizzi costantemente una strategia di prezzo promozionale, stai riducendo i margini di profitto.

A questo punto, una strategia di prezzo promozionale può ostacolare la tua attività perché i clienti si aspettano sempre prezzi bassi. Pertanto, è fondamentale tenere traccia di quando e come utilizzi i prezzi promozionali. Non dovresti offrire prezzi promozionali troppo spesso perché potresti inavvertitamente creare l’aspettativa che i tuoi prezzi siano sempre così bassi. Quindi, quando i prezzi aumentano di nuovo, puoi turbare i tuoi clienti.

Invece, questa strategia di determinazione dei prezzi funziona meglio se desideri generare interesse per il tuo brand e il suo prodotto o servizio. Ad esempio, un’azienda nuova sul mercato potrebbe iniziare con prezzi promozionali per aumentare la brand awareness e contribuire ad aumentare la fidelizzazione dei clienti.

I prezzi promozionali possono anche incoraggiare i clienti esistenti ad acquistare più prodotti. Ad esempio, esempi di prezzi promozionali come vendite flash, vendite stagionali e offerte a tempo limitato nel corso dell’anno possono aiutare a generare interesse in un particolare prodotto o servizio, inducendo i clienti fedeli a voler acquistare di più.

Purtroppo, a differenza di altre strategie di prezzo, i prezzi promozionali non mirano ad aiutarti a fidelizzare nuovi clienti perché i prezzi non durano a lungo. Al contrario, genera interesse per i tuoi prodotti e servizi. Se i tuoi prodotti sono efficaci, puoi fidelizzare nuovi clienti, ma la tua capacità di farlo non si basa solo sui prezzi. Detto questo, i prezzi promozionali possono aiutarti a mantenere i clienti già esistenti offrendo loro il primo accesso a queste offerte.

Se fatto in modo errato, anche i prezzi promozionali possono danneggiare l’immagine del tuo brand. Fornire costantemente prezzi promozionali sui tuoi prodotti e servizi può farli sembrare economici piuttosto che affidabili. Pertanto, dovresti utilizzare questa strategia di determinazione dei prezzi solo quando ha senso.

Esistono diversi tipi di strategie di prezzo promozionale, ognuna delle quali può essere utilizzata per generare interesse e domanda, facendo sì che più clienti acquistino i tuoi prodotti e servizi. La strategia scelta può anche aiutarti a determinare quando diminuire i prezzi per attirare più nuovi clienti.

I prezzi scontati, i prezzi dei pacchetti, le offerte a tempo limitato, gli accordi e i programmi fedeltà hanno tutti il loro posto nel business, ma sono utilizzati in modi diversi.

Prezzi scontati

I prezzi scontati si riferiscono alle normali offerte che la tua azienda potrebbe avere nel corso dell’anno per aumentare le vendite. Ad esempio, potresti organizzare saldi festivi per incoraggiare gli acquisti durante le festività natalizie. Questi sconti aiutano ad attirare nuovi clienti e a fidelizzare quelli esistenti offrendo loro un buon prezzo che non durerà a lungo.

Prezzi del pacchetto

Il prezzo del pacchetto è un'altra strategia di prezzo promozionale che consente di attirare nuovi clienti senza influire troppo sui margini di profitto. Il prezzo del pacchetto viene generalmente utilizzato per vendere diversi prodotti insieme come bundle. Più si acquista, meno è costoso.

Uno dei tipi più comuni di prezzi dei pacchetti è rappresentato dai piani mobili che si presentano sotto forma di pacchetti familiari. Più persone fanno parte del piano, meno costoso è per persona. Questo concetto funziona in base alle economie di scala.

Ci sono più risparmi per l'azienda con un livello di produzione più elevato, quindi la promozione dei prezzi dei pacchetti può essere più redditizia. Anche se un piano familiare è ancora più costoso di un piano individuale, ogni individuo del piano può risparmiare denaro, rendendolo un’opzione più attraente.

Offerte a tempo limitato

Le offerte a tempo limitato sono un’altra opzione. Conosciute anche come vendite flash, queste offerte non dureranno a lungo e avranno un breve periodo promozionale, facendo sì che i clienti desiderino ottenere la migliore offerta finché possono. Ad esempio, le aziende possono avere eventi di uno o due giorni in cui riducono significativamente i prezzi per generare domanda e vendere più prodotti.

