O que é marketing de influenciadores: guia completo

Se você está procurando uma maneira de comercializar nas redes sociais, o marketing de influência pode ser uma estratégia que vale a pena analisar. O que é marketing de influência? Esta frase refere-se a empresas que fazem parceria com pessoas físicas com uma presença significativa nas redes sociais para comercializar seus produtos e serviços.

Hoje em dia, existem centenas de milhões de pessoas que usam as redes sociais diariamente. As pessoas confiam nas pessoas que seguem, então pode ser uma boa ideia para as empresas entrarem em contato com as pessoas nas redes sociais que têm muitos seguidores e altas taxas de envolvimento. Ao trabalhar com influenciadores digitais, é provável que produtos e serviços sejam oferecidos ao maior número possível de pessoas e isso pode aumentar sua taxa de conversão.

Se quiser aproveitar ao máximo as campanhas de marketing de influência, você deve ter uma estratégia sólida na qual possa confiar. Mas antes de nos aprofundarmos em como desenvolver uma estratégia robusta de marketing de influência de redes sociais, vamos abordar o básico, como o que é, como funciona e se é adequado para a sua organização.

O que é marketing de influência e como funciona?

O marketing de influência é uma forma de marketing digital que permite que as empresas colaborem com pessoas físicas que têm seguidores para aumentar a exposição da marca nos canais de comunicação. As empresas podem pedir a uma pessoa com um grande público para publicar conteúdo nas redes sociais que promova seus produtos ou serviços. As pessoas geralmente seguem indivíduos em quem confiam nas redes sociais, então, se virem alguém que seguem anunciando seu negócio, há um fator de confiança inerente no qual você pode confiar para aumentar sua taxa de conversão.

Uma parte integrante de qualquer estratégia de influência é descobrir quais influenciadores podem se adequar à sua empresa. Por exemplo, se você vende hidratantes faciais, pode querer trabalhar com um influenciador com um forte histórico de sucesso na promoção de produtos de cuidados com a pele. Nesse cenário, é melhor fazer parceria com pessoas que atendam a esses critérios porque aqueles que seguem esse influenciador específico estão interessados no que eles têm a dizer.

Depois de encontrar um influenciador que você goste, entre em contato e veja se você consegue fechar um negócio. Para esta transação, você pode permitir que eles recebam uma comissão sobre todos os produtos e serviços que vendem. Como exemplo, você pode dar a eles 10% da receita gerada a partir dos produtos e serviços que vendem em seu nome. Você precisará analisar os números para ver se este acordo é viável e pode até fazer parceria com vários influenciadores como parte de sua estratégia de influenciadores.

O marketing de influência é eficaz?

Então, o marketing de influência é eficaz? Embora o resultado da sua campanha se trate da sua estratégia, há alguns benefícios significativos em usar esse tipo de marketing. Por exemplo, as empresas ganham uma média de US$ 5,78 para cada dólar gasto em marketing de influência (via Influencer Marketing Hub).

Aqui estão algumas outras vantagens a considerar:

• Estabelece credibilidade e confiança. Uma das razões pelas quais muitas empresas têm dificuldade em vender seus produtos e serviços é que não conseguem estabelecer credibilidade. Sua empresa deve parecer confiável se você quiser que as pessoas comprem de você. Ao fazer parceria com um influenciador em que os seguidores confiam, você pode aumentar rapidamente sua credibilidade.

• Economia. Outro grande benefício de usar estratégias de marketing de influência é que ele é econômico. Se você decidir usar essa tática, poderá gerar um retorno significativo sobre seu investimento, desde que faça parceria com as pessoas certas.

• Atrai leads de qualidade. Ao usar campanhas de influenciadores, você pode entrar em contato com pessoas que provavelmente estão interessadas nos produtos e serviços que oferece. Como resultado, você pode ter mais facilidade para aumentar sua taxa de conversão.

• Maior conscientização da marca. Quando você faz parceria com influenciadores, você imediatamente obtém seus produtos e serviços diante de centenas de milhares de pessoas. Há até alguns influenciadores que têm milhões de seguidores. Portanto, há muitas maneiras de usar o marketing de influência para aumentar a conscientização da marca.

Estas são apenas algumas razões pelas quais você deve considerar fazer parceria com influenciadores. Certifique-se de trabalhar com o influenciador certo para aproveitar ao máximo esse relacionamento.

Limitações do marketing de influência

Embora as campanhas de influenciadores possam oferecer muitos benefícios, também há algumas limitações a serem consideradas. Por exemplo, colaborar com um influenciador que não é adequado para sua marca, é desonesto ou está em dificuldades pode atrasar seus esforços de marketing. Isso também pode prejudicar sua marca, pois os influenciadores com os quais você trabalha são um reflexo de seu negócio. Além disso, a parceria com um influenciador no setor errado pode dificultar a venda de seus produtos ou serviços.

