Sfrutta la pubblicità subliminale per trasmettere i messaggi del brand

La pubblicità subliminale non è niente più di ciò che dice il nome stesso, una forma di pubblicità così profondamente integrata in un’altra forma di comunicazione che passa al di sotto della soglia di percezione cosciente. È un modo sottile di fare pubblicità che viene inconsciamente assimilato dal consumatore senza che se ne renda conto.

I primi esempi di pubblicità subliminale erano costituiti da rapidi flash che comparivano all’interno dei film. Ma la pubblicità moderna si è evoluta così tanto che un logo può apparire frequentemente in scene lunghe e complesse senza che lo spettatore se ne accorga.

La pubblicità subliminale non si limita a un solo tipo di media. I messaggi subliminali possono essere trasmessi attraverso stimoli orali, scritti, visivi o uditivi. L’obiettivo è trasmettere un’idea o un brand senza soluzione di continuità attivando la mente subconscia del pubblico, e questo può avvenire con qualsiasi media.

Tuttavia, affinché la pubblicità subliminale funzioni in modo efficace, è necessario prima disporre di un messaggio fortemente definito che il pubblico è abituato a ricollegare al tuo brand nelle campagne pubblicitarie. Gli elementi che compongono l’identità del brand, come il logo, il linguaggio figurato e il tono della tua azienda, devono essere già consolidati prima di utilizzare qualsiasi annuncio subliminale a supporto del brand.

Vale la pena dedicare del tempo a queste piccole cose: un logo ben progettato catturerà sicuramente l’attenzione di un consumatore molto più di uno poco pensato e poco interessante, indipendentemente dalla strategia pubblicitaria che scegli di utilizzare.

Tecniche pubblicitarie subliminali più comuni

Ci sono molti modi per trasmettere un messaggio subliminale, che si tratti di film, poster, post sui social media o di qualsiasi altra forma di comunicazione. La cosa più importante per un messaggio subliminale efficace è assicurarsi che la mente cosciente non sia consapevole di essere esposta a una pubblicità. In caso contrario, l’aspetto "subliminale" diventa ridondante.

Indizi visivi e messaggi nascosti

L’uso di indizi visivi è una forma utile di pubblicità subliminale. Naturalmente, spesso gli esseri umani elaborano gli elementi visivi più facilmente fidandosi soprattutto di ciò che vedono con i loro occhi. È qui che un logo posizionato in modo intelligente può fare la differenza. Questo viene spesso definito sotto-soglia.

Per i brand più grandi e già consolidati, anche una palette di colori può essere una forma visiva di messaggio subliminale, come ad esempio l’iconico rosso e giallo del logo Mcdonald.

Indizi audio e attivatori subconsci

Esistono anche una varietà di segnali audio che possono essere utilizzati nei messaggi subliminali. Forse avrai sentito parlare del backmasking, o audio registrati al contrario, una forma di pubblicità subliminale decisamente bizzarra in cui una frase viene riprodotta al contrario inserendovi un messaggio nascosto.

Non vi sono prove reali che il backmasking funzioni e quindi utilizzare i normali segnali audio può rivelarsi più efficace. Un esempio di messaggio sonoro subliminale potrebbe essere l’inserimento di un nome commerciale o di uno slogan ben noto all’interno di un prodotto multimediale, che inneschi inconsciamente la reazione del consumatore.

Dispositivi linguistici e linguaggio persuasivo

Sebbene la pubblicità subliminale sia più difficile nel testo scritto, non è impossibile. Integrare un rapido accenno a una caratteristica identificativa del tuo brand o anche solo una sua citazione in testi che a prima vista non appaiono al consumatori come testi pubblicitari può essere utile.

Anche in questo caso devi fare attenzione a non farti notare e a comunicare in modo sottile per assicurarti che il riferimento al tuo brand sia perfettamente integrato senza sembrare forzato o essere troppo facilmente riconoscibile dalla mente cosciente.

Il marketing subliminale è anche un ottimo metodo per rafforzare un particolare messaggio che vorresti le persone associassero al tuo brand e alla tua attività.