Le vendite flash non sono un'offerta valida tutto l'anno. Al contrario, si verificano durante tutto l’anno solo per pochi giorni alla volta.

Offerte “paghi uno prendi due”

Le offerte “paghi uno prendi due” sono sia una strategia di marketing che di determinazione dei prezzi perché attraggono nuovi clienti e al contempo rendono felici quelli esistenti. Con un offerta “paghi uno prendi due”, i clienti ottengono due articoli al prezzo di uno. Questa popolare strategia di vendita può attirare nuovi clienti, dando a più persone l’opportunità di sperimentare il tuo brand.

Allo stesso tempo, le offerte “paghi uno prendi due” possono essere pericolose perché i clienti spendono metà del prezzo per due prodotti. Devi determinare quali prodotti sono idonei per le offerte “paghi uno prendi due” per assicurarti di non ridurre i margini di profitto.

Programmi fedeltà e premi

I programmi fedeltà e i premi non sono necessariamente una strategia di prezzo, ma fanno parte di una strategia di prezzo promozionale perché ti consentono di fare offerte che premiano i clienti fedeli. Quando i clienti raggiungono il loro premio, otterranno uno sconto percentuale o un prodotto gratuito.

Un esempio di programma fedeltà è una scheda perforata che potresti trovare in una caffetteria. Al decimo foro, potresti avere un caffè gratuito. Anche se la caffetteria perde il costo di quel caffè, si è guadagnata la tua fedeltà facendoti desiderare di continuare ad acquistare i loro prodotti per ottenere il premio.

Poiché è più conveniente trattenere i clienti esistenti che trovarne di nuovi, un programma fedeltà assicura che i tuoi clienti continuino a tornare.

Definisci obiettivi e traguardi

Prima di implementare una strategia di prezzo promozionale, è necessario determinarne lo scopo. A questo punto, sai che questa strategia aiuta ad aumentare la domanda di prodotti o servizi. Tuttavia, è necessario determinare quali prodotti e servizi saranno influenzati dalla variazione dei prezzi.

La definizione di obiettivi specifici, come il livello di aumento della domanda e la riduzione dei prezzi, può aiutarti a tenere traccia dei risultati della tua strategia.

Analizza costi e margini di profitto

Prima di ridurre drasticamente i prezzi, considera i costi e i margini di profitto. Ricorda, anche se stai offrendo un’offerta a tempo limitato, dovresti comunque puntare a realizzare un profitto. Calcola sempre i costi del prodotto e le spese associate per determinare il margine di profitto desiderato per la promozione.

Ricorda, anche se i tuoi margini di profitto potrebbero diminuire in modo significativo, la generazione di domanda può aumentare la brand awareness e aiutarti ad attirare nuovi clienti, facendo in modo che ne valga la pena subire una perdita di tanto in tanto. I prezzi promozionali non durano per sempre, quindi una perdita ora non dovrebbe influire sul tuo futuro finanziario. Se fosse così, hai ridotto troppo i prezzi.

Una volta terminata la vendita o la promozione, devi valutarne l’impatto sulla redditività. Invece di misurare solo i profitti e i margini di profitto, considera quanti nuovi clienti hai guadagnato e inizia a trovare modi per fidelizzarli.

I prezzi promozionali non funzionano per tutte le aziende o per tutti i settori. Devi comprendere il tuo pubblico target prima di decidere di tagliare i prezzi. Identificare i segmenti e i profili dei clienti per determinare se una variazione di prezzo avrà un impatto sulla domanda. Ad esempio, se i tuoi clienti acquistano prodotti di lusso, una riduzione di prezzo potrebbe scoraggiarli.

Dovresti comprendere le esigenze e le preferenze dei tuoi clienti, personalizzando al contempo i prezzi promozionali per attrarre segmenti diversi. Ad esempio, anche gli articoli di lusso possono avere un mercato per le persone che guadagnano meno all’anno quando riducono i loro prezzi.

Condurre ricerche di marketing e analisi della concorrenza può aiutarti a determinare se un aumento o una diminuzione dei prezzi è adatto al tuo brand.