É por isso que você sempre precisa examinar seus influenciadores com cuidado. Você deve dar uma olhada no histórico deles e garantir que o estilo de vida que eles levam seja compatível com a sua empresa. Caso contrário, os influenciadores que promovem seus produtos e serviços podem representar mal a sua empresa. É uma boa ideia ter profissionais em sua empresa que possam se comunicar com influenciadores com quem você quer fazer parceria para saber mais sobre eles.

O marketing de influência é adequado para o seu negócio?

Empresas nas esferas B2B e B2C podem se beneficiar do marketing de influência. Contanto que você execute essa tática de marketing de forma eficaz, você pode aumentar seu público.

No entanto, observe que esse tipo de marketing não é comum para empresas B2B implementarem. Portanto, se você estiver no setor B2B, precisa pensar cuidadosamente sobre como fazer parceria com um influenciador que possa expandir adequadamente a conscientização da sua marca e atingir o mercado certo.

Por outro lado, se você estiver no setor B2C, pode ser uma tática de marketing poderosa que pode aumentar sua receita.

Como criar uma estratégia de marketing de influência

Se você quiser aproveitar ao máximo sua estratégia de influência, tenha em mente as seguintes etapas:

1. Identifique suas metas. Quais metas você precisa atingir? O que você pode fazer para rastrear seus principais indicadores de desempenho? Como você irá julgar o sucesso da sua campanha de marketing de influência? Você precisa ter um conjunto sólido de metas para obter o melhor resultado.

2. Defina seu público. Em seguida, você precisa dar uma olhada no seu público. Quem é o cliente ideal? Que problemas eles têm? Que tipos de plataformas de redes sociais ele usa? Ao responder a essas perguntas, você pode alcançar seu mercado-alvo de forma eficaz.

3. Crie um orçamento. Criar um orçamento permite determinar quanto você pode investir em marketing de influência. Isso pode ser útil se você estiver pagando influenciadores diretamente pelo trabalho deles.

4. Encontre os melhores influenciadores. É melhor reservar um tempo para encontrar os influenciadores certos. Com quem você quer fazer parceria? Quem são seus seguidores? Você quer fazer parceria com uma estrela das redes sociais? Ou você quer fazer parceria com alguém com um grande número de seguidores em um setor específico?

5. Acompanhe as métricas e otimize sua estratégia de acordo. Por fim, você precisa rastrear suas métricas. A campanha com influenciadores teve sucesso? Você precisa fazer ajustes para melhorá-la?

Dicas para trabalhar com influenciadores de redes sociais

Se você quiser fazer parceria com influenciadores de redes sociais para aumentar seu público, há várias dicas que você pode seguir. Dentre elas:

• Faça parceria com influenciadores que se alinhem com a mensagem da sua marca. Você não quer trabalhar com alguém que possa refletir mal sobre o seu negócio.
• Não se concentre no número de seguidores que eles têm. Você não precisa necessariamente se concentrar no número de seguidores que um influenciador tem. Em vez disso, é uma boa ideia prestar atenção ao relacionamento que eles têm com seus seguidores. Isso ocorre porque uma campanha pode não funcionar bem se um influenciador tiver um milhão de seguidores, mas uma baixa taxa de envolvimento.
• Crie um acordo. Criar um acordo formal por escrito ajuda a evitar confusão e garante que cada parte conheça suas responsabilidades.
• Forneça valor. Embora você possa pagar influenciadores, também deseja fornecer a eles mais valor do que apenas dinheiro. Por exemplo, você pode ajudá-los a aumentar sua exposição? Essa parceria será mutuamente benéfica?
• Pesquise influenciadores antes de fazer contato. Procurar o influenciador certo é quase como procurar o funcionário certo para o seu negócio. Reserve um tempo para analisar o que eles postam e avaliar as parcerias que tiveram no passado para garantir que sejam uma boa opção.

Se você encontrar um influenciador adequado para promover seus produtos e serviços, poderá aumentar sua presença em seu setor.

Aprimore sua campanha de marketing de influência

O marketing de influência é uma tática popular por vários motivos. Além de aumentar a exposição da marca rapidamente, é também uma maneira econômica de colocar seu negócio na frente de consumidores que provavelmente estarão interessados em seu produto. No entanto, você deve identificar influenciadores que sejam adequados para o sucesso da campanha. Caso contrário, você pode prejudicar a reputação da sua empresa.

Depois de encontrar o melhor influenciador para sua campanha, use nossas ferramentas de marketing de redes sociais para levar seus esforços para o próximo nível. Planeje postagens com antecedência com nossa plataforma de postagens orgânicas em redes sociais ou publique anúncios no Facebook e Instagram para maximizar seu alcance. Não importa o seu setor, podemos ajudá-lo a se conectar com o seu público-alvo.