Tuttavia, affinché sia efficace, bisogna avere ben chiaro quale sia il messaggio che si desidera associare al proprio brand e avere una brand identity già consolidata. Senza tutto questo, la pubblicità subliminale potrebbe non essere altrettanto efficace.

L’impatto della pubblicità subliminale sulla percezione dei consumatori

Il comportamento dei consumatori dimostra che le persone vogliono entrare in sintonia con i brand da cui acquistano. Che si tratti di una rappresentazione della loro vita attraverso immagini stilizzate o di un racconto evocativo, gli annunci pubblicitari funzionano meglio quando il consumatore si sente legato al brand.

Pertanto, utilizzare tecniche pubblicitarie subliminali per stabilire questa connessione è importante tanto quanto il nome del brand, il logo o lo slogan. Integrare messaggi subliminali che creino un legame emotivo con il consumatore in tutti i messaggi pubblicitari è un ottimo modo per comunicare con il subconscio del pubblico e suscitare interesse per il tuo brand.

Un modo per farlo può essere quello di utilizzare una storia interessante, che catturi il pubblico e lo distragga dal fatto che sta guardando una pubblicità. Abbiamo tutti delle pubblicità che ci sono rimaste impresse come "le nostre preferite"!

Naturalmente, questa tecnica può essere utilizzata anche per influenzare gli acquisti. Un leggero cenno a uno dei tuoi prodotti o servizi può incentivare gli acquisti inducendo inconsciamente il consumatore a pensare a un particolare prodotto. Le pubblicità subliminali che hanno funzionato meglio spesso includono degli accenni ai prodotti di un determinato brand, piuttosto che il semplice logo.

Utilizza la pubblicità subliminale per rafforzare i messaggi del brand

Se hai già stabilito un messaggio del brand chiaro e definito, puoi utilizzare la comunicazione subliminale per allineare ulteriormente il tuo brand con i valori e le caratteristiche che hai immaginato. Garantire che questi messaggi subliminali siano allineati con il tuo brand è molto importante per presentare con successo i valori e le caratteristiche del tuo brand ai potenziali consumatori.

Anche i messaggi subliminali ripetuti possono aiutare a ricordare il brand. Più i consumatori sentiranno parlare del tuo brand, più rapidamente la tua azienda gli verrà in mente quando dovranno penseranno a un prodotto o a un servizio del tuo settore. Ciò è molto importante anche per aumentare i tassi di acquisto,

e per favorire il riconoscimento del brand. La saturazione del mercato può rendere difficile far risaltare il tuo brand. Ma la pubblicità subliminale può aiutare il tuo brand a distinguersi dalla massa: a volte, meno è meglio!

Quindi, cosa può fare per te la pubblicità subliminale? Ci sono strategie specifiche che puoi utilizzare nei tuoi annunci subliminali? Beh, ci sono un paio di trucchi da tenere a mente nel creare un messaggio subliminale o qualsiasi strategia pubblicitaria. La tua attenzione deve sempre essere rivolta al pubblico e partire da un’idea chiara dell’identità del brand e di come desideri rappresentarla attraverso messaggi subliminali.

Comprendere il pubblico target e i fattori inconsci che fanno presa su di esso

Conoscere il pubblico target è un prerequisito per qualsiasi forma di pubblicità di prodotto. Per ottenere informazioni precise, dovresti prendere in considerazione la possibilità di condurre ricerche di mercato e analisi dei consumatori per scoprire chi è il tuo target demografico.

Una volta stabilito a chi ti rivolgerai, puoi iniziare a pensare a come aggiungere elementi subliminali ai tuoi annunci pubblicitari o ad altre forme di comunicazione. Identificare i fattori psicologici chiave che hanno presa sul pubblico di un particolare prodotto o servizio renderà più semplice comunicare con la mente inconscia del consumatore.

