Cos’è l’influencer marketing?

Se stai cercando un modo per fare marketing sui social media, l'influencer marketing potrebbe essere una strategia da prendere in considerazione. Cos’è l’influencer marketing? La frase si riferisce alle aziende che collaborano con persone che hanno una presenza significativa sui social media per commercializzare i loro prodotti e servizi.

Al giorno d'oggi ci sono centinaia di milioni di persone che utilizzano i social media quotidianamente. Le persone si fidano di coloro che seguono sui social, quindi rivolgersi a coloro che hanno molti follower e un alto tasso di coinvolgimento sui social media potrebbe essere una buona idea. Lavorando con gli influencer, è probabile che i prodotti e i servizi arrivino al maggior numero di persone possibile e che aumentino il tasso di conversione.

Se vuoi ottenere il massimo dalle campagne di influencer marketing, è necessario che tu abbia una strategia solida su cui basarti. Ma prima di scoprire come sviluppare una solida strategia di influencer marketing sui social media, parliamo delle basi: cos'è, come funziona e, soprattutto, è adatto alla tua organizzazione?

L'influencer marketing è una forma di marketing che consente alle aziende di collaborare con personaggi che hanno un seguito per aumentare l'esposizione del marchio. Le aziende possono chiedere a una persona con un grande seguito di pubblicare contenuti sui social media che promuovono i loro prodotti o servizi. Le persone seguono sui social media gli individui di cui si fidano. Quindi, se vedono qualcuno che seguono pubblicizzare la tua attività, c'è un fattore di fiducia intrinseco su cui puoi fare leva per aumentare il tuo tasso di conversione.

Una parte integrante di qualsiasi strategia è comprendere quali influencer siano adatti alla tua azienda. Ad esempio, se vendi creme idratanti per il viso, potresti voler lavorare con degli influencer con una solida esperienza di successo nella promozione di prodotti per la cura della pelle. In questo scenario, è preferibile collaborare con persone che rispondono a questi requisiti, perché chi segue quello specifico influencer è interessato a ciò che ha da dire.

Una volta trovato un influencer che fa al caso tuo, contattalo e vedi se riesci a trovare un accordo. Per questa transazione, puoi permettere loro di ricevere una commissione su tutti i prodotti e servizi che vendono. Ad esempio, potresti dare loro il 10% dei ricavi generati dai prodotti e servizi che vendono per tuo conto. Dovrai esaminare i numeri per capire se l'accordo è fattibile e potresti anche voler collaborare con più influencer come parte della tua strategia.

Quindi, l'influencer marketing è efficace? Anche se il risultato della campagna dipende dalla tua strategia, ci sono alcuni vantaggi significativi nell'utilizzare questo tipo di marketing. Ad esempio, le aziende guadagnano in media 5,78 $ per ogni dollaro speso in influencer marketing (da Influencer Marketing Hub).

Ecco alcuni altri vantaggi da considerare.

• Può instaurare credibilità e fiducia. Uno dei motivi per cui molte aziende hanno difficoltà nella vendita dei loro prodotti e servizi è che non riescono a stabilire credibilità. Se vuoi che le persone acquistino da te, la tua attività deve apparire credibile. Collaborando con un influencer di cui i follower si fidano, puoi aumentare rapidamente la tua credibilità.

• È economicamente vantaggioso. Un altro grande vantaggio dell'utilizzo dell'influencer marketing è che è economicamente vantaggioso. Se decidi di utilizzare questa tattica, potrai ottenere un ritorno significativo sul tuo investimento, a patto di collaborare con le persone giuste.

• Puoi attrarre lead di qualità. Con le campagne di influencer marketing puoi raggiungere persone che, probabilmente, sono interessate ai prodotti e ai servizi che offri. Di conseguenza, sarà più facile aumentare il tasso di conversione.

• Crea consapevolezza del brand. Collaborando con gli influencer, puoi immediatamente far conoscere i tuoi prodotti e servizi a centinaia di migliaia di persone. Ci sono addirittura influencer che hanno milioni di follower. Pertanto, ci sono molti modi per utilizzare l'influencer marketing per aumentare la notorietà del brand.

Questi sono solo alcuni dei motivi per cui dovresti considerare la possibilità di collaborare con gli influencer. Assicurati di lavorare con l'influencer giusto per ottenere il massimo da questa relazione.

I limiti dell'influencer marketing

Sebbene le campagne con gli influencer possano offrire molti vantaggi, ci sono anche alcune limitazioni da considerare. Ad esempio, collaborare con un influencer che non è adatto al tuo brand, che è inaffidabile o che si trova in una situazione di crisi, può farti sprecare i tuoi sforzi nel marketing. Può anche danneggiare il tuo brand, poiché gli influencer con cui collabori sono il riflesso della tua azienda. Inoltre, collaborare con un influencer del settore sbagliato può rendere difficile la vendita dei tuoi prodotti o servizi.