Determina la strategia dei prezzi promozionali

Prima di tagliare i prezzi, stabilisci sempre quale strategia dovresti utilizzare. Ad esempio, i prezzi per grossi quantitativi potrebbero non avere senso per la tua azienda, ma le vendite flash sì. Seleziona la tattica di prezzo promozionale appropriata in base a ciò che sai sul tuo pubblico target.

Ad esempio, i consumatori tendono a fare acquisti di più durante le festività, quindi una tattica di prezzo promozionale a tempo limitato potrebbe funzionare meglio per la tua azienda. Nel frattempo, una vendita flash potrebbe generare entrate durante le stagioni più lente.

Analizza sempre l’elasticità dei prezzi dei tuoi prodotti e la sensibilità. Se la domanda aumenta drasticamente quando diminuisci i prezzi, trovare il momento giusto per implementare una strategia di prezzo promozionale può aiutarti a massimizzare i profitti.

Dovresti anche considerare la durata e la tempistica della promozione. Anche se dare ai consumatori il tempo necessario per prendere una decisione di acquisto può aumentare i profitti, le promozioni a tempo limitato possono dare risultati migliori perché spingono i clienti a compiere un'azione immediata.

Ricorda, una strategia di prezzo promozionale non funziona per ogni azienda. Dovresti valutare gli effetti a lungo termine sulla percezione del brand e sulla fedeltà dei clienti. Ad esempio, se i tuoi clienti si aspettano prezzi di lusso su prodotti di fascia alta, l’utilizzo di una strategia di prezzo promozionale può danneggiare la tua reputazione perché i clienti penseranno che sia di qualità inferiore.

Comunica la promozione

Una volta determinata la tattica promozionale che desideri utilizzare e dopo aver elaborato la logistica, come il nuovo prezzo e la durata delle tue offerte, è il momento di comunicare con i tuoi clienti.

Dovresti creare un messaggio convincente e una proposta di valore utilizzando i giusti canali di marketing per raggiungere il tuo pubblico target. Devi anche aggiornare la pagina dei prezzi sul tuo sito web per riflettere le nuove offerte a tempo limitato.

Quando utilizzi i social media, l'email marketing e altri canali, le pagine dei tuoi prodotti diventeranno sempre più importanti, soprattutto per le aziende di e-commerce. Assicurati che le pagine dei tuoi prodotti siano ottimizzate per le conversioni creando un senso di urgenza ed esclusività attraverso i canali di marketing.

Monitora e misura il successo

Devi monitorare e misurare le tue prestazioni aziendali ogni volta che modifichi i prezzi. I prezzi scontati possono influire negativamente su ricavi, profitti e crescita aziendale se utilizzati troppo spesso per generare domanda. Un prezzo promozionale è progettato per attirare nuovi clienti, ma avrai bisogno di molto di più per fidelizzarli. Invece, devi coccolare i nuovi clienti in altri modi e offrire prodotti di valore e di qualità.

È necessario stabilire indicatori chiave di prestazione (KPI) per la promozione, ad esempio se il prezzo scontato ha aumentato le vendite e di quanto. Misurare il numero di vendite, i profitti derivanti da tali vendite e gli aumenti del numero di clienti può aiutare a determinare se una strategia di prezzo ridotto è stata efficace nel breve termine.

Valutazione post-promozione e fasi successive

Ricorda, una promozione sui prezzi può arrivare solo fino a un certo punto. Anche se può aiutarti ad attirare nuovi clienti, non può aiutarti a fidelizzarli se i tuoi prodotti non sono di qualità sufficiente e soddisfano le loro aspettative.

Un prezzo promozionale non è destinato a durare. Per incoraggiare la ripetizione dell’attività, devi investire in altre strategie di prezzi e marketing per contribuire a far crescere la tua attività.

La suite di strumenti di marketing di Mailchimp semplifica l’esecuzione di ricerche sui clienti che ti aiutano a determinare se i prezzi promozionali sono adatti alla tua attività. Quindi, puoi misurare l’efficacia di ciascuna strategia promozionale rispetto alla strategia a prezzo pieno per determinare nuovi modi per fidelizzare i clienti. Implementa subito i prezzi promozionali con Mailchimp.