Tra gli esempi più ovvi di pubblicità subliminale possiamo citare quelli relativi a cibi e bevande. Hai mai guardato una pubblicità della Coca Cola, ad esempio, prima di ritrovarti a desiderarne una? Oppure hai mai visto un’immagine di qualcuno che mangia un particolare tipo di cibo, per poi sorprenderti a cercarlo nel supermercato più vicino? Queste azioni sono causate da fattori scatenanti inconsci che hanno contribuito ad aumentare le vendite e gli acquisti.

Inserire indizi subliminali negli elementi di visual branding

Pensa attentamente al contesto in cui inserirai il tuo annuncio subliminale. Il tuo logo sembrerà un pesce fuor d’acqua? La combinazione dei colori funziona? Queste sono solo alcune delle domande che dovresti porti nel progettare un annuncio pubblicitario contenente il tuo logo quale messaggio subliminale.

L’integrazione deve essere fluida e sensata, altrimenti l’aspetto subliminale andrà perso e i consumatori lo riconosceranno lucidamente. Il discorso vale anche per il carattere utilizzato e per la scelta delle immagini. Che si tratti di pubblicità stampata, televisiva o di marketing digitale, ogni scelta deve essere attentamente ponderata per essere sottile ed elegante.

Potresti anche prendere in considerazione la psicologia del colore per il tuo annuncio. Colori diversi suscitano risposte diverse da parte del pubblico, rendendo la scelta dei colori uno strumento molto potente. Devi assicurarti che i colori e, di conseguenza, il tono della tua pubblicità corrispondano a quelli del tuo messaggio subliminale in modo da non far sembrare l’aspetto subliminale disgiunto o sconnesso.

Creazione di contenuti persuasivi e influenti

I modelli linguistici utilizzati in tutta la pubblicità devono essere persuasivi e incoraggiare i consumatori ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Utilizzare un linguaggio persuasivo può essere complicato, ma è molto gratificante: è qualcosa a cui dovresti pensare per il tuo messaggio subliminale, specialmente se desideri integrare un messaggio linguistico nascosto.

Un’altra forma di pubblicità subliminale che potrebbe essere utile è la narrazione. L’utilizzo di una struttura narrativa per confezionare la tua pubblicità può essere utile per trasmettere subliminalmente il tuo messaggio o l’identità del brand. Attraverso una storia ben realizzata, puoi suscitare emozioni e mostrare il tuo prodotto senza che questo appaia come l’obiettivo principale della pubblicità. Un modo sottile per far entrare il tuo brand nella testa delle persone.

Questa tecnica è particolarmente visibile nel periodo delle feste. Realizzare brevi filmati a tema natalizio dove i prodotti vengono presentati solo brevemente come forma di pubblicità nel periodo festivo è diventata una tendenza popolare tra le aziende. Questo è un ottimo esempio di pubblicità subliminale fatta nel modo giusto. Molte di queste pubblicità suscitano risposte emotive nel pubblico, così come la combinazione di colori utilizzata che deve essere al tempo stesso festosa e coerente con il brand.

Integrare la messaggistica subliminale nei vari canali marketing

Qualsiasi percezione conscia di pubblicità subliminali potrebbe avere effetti negativi sulla tua attività. I messaggi subliminali funzionano meglio quando sono pensati attentamente. Una pubblicità subliminale mal ponderata può danneggiare le vendite.

Pensa attentamente al prodotto che vorresti presentare, al messaggio nascosto che vuoi trasmettere e al modo in cui il logo si inserirà nella pubblicità. Anche schemi di colori, caratteri e linguaggio devono essere considerati attentamente per garantire che il messaggio sia perfettamente integrato.

Quindi, la pubblicità subliminale può fare per te? Anche in questo caso, tutto dipende dall’identità unica del tuo brand. Forse dei metodi di marketing più tradizionali si adattano meglio alla tua azienda. Forse il tuo prodotto sarebbe particolarmente efficace se venduto sui social media, come negli annunci di Instagram. Forse stai utilizzando al meglio tutte le opzioni citate: dopo tutto, perché limitarsi a una sola strategia di marketing?

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