Ecco perché devi sempre valutare attentamente i tuoi influencer. Dovresti dare un'occhiata al loro background e assicurarti che lo stile di vita che conducono sia compatibile con la tua azienda. Altrimenti, gli influencer che promuovono i tuoi prodotti e servizi potrebbero influire negativamente sulla tua azienda. È un bene avere in azienda dei professionisti che possano comunicare con gli influencer con cui vuoi collaborare per saperne di più su di loro.

Le aziende del settore B2B e B2C possono trarre vantaggio dall'influencer marketing. Se esegui questa tattica di marketing in modo efficace, puoi far crescere il tuo pubblico.

Tuttavia, questo tipo di marketing non è comune per le aziende B2B. Pertanto, se operi nel settore B2B, devi pensare attentamente a come collaborare con un influencer che possa espandere adeguatamente la consapevolezza del tuo brand e rivolgersi al mercato giusto.

Invece, se operi nel settore B2C, può essere una potente tattica di marketing in grado di aumentare le tue entrate.

Come creare una strategia di influencer marketing

Se vuoi ottenere il massimo dalla tua campagna di influencer marketing, devi tenere a mente alcuni dei passaggi più importanti:

1. Individua i tuoi obiettivi. Quali sono gli obiettivi da raggiungere? Cosa puoi fare per monitorare i tuoi indicatori chiave di performance? Come giudicherai il successo della tua campagna di influencer marketing? Per ottenere un risultato ottimale, devi avere una serie di obiettivi solidi.

2. Definisci il tuo pubblico. Successivamente, dovrai dare un'occhiata al tuo pubblico. Chi è il cliente ideale? Quali sono i loro problemi? Quali piattaforme di social media utilizzano? Rispondendo a queste domande, potrai raggiungere il tuo mercato target in modo efficace.

3. Stabilisci un budget. La definizione di un budget ti permette di stabilire quanto puoi permetterti di investire nell'influencer marketing. Ciò può essere utile se paghi direttamente gli influencer per il loro lavoro.

4. Trova i migliori influencer. È bene prendersi un po' di tempo per trovare gli influencer giusti. Con chi vuoi collaborare? Chi sono i loro follower? Vuoi collaborare con una star dei social media? Oppure preferisci collaborare con qualcuno che ha un grande seguito in un determinato settore?

5. Monitora le metriche e ottimizza la tua strategia di conseguenza. Infine, è necessario monitorare le metriche. Quanto successo ha avuto la tua campagna di influencer marketing? Hai bisogno di apportare modifiche per migliorarlo?

Consigli per lavorare con gli influencer sui social media

Se vuoi collaborare con gli influencer sui social media per far crescere il tuo pubblico, ci sono diversi consigli che puoi seguire. Tra questi:

• Collabora con influencer in linea con il messaggio del tuo brand. Non vorrai lavorare con qualcuno che potrebbe avere un impatto negativo sulla tua attività.
• Non concentrarti sul loro numero di follower. Non devi necessariamente concentrarti sul numero di follower di un influencer. Invece, è bene prestare attenzione al rapporto che hanno con i loro follower. Ciò è dovuto al fatto che una campagna potrebbe non avere successo se un influencer ha un milione di follower ma un basso tasso di coinvolgimento.
• Stabilisci un accordo. La stesura di un accordo formale per iscritto aiuta a evitare eventuali equivoci e garantisce che ogni parte conosca le proprie responsabilità.
• Fornisci valore. Sebbene tu possa pagare gli influencer, devi anche fornire loro un valore maggiore del semplice denaro. Ad esempio, puoi aiutarli a migliorare la loro esposizione? Questa partnership sarà vantaggiosa per entrambi?
• Fai una ricerca sugli influencer prima di contattarli. Cercare gli influencer giusti è un po’ come cercare il dipendente giusto per la propria azienda. Dedica del tempo ad esaminare ciò che pubblicano e a valutare le collaborazioni che hanno avuto in passato per assicurarti che siano adatti.

Se trovi un influencer adatto a promuovere i tuoi prodotti e servizi, potrai aumentare la tua visibilità nel tuo settore.

Migliora la tua campagna di influencer marketing

L'influencer marketing è una tattica popolare per diversi motivi. Non solo può aumentare rapidamente l'esposizione del brand, ma è anche un modo economico per far conoscere la tua attività ai consumatori che probabilmente sono interessati al tuo prodotto. Tuttavia, per avere successo, devi identificare gli influencer che sono adatti alla campagna. In caso contrario, potresti danneggiare la reputazione della tua azienda.

Una volta trovato l'influencer più adatto alla tua campagna, usa i nostri strumenti di social media marketing per portare i tuoi sforzi al livello successivo. Pianifica i post in anticipo con la nostra piattaforma di posting organico sui social, oppure gestisci gli annunci su Facebook e Instagram per massimizzare la tua portata. Indipendentemente dal tuo settore, possiamo aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico target.